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福臨門(贏家版)六珠訓(xùn)練2019第三珠——算、費率表查詢廣分營銷訓(xùn)練處2019年2月2.對照條款解讀名詞1.保險基礎(chǔ)知識6.看組合圖結(jié)合案例
講解產(chǎn)品組合3.年齡計算費率表查詢保費保額計算4.產(chǎn)品責(zé)任及計劃書講解5.醫(yī)保通講解綠通服務(wù)介紹珠珠精雕細(xì)琢,層層遞進(jìn)精學(xué),彰顯工匠精神六珠連環(huán)福臨門(贏家版)展業(yè)包財富寶典、工作日志、保險法、基本法、筆記本、空白投保單、計算器、小禮品、鉛筆、紅、黑中性筆各一支展業(yè)夾走進(jìn)華夏、彩頁、福臨門(贏家版)、金管家(萬能型、贏家版)產(chǎn)品條款、產(chǎn)品計劃書、費率表、一份填好的投保單、A4白紙福臨門(贏家版)年齡計算01出生年份做減法比比生日誰更大我后出生減去一我先出生無變化順口溜年齡計算02如何計算01以有效身份證為準(zhǔn)今年年份-客戶出生年份未過生日,減1歲年齡計算算一算,2005年12月25日出生,欲今天購買福臨門(贏家版),幾歲?2018–2005–
1=12歲未過生日,減1歲年齡計算費率表、保額查詢及計算02一算二看三查找男左女右區(qū)分好自上而下匹年齡從左到右?guī)啄杲豁樋诹镔M率表、保額查詢及計算查一查的兒子于2007年3月20日出生,打算為其投保福臨門(贏家版),年交保費10萬元,10年交。首年保費合計10萬元,保額是多少?費率表、保額查詢及計算費率表、保額查詢及計算福臨門(贏家版)先算,再看男女,最后選擇交費方式費率表、保額查詢及計算算一算=保費100000保額?擴(kuò)大100倍保費1000保額324費率表查出同樣擴(kuò)大100倍324×100=32400
32400福臨門(贏家版)01費率表030204計算保費保額如何查費率表先算,確定男女,確定繳費方式,從左到右,從上到下,找準(zhǔn)基數(shù),根據(jù)保費倍數(shù)同時放大,搞定保費與保額!險種性別投保年齡繳費期間年齡保額練習(xí)計算費率表、保額查詢及計算算一算
練習(xí):計算自己的齡算出自己購買福臨門(贏家版)保費10萬,10年交費,保額是多少?
福臨門(贏家版)算、費率表查詢提問時間要點回顧會高效準(zhǔn)確的計算、查詢費率表課程要點問:提問學(xué)員身邊發(fā)生的風(fēng)險案例練:現(xiàn)場分步驟練習(xí)查詢費率表,確保人人都會考:出題檢查學(xué)員費率表查詢的學(xué)習(xí)程度訓(xùn)練要點算年齡:出生年份做減法,比比生日誰更大,我后出生減去一,我先出生無變化。查費率表:一算二看三查找,男左女右區(qū)分好,自上而下匹年齡,從左到右?guī)啄昀U。算保費:四步走費率表查詢技巧:先算,確定男女,確定繳費方式,從左到右,從上到下,找準(zhǔn)基數(shù),根據(jù)保額倍數(shù)同時放大,主附險相加,搞定保費與保額!必背話術(shù)要點回顧福臨門(贏家版)福臨門(贏家版)2019注:1.以上材料參考,具體產(chǎn)品保險責(zé)任和責(zé)任免除等事項以條款及有效保險合同為準(zhǔn)。2.風(fēng)險提示:本計劃由華夏福臨門年金保險(贏家版)和華夏金管家養(yǎng)老年金保險(萬能型,贏家版)組成,其中華夏金管家養(yǎng)老年金保險(萬能型,贏家版)是萬能保險,其初始費用為1%,最低保證利率之上的利益是不確定的。表中的數(shù)值基于本公司的精算及其他假設(shè),不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績,也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。3.明:本保障計劃單位為
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