2025年大學(xué)本科四年級（工商管理）工商管理進階階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。在每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種戰(zhàn)略不屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略范疇？A.多元化戰(zhàn)略B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.一體化戰(zhàn)略D.密集型戰(zhàn)略2.企業(yè)在進行市場定位時，首要考慮的因素是？A.競爭對手的定位B.自身產(chǎn)品特點C.目標市場的需求D.企業(yè)的資源狀況3.下列關(guān)于企業(yè)文化的說法，錯誤的是？A.企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂B.企業(yè)文化具有很強的穩(wěn)定性，不會輕易改變C.企業(yè)文化影響員工的行為和態(tài)度D.優(yōu)秀的企業(yè)文化能提升企業(yè)的競爭力4.當企業(yè)面臨高機會和高威脅時，應(yīng)采取的戰(zhàn)略是？A.增長型戰(zhàn)略B.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略C.防御型戰(zhàn)略D.多種經(jīng)營戰(zhàn)略5.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的核心是？A.資源分析B.能力分析C.核心競爭力分析D.以上都是6.以下哪項不屬于波特五力模型中的一種力量？A.供應(yīng)商的議價能力B.購買者的議價能力C.潛在進入者的威脅D.政府監(jiān)管的力度第II卷（非選擇題共70分）（一）簡答題（共20分）答題要求：本大題共2題，每題10分。簡要回答問題。1.簡述企業(yè)戰(zhàn)略的層次及各層次戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。2.說明市場細分的作用。（二）論述題（共20分）答題要求：本大題共1題，20分。要求論述全面、條理清晰。論述如何提升企業(yè)的核心競爭力。（三）案例分析題（共15分）材料：某公司原來是一家小型的電子產(chǎn)品制造企業(yè)，主要生產(chǎn)簡單的電子配件。隨著市場競爭的加劇，該公司決定進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。首先，加大研發(fā)投入，開發(fā)出一系列具有創(chuàng)新性的電子產(chǎn)品，如智能手環(huán)等。其次，加強品牌建設(shè)，通過廣告宣傳和參加各類展會，提升品牌知名度。最后，拓展銷售渠道，不僅與傳統(tǒng)的電子產(chǎn)品經(jīng)銷商合作，還開拓了電商平臺銷售渠道。經(jīng)過幾年的努力，公司逐漸發(fā)展壯大，市場份額不斷提高。問題：請分析該公司采取了哪些戰(zhàn)略舉措來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，并說明這些舉措對企業(yè)發(fā)展的作用。（四）材料分析題（共15分）材料：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。某電商企業(yè)A在激烈的市場競爭中，不斷優(yōu)化其供應(yīng)鏈管理。通過與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)了原材料的快速供應(yīng)和庫存的精準控制。同時，利用大數(shù)據(jù)分析消費者的購買行為和偏好，精準推送商品信息，提高了銷售轉(zhuǎn)化率。此外，該企業(yè)還注重物流配送體系的建設(shè)，與多家知名物流公司合作，確保商品能夠快速、準確地送達消費者手中。問題：1.請分析電商企業(yè)A優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的具體措施及其帶來的好處。（7分）2.說明利用大數(shù)據(jù)分析消費者行為對電商企業(yè)的重要性。（8分）（五）方案設(shè)計題（共20分）材料：某企業(yè)是一家傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場。近年來，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，企業(yè)面臨著利潤下滑的困境。為了擺脫困境，企業(yè)決定開拓國際市場。問題：請為該企業(yè)設(shè)計一份開拓國際市場的方案，包括目標市場選擇、市場進入方式、營銷策略等方面的內(nèi)容。答案：第I卷：1.B2.C3.B4.D5.D6.D第II卷：（一）1.企業(yè)戰(zhàn)略層次包括總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)整體的發(fā)展方向、經(jīng)營范圍等；業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略針對各個業(yè)務(wù)板塊，如競爭戰(zhàn)略等；職能戰(zhàn)略是各職能部門的戰(zhàn)略，如營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略等。2.市場細分的作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)集中資源滿足目標市場需求；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益等。（二）提升企業(yè)核心競爭力可從以下方面著手：加強技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)投入研發(fā)，掌握關(guān)鍵核心技術(shù)；培養(yǎng)和吸引優(yōu)秀人才，打造高素質(zhì)團隊；塑造獨特企業(yè)文化，增強凝聚力和認同感；優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提高運營效率；強化品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽度等。（三）舉措：加大研發(fā)投入開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品；加強品牌建設(shè)提升知名度；拓展銷售渠道。作用：開發(fā)新產(chǎn)品滿足市場新需求，吸引更多客戶；提升品牌知名度增加品牌影響力和競爭力；拓展銷售渠道擴大市場覆蓋范圍，增加銷售額，促進企業(yè)發(fā)展壯大。（四）1.措施：與供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系實現(xiàn)原材料快速供應(yīng)和庫存精準控制；利用大數(shù)據(jù)分析消費者行為精準推送商品信息；注重物流配送體系建設(shè)與多家物流公司合作確保商品快速準確送達。好處：降低成本、提高銷售轉(zhuǎn)化率、提升客戶滿意度。2.重要性：能精準把握消費者需求，提供個性化商品推薦，提高消費者購買意愿和忠誠度，優(yōu)化商品庫存管理，提高運營效率，增強企業(yè)市場競爭力。（五）目標市場選擇：可選擇與國內(nèi)市場需求有一定相似性且經(jīng)濟發(fā)展有潛力的新興市場國家。市場進入