通信設(shè)備銷售員績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。合同金額500萬元按實(shí)際合同金額與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。續(xù)約率80%按實(shí)際續(xù)約率與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分?；乜盥?5%按實(shí)際回款率與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度25%90分按客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)算得分，如90分及以上得滿分，低于90分按比例扣分?？蛻敉对V處理0次按實(shí)際投訴次數(shù)計(jì)算得分，如0次得滿分，每發(fā)生1次投訴扣5分?？蛻舭菰L頻率每周至少3次按實(shí)際拜訪頻率與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分?？蛻絷P(guān)系深度10家深度合作客戶按實(shí)際深度合作客戶數(shù)量與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分?？蛻敉扑]率5個(gè)按實(shí)際客戶推薦數(shù)量與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。市場拓展市場調(diào)研報(bào)告質(zhì)量20%2份/季度按實(shí)際提交的市場調(diào)研報(bào)告數(shù)量與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。新市場開發(fā)1個(gè)按實(shí)際開發(fā)新市場數(shù)量與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。競爭對手分析4次/季度按實(shí)際提交的競爭對手分析報(bào)告數(shù)量與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。市場活動參與10次按實(shí)際參與市場活動次數(shù)與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。市場推廣方案質(zhì)量2個(gè)/季度按實(shí)際提交的市場推廣方案數(shù)量與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)15%優(yōu)秀按團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)評估結(jié)果計(jì)算得分，優(yōu)秀得滿分，良好得80分，一般得60分，較差得40分。培訓(xùn)參與率100%按實(shí)際參與培訓(xùn)次數(shù)與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。培訓(xùn)內(nèi)容反饋良好及以上按培訓(xùn)內(nèi)容反饋評估結(jié)果計(jì)算得分，良好及以上得滿分，一般得60分。知識分享次數(shù)5次/季度按實(shí)際進(jìn)行知識分享的次數(shù)與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動參與3次/季度按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動次數(shù)與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，如100%及以上得滿分，低于100%按比例扣分。本考核表用于評估通信設(shè)備銷售員的工作表現(xiàn)，包含銷售業(yè)績、客戶關(guān)系維護(hù)、市場拓展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)四個(gè)維度。請根據(jù)指標(biāo)的目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，最終得分由各維度加權(quán)計(jì)算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：