讓毛孩子沒“毛”病用母嬰思維超車寵物賽道?紅狗化毛膏,專治貓咪“毛球癥”,銷量名列前茅營銷挑戰(zhàn)分析一、紅狗化毛膏增量受限化毛品牌眾多，行業(yè)競爭激烈品類蛋糕太小——化毛膏品類滲透率低數(shù)據(jù)來源：《煉丹爐：2023寵物食品行業(yè)分析報告》貓咪深受“毛球癥”之苦貓咪每天都會舔毛,當(dāng)過量毛發(fā)囤積在腸胃里無法消化,貓咪便會出現(xiàn)毛球癥,嘔吐頻繁、萎靡不振…品類教育做大蛋糕激活增量2024年H1,面對產(chǎn)品增量受限、大眾化毛意識薄弱的營銷挑戰(zhàn)，紅狗想要用有限的預(yù)算做好品類教育，提升養(yǎng)寵人化毛意識，以此做大化毛膏品類蛋糕,提高增長斜率,鞏固行業(yè)龍頭地位“毛孩子的媽也是媽”——當(dāng)代鏟屎官，養(yǎng)寵如養(yǎng)娃當(dāng)代養(yǎng)寵人科學(xué)養(yǎng)寵意識強(qiáng)當(dāng)代養(yǎng)寵人科學(xué)養(yǎng)寵意識強(qiáng)寵物賽道剛剛興起，母嬰賽道早已成熟，何不數(shù)據(jù)來源：《中國家庭科學(xué)育兒洞察白皮書》《2023-2024中國寵物行業(yè)綠皮書》等要做品類教育，先找知識焦慮貓咪掉毛最嚴(yán)重的春夏之交那貓家長的貓咪掉毛最嚴(yán)重的春夏之交知識焦慮出現(xiàn)在?打造國內(nèi)首個「化毛節(jié)」借借品牌造節(jié)助力品類教育，用專業(yè)知識指導(dǎo)“科學(xué)育兒” 養(yǎng)寵人與寶媽都愛在新年打扮萌娃、曬萌娃借“新年曬娃”軟化養(yǎng)寵人心防在深度品類教育前，以萌力IP聯(lián)名打造毛孩新年禮俘獲家長好感內(nèi)心柔軟內(nèi)心柔軟為母則剛萌力IP賦能造聯(lián)名周邊，打動TA柔軟內(nèi)心助力品牌俘獲好感造紅狗“化毛節(jié)”實(shí)施品類教育拿捏TA“家長式萌力IP賦能造聯(lián)名周邊，打動TA柔軟內(nèi)心助力品牌俘獲好感造紅狗“化毛節(jié)”實(shí)施品類教育攻心：不止贏好感，也打牢知識地基迎合養(yǎng)寵人新年曬娃心理,聯(lián)合萌力IP造毛孩新年禮,激發(fā)UGC分享促知識傳播攜手萌力IP龍爸為毛孩定制龍年新年禮，滿足家長新年曬娃心理贏好感2024年恰逢龍年，龍年開啟龍營銷是“奉天承運(yùn)，順應(yīng)天時”“望子成龍”的真摯情感與民族認(rèn)同感2000w+2000w+作為全網(wǎng)粉絲量最高的中國龍IP“我的爸爸是條龍”自帶流量助出圈貼合貓家長“望子成龍”情感，紅狗X龍爸打造「貓中之龍」限量聯(lián)名禮盒依托“我的爸爸是條龍”及網(wǎng)易文創(chuàng)傳播矩陣，紅狗X龍爸的聯(lián)名大事件在微博、小紅書、B站等多平臺正式官宣！龍年限定版捕捉鏟屎官寵娃心理，禮盒萌力十足成曬娃神器，全方位拉滿“貓生幸福感”當(dāng)代養(yǎng)寵人把貓咪當(dāng)孩子養(yǎng)，“就要給孩子最好的”！為此，紅狗與龍爸在這份給毛孩子的新年禮中極盡“寵娃”小心思——時尚單品“龍袍”集軟萌與霸氣一體；豪華“龍宮”貓窩，又萌又拽的“龍袍”豪華“龍宮”貓窩“干飯一條龍”貓碗紅狗化毛膏營養(yǎng)膏定制貼紙、紅包、福字掛件“曬出貓主子的龍年OOTD”有獎UGC征集滿足養(yǎng)寵人“曬娃”需求，形成社群知識分享氛圍迎合鏟屎官們“秀曬炫娃”的心理，紅狗聯(lián)合龍爸在小紅書、微博等陣地發(fā)起有獎UGC征集活動——邀請養(yǎng)寵人帶#貓中之龍迎新年#話題，同時，活動在小紅書、微博等社交陣地引發(fā)鏟屎官對于寵物化毛的知識討論，為后續(xù)深度化毛科普打下知識地基。微博話題閱讀量50w+小紅書話題瀏覽量15w+貓家長積極分享化毛心得&知識千萬鏟屎官花式曬娃瘋搶周邊微博話題閱讀量50w+小紅書話題瀏覽量15w+貓家長積極分享化毛心得&知識千萬鏟屎官花式曬娃瘋搶周邊基于TA對養(yǎng)寵群體“家人般”的信任感與同理心，特邀helloViKi、來運(yùn)喵弟弟、氣氣啵等六位小紅書寵物KOL拍攝聯(lián)名禮盒開箱視頻，沉浸式共創(chuàng)《龍的報恩》短視頻，輕量趣味引出化毛痛點(diǎn)，為后續(xù)深度品類教育作前期鋪墊1月26日，《龍的報恩》短視頻在抖音、微博、B站、小紅書及視頻號歡樂上線！區(qū)別于乏味的說教，紅狗與龍爸選擇深入淺出、寓教于樂地詮釋化毛真諦：視頻內(nèi)容既有憨憨龍爸與高冷貓咪斗智斗勇的喜劇感反差，又有霸氣貓爺反手賣萌俘獲“姨姨”心反轉(zhuǎn)式劇情超吸睛直擊毛球癥痛點(diǎn)引共鳴軟植入產(chǎn)品促轉(zhuǎn)化/video/ww洗腦：不止深化知識，更深化品牌認(rèn)同基于養(yǎng)寵人科學(xué)育兒需求打造【化毛節(jié)】，以專業(yè)化毛知識武裝TA頭腦，讓用戶對品牌由衷認(rèn)同聯(lián)合20+業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)&寵物友好品牌發(fā)起化毛倡議，彰顯紅狗公益格局w紅狗X答案如下IP共創(chuàng)《如何用一根貓w掃碼觀看短視頻掃碼觀看短視頻化毛節(jié)落地「它博會」，精準(zhǔn)觸達(dá)3000+養(yǎng)寵人多重玩法傳遞紅狗化毛倡議，強(qiáng)化品牌認(rèn)知與好感,。鏟屎官圓桌對談化毛知識Q&A貓抓板手繪工作坊鏟屎官圓桌對談化毛知識Q&A貓抓板手繪工作坊“”基于為人父母需持證上崗的洞察，打造一鏡式趣味H5測試鏟屎官化毛知識水平，為科學(xué)育兒的貓家長頒發(fā)合格證我的爸爸是條龍《龍的報恩》我的爸爸是條龍《龍的報恩》總互動量約98萬其中抖音、B站、小紅書數(shù)據(jù)位于該平臺熱門水平，播放、吸粉硬核科普+趣味測試，軟硬兼施助力紅狗化毛理念深入人心《如何用一根貓毛偵破命案》播放量播放量800w+互動3.1w+《貓奴來找茬，回家大不同》上線5天曝光上線5天曝光400w+互動17w+龍爸IP聯(lián)動+紅狗化毛節(jié)雙管齊下，引流電商實(shí)現(xiàn)銷量暴漲，增量飆升化毛單品類位列第一全店銷售額超800W+增長達(dá)139%同比去年增長75%化毛膏品類教育效果拔群，紅狗品牌認(rèn)知度強(qiáng)勢提升“養(yǎng)貓要化毛”理念深入人心，助力品類蛋糕做大做強(qiáng)0營銷關(guān)鍵詞搜索量17328830.18%28.83%21.85%13311521.85%20%4524733560371323356026050化毛膏紅狗化毛膏化毛膏品類詞提升30.1%紅狗品牌詞提升28%紅狗化毛膏提升21.8%化毛膏成熱議高頻詞，有效提升養(yǎng)寵人乃及全社會的化毛意識紅狗化毛倡議落于行動，化毛意識自然滲入養(yǎng)寵人生活日常它博會&化毛節(jié)互動專區(qū)帶動用戶積極發(fā)布上百篇倡議筆記母嬰思維用知識換支持以真心換真心用知識換支持從TA內(nèi)柔外從TA內(nèi)柔外剛心理與寵物化毛痛點(diǎn)出發(fā)以IP聯(lián)名+花樣科普幫助品牌真