湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1公司與產(chǎn)品信息...........................................................................................................1

1.1公司簡介............................................................................................................1

1.2產(chǎn)品簡介............................................................................................................1

1.3磋商準(zhǔn)備............................................................................................................2

2出口合同詳情...............................................................................................................4

2.1出口合同............................................................................................................4

2.2重要合同條款....................................................................................................6

3跟單工作環(huán)節(jié)...............................................................................................................7

3.1供應(yīng)商選擇........................................................................................................7

3.1.1億匯服裝廠.............................................................................................7

3.1.2思芙潔服裝廠.........................................................................................7

3.1.3雅茹服裝廠.............................................................................................7

3.2樣品跟單............................................................................................................8

3.3生產(chǎn)進(jìn)度跟單....................................................................................................8

3.4質(zhì)量抽樣檢查..................................................................................................10

3.5產(chǎn)品包裝..........................................................................................................11

3.6產(chǎn)品發(fā)貨..........................................................................................................13

4總結(jié).............................................................................................................................13

參考資料.........................................................................................................................14

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

藍(lán)羽進(jìn)出口公司全棉男士短褲出口跟單方案設(shè)計

1公司與產(chǎn)品信息

1.1公司簡介

藍(lán)羽進(jìn)出口公司（BLUEFEATHERIMPORTANDEXPORTCO.LTD.）

成立于2020年，公司總部坐落于衡陽市石鼓區(qū)335號。藍(lán)羽進(jìn)出口公司是致力

于為都市時尚青年輸送世界潮流服飾的服裝進(jìn)出口公司，是一家專業(yè)從事服裝

出口小型企業(yè)；公司主要出口的產(chǎn)品有女士上衣、連衣裙、針織衫、吊帶、短

裙、休閑褲、男士短褲、襯衫、西裝、牛仔褲、衛(wèi)衣等一系列產(chǎn)品。三年來，

我們不斷地努力拓展海外市場，如今已經(jīng)在海外市場取得了非常不錯的成績，

擁有許多固定合作的海外客戶。自從公司成立以來就以優(yōu)秀的質(zhì)量，優(yōu)惠的價

格和優(yōu)良的售后服務(wù)，受到了客戶們的一致的好評。公司一直秉承著“以優(yōu)秀

的質(zhì)量求生存，以優(yōu)惠的價格謀發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營理念，本公司的誠信、實力

和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的大量認(rèn)可。經(jīng)過這幾年不斷地努力發(fā)展，我們已經(jīng)擁有

了一支具備高素質(zhì)和經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊。

藍(lán)羽進(jìn)出口公司（以下簡稱藍(lán)羽公司）作為一家專門從事服裝出口的公司，

我們非常注重客戶的滿意度和出口產(chǎn)品的質(zhì)量，當(dāng)然我們也非常嚴(yán)格地遵守國

際規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。多年來我們一直堅持以客戶為中心，為客戶提供高質(zhì)量的

產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)。我們的企業(yè)愿景是：成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為客戶創(chuàng)造價

值，為員工提供發(fā)展平臺，為社會貢獻(xiàn)力量。我們的企業(yè)使命是：以創(chuàng)新驅(qū)動

發(fā)展，以質(zhì)量贏得市場，以服務(wù)贏得客戶，以共贏促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。在未來，我

們將繼續(xù)堅持創(chuàng)新與發(fā)展，不斷提升自身的競爭實力和市場占有率。也會一如

既往地保持初心，以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全面的服

務(wù)。同時，我們也更加期待未來能與更多的合作伙伴并肩前行、共創(chuàng)輝煌、共

創(chuàng)綠色且可持續(xù)發(fā)展的美好未來！

1.2產(chǎn)品簡介

產(chǎn)品：全棉男士短褲。本產(chǎn)品采用100%純棉面料給你貼身感知的細(xì)膩，純

棉面料手感柔軟、色澤亮麗、耐磨彈力好、吸濕排汗、透氣清爽。這款全棉男

士短褲纖維柔長，色澤穩(wěn)固不易褪色；肌膚的溫柔觸感，舒適透氣不易起球。

褲子整體是立體剪裁，時尚潮流的A字版型；整體寬松有型，遮瑕修型不挑身

1

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材，寬松舒適更顯腿型。褲子增添時尚3D立體印花設(shè)計，久穿久洗不變形。褲

頭增添抽繩彈力松緊腰設(shè)計，選擇腰圍尺碼不再需要糾結(jié)，簡約不束縛且滿足

不同客戶的需求；側(cè)邊斜插口袋剪裁貼合手型的簡約設(shè)計，走線精密時尚大方

且更方便實用；褲子內(nèi)里走線整齊，單穿不扎肉；褲腳采用雙線包邊技術(shù)，做

工更精致且走線均勻不脫線。

圖1產(chǎn)品圖

1.3磋商準(zhǔn)備

Mr.Brown:Hello.I'mMr.Brown,theimportmanagerofKKK

IndustriesinSydney,Australia.Here'smycard.

Mr.Anderson:Hello,Mr.Brown.I'mMr.Anderson,thesales

secretary.

Mr.Brown:Nicetomeetyou,Mr.Anderson.

Mr.Anderson:Nicetomeetyou.Doyouwanttositdown?

Mr.Brown:Thankyouverymuch.

Mr.Anderson:Tea,coffeeorjuice?

2

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Mr.Brown:I'dlikeacupofcoffeewithsugar,ifyoudon'tmind.

Mr.Anderson:Isthisyourfirsttimetoattendtheexpo,Mr.Br

own?

Mr.Brown:No,thisisthefourthtimetoattendthefair.

Mr.Anderson:OK.Didanythingchangeatthefair?

Mr.Brown:Yes,it'sagreatdeal.Thebusinessareaofthefair

hasexpanded,andthenumberofvisitorshasalsoincreased.

Mr.Anderson:Really?Didyoufindanythinginteresting,Mr.Bro

wn?

Mr.Brown:Oh,good.Alotofthem.Butweareparticularlyinte

restedinyourproducts.

Mr.Anderson:We'regladtohearthat.Whichofthemareyoupar

ticularlyinterestedin?

Mr.Brown:Cottonshortsformen.Thesemen'sshortsarenotonl

ysmart,butalsoverysuitableforAustralianmen.Ifthispairof

men'sshortsisofgoodqualityandreasonableprice,wewillplace

alargeorder.Canyoumakeasuggestion?

Mr.Anderson:Men'spremiumcottonshortsarepricedat$8each.

Mr.Brown:Wecan'taccepttheoffer.Ifyoucangiveusthemost

favorableprice,wewillplacelargeorderformen'scottonshorts.

Mr.Anderson:Doyoustillneedmen'scottonshorts?

Mr.Brown:Twelvethousand.Wehopeyouwillgiveusthemostfa

vorableprice.

Mr.Anderson:WeofferadiscountofAUD2basedontheunitpri

ceofAUD8,FobShanghaiAUD6/piece.Thisisthebestpricewecan

offer.

Mr.Brown:Canyoumakeitalittlecheaper?Wereallywanttob

uyyourproduct.

Mr.Anderson:Ourpriceisverycompetitive.Wecan'tmakeanyf

urtherreduction.Comparemypricewiththatofothercompaniesand

you'llacceptit.

Mr.Brown:OK,ourpriceisAUD6perunit.

Mr.Anderson:Iamgladthatyouhaveacceptedouroffertoorder

3

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12,000pairsofmen'scottonshortsatthepriceofAUD6each.You

rquotationdoesnotmentionthecontractform,butIthinktheresh

ouldbeastandardpurchasecontract.Pleasefaxusthedraftcontra

ctwestudiedassoonaspossible.

Mr.Brown:Wearegladtofinishthisprojectontheusualterms.

Mr.Anderson:Welookforwardtoourcooperation.

2出口合同詳情

藍(lán)羽進(jìn)出口有限公司（BLUEFEATHERIMPORTANDEXPORTCO.LTD.）于20

23年2月10日與澳大利亞KKK進(jìn)口有限公司（KKKIMPORTCO.LTD.）洽談，

就男士100%純棉短褲（100%cottonshortsformen）簽訂銷售合同。

2.1出口合同

PURCHASECONTRACT

P/Cno.:A20230101

DATE:15FEB.2023

Theseller:Thebuyer:

BLUEFEATHERIMPORT&EXPORTCO.LTD.KKKIMPORTCO.LTD.

335ShiguDistrict,HengyangCity,China37Victoria,Australia

Weshallsellyouthefollowinggoodsonthefollowingtermsand

conditions:

Descriptionofgoods：

Men's100%cottonshorts,thedetailsarethesameastheorigin

alKKKNo.303060,onlythebeltfabrichasbeenchangedtostretchf

abric.

100%cottondrill20×20108×58:softwash.

AsperorderNo.121

Sizeandcolorassortment:

ColourandsizeSMLXLXXLTotal

Natural100020002000100010007000

Black2000200010005000

4

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Description/sizeSMLXLXXL

Waistband(relax)3840424446

Waistband(stretch)4446485052

Inseamlength4750535659

Hip5052545658

Frontriseincludingwaistband2022242628

Backriseincludingwaistband32.53537.54042.5

knee1920212223

Pocketwidth1515161617

Pocketlength1717181819

Payment:

50%byT/Tinadvance,50%byT/Tafterwards

Packing:

Eachproductispackedinaplasticbag,andeachofthe12prod

uctsispackedinanexportcardboardbox,whichvariesinsizeand

color.

Maximumsizeofexportcartons:

LengthWidthHeight

6030variable

Maximumweightofeachexportcarton:15kgs

Shippingmarks:

ShippingmarkincludesKKKP/CNo.,portofdestination,andca

rtonNo.

Color,numberofcases,grossweightandcountryoforiginmust

beindicatedwiththetrademark.

Accessories:

Mainlabel:KKKincenterback

Carelabel:ontheleftwaist2cmfromthemainlabeltoshowt

heordernumber.

Hangtag:throughmainlabel

Samples

ThefollowingitemsmustbetransmittedthroughFEDEX,shipping

prepaid,andbuyerwillbenotifiedimmediatelyofshippingdetails.

5

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Labdipseachcolorin3pieces.

Approved4samples,Msize,tobedeliveredtoBuyer'soffice15

daysaftercontractsigning.

Size/colorsetsamplesbeforedelivery

Pleasenotethatpre-productionsamplescanonlybetakenafter

theexpiryoftheITStestsubstance.Shanghaibranch,andthensupp

lytothequalityassurancedepartmentofthebuyer.Productionmay

onlybestartedafterapproval.

PORTOFLOADING:Changsha

PORTOFDESTINATION:Melbourne/Brisbane

QUANTITY:12000pieces

UNITPRICE:FOBSHANGHAIAUD6/PC

AMOUNT:AUD72000.00

3%moreorlessbothinquantityandamountarepermitted.

DELIVERY:

6000piecestoMelbournebeforeApril30,2023butnotearliert

hanApril15,2023.

6000piecestoBrisbanebeforeApril30,2023butnotearlierth

anApril15,2023.

OTHERCONDITIONS:

Eachmanufacturermustcomplywiththerequirementsoftheminim

ummanufacturingstandardandtheSA8000standard.Theuseofgenuin

eazo,embroideryandnickelbuttonsisstronglyprohibited.

SELLER:BUYER:

BLUEFEATHERIMPORT&EXPORTCO.LTD.KKKIMPORTCO.LTD.

2.2重要合同條款

數(shù)量：12000件。

價格：72,000.00澳元，數(shù)量和金額允許有3%的上下浮動。

發(fā)貨：一批2023年4月30日前至墨爾本6000件，但不早于2023年4月

15日。一批送至布里斯班6000件但不早于2023年4月15日。

產(chǎn)品包裝：每件產(chǎn)品裝在一個塑料袋中，每12件產(chǎn)品裝在一個出口紙板箱，

尺寸和顏色各不相同。

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3跟單工作環(huán)節(jié)

3.1供應(yīng)商選擇

經(jīng)過對市場上的服裝代工廠進(jìn)行市場調(diào)查，我們最終篩選出來三家較為合

適的服裝代工廠，現(xiàn)在需要對三家工廠進(jìn)行產(chǎn)能測算從而選出最合適的供應(yīng)商。

3.1.1億匯服裝廠

第一家服裝供應(yīng)商億匯服裝代工廠，其生產(chǎn)加工能力根據(jù)現(xiàn)有的加工設(shè)備

平均每工時可生產(chǎn)20件符合合同要求的成品。每周計劃開工五個工作日，每天

可以安排兩個班次，每班次的員工工作八小時，工作時間的目標(biāo)為百分之90，

產(chǎn)品通過率為百分之95。

計劃產(chǎn)能：按照每個班次工作8個小時，每個月工作20天來計算，商億匯

服裝生產(chǎn)廠的計劃產(chǎn)能是8×2×20×20=6400件。

有效產(chǎn)能：按照每個班次工作8個小時，每個月工作20天，考慮工作的時

間百分?jǐn)?shù)和按照產(chǎn)品合格率來計算，該服裝生產(chǎn)廠的有效產(chǎn)能是8×2×20×90%

×95%×20=5472件。

3.1.2思芙潔服裝廠

第二家服裝供應(yīng)商思芙潔服裝代工廠，其生產(chǎn)加工能力根據(jù)現(xiàn)有的加工設(shè)

備平均每工時可生產(chǎn)30件符合合同要求的成品。每周計劃開工五個工作日，每

天可以安排兩個班次，每班次員工工作八個小時，工作時間的目標(biāo)為百分之90，

產(chǎn)品通過率為百分之95。

計劃產(chǎn)能：按照每個班次工作8個小時，每個月工作20天來計算，思芙潔

服裝生產(chǎn)廠的計劃產(chǎn)能是8×2×20×30=9600件。

有效產(chǎn)能：按照每個班次工作8個小時，每個月工作20天，考慮工作時間

百分?jǐn)?shù)和產(chǎn)品合格率來計算，該服裝生產(chǎn)廠的有效產(chǎn)能是8×2×20×90%×95%

×30=8202件。

3.1.3雅茹服裝廠

第三家服裝供應(yīng)商雅茹服裝代工廠，其生產(chǎn)加工能力根據(jù)現(xiàn)在所擁有的加

工設(shè)備平均每工時可生產(chǎn)50件符合合同要求的成品。每周計劃開工五個工作

日，每天可以安排兩個班次，每班次員工工作八個小時，工作時間的目標(biāo)為百

分之90，產(chǎn)品通過率為百分之95。

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計劃產(chǎn)能：按每個班次工作8個小時，每個月工作20天來計算，雅茹服裝

生產(chǎn)廠的計劃產(chǎn)能是8×2×20×50=16000件。

有效產(chǎn)能：按每個班次工作8小時，每月工作20天，考慮工作時間百分?jǐn)?shù)

和產(chǎn)品合格率來算，該服裝生產(chǎn)廠的有效產(chǎn)能是8×2×20×90%×95%×50=136

80件。

總結(jié)：根據(jù)三家服裝代工廠供應(yīng)商的每個月的有效產(chǎn)能的數(shù)據(jù)對比，最合

適的供應(yīng)商為雅茹服裝生產(chǎn)廠；具備完全符合生產(chǎn)合同中所規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量的

有效生產(chǎn)能力。因為有效產(chǎn)能為13680件，比合同數(shù)量12000件多。

3.2樣品跟單

現(xiàn)在需要針對雅茹服裝廠所生產(chǎn)的全棉男士短褲樣品進(jìn)行抽樣檢查，必須

完全符合買家要求。基本的樣品跟單檢測要求有以下幾點：所選材料是否完全

符合客戶合同的要求、生產(chǎn)的樣品各部位尺寸是否符合合同要求、樣品的顏色

和包裝是否完全滿足客戶的需求，以及樣品的數(shù)量完全符合客戶的要求、本企

業(yè)是否有留樣。

產(chǎn)前樣生產(chǎn)必須使用大貨面料進(jìn)行生產(chǎn)制作；制作產(chǎn)前樣品之前，必須先

將面料送往ITS上海分公司進(jìn)行檢驗。該檢測機構(gòu)對樣品面料的檢測內(nèi)容有以

下幾個方面：纖維分析；羊毛鑒定；特殊纖維鑒定；纖維測量；PH酸堿度；水

分含量；可萃取物；燃料鑒定；淀粉含量；填充物及雜質(zhì)含量；棉絲光處理；

甲醛含量；水硬度；發(fā)脹發(fā)映；紫外線測試；鎳釋放測試；OKOTEXSTANDARD100

等方面。樣品需要采用聯(lián)邦快遞（FEDEX）公司寄送樣品；樣品寄送后需要立即

將快遞單號細(xì)節(jié)告知買方，以方便合作公司查收樣品。

表1樣品詳情表

樣品名稱規(guī)格數(shù)量

色樣每種尺碼各3件

水洗樣M（中碼）1件

染料樣M（中碼）1件

確認(rèn)樣M（中碼）4件

產(chǎn)前樣M（中碼）4件

大貨樣每種尺碼各1件

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3.3生產(chǎn)進(jìn)度跟單

藍(lán)羽進(jìn)出口公司于2023年3月1日與雅茹服裝廠就全棉男士短褲，簽訂一

份加工合同。具體內(nèi)容如下：

加工合同編號：20230301

甲方：雅茹服裝廠乙方：藍(lán)羽進(jìn)出口公司

地址：湖南省衡陽市常寧市文明南路XX號地址：湖南省衡陽市石鼓區(qū)

電話：1371818XXXX電話：1802776XXXX

雙方經(jīng)友好協(xié)商，訂立本合同，開展來料加工業(yè)務(wù)。

第一條加工內(nèi)容

乙方應(yīng)向甲方提供產(chǎn)品加工全棉男士短褲所需要的原材料，甲方應(yīng)該將乙方

提供的原材料加工制造成成品并交付給乙方。

第二條交貨

乙方在2023年3月10日前向甲方提供全棉男士短褲原材料，并負(fù)責(zé)運送至聯(lián)

華車站交給甲方；甲方在2023年4月11日前將加工后的成品全棉男士短褲負(fù)

責(zé)運送至長沙港港口交付給乙方。

第三條來料數(shù)量與質(zhì)量

乙方所供應(yīng)的基本原材料中應(yīng)當(dāng)包含有百分之十的備損率，并同時要求其必須

滿足工藝單的基本規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。若乙方不能根據(jù)品質(zhì)和數(shù)量要求及時向甲方提

供所需的全部原材料，則甲方除對無法執(zhí)行本合同的不負(fù)責(zé)任之外，還需要向

乙方要求補償因停工待料的經(jīng)濟損失。

第四條加工數(shù)量與質(zhì)量

如果甲方不能及時、保質(zhì)、保量地交付所加工的產(chǎn)品，甲方應(yīng)賠付乙方因此造

成的損失。

第五條加工費與付款方式

甲方為乙方進(jìn)行加工全棉男士短褲產(chǎn)品的價格為每條15元人民幣。乙方在結(jié)匯

后的10天之內(nèi)須向甲方支付全部加工費。

第六條運輸

甲方需要將生產(chǎn)好的成品運到乙方所指定的地點，并負(fù)責(zé)其所需運費。

第七條不可抗力

若因戰(zhàn)爭或自然災(zāi)害以及雙方一致同意的其他不可抗力造成的事件，導(dǎo)致一方

無法或不能及時履行合同時，該方應(yīng)及時將事件通知對方，并與對方商議延長

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合同履行期限等事宜。

第八條仲裁

在履行協(xié)議的過程中，如有出現(xiàn)其他糾紛情況，雙方先采取協(xié)商的方式解決。

如發(fā)生無法經(jīng)過協(xié)商解決的糾紛，可以通過向仲裁部門申請仲裁處理糾紛。

第九條合同有效期

本協(xié)議從簽字起立即生效。本協(xié)議為一式二份，締約雙方留一份。本條約如有

未完成的相關(guān)事宜或者特殊情況需要補充、修改的地方，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致

才可更改。

甲方：（蓋章）雅茹服裝廠乙方：（蓋章）藍(lán)羽進(jìn)出口公司

委托代理人：楊雅委托代理人：王樂

簽約日期：2023年3月1日

簽約地點：湖南省衡陽市常寧市文明南路XX號

3.4質(zhì)量抽樣檢查

根據(jù)合同要求所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽檢使用GB/T2828.1-2010，且重大

缺陷MAJOR和次要缺陷MINOR的AQL分別為1.0/4.0，檢驗水平（IL）為II。

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第一步：根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量12000查詢到N=12000屬于（10001-35000）范圍，

其所在的行與檢驗水平II所在的列交叉，讀出表格中的樣本量代碼為M。

第二步：根據(jù)GB/T2828.1-2010進(jìn)行檢索。一次性抽樣檢驗方案表中，可

以讀出樣本量為M=315。

第三步：根據(jù)表格代碼M所在行與規(guī)定的AQL值，MAJOR=1.0所在列的交

叉格中查得，讀出[Ac,Re]為[7，8],AQL值MINOR=4.0所在列的交叉格中，讀

出[Ac,Re]為[21，22]。

第四步：因此正常檢驗一次抽樣檢驗方案為M=315，MAJOR重大缺陷的

Ac=7,Re=8，MINOR次要缺陷的Ac=21,Re=22。

第五步：所表示的含義為從批量12000件檢驗產(chǎn)品中，隨機抽取315件樣

品進(jìn)行抽樣檢測。如若發(fā)現(xiàn)全部這315件中，有7件以上或7件以下有重大缺

陷，和21件以上或21件以下有次要缺陷的不合格產(chǎn)品，即將本批次的產(chǎn)品歸

類為合格批。一旦發(fā)現(xiàn)有8件或