房地產銷售項目經(jīng)理銷售策略與市場開拓績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率項目總銷售額達成率40%100%按實際銷售額占目標銷售額的比例計算，每低1%扣除2%，最高扣除20%關鍵客戶簽約率80%按實際簽約客戶數(shù)占目標客戶數(shù)的比例計算，每低1%扣除1%，最高扣除20%新客戶開發(fā)數(shù)量50個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計算，每少1個扣除2%，最高扣除20%平均成交周期30天按實際平均成交周期計算，每長1天扣除1%，最高扣除20%回款率95%按實際回款金額占合同金額的比例計算，每低1%扣除2%，最高扣除20%市場策略有效性營銷方案制定質量25%優(yōu)秀由上級和團隊根據(jù)方案的創(chuàng)新性、可行性、完整性進行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%渠道拓展數(shù)量10個按實際拓展新渠道數(shù)量計算，每少1個扣除2%，最高扣除20%市場活動ROI3按市場活動投入成本與產出收益的比例計算，每低0.1扣除1%，最高扣除20%競品分析報告質量全面、準確由上級根據(jù)報告的深度、準確性、及時性進行評分，全面準確得滿分，較好得80%，一般得60%，較差得40%客戶滿意度調研得分4.5分按客戶滿意度調研的平均得分計算，每低0.1分扣除2%，最高扣除20%團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標達成率20%100%按團隊實際銷售額占目標銷售額的比例計算，每低1%扣除2%，最高扣除20%團隊培訓計劃執(zhí)行率90%按實際執(zhí)行培訓課時占計劃課時的比例計算，每低1%扣除1%，最高扣除20%團隊沖突解決效率及時、有效由上級根據(jù)沖突解決的速度和效果進行評分，及時有效得滿分，較好得80%，一般得60%，較差得40%跨部門協(xié)作滿意度4.0分按跨部門協(xié)作滿意度調研的平均得分計算，每低0.1分扣除2%，最高扣除20%團隊人員流失率低于10%按實際流失率計算，每高1%扣除2%，最高扣除20%市場開拓能力新項目開發(fā)數(shù)量15%2個按實際開發(fā)新項目數(shù)量計算，每少1個扣除2%，最高扣除20%區(qū)域市場占有率提升5%按實際市場占有率提升比例計算，每低0.5%扣除2%，最高扣除20%標桿項目打造成功率1個按實際打造標桿項目的數(shù)量計算，每少1個扣除2%，最高扣除20%新媒體平臺粉絲增長1000人按實際粉絲增長數(shù)量計算，每少100人扣除2%，最高扣除20%行業(yè)影響力指數(shù)80分按行業(yè)影響力調研的得分計算，每低1分扣除2%，最高扣除20%本考核表用于評估房地產銷售項目經(jīng)理在銷售策略制定與市場開拓方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標的實際完成情況，結合評分標準進行評分?？己私Y果將作為績效獎金、晉升等的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：