2025年大學(xué)本科四年級（市場營銷）市場定位綜合試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.市場定位的核心是（）A.確定產(chǎn)品的特色B.滿足消費(fèi)者需求C.區(qū)別于競爭對手D.樹立企業(yè)形象2.企業(yè)進(jìn)行市場定位的依據(jù)不包括（）A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.企業(yè)規(guī)模D.競爭優(yōu)勢3.以下哪種定位策略是尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位4.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品市場定位失誤或出現(xiàn)競爭對手時，企業(yè)可以采取（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位5.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給顧客帶來的基本利益或效用的定位是（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.競爭優(yōu)勢定位D.使用者定位6.以特定使用場合與用途來定位產(chǎn)品的方式是（）A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.競爭優(yōu)勢定位D.使用定位7.企業(yè)市場定位的最終目的是（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.增加市場份額C.實(shí)現(xiàn)利潤最大化D.樹立品牌形象8.市場定位的基礎(chǔ)是（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.產(chǎn)品差異化D.市場調(diào)研9.以下不屬于市場定位步驟的是（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.選擇相對競爭優(yōu)勢C.顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢D.評估市場機(jī)會10.企業(yè)通過分析競爭對手產(chǎn)品的特色、價格、市場份額等，找出自身的競爭優(yōu)勢，這屬于（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.選擇相對競爭優(yōu)勢C.顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢D.市場定位調(diào)整11.企業(yè)決定選擇哪些競爭優(yōu)勢來進(jìn)行市場定位，這是（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.選擇相對競爭優(yōu)勢C.顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢D.市場定位調(diào)整12.企業(yè)通過廣告、宣傳等手段將自身的競爭優(yōu)勢傳遞給目標(biāo)顧客，這是（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.選擇相對競爭優(yōu)勢C.顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢D.市場定位調(diào)整13.市場定位的關(guān)鍵在于（）A.滿足顧客需求B.突出產(chǎn)品特色C.與競爭對手形成差異D.提高企業(yè)知名度14.以下哪種定位容易引發(fā)激烈競爭（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位15.企業(yè)針對不同的細(xì)分市場推出不同的產(chǎn)品，并進(jìn)行不同的市場定位，這種策略是（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.定制市場營銷16.只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售的策略是（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.定制市場營銷17.企業(yè)以整個市場為目標(biāo)市場，提供單一產(chǎn)品滿足所有顧客需求的策略是（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.定制市場營銷18.市場定位的信息來源不包括（）A.顧客反饋B.競爭對手分析C.企業(yè)內(nèi)部報告D.行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)19.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，需要考慮的外部因素不包括（）A.市場需求B.競爭狀況C.企業(yè)資源D.政策法規(guī)20.以下關(guān)于市場定位的說法錯誤的是（）A.市場定位是企業(yè)制定市場營銷策略的基礎(chǔ)B.市場定位一旦確定就不能改變C.市場定位有助于企業(yè)塑造獨(dú)特的品牌形象D.市場定位要以顧客需求為導(dǎo)向第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述市場定位的概念及其重要性。2.市場定位的策略有哪些？請簡要說明。（二）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，回答相關(guān)問題，每題10分。案例：某化妝品公司推出一款新的美白面霜。該公司經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上美白面霜競爭激烈，但消費(fèi)者對于天然成分的美白產(chǎn)品有較高需求。于是，該公司決定將這款面霜定位為“天然美白，肌膚零負(fù)擔(dān)”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采用天然植物精華，無添加有害化學(xué)物質(zhì)，能有效美白且對肌膚無刺激。在宣傳推廣上，通過明星代言、社交媒體推廣等方式，突出產(chǎn)品的天然特色和美白效果。1.該化妝品公司的市場定位依據(jù)是什么？2.分析該公司采取的市場定位策略及其優(yōu)勢。（三）論述題（共20分）答題要求：論述全面，條理清晰，每題20分。論述企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場定位。（四）材料分析題（共20分）答題要求：閱讀材料，回答問題，每題10分。材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)看到了這一市場機(jī)會，決定進(jìn)入健康食品領(lǐng)域。該企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上的健康食品主要集中在有機(jī)蔬菜、全麥面包等品類，且競爭較為激烈。而堅果類食品雖然也被認(rèn)為是健康食品，但市場上專門針對上班族的堅果產(chǎn)品相對較少。于是，該企業(yè)決定推出一款針對上班族的堅果混合裝產(chǎn)品，定位為“方便、營養(yǎng)、美味的上班族專屬健康零食”。產(chǎn)品包裝設(shè)計小巧便攜，易于攜帶和食用；在口味上，除了傳統(tǒng)的原味，還推出了多種特色口味，如蜂蜜黃油味、焦糖味等。同時，該企業(yè)與各大寫字樓附近的便利店、超市合作，進(jìn)行鋪貨銷售，并在社交媒體上進(jìn)行推廣，吸引上班族購買。1.分析該食品企業(yè)的市場定位過程及依據(jù)。2.該企業(yè)針對上班族的市場定位策略有哪些？其效果可能如何？（五）方案設(shè)計題（共20分）答題要求：根據(jù)給定情境，設(shè)計合理的市場定位方案。情境：一家新成立的運(yùn)動服裝公司，目標(biāo)市場是年輕的運(yùn)動愛好者。該公司產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，款式新穎，但品牌知名度較低。要求：為該運(yùn)動服裝公司設(shè)計一套市場定位方案，包括市場定位的依據(jù)、策略及具體實(shí)施措施。答案：1.C2.C3.D4.C5.B6.D7.C8.A9.D10.A11.B12.C13.C14.B15.B16.C17.A18.D19.C20.B簡答題答案：1.市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。重要性：有助于企業(yè)明確自身在市場中的位置，突出產(chǎn)品特色，吸引目標(biāo)顧客，增強(qiáng)競爭力，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，獲取競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益等。2.避強(qiáng)定位：避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點(diǎn)是能迅速在市場中站穩(wěn)腳跟，風(fēng)險較小。迎頭定位：與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式?？赡芤l(fā)激烈競爭，但若成功可提升企業(yè)知名度和市場份額。重新定位：對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。創(chuàng)新定位：尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置。案例分析題答案：1.依據(jù)是消費(fèi)者對于天然成分的美白產(chǎn)品有較高需求，而市場上美白面霜競爭激烈，該公司以此為契機(jī)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品天然特色進(jìn)行定位。2.采取的是特色定位策略。優(yōu)勢在于突出了產(chǎn)品天然無刺激的特色，與其他美白面霜形成差異，能吸引追求天然護(hù)膚的消費(fèi)者，在競爭激烈的市場中找到獨(dú)特的市場空間，借助明星代言和社交媒體推廣可快速提升產(chǎn)品知名度和影響力。論述題答案：企業(yè)進(jìn)行有效市場定位，首先要識別潛在競爭優(yōu)勢，通過市場調(diào)研從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象等方面分析自身優(yōu)勢；接著選擇相對競爭優(yōu)勢，確定最能體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力且優(yōu)于競爭對手的方面；然后顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢，通過廣告、公關(guān)等手段將優(yōu)勢傳遞給目標(biāo)顧客。同時要考慮市場需求、競爭狀況、企業(yè)資源等因素，不斷調(diào)整優(yōu)化定位，以適應(yīng)市場變化。材料分析題答案：1.過程：先發(fā)現(xiàn)健康食品市場機(jī)會，再調(diào)研發(fā)現(xiàn)堅果類針對上班族產(chǎn)品少，從而決定推出針對上班族的堅果混合裝產(chǎn)品。依據(jù)是市場上健康食品競爭情況及上班族對方便、營養(yǎng)、美味健康零食的需求。2.策略：產(chǎn)品定位為上班族專屬健康零食，包裝設(shè)計小巧便攜，口味多樣。效果可能是能吸引上班族關(guān)注，滿足其需求，憑借特色產(chǎn)品和鋪貨、推廣方式，在競爭激烈