DIY飾品坊可行性分析報(bào)告/sundae_meng目錄產(chǎn)品介紹SWOT分析4P分析4C分析PEST分析波斯頓矩陣分析/sundae_mengDIY飾品坊團(tuán)隊(duì)名稱：ONLYYOU團(tuán)隊(duì)介紹：我們DIY飾品坊本著“我的開(kāi)心源于你的快樂(lè)”的宗旨，為廣大學(xué)生提供精美飾品。/sundae_meng產(chǎn)品介紹

DIY名字飾品，既漂亮又浪漫，最重要的還是個(gè)性訂制，絕對(duì)是全天下獨(dú)一無(wú)二。適合送戀人,送朋友,送家人，讓他們了解你獨(dú)一無(wú)二的心意。

我們飾品造型獨(dú)特，質(zhì)地多樣。造型有水滴形、扁形、棗形、圓形、菱形等，質(zhì)地又分為水晶、純銀、白金、水鉆、珍珠、玻璃、天然石、布料，多種款式供顧客選擇。不同材料的飾品價(jià)格不一，但總體價(jià)格易于接受。/sundae_meng

本公司經(jīng)營(yíng)的DIY飾品坊，主要都是定制，在飾品上刻制購(gòu)買(mǎi)者的名字，獨(dú)特而新穎，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是飾品名字的獨(dú)有，賦予飾品獨(dú)一無(wú)二的意義。/sundae_meng/sundae_meng/sundae_meng/sundae_meng/sundae_meng/sundae_meng/sundae_mengSWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅/sundae_meng優(yōu)勢(shì)：

1.網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)便利、成本低、縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間、市場(chǎng)廣。

2.大學(xué)生消費(fèi)群體的獨(dú)特、時(shí)尚、個(gè)性的飾品經(jīng)營(yíng)仍處于一個(gè)空白區(qū)域，因而開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力很大。

3.在網(wǎng)絡(luò)化信息化時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們習(xí)以為常的行為，因此網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著廣大的消費(fèi)群體。/sundae_meng劣勢(shì)：

1.消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品沒(méi)有任何直觀的感受

2.網(wǎng)購(gòu)存在安全隱患問(wèn)題

3.進(jìn)入市場(chǎng)晚，資金不足，經(jīng)驗(yàn)不足。/sundae_meng機(jī)會(huì)：

1.時(shí)尚元素的流行；

2.年輕群體的的增加

生活水平的提高

威脅：

1.產(chǎn)品更新速度快

2.市場(chǎng)壓力大

3.巨大的商品群/sundae_meng

總結(jié)分析得到：針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。給消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)安全的購(gòu)物平臺(tái)，并承諾購(gòu)后若不滿意可無(wú)條件退貨。對(duì)我們自身而言，要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷地更新產(chǎn)品。/sundae_meng4P分析產(chǎn)品渠道促銷(xiāo)價(jià)格/sundae_meng

產(chǎn)品品牌策略本店店名是“DIY飾品坊”，其從事銷(xiāo)售、包裝、制作等，可稱為修飾的世界。本商店主營(yíng)各種小飾品，其針對(duì)的目標(biāo)客戶群是當(dāng)代大學(xué)生，對(duì)于飾品的銷(xiāo)售在于‘創(chuàng)意新、款式美、服務(wù)優(yōu)’的營(yíng)銷(xiāo)理念。/sundae_meng

品牌策略-------統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌有利于我們將所有資源都集中在一個(gè)品牌上，有利于提升該品牌的知名度，并可降低宣傳成本，其產(chǎn)品主要進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，提供網(wǎng)上服務(wù)。多品牌的最終目的是用不同的品牌去占有不同的細(xì)分市場(chǎng)、而我們的主要顧客是當(dāng)代大學(xué)生，客戶群體較大，差異較小。考慮到我們?cè)谄放乒芾淼哪芰图记刹蛔?，為避免個(gè)別產(chǎn)品聲譽(yù)不好，會(huì)使整個(gè)品牌名譽(yù)受損。我們選擇統(tǒng)一品牌，它易于管理和營(yíng)銷(xiāo)。/sundae_meng價(jià)格方案策略：1、定價(jià)的步驟主要包括：選擇定價(jià)目標(biāo)；確定需求；2、估計(jì)成本；分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及價(jià)格；選擇定價(jià)方法；選定最終價(jià)格。根據(jù)上述分析：由于本產(chǎn)品主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，所以從地理?xiàng)l件來(lái)說(shuō)不存在任何優(yōu)勢(shì)，在定價(jià)時(shí)一定要合理，既滿足消費(fèi)者的需求，又讓消費(fèi)者買(mǎi)得舒適。價(jià)格分為4類(lèi)：A、1—30元B.30—50元

C.50—100元D.100元以上產(chǎn)品品牌策略在每個(gè)時(shí)期采取不同的宣傳策略，吸引及鞏固客戶群。/sundae_meng

分銷(xiāo)方案策劃：1、銷(xiāo)售渠道：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售:DIY個(gè)性設(shè)計(jì)、預(yù)定送貨上門(mén),小飾品獨(dú)特設(shè)計(jì)2、促銷(xiāo)方案策劃：活動(dòng)1----------凡在本店消費(fèi)滿50元，送精美吊鏈一條活動(dòng)2---------凡在本店購(gòu)買(mǎi)兩件商品，其價(jià)值在80元以上，送精美水杯一個(gè)和優(yōu)惠劵一張，下次憑此劵購(gòu)買(mǎi)可享受5折折扣。/sundae_meng4C分析成本（Cost)

大學(xué)生的整體素質(zhì)較高,從而也就具有較高的成本意識(shí),因而對(duì)商品的“性價(jià)比”要求也相對(duì)較高，因此只有“性價(jià)比”較高的商品才能有較好的銷(xiāo)量,才會(huì)有豐碩的收成。便利（Convenience)

提高消費(fèi)者購(gòu)物便利性,這樣我們的DIY飾品與服務(wù)才更可見(jiàn)、更可獲、更方便和更富有吸引力。網(wǎng)上交易，送貨上門(mén)，無(wú)需你出門(mén)逛幾條大街還買(mǎi)不到滿意的商品。

/sundae_meng消費(fèi)者（Consumer)我們主要針對(duì)大學(xué)生，他們的主要收入來(lái)源是父母，其他就是做兼職了，所以在價(jià)格上我們不占優(yōu)勢(shì)，必須采取薄利多銷(xiāo)的方式。大學(xué)生是一個(gè)追求時(shí)尚、個(gè)性的群體，根據(jù)他們的情感消費(fèi)特點(diǎn)，DIY能更大程度上滿足需求。溝通（Communication）隨著“顧客是上帝”的營(yíng)銷(xiāo)觀念的深入人心,企業(yè)知道溝通的重要性，我們DIY飾品坊無(wú)論是在交易前，交易中還是交易后都與顧客保持良好的溝通以及解決他們遇到的問(wèn)題。/sundae_mengPEST分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境/sundae_meng政治環(huán)境

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國(guó)為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來(lái)西亞為47%，而飾品消費(fèi)類(lèi)正按19%的年增長(zhǎng)率遞增，可見(jiàn)我國(guó)的飾品市場(chǎng)還可有10倍的成長(zhǎng)空間。/sundae_meng經(jīng)濟(jì)環(huán)境

外面飾品店里花樣少，有的產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，無(wú)法滿足大學(xué)生的需求。而DIY飾

品物美價(jià)廉，根據(jù)大學(xué)生的情感消費(fèi)特點(diǎn)，能更大程度上滿足大學(xué)生的需求。我

校在校生共有五千多人，加上周邊學(xué)校的學(xué)生，每月消費(fèi)一件飾品，以十元記起，

每年也將有幾十萬(wàn)的市場(chǎng)潛力。/sundae_meng社會(huì)文化環(huán)境

DIY飾品針對(duì)在校大學(xué)生，由于大學(xué)生群體的特定因素，情感消費(fèi)、友情消費(fèi)、愛(ài)情消費(fèi)在他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了很大的比重。針對(duì)大學(xué)生時(shí)尚、追求新潮和個(gè)性的特點(diǎn)，推出符合他們心里訴求的個(gè)性化產(chǎn)品，一定可以挖掘巨大的市場(chǎng)潛力。/sundae_meng技術(shù)環(huán)境

以“銘記他名，傳遞真情”為主題，DIY飾品制作簡(jiǎn)單，通過(guò)在飾品上刻制他的名字，來(lái)表達(dá)自己的情意。/sundae_meng總結(jié)分析得到：飾品在我國(guó)的市場(chǎng)占有率很少，則成長(zhǎng)空間比較大。并且現(xiàn)有的飾品店花樣少、缺乏創(chuàng)意，而我們的DIY飾品剛好可以彌補(bǔ)這一不足。

/sundae_meng波士頓矩陣分析/sundae_meng

根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)份額標(biāo)準(zhǔn)，波士斯矩陣可以把企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)定位在四個(gè)區(qū)域中，分別為：

/sundae_meng1、高增長(zhǎng)/低競(jìng)爭(zhēng)地位的“問(wèn)題業(yè)務(wù)”。這類(lèi)業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，企業(yè)需要大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；另一方面，其相對(duì)份額地位低，能夠生成的資金很小。/sundae_meng2、高增長(zhǎng)/強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的“明星業(yè)務(wù)”。這類(lèi)業(yè)務(wù)處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，具有限大的市場(chǎng)份額。在企業(yè)的全部業(yè)務(wù)當(dāng)中，“明星業(yè)務(wù)”在增長(zhǎng)和獲利上有著極好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。/sundae_meng3、低增長(zhǎng)/強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的“金牛業(yè)務(wù)”，這類(lèi)業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)之中，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

/sundae_meng4、低