保險公司業(yè)務代表銷售業(yè)績績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度保費收入達成率40%100%實際保費收入/月度目標保費收入，達成率100%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分季度新單保費貢獻50萬元實際新單保費貢獻/季度目標新單保費貢獻，貢獻額達目標得滿分，每低10萬元扣3分，最低得0分年度總保費收入貢獻300萬元實際年度總保費收入貢獻/年度目標總保費收入貢獻，貢獻額達目標得滿分，每低20萬元扣4分，最低得0分重點產(chǎn)品銷售占比60%重點產(chǎn)品保費收入/總保費收入，占比達目標得滿分，每低5%扣2分，最低得0分客戶續(xù)保率85%續(xù)?？蛻魯?shù)/總客戶數(shù)，續(xù)保率達目標得滿分，每低2%扣1分，最低得0分客戶開發(fā)與管理新增有效客戶數(shù)量25%20個實際新增有效客戶數(shù)量/目標新增有效客戶數(shù)量，達目標得滿分，每少1個扣2分，最低得0分客戶滿意度評分4.5分客戶滿意度調(diào)查平均分，滿分5分，每低0.1分扣2分，最低得0分客戶流失率控制15%實際客戶流失率/目標客戶流失率，流失率低于目標得滿分，每高1%扣2分，最低得0分客戶關(guān)系維護頻率每月至少1次客戶關(guān)系維護記錄次數(shù)/月度目標次數(shù)，達標次數(shù)達目標得滿分，每少1次扣2分，最低得0分客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量5個通過客戶轉(zhuǎn)介紹新增的有效客戶數(shù)量/目標轉(zhuǎn)介紹數(shù)量，達目標得滿分，每少1個扣2分，最低得0分市場拓展與活動市場活動參與度20%80%實際參與市場活動次數(shù)/目標參與市場活動次數(shù)，參與率達目標得滿分，每低5%扣2分，最低得0分活動轉(zhuǎn)化率10%活動帶來的新單保費收入/活動總投入費用，轉(zhuǎn)化率達目標得滿分，每低1%扣2分，最低得0分銷售渠道拓展2個新增銷售渠道數(shù)量/目標新增銷售渠道數(shù)量，達目標得滿分，每少1個扣2分，最低得0分合作渠道維護95%合作渠道滿意度評分，滿分100分，達目標得滿分，每低5%扣2分，最低得0分競品信息收集每月至少5條每月競品信息收集數(shù)量/目標收集數(shù)量，達標數(shù)量達目標得滿分，每少1條扣2分，最低得0分團隊協(xié)作與培訓團隊任務協(xié)作完成率15%90%實際團隊任務協(xié)作完成數(shù)量/目標團隊任務協(xié)作完成數(shù)量，完成率達目標得滿分，每低5%扣2分，最低得0分新員工培訓參與率100%實際參與新員工培訓次數(shù)/目標參與培訓次數(shù)，參與率達目標得滿分，每低5%扣2分，最低得0分內(nèi)部知識分享每月至少1次內(nèi)部知識分享次數(shù)/月度目標分享次數(shù)，達標次數(shù)達目標得滿分，每少1次扣2分，最低得0分培訓效果評估4.0分培訓效果評估平均分，滿分5分，每低0.1分扣2分，最低得0分團隊目標支持度85%團隊目標支持度調(diào)查平均分，滿分100分，達目標得滿分，每低5%扣2分，最低得0分本考核表旨在全面評估保險公司業(yè)務代表在銷售業(yè)績、客戶管理、市場拓展及團隊協(xié)作等方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的實際完成情況進行評分，確?？己私Y(jié)果客觀公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：