年4月19日舵落口市場(chǎng)及消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告文檔僅供參考【舵落口市場(chǎng)及消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告(第一版)策劃部、研發(fā)部、行政部:石春、胡小菡、彭望、李冠華、李靖一、市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)介(一)當(dāng)前主要旱地作物除草劑使用情況湖北農(nóng)民主要種植旱地經(jīng)濟(jì)作物為有大豆、油菜、棉花、蔬菜;糧食作物主要為小麥、玉米。其中經(jīng)濟(jì)作物收益較高,農(nóng)民更愿意種植;糧食作物會(huì)得到政府補(bǔ)貼(40—60元/畝)。農(nóng)民在播前會(huì)選擇滅生性除草劑除草,使用最多的是美國(guó)孟山都的農(nóng)達(dá),因?yàn)檗r(nóng)達(dá)上市時(shí)間長(zhǎng),農(nóng)民根據(jù)經(jīng)驗(yàn)對(duì)其比較信任。百草枯一般用于快速除草,三—四天就能見(jiàn)效,效果比草甘膦快。也有一部分農(nóng)民播前不使用除草劑,只翻地來(lái)除草,而在播后苗前使用氟樂(lè)靈、金都爾(精異丙甲草胺)、莠去津等,并進(jìn)行覆膜處理。苗后使用較多的有精喹禾靈、乙羧氟草醚、乳氟禾草醚。而在這些除草劑中,農(nóng)民主要采用芽前除草,因?yàn)檫@樣比較方便且便宜。(二)市場(chǎng)上常見(jiàn)除草劑使用心得1草甘膦:當(dāng)前用量最大的除草劑,最常見(jiàn)的是美國(guó)孟山都生產(chǎn)的農(nóng)達(dá),其價(jià)格高,利潤(rùn)很低(出廠價(jià)4.8萬(wàn),批發(fā)價(jià)4.5萬(wàn),返利5000左右)。主要用于播前、棉花行間(棉花根部木質(zhì)化才能使用)、荒地、果園除草,見(jiàn)效時(shí)間10—15天。2百草枯:見(jiàn)效快,失效快(遇土壤失效)故使用時(shí)常是考慮到時(shí)間因素。百草枯推廣難度在于其毒性,因當(dāng)前無(wú)特效解藥,制劑時(shí)常加入催吐劑,催吐劑價(jià)格昂貴,很多小廠家不愿加或只少量添加。3酰胺類除草劑使用最多的是乙草胺,主要作為配劑使用,在北方用量較大,其弊端在于對(duì)棉花、芝麻根有傷害,且只對(duì)嫩芽有效,出芽后無(wú)效。異丙甲草胺和精異丙甲草胺對(duì)芝麻、西瓜毒性小,其用量在逐年增加。4二硝基苯胺類除草劑中二甲戊靈在芽前芽后都可使用且效果較好,但在湖北的用量較小,主要用于大蒜田,但在新疆、河北使用較多。5二苯醚類除草劑中用量最大的是氟磺胺草醚(虎威),其次是乙羧氟草醚(每年原藥用量幾百噸,常作莖葉處理不傷根),果爾效果好但常作為配劑。6芳氧苯氧丙酸類:精吡氟禾草靈(精穩(wěn)殺得)吸附性強(qiáng),對(duì)蘆葦也有殺傷性,但其極易產(chǎn)生抗性,故應(yīng)交替使用,當(dāng)前主原藥主要是經(jīng)過(guò)進(jìn)口。7磺酰脲類:苯磺隆,主要用于小麥田除草。(三)小結(jié)1、從環(huán)保,藥效、草的生育周期來(lái)考慮,使用得越早,除草劑對(duì)作物越安全。從用藥成本,人工成原來(lái)看也是如此,故農(nóng)民也更傾向于播前和播后苗前除草,防患于未然;2、農(nóng)民使用的大多是15Kg的藥桶,灑半畝地,故為了農(nóng)民使用方便,市場(chǎng)上農(nóng)藥多以此作為劑量標(biāo)準(zhǔn);3、苗后除草劑容易對(duì)雜草產(chǎn)生抗性,應(yīng)交替使用。相對(duì)來(lái)說(shuō)冬季作物除草劑使用得多,相應(yīng)的北方便使用除草劑量也更大;4、國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格為國(guó)產(chǎn)的多倍,但口碑極好,農(nóng)民會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買,利潤(rùn)卻低;而國(guó)內(nèi)仿制品充斥市場(chǎng),門檻較低,競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)白熱化,主要利潤(rùn)來(lái)自于信息不對(duì)稱及經(jīng)銷商的銷售技巧;5、農(nóng)民更傾向于購(gòu)買單劑,自行調(diào)配;6、南方溫度較北方高,故除草劑用劑量較北方登記用量少,約為60-70%。(四)調(diào)查中遇到的困難和想法1、在我們這兩天的調(diào)查中,大部分經(jīng)銷商都不愿意配合,只有一家經(jīng)華農(nóng)老師介紹,我們冒充學(xué)生調(diào)查她們才愿意給我們講。我覺(jué)得華為研發(fā)中提到的與客戶利益均占的模式很好,我們能夠借鑒,能夠采取得與經(jīng)銷商合作的方式,來(lái)了解更多市場(chǎng)情況。2、我們的調(diào)查不全面有一部分原因在于我們的方式不對(duì),我們需要經(jīng)過(guò)更好的渠道多方位攻關(guān),比如和相關(guān)政府部門搞好關(guān)系,或請(qǐng)經(jīng)銷商過(guò)來(lái)給我們講課;也能夠經(jīng)過(guò)少量的代銷親身體會(huì),更好的把握市場(chǎng)脈搏。因?yàn)槲覀儾荒芨慵冄邪l(fā),而要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)帶動(dòng)研發(fā),市場(chǎng)調(diào)研可靠性是很關(guān)鍵的。3、小企業(yè)的生存在于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)化,經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)民的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),大部分農(nóng)民都不懂農(nóng)藥,她們對(duì)農(nóng)藥的購(gòu)買很盲目,跟風(fēng)或聽(tīng)經(jīng)銷商介紹。因此,我們不但要研發(fā)農(nóng)藥,還應(yīng)做農(nóng)民的技術(shù)支持。二、消費(fèi)者調(diào)查簡(jiǎn)介(一)武漢周邊農(nóng)村簡(jiǎn)介武漢周邊農(nóng)村的耕地面積越來(lái)越少,大部分農(nóng)民的耕地面積從十幾畝下降到一兩畝,甚至不種地,主要是變成工業(yè)用地?，F(xiàn)階段主要是種蔬菜供應(yīng)武漢市蔬菜市場(chǎng),棉花、大豆、玉米等經(jīng)濟(jì)作物也是其種植對(duì)象,沒(méi)有水稻種植。(二)主要種植農(nóng)作物武漢主要種植作物為棉花、大豆、玉米、蔬菜、油菜。(三)主要農(nóng)田雜草情況湖北武漢地區(qū)屬于中北部亞熱帶地區(qū),年平均氣溫在l4～18℃,年降雨量l000mm左右,主要農(nóng)作物有棉花、大豆、玉米、蔬菜、油菜。由于四季分明,雜草種類繁多。本區(qū)主要雜草有稗草、看麥娘、馬唐、千金子、牛繁縷、凹頭莧、扁桿藨草、牛筋草、眼子萊、鴨舌草、異型莎草、馬齒莧等。棉花田主要雜草:旱稗草、馬唐、千金子、狗牙根、牛繁縷、馬齒莧、空心蓮子菜、香附子等;大豆田主要雜草:稗草、看麥娘、馬唐、千金子、牛繁縷、凹頭莧、扁稈藤草、牛筋草、眼子萊、鴨舌草、異型莎草、馬齒莧等;玉米田主要雜草:牛筋草、蝴蝶草(肺形草)、田旋花、馬齒莧、藜、馬唐、茼麻;油菜田主要雜草:看麥娘、棒頭草、千金子、牛繁縷、小藜、豬殃殃、早熟禾等;主要農(nóng)作物整個(gè)生育期用藥情況蔬菜田主要雜草:馬唐、稗、牛筋草、千金子、看麥娘、凹頭菟、空心蓮子草、藜、馬齒莧、牛繁縷等;(四)主要農(nóng)作物整個(gè)生育期用藥情況1、棉花生育期用藥棉田化學(xué)除草最好出苗前使用,苗后使用,要定向噴霧。棉田化學(xué)除草使用時(shí)期:1、播前土壤處理:土壤翻耕后,整平土地,進(jìn)行噴藥,可有效防治多年生和一年生雜草。但氟樂(lè)靈施藥后,應(yīng)進(jìn)行混土,除草效果很好。2、播種后出苗前處理土壤,這是當(dāng)前棉田使用除草劑的重要方法,效果好,安全經(jīng)濟(jì),但在棉苗出土后應(yīng)停止使用。3、生育期作莖葉處理,這是一種應(yīng)急的措施,在一般情況不可使用。噴藥時(shí)要定向噴霧,防止棉苗接觸藥劑。2、大豆生育期用藥1、大豆秋施藥、春季播前、播后苗前選用:精異丙甲草胺、異丙甲草胺、異丙草胺、甲草胺、異惡草松、噻吩磺隆、惡唑磺草胺、90%乙草胺、丙炔氟草胺?；炫渲苿?70%滴丁·異丙草·異惡松。2、大豆拱土期選用:精異丙甲草胺、異丙甲草胺、異惡草松、噻吩磺隆。3、大豆真葉期(鴨跖草、刺兒菜、苣荬菜防治適期)選用:異惡草松、滅草松,精吡氟禾草靈、烯禾啶、精喹禾靈、高效氟吡甲禾靈、精惡唑禾草靈、喹禾糠酯、烯草酮。4、大豆1片復(fù)葉期選用:異惡草松、滅草松、氟磺胺草醚、精吡氟禾草靈、烯禾啶、精喹禾靈、高效氟吡甲禾靈、精惡唑禾草靈、喹禾糠酯、烯草酮?；炫渲苿?18%氟磺胺·精喹禾·異惡松乳油、21%氟磺胺·精喹禾·滅松微乳劑、36%氟磺胺·異惡松乳油、18%氟磺胺·異惡松微乳劑、13.6%氟磺胺·精喹禾·異惡松微乳劑、20.8%氟磺·烯禾啶乳油。5、大豆2-3片復(fù)葉期:⑴單劑:異惡草松、滅草松、精吡氟禾草靈、烯禾啶、精喹禾靈、高效氟吡甲禾靈、精惡唑禾草靈、喹禾糠酯、烯草酮、乳氟禾草靈、三氟羧草醚、甲氧咪草煙、氟烯草酸。⑵混配制劑:18%氟磺胺·精喹禾·異惡松乳油、21%氟磺胺·精喹禾·滅松微乳劑、36%氟磺胺·精喹禾·異惡松乳油、36%氟磺胺·異惡松乳油、18%氟磺胺·異惡松微乳劑、13.6%氟磺胺·精喹禾·異惡松微乳劑、20.8%氟磺·烯禾啶乳油、44%克莠靈。3、玉米生育期用藥1、播后苗前:用38%的莠去津、40%乙阿合劑,48%玉草靈,42%玉草凈或玉皇大地、異丙草莠等畝200毫升,50%乙草胺畝200-250毫升。畝用水量45公斤均勻噴霧。2、苗后除草:玉米田草3葉以下(雜草越小,效果越高),用80%玉農(nóng)樂(lè)畝4-6克進(jìn)行雜草葉面處理;7葉以上時(shí)(玉米拔節(jié)后高度60厘米以上),用克無(wú)蹤除草劑行間定向噴霧。4、油菜生育期用藥1、以看麥娘、牛繁縷等單、雙子葉雜草混生的油菜田:在直播油菜4-5葉期、移栽油菜田栽后14天左右,用30%好實(shí)多SC加10.8%精喹禾靈EC(蓋尖、高效蓋草能)進(jìn)行莖葉噴霧處理。2、以看麥娘等單子葉雜草為主的油菜田:在土壤墑情較好的情況下,于移栽前或播后苗前用96%金都爾或90%禾耐斯或50%乙草胺進(jìn)行土壤噴霧處理,可有效控制看麥娘等單子葉雜草的危害,并能較好地防除牛繁縷、薺菜等部分闊葉雜草;在土壤墑情不足或未進(jìn)行土壤處理的田塊,在直播油菜4-5葉期、移栽油菜田栽后7天后,可選用10.8%精喹禾靈或5%精禾草克等進(jìn)行莖葉噴霧處理。以牛繁縷、豬殃殃等闊葉雜草為主的油菜田,在油菜6-8葉期,可選用30%好實(shí)多進(jìn)行莖葉噴霧處理。5、蔬菜生育期用藥化學(xué)除草中,必須充分考慮除草劑對(duì)不同蔬菜的適用性,如氟樂(lè)靈在直播蔬菜及苗床上使用時(shí),對(duì)胡蘿卜、芹菜和茴香等傘形花科蔬菜基本安全,對(duì)大白菜、小白菜、蘿卜等十字花科蔬菜有輕微藥害,對(duì)番茄、茄子和青椒等茄科蔬菜有一定的藥害,而對(duì)韭菜、小蔥、菠菜和黃瓜則有嚴(yán)重藥害。由于栽培方式復(fù)雜,如露地與保護(hù)地上,同種同量的除草劑在兩種菜地上效果表現(xiàn)不一樣,對(duì)蔬菜的影響也不一樣。除草劑安全使用很重要,不能隨意加大用藥量,未試用過(guò)的除草劑需先小面積使用。還要考慮對(duì)下茬作物的安全,如下茬為十字花科蔬菜,利谷隆就不宜在前作使用。在使用方法上盡量做到苗前用藥,因?yàn)橐话闶卟俗魑锷L(zhǎng)期短,生育初期雜草防除最為重要,特別利用種子播種者,如豆類蔬菜、撒播小蔬菜、胡蘿卜等,掌握雜草生長(zhǎng)初期用藥效果好。噴藥時(shí)要經(jīng)常搖動(dòng),保證配藥濃度均勻,并均勻周到噴霧,防止重復(fù)噴藥以免產(chǎn)生藥害。保護(hù)地等設(shè)施栽培的蔬菜地減少20%～30%用量,防止藥害。一旦發(fā)生藥害,要及時(shí)補(bǔ)救。三、市場(chǎng)和消費(fèi)者分析(一)消費(fèi)者心理分析經(jīng)過(guò)武漢周邊農(nóng)村調(diào)查,大部分農(nóng)民的土地被征用為工業(yè)用地。種地的農(nóng)民一般都只有1個(gè)勞動(dòng)力,需要的時(shí)候再請(qǐng)人幫忙,基本價(jià)格在80元/天。另外打電話咨詢應(yīng)城長(zhǎng)江埠、羅田等湖北地區(qū),很多農(nóng)民都不愿意種地。經(jīng)過(guò)對(duì)武漢周邊種地農(nóng)民的調(diào)查,都會(huì)或多或少的用除草劑產(chǎn)品?？傊?與以前對(duì)新疆農(nóng)戶的對(duì)比分析,新疆大面積種地居多,對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的認(rèn)知度更強(qiáng),種地的科學(xué)性更高,因此我們把目標(biāo)定位在新疆市場(chǎng)是明智之舉。(二)不同除草劑品種使用次數(shù)除草甘膦、百草枯根據(jù)實(shí)際情況最多使用2次以外,其余同一有效成分的除草劑品種都只使用1次。(三)除草劑使用基本情況針對(duì)闊葉作物如棉花、大豆、花生、油菜等經(jīng)濟(jì)作物主要包括如下幾種使用情況1、荒地時(shí)情況未播種之前為荒地時(shí),能夠用草甘膦或百草枯1次,或者人工翻地防除雜草;使用除草劑畝成本約2-10元不等,主要原因在于用百草枯還是草甘膦情況不一、所用除草劑產(chǎn)品的廠家不一(包括國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的價(jià)格差異)、自身農(nóng)田雜草情況不一;2、播前或播后苗前土壤處理情況播前或者播后苗前,用土壤處理劑如氟樂(lè)靈、乙草胺、精異丙甲草胺處理1次;使用除草劑成本約2-10元不等,主要原因在于使用除草劑品種不一、所用同意品種的廠家不一(包括國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的價(jià)格差異)、消費(fèi)者對(duì)農(nóng)田雜草防除的態(tài)度不一;3、苗后處理情況苗后防除雜草,是針對(duì)具體作物具體雜草產(chǎn)生情況進(jìn)行施藥。一般的經(jīng)濟(jì)作物使用選擇性除草劑畝用成本2-15元不等,還是根據(jù)作物雜草生長(zhǎng)情況,用藥的品種和廠家情況,以及農(nóng)戶對(duì)雜草的態(tài)度情況來(lái)用藥。綜上所述,作物整個(gè)生育期用藥成本基本上在2-35元不等。經(jīng)過(guò)對(duì)武漢周邊的農(nóng)戶調(diào)查,大部分能接受的除草劑成本基本上在5-10元左右。其中生育期內(nèi)用1次土壤處理的居多,荒地時(shí)不用藥,苗后也不用藥,覺(jué)得用了一次土壤處理作物基本上能夠達(dá)到農(nóng)戶心里許可的產(chǎn)量。4、實(shí)施例介紹針對(duì)如上所介紹的農(nóng)戶使用除草劑彈性較大的因素做大豆、棉花、油菜田防除雜草的實(shí)施例來(lái)說(shuō)明,如下表大豆田施藥時(shí)期荒地時(shí)播前或播后苗前土壤處理苗后合計(jì)畝成本產(chǎn)品名稱41%草甘膦50%乙草胺25%氟磺胺草醚產(chǎn)品畝用成本(國(guó)內(nèi)廠家)3-5元/畝1.9-4.6元/畝3-5元/畝方案一√√√7.9--14.6元/畝方案二×√√4.9--9.6元/畝方案三√√×4.9--9.6元/畝方案四×√×1.9--4.6元/畝各種方案畝成本區(qū)間1.9—14.6元/畝棉花田施藥時(shí)期荒地時(shí)播前或播后苗前土壤處理苗后合計(jì)畝成本產(chǎn)品名稱41%草甘膦48%氟樂(lè)靈10.8%高效氟吡甲禾靈產(chǎn)品畝用成本(國(guó)內(nèi)廠家)3--5元/畝4.3--6.4元/畝5--7.5元/畝方案一√√√12.3--18.9元/畝方案二×√√9.3—13.9元/畝方案三√√×7.3—6.4元/畝方案四×√×4.3—6.4元/畝各種方案畝成本區(qū)間4.3—18.9元/畝油菜田施藥時(shí)期荒地時(shí)播前或播后苗前土壤處理苗后合計(jì)畝成本產(chǎn)品名稱20%百草枯48%氟樂(lè)靈50%草除靈產(chǎn)品畝用成本(國(guó)內(nèi)廠家)3.3-5.5元/畝4.3--6.4元/畝2.4--3.2元/畝方案一√√√10--15.1元/畝方案二×√√6.7—9.6元/畝方案三√√×7.6—11.9元/畝方案四×√×4.3—6.4元/畝各種方案畝成本區(qū)間4.3—15.1元/畝四、總結(jié)1、不同作物使用農(nóng)藥的側(cè)重點(diǎn)不同,棉花田偏重殺蟲,大豆、油菜、花生、玉米、小麥偏重于除草;2、國(guó)內(nèi)廠家同一品種、含量、劑型的除草劑價(jià)格出廠價(jià)(一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)價(jià))基本一致,國(guó)外的相對(duì)偏高;國(guó)內(nèi)廠家同一品種、含量、劑型的除草劑規(guī)格不一樣,產(chǎn)品價(jià)格也有差異,主要從包裝途徑來(lái)獲取不同的利潤(rùn);3、兩種非選擇性滅生產(chǎn)品應(yīng)用比較:一般的草甘膦更能根治雜草,但見(jiàn)效相對(duì)較慢,因此在農(nóng)忙季節(jié),套種下茬作物需要搶時(shí)間時(shí)就用百草枯除一次草,因?yàn)榘俨菘菀?jiàn)效快;4、作物每年重復(fù)上年除草劑使用方案,多年積累,使得雜草群落漸漸發(fā)生變化,有時(shí)