2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（價(jià)格管理策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)2.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)3.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品4.市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品5.下列情況中，（）類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品6.以下哪種價(jià)格形式不屬于差別定價(jià)？（）A.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格C.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同D.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠7.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（）。A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售8.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取（）的定價(jià)方法。A.密封遞價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.理解價(jià)值定價(jià)法D.邊際成本加成法9.企業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，要制定一套有針對(duì)性的價(jià)格策略。一般來說，目標(biāo)市場(chǎng)的需求越缺乏彈性，企業(yè)越可考慮采用（）。A.低價(jià)策略B.高價(jià)策略C.差別定價(jià)策略D.隨行就市定價(jià)策略10.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有冰箱、冷柜、空調(diào)三大類，其中：冰箱有四種型號(hào)，冷柜有兩種型號(hào)，空調(diào)有五種型號(hào)。據(jù)此可以推知：（）。A.該企業(yè)產(chǎn)業(yè)品線的寬度為3，冰箱、冷柜與空調(diào)各產(chǎn)品線的深度分別為4、2、5B.該企業(yè)產(chǎn)品線的寬度與深度分別為3和11C.該企業(yè)產(chǎn)品線的寬度與深度分別為11和3D.該企業(yè)冰箱、冷柜與空調(diào)各產(chǎn)品線的寬度分別為4、2與511.企業(yè)制定價(jià)格時(shí)，（）是影響產(chǎn)品價(jià)格的基本因素。A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.市場(chǎng)定位12.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ?。A.選擇分銷策略B.獨(dú)家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略13.下列不屬于心理定價(jià)策略的是（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.聲望定價(jià)C.招徠定價(jià)D.地區(qū)定價(jià)14.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（）。A.獲得最大利潤(rùn)B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D.符合政策要求15.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，企業(yè)可采用（）策略。A.選擇品定價(jià)B.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)C.產(chǎn)品大類定價(jià)D.分部定價(jià)16.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品17.市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品18.下列情況中，（）類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品19.以下哪種價(jià)格形式不屬于差別定價(jià)？（）A.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格C.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同D.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠20.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（）。A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售第II卷（非選擇題，共60分）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問題，觀點(diǎn)明確，條理清晰。1.簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。（10分）2.影響企業(yè)定價(jià)的因素有哪些？（10分）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，結(jié)合所學(xué)知識(shí)分析問題，提出合理的建議。某企業(yè)生產(chǎn)一款新型智能手機(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。該企業(yè)決定采用撇脂定價(jià)策略，將手機(jī)價(jià)格定得較高。上市初期，銷量可觀，但隨著其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似產(chǎn)品并降低價(jià)格，該企業(yè)手機(jī)銷量逐漸下降。1.分析該企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略失敗的原因。（10分）2.針對(duì)該企業(yè)的情況，提出改進(jìn)建議。（10分）論述題（共10分）答題要求：論述全面，邏輯嚴(yán)密，結(jié)合實(shí)際例子。論述企業(yè)如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段制定價(jià)格策略。材料分析題（共10分）答題要求：根據(jù)所給材料，分析問題，闡述觀點(diǎn)。材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，功能強(qiáng)大，外觀時(shí)尚。該企業(yè)在定價(jià)時(shí)，考慮到目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕時(shí)尚人群，對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，且產(chǎn)品具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因此，將價(jià)格定位較高。但在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)反應(yīng)不如預(yù)期，部分消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格過高。1.分析該企業(yè)定價(jià)較高卻未達(dá)預(yù)期效果的原因。（5分）2.如果你是該企業(yè)營(yíng)銷人員，你會(huì)如何調(diào)整價(jià)格策略？（5分）答案：1.A2.C3.B4.B5.B6.D7.C8.B9.B10.A11.A12.D13.D14.A15.C16.B17.B18.B19.D20.C簡(jiǎn)答題答案：1.優(yōu)點(diǎn)：能在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)；有利于樹立高檔產(chǎn)品形象；為后續(xù)降價(jià)創(chuàng)造空間。缺點(diǎn)：高價(jià)可能抑制需求，影響銷量；易吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，加劇競(jìng)爭(zhēng)。2.成本因素、需求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、政策法規(guī)因素、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)因素等。案例分析題答案：1.失敗原因：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高價(jià)吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入；消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高，隨著其他產(chǎn)品降價(jià)，該企業(yè)產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不再。2.改進(jìn)建議：適時(shí)降低價(jià)格，以提高產(chǎn)品性價(jià)比；加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌忠誠(chéng)度。論述題答案：導(dǎo)入期可采用撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)策略；成長(zhǎng)期可適當(dāng)降價(jià)以擴(kuò)大市場(chǎng)份額；成熟期應(yīng)穩(wěn)定價(jià)格或采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)；衰退期可大幅