PAGE培訓(xùn)老師工資提成制度一、總則1.目的為了建立科學(xué)合理、公平公正的薪酬激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)培訓(xùn)老師的工作積極性和主動(dòng)性，提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果，促進(jìn)公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展，特制定本工資提成制度。2.適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部所有從事培訓(xùn)教學(xué)工作的專職和兼職培訓(xùn)老師。3.基本原則公平公正原則：確保工資提成制度在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)所有培訓(xùn)老師一視同仁，依據(jù)客觀、準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行核算，避免主觀隨意性。激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)培訓(xùn)老師不斷提升教學(xué)水平，提高培訓(xùn)課程的吸引力和學(xué)員滿意度，從而為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。績(jī)效掛鉤原則：工資提成與培訓(xùn)老師的教學(xué)質(zhì)量、學(xué)員數(shù)量、課程收益等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)緊密掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬。合法合規(guī)原則：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保工資提成制度的各項(xiàng)規(guī)定合法有效，保障培訓(xùn)老師的合法權(quán)益。二、工資結(jié)構(gòu)培訓(xùn)老師的工資由基本工資、課時(shí)費(fèi)、提成獎(jiǎng)金三部分組成。1.基本工資定義：基本工資是根據(jù)培訓(xùn)老師的學(xué)歷、職稱、工作經(jīng)驗(yàn)等因素確定的基本薪酬，主要用于保障培訓(xùn)老師的基本生活需求。確定方式：根據(jù)培訓(xùn)老師的入職時(shí)提供的學(xué)歷、職稱、工作經(jīng)驗(yàn)等信息，結(jié)合公司薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)，確定基本工資水平。基本工資一經(jīng)確定，在合同期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，如有調(diào)整，需按照公司規(guī)定的流程進(jìn)行。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：基本工資按月發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為每月的固定日期。如遇節(jié)假日提前或順延。2.課時(shí)費(fèi)定義：課時(shí)費(fèi)是培訓(xùn)老師根據(jù)實(shí)際授課課時(shí)數(shù)量獲得的報(bào)酬，體現(xiàn)了培訓(xùn)老師的勞動(dòng)付出。計(jì)算方式：課時(shí)費(fèi)=每課時(shí)單價(jià)×實(shí)際授課課時(shí)數(shù)。每課時(shí)單價(jià)根據(jù)培訓(xùn)課程的類別、難度、時(shí)長(zhǎng)等因素確定，不同課程的課時(shí)單價(jià)在公司內(nèi)部有明確的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際授課課時(shí)數(shù)按照培訓(xùn)老師在課程安排表中實(shí)際完成的課時(shí)記錄為準(zhǔn)，由教學(xué)管理部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)核實(shí)。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：課時(shí)費(fèi)按月統(tǒng)計(jì)核算，與基本工資一同發(fā)放。培訓(xùn)老師應(yīng)在每月規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交授課記錄，經(jīng)教學(xué)管理部門審核確認(rèn)后，財(cái)務(wù)部門按照核算結(jié)果發(fā)放課時(shí)費(fèi)。3.提成獎(jiǎng)金定義：提成獎(jiǎng)金是培訓(xùn)老師根據(jù)所授課程的收益情況獲得的額外獎(jiǎng)勵(lì)，旨在激勵(lì)培訓(xùn)老師提高課程質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。提成依據(jù)：提成獎(jiǎng)金的計(jì)算依據(jù)為培訓(xùn)課程的實(shí)際銷售收入扣除相關(guān)成本后的凈收益。凈收益的計(jì)算方法為：凈收益=課程銷售收入課程直接成本（包括教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等）間接成本分?jǐn)偅ò凑找欢ū壤謹(jǐn)偟墓具\(yùn)營(yíng)成本）。提成比例：根據(jù)課程的不同類型和市場(chǎng)定位，設(shè)定不同的提成比例。具體提成比例如下：基礎(chǔ)類課程：提成比例為凈收益的[X1]%。基礎(chǔ)類課程主要面向入門級(jí)學(xué)員，注重基礎(chǔ)知識(shí)的傳授和技能的初步培養(yǎng)。進(jìn)階類課程：提成比例為凈收益的[X2]%。進(jìn)階類課程在基礎(chǔ)類課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化知識(shí)和技能，適合有一定基礎(chǔ)的學(xué)員提升。高端定制類課程：提成比例為凈收益的[X3]%。高端定制類課程根據(jù)客戶的特定需求量身定制，具有較高的專業(yè)性和針對(duì)性，通常收費(fèi)較高。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：提成獎(jiǎng)金按季度發(fā)放。每季度結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部門核算本季度培訓(xùn)課程的凈收益，并按照相應(yīng)的提成比例計(jì)算每位培訓(xùn)老師應(yīng)得的提成獎(jiǎng)金。經(jīng)審核無(wú)誤后，在季度末的次月發(fā)放給培訓(xùn)老師。三、教學(xué)質(zhì)量考核1.考核指標(biāo)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況：培訓(xùn)老師應(yīng)按照教學(xué)大綱和課程安排，合理規(guī)劃教學(xué)進(jìn)度，確保按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)?？己私虒W(xué)計(jì)劃的完成率、教學(xué)內(nèi)容的完整性和準(zhǔn)確性。教學(xué)方法與效果：評(píng)估培訓(xùn)老師的教學(xué)方法是否靈活多樣、生動(dòng)有趣，是否能夠激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和積極性。通過(guò)學(xué)員滿意度調(diào)查、考試成績(jī)分析等方式，考核教學(xué)效果，包括學(xué)員對(duì)知識(shí)的掌握程度、技能的提升情況等。課堂管理：良好的課堂管理是保證教學(xué)秩序和教學(xué)質(zhì)量的重要因素?？己伺嘤?xùn)老師對(duì)課堂紀(jì)律的維護(hù)、學(xué)員參與度的把控以及與學(xué)員之間的溝通互動(dòng)情況。教材編寫與更新：對(duì)于負(fù)責(zé)教材編寫的培訓(xùn)老師，考核教材的質(zhì)量，包括內(nèi)容的準(zhǔn)確性、實(shí)用性、邏輯性以及是否符合學(xué)員的認(rèn)知水平。同時(shí)，關(guān)注教材的更新情況，確保教材能夠及時(shí)反映行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和知識(shí)體系的變化。2.考核方式定期評(píng)估：教學(xué)管理部門每月對(duì)培訓(xùn)老師的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行一次定期評(píng)估，通過(guò)課堂觀察、學(xué)員反饋收集、教學(xué)資料審查等方式，對(duì)各項(xiàng)考核指標(biāo)進(jìn)行量化評(píng)分。學(xué)員滿意度調(diào)查：每學(xué)期末開展學(xué)員滿意度調(diào)查，了解學(xué)員對(duì)培訓(xùn)老師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)。調(diào)查內(nèi)容包括教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)態(tài)度、課堂管理等方面，學(xué)員滿意度調(diào)查結(jié)果作為教學(xué)質(zhì)量考核的重要依據(jù)之一?？荚嚦煽?jī)分析：根據(jù)培訓(xùn)課程的考試成績(jī)，分析培訓(xùn)老師的教學(xué)效果。對(duì)比不同批次學(xué)員的考試成績(jī)，評(píng)估教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定性和提升趨勢(shì)。3.考核結(jié)果應(yīng)用與工資掛鉤：教學(xué)質(zhì)量考核結(jié)果直接影響培訓(xùn)老師的提成獎(jiǎng)金。對(duì)于教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀的培訓(xùn)老師，在提成比例上給予適當(dāng)上??；對(duì)于教學(xué)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的培訓(xùn)老師，相應(yīng)下調(diào)提成比例或取消部分提成獎(jiǎng)金。培訓(xùn)與發(fā)展：根據(jù)教學(xué)質(zhì)量考核結(jié)果，為培訓(xùn)老師提供針對(duì)性的培訓(xùn)和發(fā)展建議。對(duì)于存在不足的培訓(xùn)老師，安排專業(yè)培訓(xùn)課程或?qū)熤笇?dǎo)，幫助其提升教學(xué)水平。崗位調(diào)整：連續(xù)多個(gè)考核周期教學(xué)質(zhì)量不合格的培訓(xùn)老師，公司將視情況進(jìn)行崗位調(diào)整，如調(diào)崗至其他崗位或解除勞動(dòng)合同。四、學(xué)員數(shù)量與業(yè)績(jī)考核1.學(xué)員數(shù)量統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)范圍：以培訓(xùn)課程實(shí)際報(bào)名并參加學(xué)習(xí)的學(xué)員人數(shù)為準(zhǔn)。對(duì)于同一學(xué)員參加多個(gè)課程的情況，按照實(shí)際參加課程的次數(shù)分別統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)周期：學(xué)員數(shù)量統(tǒng)計(jì)以自然月為周期，每月末由招生部門負(fù)責(zé)匯總統(tǒng)計(jì)本月各培訓(xùn)課程的報(bào)名學(xué)員人數(shù)，并提交給教學(xué)管理部門和財(cái)務(wù)部門。2.業(yè)績(jī)考核指標(biāo)個(gè)人招生業(yè)績(jī)：考核培訓(xùn)老師個(gè)人通過(guò)各種渠道招生的學(xué)員數(shù)量。鼓勵(lì)培訓(xùn)老師積極參與公司的招生活動(dòng)，拓展學(xué)員資源。課程業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)：根據(jù)培訓(xùn)老師所授課程的學(xué)員人數(shù)、課程收益等因素，綜合評(píng)估其對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)。課程業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不僅考慮學(xué)員數(shù)量，還兼顧課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和利潤(rùn)空間。3.考核方式數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：每月定期收集學(xué)員報(bào)名數(shù)據(jù)、課程收益數(shù)據(jù)等相關(guān)信息，通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行整理和分析，形成培訓(xùn)老師的業(yè)績(jī)考核報(bào)表。排名與公示：根據(jù)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，對(duì)培訓(xùn)老師的業(yè)績(jī)進(jìn)行排名，并在公司內(nèi)部進(jìn)行公示。公示期為[X]個(gè)工作日，公示期間接受培訓(xùn)老師的申訴和反饋。4.考核結(jié)果應(yīng)用獎(jiǎng)勵(lì)與表彰：對(duì)于業(yè)績(jī)突出的培訓(xùn)老師，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式包括獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書、晉升機(jī)會(huì)等，以激勵(lì)培訓(xùn)老師積極拓展業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)。培訓(xùn)資源傾斜：根據(jù)業(yè)績(jī)考核結(jié)果，公司在培訓(xùn)資源分配上向業(yè)績(jī)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師傾斜。例如，優(yōu)先提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)場(chǎng)地、設(shè)備支持，安排更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)資源等。業(yè)務(wù)調(diào)整：對(duì)于業(yè)績(jī)長(zhǎng)期不佳的培訓(xùn)老師，公司將與其溝通，分析原因，制定改進(jìn)措施。如經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力仍無(wú)明顯改善，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)其工作崗位或業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行調(diào)整。五、提成獎(jiǎng)金計(jì)算與發(fā)放1.提成獎(jiǎng)金計(jì)算周期提成獎(jiǎng)金以季度為計(jì)算周期，每個(gè)季度的提成獎(jiǎng)金根據(jù)本季度培訓(xùn)課程的實(shí)際收益情況進(jìn)行核算。2.核算流程數(shù)據(jù)收集：每季度末，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)收集本季度各培訓(xùn)課程的銷售收入、直接成本、間接成本分?jǐn)偟认嚓P(guān)數(shù)據(jù)。教學(xué)管理部門提供培訓(xùn)老師的授課記錄、學(xué)員考核成績(jī)等教學(xué)相關(guān)數(shù)據(jù)，招生部門提供學(xué)員報(bào)名及繳費(fèi)情況等招生數(shù)據(jù)。收益核算：財(cái)務(wù)部門根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，按照凈收益的計(jì)算方法，核算本季度每個(gè)培訓(xùn)課程的凈收益。提成計(jì)算：根據(jù)不同課程類型對(duì)應(yīng)的提成比例，計(jì)算每位培訓(xùn)老師本季度應(yīng)得的提成獎(jiǎng)金。計(jì)算公式為：提成獎(jiǎng)金=∑（某課程凈收益×該課程提成比例）。審核與公示：提成獎(jiǎng)金計(jì)算完成后，由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行初審，教學(xué)管理部門和人力資源部門進(jìn)行復(fù)審。審核無(wú)誤后進(jìn)行公示，公示期為[X]個(gè)工作日。公示期間如培訓(xùn)老師對(duì)提成獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果有異議，可向相關(guān)部門提出申訴，公司將進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并給予答復(fù)。3.發(fā)放時(shí)間提成獎(jiǎng)金經(jīng)公示無(wú)異議后，在季度末的次月發(fā)放給培訓(xùn)老師。如遇節(jié)假日提前或順延。發(fā)放方式為銀行代發(fā)，培訓(xùn)老師應(yīng)確保其銀行賬戶信息準(zhǔn)確無(wú)誤，以便順利領(lǐng)取提成獎(jiǎng)金。六、特殊情況處理1.課程調(diào)整在課程教學(xué)過(guò)程中，如因公司業(yè)務(wù)調(diào)整、市場(chǎng)需求變化等原因需要對(duì)課程內(nèi)容、授課時(shí)間、授課地點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)整，培訓(xùn)老師應(yīng)積極配合公司安排。對(duì)于因課程調(diào)整導(dǎo)致培訓(xùn)老師工作量增加或減少的情況，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的薪酬調(diào)整。若課程調(diào)整導(dǎo)致培訓(xùn)老師的提成獎(jiǎng)金計(jì)算方式發(fā)生變化，公司將提前與培訓(xùn)老師溝通說(shuō)明，并按照新的計(jì)算方式進(jìn)行核算。2.學(xué)員退費(fèi)因?qū)W員自身原因提出退費(fèi)申請(qǐng)的，按照公司相關(guān)退費(fèi)規(guī)定辦理。對(duì)于已發(fā)放給培訓(xùn)老師的提成獎(jiǎng)金，如學(xué)員退費(fèi)導(dǎo)致課程凈收益減少，公司將根據(jù)退費(fèi)金額和相應(yīng)課程的提成比例，從培訓(xùn)老師后續(xù)的提成獎(jiǎng)金中扣除相應(yīng)部分。若因公司原因?qū)е聦W(xué)員退費(fèi)，公司將根據(jù)實(shí)際情況與培訓(xùn)老師協(xié)商解決方案，盡量減少對(duì)培訓(xùn)老師提成獎(jiǎng)金的影響。3.兼職培訓(xùn)老師兼職培訓(xùn)老師的工資提成制度參照本制度執(zhí)行，但在具體計(jì)算方式和發(fā)放時(shí)間上可能會(huì)有所不同。兼職培訓(xùn)老師的課時(shí)費(fèi)按照實(shí)際授課課時(shí)結(jié)算，提成獎(jiǎng)金根據(jù)兼職培訓(xùn)老師與公司簽訂的合作協(xié)議約定的方式計(jì)算發(fā)放。兼職培訓(xùn)老師應(yīng)按照公司要求按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)，并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。如因兼職培訓(xùn)老師自身原因?qū)е陆虒W(xué)質(zhì)量問(wèn)題或?qū)W員投訴，公司有權(quán)按照相關(guān)規(guī)定扣除其相應(yīng)的薪酬或終止合作協(xié)議。七、保密條款1.培訓(xùn)老師應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的保密制度，對(duì)在工作過(guò)程中知悉的公司商業(yè)秘密、學(xué)員信息、教學(xué)資料等予以保密，不得向任何第三方泄露。2.公司商業(yè)秘密包括但不限于公司的薪酬體系、提成制度、招生策略、課程研發(fā)計(jì)劃、學(xué)員名單及聯(lián)系方式等。學(xué)員信息包括學(xué)員的個(gè)人資料、學(xué)習(xí)情況、繳費(fèi)記錄等。教學(xué)資料包括教材、教案、課件、試題等。3.如培訓(xùn)老師違反保密條款，給公司造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任，并要求其賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，公司有權(quán)解除與培訓(xùn)老師簽訂的勞動(dòng)合同或合作