房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理樓盤(pán)銷(xiāo)售策略實(shí)施績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷(xiāo)售額與月度銷(xiāo)售目標(biāo)的比例計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)30分。年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際年度銷(xiāo)售額與年度銷(xiāo)售目標(biāo)的比例計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)30分。重點(diǎn)客戶成交率30%按重點(diǎn)客戶成交金額占總銷(xiāo)售額的比例計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)15分。客戶滿意度90%根據(jù)客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷得分計(jì)算，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)20分?；乜盥?5%按實(shí)際回款金額與總銷(xiāo)售額的比例計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)15分。營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新與執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)新性25%3個(gè)按年度內(nèi)提出的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案數(shù)量評(píng)分，每個(gè)方案得3分，最高不超過(guò)15分。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行效率100%按營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際效果與計(jì)劃目標(biāo)的對(duì)比計(jì)算得分，每低10%扣2分，最高不超過(guò)25分。新媒體營(yíng)銷(xiāo)效果5個(gè)按年度內(nèi)成功運(yùn)營(yíng)的新媒體渠道數(shù)量評(píng)分，每個(gè)渠道得1分，最高不超過(guò)5分。營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算控制率98%按實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與預(yù)算的偏差率計(jì)算得分，每低1%扣1分，最高不超過(guò)20分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略應(yīng)對(duì)2項(xiàng)按年度內(nèi)成功應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的數(shù)量評(píng)分，每項(xiàng)得2分，最高不超過(guò)10分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率20%105%按團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的比例計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，每高1%加0.5分，最高不超過(guò)30分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%按實(shí)際完成培訓(xùn)計(jì)劃的數(shù)量與計(jì)劃總數(shù)的比例計(jì)算得分，每低1%扣1分，最高不超過(guò)20分。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性90%按團(tuán)隊(duì)月均人員流動(dòng)率計(jì)算得分，每低1%加1分，最高不超過(guò)30分。跨部門(mén)協(xié)作滿意度85%根據(jù)跨部門(mén)協(xié)作滿意度調(diào)查問(wèn)卷得分計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)20分。團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升率5%按團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效平均提升率計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)10分。市場(chǎng)分析與洞察市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量15%4份按年度內(nèi)提交的高質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)量評(píng)分，每份得2分，最高不超過(guò)8分?？蛻粜枨蠖床鞙?zhǔn)確率80%按年度內(nèi)客戶需求洞察的準(zhǔn)確率計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)12分。競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析報(bào)告及時(shí)性100%按競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析報(bào)告的提交及時(shí)率計(jì)算得分，每低1%扣1分，最高不超過(guò)15分。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性3項(xiàng)按年度內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確數(shù)量評(píng)分，每項(xiàng)得1分，最高不超過(guò)5分。營(yíng)銷(xiāo)策略建議采納率70%按年度內(nèi)提出的營(yíng)銷(xiāo)策略建議被采納的比例計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高不超過(guò)10分。本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在樓盤(pán)銷(xiāo)售策略實(shí)施過(guò)程中的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度加權(quán)計(jì)算得出。考核結(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)金發(fā)放及晉升決策的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：