2025年大學本科四年級（市場營銷）國際市場營銷策略綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種國際市場營銷進入模式風險相對較低但利潤回報也相對有限？A.直接出口B.間接出口C.合資企業(yè)D.獨資企業(yè)2.當一個企業(yè)面臨不同國家文化差異較大的市場時，采用標準化營銷策略的最大挑戰(zhàn)在于：A.無法滿足當?shù)叵M者個性化需求B.文化沖突可能導致營銷活動受阻C.難以形成規(guī)模經(jīng)濟效應D.增加營銷成本3.國際市場細分的依據(jù)不包括以下哪一項？A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)內(nèi)部資源因素D.行為因素4.以下哪種定價策略適合在新產(chǎn)品進入國際市場初期，以快速滲透市場獲取份額？A.撇脂定價B.滲透定價C.競爭導向定價D.成本加成定價5.企業(yè)在國際市場上選擇經(jīng)銷商時，首要考慮的因素是：A.經(jīng)銷商的銷售能力B.經(jīng)銷商的信譽C.經(jīng)銷商的市場覆蓋范圍D.經(jīng)銷商的財務狀況6.國際市場營銷中，品牌全球化戰(zhàn)略的核心是：A.保持品牌形象一致B.適應各國文化差異調(diào)整品牌C.針對不同市場開發(fā)不同品牌D.品牌只在母國傳播7.以下哪種促銷方式在國際市場上更能直接刺激消費者購買？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.當目標國際市場政治風險較高時，企業(yè)最適宜采用的市場進入模式是：A.出口模式B.契約模式C.投資模式D.合作模式9.國際市場調(diào)研中，二手資料的優(yōu)點不包括：A.收集成本低B.針對性強C.收集速度快D.來源廣泛10.以下哪種國際市場競爭戰(zhàn)略強調(diào)通過創(chuàng)新產(chǎn)品或服務來區(qū)別于競爭對手？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（共5小題，每小題4分，共20分）答題要求：本卷共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個選項中，有多項是符合題目要求的。錯選、多選、少選均不得分。1.國際市場營銷環(huán)境包括：A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.自然環(huán)境2.企業(yè)在國際市場上進行產(chǎn)品定位時，可考慮的因素有：A.產(chǎn)品屬性定位B.利益定位C.使用者定位D.競爭定位E.質(zhì)量-價格定位3.國際市場渠道成員包括：A.出口商B.進口商C.代理商D.經(jīng)銷商E.最終消費者4.國際市場營業(yè)推廣的形式有：A.贈送樣品B.優(yōu)惠券C.抽獎D.展銷會E.以舊換新5.影響國際市場定價的因素有：A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政府政策E.匯率變動三、判斷題（共5小題，每小題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.國際市場營銷就是把國內(nèi)市場營銷的方法直接應用到國際市場。（）2.文化差異對國際市場營銷的影響主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計方面。（）3.國際市場上，企業(yè)的品牌名稱和品牌標志必須保持一致。（）4.直接出口方式下，企業(yè)對國際市場的控制能力較弱。（）5.國際市場調(diào)研中，一手資料比二手資料更可靠。（）四、案例分析題（共2小題，每小題20分，共40分）材料：某中國家電企業(yè)計劃進入印度市場。印度人口眾多，市場潛力巨大，但當?shù)叵M者對家電產(chǎn)品的功能需求、審美觀念以及購買能力等與中國市場存在較大差異。該企業(yè)通過前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，印度消費者注重產(chǎn)品的實用性和價格合理性，對于外觀設(shè)計更傾向于色彩鮮艷、造型簡約的款式。同時，印度市場上已有多家國際和本土家電品牌競爭激烈。1.請分析該企業(yè)進入印度市場可能面臨的機會與挑戰(zhàn)。（20分）2.針對印度市場特點，你認為該企業(yè)應制定怎樣的產(chǎn)品策略和定價策略？（20分）五、論述題（共1題，共10分）材料：隨著全球化的深入發(fā)展，越來越多的企業(yè)開展國際市場營銷活動。然而，在國際市場競爭中，企業(yè)常常面臨文化沖突問題。請論述企業(yè)如何應對國際市場中的文化沖突，以促進國際市場營銷活動的順利開展。（10分）答案：一、選擇題1.B2.B3.C4.B5.B6.A7.C8.A9.B10.B二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×四、案例分析題1.機會：印度人口眾多，市場潛力巨大，對家電產(chǎn)品有持續(xù)需求。挑戰(zhàn)：消費者需求與中國市場差異大，需調(diào)整產(chǎn)品功能、設(shè)計等；市場競爭激烈，已有多家品牌占據(jù)市場。2.產(chǎn)品策略：開發(fā)注重實用性、色彩鮮艷、造型簡約的家電產(chǎn)品，滿足印度消費者需求。定價策略：采用滲透定價或競爭導向定價，結(jié)合印度消費者購買能力，制定合理價格，以吸引消費者并在競爭中占據(jù)一席之地。五、論述題：企業(yè)應對國際市場文化沖突可從以下方面著手。一是加強文化調(diào)研，深入了解目標市場文化特點，避免因文化誤解導致營銷失誤。二是調(diào)整營銷策略，根據(jù)不同文