2025年高職（市場營銷）營銷策劃實務(wù)綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買8.指出下列哪種市場是不可擴(kuò)張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新10.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價11.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的銷售而進(jìn)行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭12.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志13.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場決策支持系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報告系統(tǒng)14.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是（）A.固定薪金加獎勵B.傭金制C.浮動工資D.固定工資15.企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）A.產(chǎn)品/市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.有選擇專業(yè)化16.指出下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場營銷近視癥（）A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念17.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（）A.環(huán)境威脅B.市場機(jī)會C.市場利潤D.成本降低18.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）戰(zhàn)略。A.市場滲透B.多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)19.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化20.市場營銷組合是指（）A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合第II卷（非選擇題共60分）w2（10分）答題要求：請簡要闡述市場定位的步驟以及市場定位的重要性。w3（15分）答題要求：論述影響消費者購買行為的主要因素，并舉例說明。w4（15分）材料：某企業(yè)推出一款新型智能手機(jī)，在市場上引起了一定的反響。其具有獨特的外觀設(shè)計、強大的拍照功能和流暢的操作系統(tǒng)。然而，在推廣過程中，發(fā)現(xiàn)部分消費者對其價格較高存在疑慮，同時競爭對手也推出了類似功能的產(chǎn)品。問題：請根據(jù)上述材料，分析該企業(yè)在市場營銷中面臨的問題，并提出相應(yīng)的營銷策略。w5（20分）材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)抓住這一市場機(jī)遇，計劃推出一系列健康食品。該企業(yè)擁有一定的研發(fā)能力和生產(chǎn)設(shè)備，但在品牌推廣和市場渠道拓展方面相對薄弱。問題：（1）請為該企業(yè)制定一份市場細(xì)分策略，說明細(xì)分依據(jù)和具體細(xì)分市場。（2）針對目標(biāo)市場，提出相應(yīng)的產(chǎn)品策略和促銷策略。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.C16.A17.B18.B19.A20.Dw2答案：市場定位步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢，通過分析自身資源和能力以及市場需求來確定；選擇相對競爭優(yōu)勢，比較自身與競爭對手找出獨特優(yōu)勢；傳播獨特競爭優(yōu)勢，通過各種營銷手段讓目標(biāo)市場知曉。重要性：能幫助企業(yè)明確自身在市場中的位置和特色，吸引目標(biāo)客戶，形成差異化競爭優(yōu)勢，提高市場份額和競爭力。w3答案：影響因素及舉例：文化因素，如不同文化背景下對顏色喜好不同，西方婚禮穿白色，中國傳統(tǒng)婚禮穿紅色；社會因素，家庭中長輩意見會影響購買決策，如購買家具時長輩意見很重要；個人因素，年齡不同需求不同，年輕人愛買時尚電子產(chǎn)品，老年人更關(guān)注保健用品；心理因素，動機(jī)影響購買，為送禮會買高檔禮品。w4答案：面臨問題：價格較高使部分消費者有疑慮，競爭對手推出類似產(chǎn)品帶來競爭壓力。營銷策略：優(yōu)化定價策略，可推出不同價格檔次產(chǎn)品或套餐；突出產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，加強宣傳拍照功能等；加強市場調(diào)研，了解消費者需求和競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整營銷方案。w5答案：（1）細(xì)分依據(jù)：消費者對健康食品的需求差異。細(xì)分市場：注重營養(yǎng)搭配的上班