家具制造業(yè)銷售代表績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分季度銷售額達(dá)成率120%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分年度銷售額達(dá)成率150%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分重點(diǎn)客戶銷售額占比60%按重點(diǎn)客戶銷售額占總銷售額的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分新客戶開發(fā)數(shù)量10個按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量計算得分，每開發(fā)一個新客戶得1分，最高得分為目標(biāo)數(shù)量客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度20%90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷計算得分，分?jǐn)?shù)越高得分越高，最低得分為0分客戶投訴處理率95%按已處理客戶投訴數(shù)量與總投訴數(shù)量的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分客戶復(fù)購率80%按復(fù)購客戶數(shù)量與總客戶數(shù)量的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分客戶流失率10%按流失客戶數(shù)量與總客戶數(shù)量的比例計算得分，比例越低得分越高，最低得分為0分客戶關(guān)系活動參與度80%按參與客戶關(guān)系活動次數(shù)與總活動次數(shù)的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分市場拓展能力市場調(diào)研報告質(zhì)量20%優(yōu)秀根據(jù)市場調(diào)研報告的完整性、準(zhǔn)確性、及時性進(jìn)行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分新市場開發(fā)計劃完成率100%按實(shí)際完成新市場開發(fā)計劃的數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分競爭對手分析報告質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)競爭對手分析報告的深度、廣度、準(zhǔn)確性進(jìn)行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分市場推廣活動策劃效果良好根據(jù)市場推廣活動的參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成本效益進(jìn)行評分，良好得滿分，一般得80%，較差得50%，極差得0分銷售渠道拓展數(shù)量5個按實(shí)際拓展銷售渠道的數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量計算得分，每個新渠道得1分，最高得分為目標(biāo)數(shù)量團(tuán)隊協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率20%高根據(jù)與其他部門協(xié)作的順暢程度、問題解決速度進(jìn)行評分，高得滿分，較高得80%，一般得50%，較低得0分團(tuán)隊會議參與度100%按實(shí)際參與團(tuán)隊會議次數(shù)與總會議次數(shù)的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分信息傳遞及時性95%按信息傳遞的及時程度計算得分，及時傳遞得滿分，較及時得80%，一般得50%，不及時得0分團(tuán)隊建設(shè)活動參與度80%按參與團(tuán)隊建設(shè)活動次數(shù)與總活動次數(shù)的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分內(nèi)部培訓(xùn)參與度90%按參與內(nèi)部培訓(xùn)次數(shù)與總培訓(xùn)次數(shù)的比例計算得分，比例越高得分越高，最低得分為0分本考核表用于評估家具制造業(yè)銷售代表的工作績效，請根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，客戶關(guān)系維護(hù)20%，市場拓展能力20%，團(tuán)隊協(xié)作與溝通20%。請確保所有指標(biāo)的目標(biāo)值清晰、可衡量，并根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀公正的評估。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：