房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低1%扣除2分，最高扣除20分。季度銷售目標(biāo)超額完成率超出10%按實(shí)際銷售額超出季度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按實(shí)際銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低1%扣除2分，最高扣除40分。重點(diǎn)項(xiàng)目銷售貢獻(xiàn)率50%按重點(diǎn)項(xiàng)目銷售額占團(tuán)隊(duì)總銷售額的百分比評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除20分。新客戶開發(fā)銷售額占比30%按新客戶開發(fā)銷售額占團(tuán)隊(duì)總銷售額的百分比評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除15分。客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查得分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查平均得分評(píng)分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分?？蛻敉对V率低于5%按客戶投訴次數(shù)占服務(wù)客戶總數(shù)的百分比評(píng)分，每高1%扣除3分，最高扣除15分。復(fù)購(gòu)率20%按復(fù)購(gòu)客戶數(shù)占成交客戶總數(shù)的百分比評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除10分?？蛻敉扑]率30%按客戶推薦人數(shù)占成交客戶總數(shù)的百分比評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除15分。售后服務(wù)滿意度4.8分按售后服務(wù)滿意度調(diào)查平均得分評(píng)分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分。營(yíng)銷成本控制營(yíng)銷費(fèi)用率20%低于15%按營(yíng)銷費(fèi)用占銷售額的百分比評(píng)分，每高1%扣除2分，最高扣除20分。廣告投放ROI1:3按廣告投放費(fèi)用與廣告帶來的銷售額比值評(píng)分，每低0.1倍扣除2分，最高扣除20分。渠道合作費(fèi)用優(yōu)化率10%按渠道合作費(fèi)用優(yōu)化后的節(jié)省金額占原費(fèi)用的百分比評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。大型營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算執(zhí)行偏差率低于5%按實(shí)際執(zhí)行費(fèi)用與預(yù)算的偏差百分比評(píng)分，每高1%扣除2分，最高扣除10分。營(yíng)銷物料成本控制率20%按營(yíng)銷物料成本節(jié)約金額占原成本的百分比評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率15%90%按團(tuán)隊(duì)協(xié)作任務(wù)完成率評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除15分。新市場(chǎng)開拓成功率3個(gè)按成功開拓的新市場(chǎng)數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣除5分，最高扣除15分。競(jìng)品市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按競(jìng)品市場(chǎng)分析報(bào)告的評(píng)分（優(yōu)秀/良好/一般/差）評(píng)分，評(píng)為一般扣除5分，評(píng)為差扣除10分。市場(chǎng)活動(dòng)策劃創(chuàng)新性中等以上按市場(chǎng)活動(dòng)策劃的創(chuàng)新性評(píng)分（創(chuàng)新/中等/一般/差）評(píng)分，評(píng)為一般扣除5分，評(píng)為差扣除10分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與率100%按團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與人數(shù)占應(yīng)參與人數(shù)的百分比評(píng)分，每低1%扣除1分，最高扣除15分。本考核表旨在全面評(píng)估房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)，包括銷售額達(dá)成、客戶滿意度、營(yíng)銷成本控制和團(tuán)隊(duì)協(xié)作與市場(chǎng)拓展四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。最終績(jī)效得分=Σ（各維度得分×維度權(quán)重）。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：