耐克員工培訓(xùn)課件PPT匯報(bào)人：XXCONTENTS01耐克公司概況02耐克品牌文化04耐克銷售與市場03耐克產(chǎn)品知識(shí)06耐克未來發(fā)展戰(zhàn)略05耐克員工培訓(xùn)內(nèi)容耐克公司概況01公司歷史沿革1964年菲爾·奈特與比爾·鮑爾曼創(chuàng)立藍(lán)帶體育，1971年更名為耐克。創(chuàng)立與早期發(fā)展01021980年代推出Air技術(shù)，簽喬丹，借慢跑風(fēng)潮崛起，后全球化擴(kuò)張。崛起與全球化03持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品多元化，布局?jǐn)?shù)字化與可持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)新與多元化主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋跑步、籃球、足球等運(yùn)動(dòng)鞋及運(yùn)動(dòng)服裝、設(shè)備的設(shè)計(jì)開發(fā)運(yùn)動(dòng)裝備設(shè)計(jì)通過直營店、電商及分銷商，產(chǎn)品覆蓋超160個(gè)國家和地區(qū)全球營銷網(wǎng)絡(luò)全球市場地位2025年BrandFinance榜單中，耐克品牌價(jià)值294億美元，全球排名第66位。品牌價(jià)值領(lǐng)先耐克在北美、歐洲、大中華區(qū)等關(guān)鍵市場占據(jù)領(lǐng)先份額，產(chǎn)品覆蓋全品類運(yùn)動(dòng)需求。市場份額穩(wěn)固耐克品牌文化02品牌核心價(jià)值踐行環(huán)保行動(dòng)，支持女性運(yùn)動(dòng)，塑造有溫度的品牌形象。社會(huì)責(zé)任首創(chuàng)氣墊、Flyknit等技術(shù)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)以“JustDoIt”為內(nèi)核，鼓勵(lì)突破自我，追求卓越。超越精神品牌傳播策略簽約喬丹、詹姆斯等頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，借其影響力提升品牌知名度與銷量。明星代言策略01通過Nike+等App及社交平臺(tái)互動(dòng)，分享產(chǎn)品資訊，增強(qiáng)用戶粘性。社交媒體營銷02品牌形象建設(shè)01品牌理念以“JustDoIt”為核心，鼓勵(lì)超越自我，激發(fā)運(yùn)動(dòng)熱情。02品牌創(chuàng)新首創(chuàng)氣墊技術(shù)，結(jié)合Flyknit編織等，引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品革新。03品牌責(zé)任贊助賽事、支持青少年體育，踐行社會(huì)責(zé)任，傳遞正能量。耐克產(chǎn)品知識(shí)03產(chǎn)品線介紹涵蓋競速、緩震、支撐等全場景，滿足不同跑步需求。跑鞋系列矩陣01越野、訓(xùn)練、休閑等細(xì)分場景，提供專業(yè)功能與潮流設(shè)計(jì)。特色場景鞋款02創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用01創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用Air科技：動(dòng)態(tài)緩震，精準(zhǔn)適配不同運(yùn)動(dòng)場景，提升運(yùn)動(dòng)員表現(xiàn)。023D打印技術(shù)鞋面與鞋底一體化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)材料定制，增強(qiáng)性能并減少浪費(fèi)。03FITADV科技高性能服裝科技，結(jié)合運(yùn)動(dòng)員反饋與數(shù)字設(shè)計(jì)，提升運(yùn)動(dòng)舒適度。產(chǎn)品市場定位高端運(yùn)動(dòng)裝備以創(chuàng)新科技與明星效應(yīng)，定位高端運(yùn)動(dòng)市場，滿足專業(yè)與時(shí)尚需求。青少年潮流引領(lǐng)通過聯(lián)名與定制服務(wù)，吸引青少年群體，打造潮流運(yùn)動(dòng)生活方式。耐克銷售與市場04銷售渠道管理01渠道結(jié)構(gòu)多元化涵蓋直銷、批發(fā)、零售及線上平臺(tái)，滿足不同消費(fèi)者需求。02渠道合作與管理與核心經(jīng)銷商建立長期合作，通過分銷商關(guān)系規(guī)劃處優(yōu)化渠道運(yùn)營。市場營銷策略精準(zhǔn)定位高端運(yùn)動(dòng)市場，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與創(chuàng)新，吸引專業(yè)運(yùn)動(dòng)員及運(yùn)動(dòng)愛好者。品牌定位策略結(jié)合廣告、贊助、社交媒體等多元化手段，提升品牌知名度與影響力。多元化營銷策略客戶關(guān)系維護(hù)積分獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員專屬活動(dòng)，增強(qiáng)客戶品牌認(rèn)同感。忠誠度計(jì)劃設(shè)計(jì)通過客戶數(shù)據(jù)推送定制產(chǎn)品，提升購買意愿與忠誠度。個(gè)性化營銷策略耐克員工培訓(xùn)內(nèi)容05基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)熟悉耐克各類產(chǎn)品特性、材質(zhì)及適用場景，提升銷售專業(yè)性。產(chǎn)品知識(shí)掌握學(xué)習(xí)有效溝通、需求挖掘及促成交易技巧，提高銷售業(yè)績。銷售技巧提升專業(yè)技能提升深入學(xué)習(xí)耐克各類產(chǎn)品特性、材質(zhì)及適用場景，提升銷售專業(yè)性。產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)01掌握高效溝通、需求挖掘及促成交易技巧，提高銷售業(yè)績。銷售技巧訓(xùn)練02職業(yè)素養(yǎng)教育培養(yǎng)員工誠實(shí)守信、尊重客戶、遵守公司規(guī)章制度的職業(yè)道德。職業(yè)道德增強(qiáng)員工以客戶為中心的服務(wù)理念，提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。服務(wù)意識(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提升員工在團(tuán)隊(duì)中的溝通與協(xié)作能力。團(tuán)隊(duì)協(xié)作010203耐克未來發(fā)展戰(zhàn)略06創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)計(jì)劃重塑品牌敘事，通過本土化活動(dòng)連接年輕群體，強(qiáng)化品牌文化共鳴。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)計(jì)劃聚焦跑步等核心品類，通過科技迭代推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)。以“WinNow”計(jì)劃為核心，優(yōu)化渠道策略，修復(fù)批發(fā)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全渠道復(fù)蘇。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)計(jì)劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)計(jì)劃可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)耐克致力于實(shí)現(xiàn)自有及自營設(shè)施溫室氣體排放量減少70%，供應(yīng)鏈廢棄物100%不進(jìn)入垃圾填埋場。零碳排與零廢棄01計(jì)劃50%主要原材料使用環(huán)境友好型材料，如NikeGrind環(huán)保材料。環(huán)