小紅書新活動(dòng)方案演講人：日期:目錄CONTENTS01活動(dòng)背景與目標(biāo)02核心策略設(shè)計(jì)03內(nèi)容創(chuàng)新與執(zhí)行04社群運(yùn)營(yíng)與互動(dòng)05推廣與資源整合06案例啟示與評(píng)估活動(dòng)背景與目標(biāo)01高互動(dòng)社區(qū)屬性小紅書以UGC內(nèi)容為核心，用戶通過圖文、短視頻分享真實(shí)體驗(yàn)，形成強(qiáng)社交黏性，適合品牌通過種草內(nèi)容建立信任感。精準(zhǔn)算法推薦平臺(tái)基于用戶興趣標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)，活動(dòng)策劃需結(jié)合熱門話題標(biāo)簽（如#好物推薦#、#生活方式#）提升曝光率。女性用戶主導(dǎo)核心用戶群體為18-35歲女性，偏好美妝、時(shí)尚、家居等內(nèi)容，活動(dòng)設(shè)計(jì)需貼合女性消費(fèi)心理與審美需求。小紅書平臺(tái)特點(diǎn)分析通過KOL/KOC聯(lián)動(dòng)發(fā)布測(cè)評(píng)內(nèi)容，結(jié)合話題挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)品牌關(guān)鍵詞搜索量提升30%以上。擴(kuò)大品牌聲量設(shè)計(jì)限時(shí)優(yōu)惠券、專屬活動(dòng)頁面，引導(dǎo)用戶從內(nèi)容瀏覽到商品購買的閉環(huán)轉(zhuǎn)化，目標(biāo)轉(zhuǎn)化率提升15%。促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化鼓勵(lì)用戶生成帶品牌標(biāo)簽的UGC內(nèi)容，建立品牌話題池，長(zhǎng)期積累可復(fù)用的營(yíng)銷素材。沉淀品牌資產(chǎn)核心目標(biāo)設(shè)定（如提升品牌影響力）目標(biāo)用戶群體定位都市年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)與性價(jià)比，偏好小眾品牌與個(gè)性化推薦，活動(dòng)需突出產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)與場(chǎng)景化使用體驗(yàn)。新手媽媽群體關(guān)注育兒、家居類內(nèi)容，可通過母嬰垂類達(dá)人合作，結(jié)合“實(shí)用攻略+產(chǎn)品實(shí)測(cè)”內(nèi)容增強(qiáng)說服力。Z世代學(xué)生黨熱衷潮流文化與社交分享，設(shè)計(jì)趣味互動(dòng)玩法（如貼紙?zhí)匦?、投票活?dòng)）激發(fā)參與熱情。核心策略設(shè)計(jì)02深度內(nèi)容策略構(gòu)建垂直領(lǐng)域內(nèi)容深耕聚焦細(xì)分領(lǐng)域（如美妝、母嬰、家居），通過專業(yè)測(cè)評(píng)、教程、場(chǎng)景化種草等內(nèi)容形式，建立用戶信任感與品牌權(quán)威性。結(jié)合平臺(tái)算法偏好，優(yōu)化關(guān)鍵詞布局與長(zhǎng)尾詞覆蓋，提升內(nèi)容搜索權(quán)重。UGC與PGC協(xié)同產(chǎn)出策劃用戶生成內(nèi)容（UGC）挑戰(zhàn)賽，如“好物開箱日記”，同時(shí)聯(lián)合專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者（PGC）制作深度評(píng)測(cè)或?qū)Ρ确治?，形成?nèi)容矩陣，覆蓋不同用戶需求層級(jí)。情感化敘事與場(chǎng)景植入通過真實(shí)用戶故事、使用場(chǎng)景還原等情感化表達(dá)，增強(qiáng)內(nèi)容共鳴感。例如，家居類內(nèi)容可結(jié)合“租房改造”“小戶型收納”等痛點(diǎn)場(chǎng)景，自然植入產(chǎn)品解決方案。分層合作模型設(shè)計(jì)基于粉絲畫像、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等維度篩選合作對(duì)象，優(yōu)先選擇與品牌調(diào)性契合的達(dá)人。建立動(dòng)態(tài)效果監(jiān)測(cè)體系，實(shí)時(shí)調(diào)整資源分配，淘汰低效合作方。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的匹配機(jī)制私域流量反哺公域引導(dǎo)KOL/KOC在內(nèi)容中嵌入品牌話題或社群入口，將粉絲沉淀至品牌私域池（如企業(yè)號(hào)、微信群），再通過二次傳播擴(kuò)大公域曝光，形成流量閉環(huán)。頭部KOL負(fù)責(zé)品牌聲量引爆，腰部KOL覆蓋多圈層用戶，尾部KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）強(qiáng)化真實(shí)口碑。制定差異化合作條款，如KOL以視頻測(cè)評(píng)為主，KOC側(cè)重圖文曬單。KOL/KOC聯(lián)動(dòng)機(jī)制廣告投放與曝光優(yōu)化智能競(jìng)價(jià)與人群包迭代搜索廣告與信息流聯(lián)動(dòng)多素材A/B測(cè)試機(jī)制結(jié)合平臺(tái)廣告后臺(tái)（如小紅書聚光平臺(tái)），采用oCPM智能出價(jià)策略，動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放成本。定期更新人群包標(biāo)簽（如“近期搜索過競(jìng)品關(guān)鍵詞”），精準(zhǔn)觸達(dá)高意向用戶。針對(duì)同一產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同創(chuàng)意素材（如短視頻、圖文、九宮格），測(cè)試點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率差異，快速迭代優(yōu)勝素材。重點(diǎn)優(yōu)化首幀畫面、文案鉤子及行動(dòng)號(hào)召按鈕（CTA）設(shè)計(jì)。同步投放搜索關(guān)鍵詞廣告（如“平價(jià)水乳推薦”）與信息流推薦廣告，覆蓋用戶主動(dòng)搜索與被動(dòng)種草場(chǎng)景。通過數(shù)據(jù)中臺(tái)歸因分析，識(shí)別高轉(zhuǎn)化路徑并加大預(yù)算傾斜。內(nèi)容創(chuàng)新與執(zhí)行03通過設(shè)定具體的生活場(chǎng)景或使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品功能自然融入故事情節(jié)中，增強(qiáng)內(nèi)容的代入感和吸引力。例如，展示護(hù)膚品的功效時(shí)，可以圍繞用戶從肌膚問題困擾到使用后煥然新生的完整敘事鏈展開。故事化場(chǎng)景構(gòu)建在內(nèi)容中設(shè)置合理的戲劇沖突（如時(shí)間緊迫、效果對(duì)比等），通過"問題-解決"的敘事結(jié)構(gòu)保持用戶閱讀興趣。關(guān)鍵要突出產(chǎn)品如何成為化解沖突的核心要素。懸念與沖突設(shè)計(jì)創(chuàng)造具有代表性的用戶角色（如職場(chǎng)新人、寶媽等），通過不同角色的視角展現(xiàn)產(chǎn)品多場(chǎng)景適用性。角色需具備真實(shí)的人物畫像和典型痛點(diǎn)，讓目標(biāo)用戶產(chǎn)生身份認(rèn)同感。多維度角色塑造010302敘事化內(nèi)容創(chuàng)作方法結(jié)合小紅書平臺(tái)特性，設(shè)計(jì)可交互的故事節(jié)點(diǎn)（如投票選擇劇情走向、評(píng)論區(qū)UGC續(xù)寫等），讓用戶從旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)楣适聟⑴c者，大幅提升內(nèi)容傳播性。沉浸式互動(dòng)敘事04視覺美學(xué)與場(chǎng)景展示高級(jí)感色彩系統(tǒng)建立符合品牌調(diào)性的專屬色板，采用低飽和度莫蘭迪色系或高對(duì)比撞色方案，通過色彩心理學(xué)原理強(qiáng)化內(nèi)容記憶點(diǎn)。所有視覺素材需嚴(yán)格遵循色彩規(guī)范以確保統(tǒng)一性。01三維空間構(gòu)圖法運(yùn)用"前景-中景-背景"的景深層次構(gòu)圖，在有限畫幅內(nèi)營(yíng)造立體視覺體驗(yàn)。產(chǎn)品主體放置于黃金分割點(diǎn)，搭配具有生活氣息的背景道具（如咖啡杯、筆記本等）增強(qiáng)場(chǎng)景真實(shí)感。動(dòng)態(tài)視覺語言在靜態(tài)圖片中通過流體拍攝、動(dòng)態(tài)模糊等技巧模擬運(yùn)動(dòng)軌跡，或直接采用3-5秒的微動(dòng)圖（GIF/視頻片段）展示產(chǎn)品使用過程，顯著提升內(nèi)容鮮活度。材質(zhì)特寫工藝使用微距鏡頭拍攝產(chǎn)品材質(zhì)細(xì)節(jié)、成分特寫等，配合光影變化突出質(zhì)感差異。對(duì)于美妝類產(chǎn)品，可展示膏體延展性、粉末細(xì)膩度等微觀視覺證據(jù)。020304情感錨定與用戶共鳴群體身份認(rèn)同挖掘垂直圈層的專屬語言和符號(hào)體系（如漢服圈的"同袍"稱謂），通過精準(zhǔn)的圈層文化表達(dá)引發(fā)"懂的人自然懂"的情感共振，建立內(nèi)容壁壘。01記憶點(diǎn)植入術(shù)創(chuàng)造具有傳播屬性的情感符號(hào)，如專屬手勢(shì)、標(biāo)志性臺(tái)詞或視覺icon。這些記憶點(diǎn)應(yīng)簡(jiǎn)單易模仿，能自然融入用戶社交傳播行為，形成裂變傳播節(jié)點(diǎn)。情感曲線設(shè)計(jì)按照"共情-共鳴-共創(chuàng)"的遞進(jìn)邏輯設(shè)計(jì)內(nèi)容節(jié)奏。先展示與用戶相似的困境引發(fā)共情，再通過產(chǎn)品解決方案建立價(jià)值共鳴，最后引導(dǎo)用戶分享自身案例完成情感閉環(huán)。02將產(chǎn)品功能升維到價(jià)值觀層面進(jìn)行表達(dá)，如環(huán)保產(chǎn)品對(duì)應(yīng)可持續(xù)生活方式，健身器材關(guān)聯(lián)自律人生態(tài)度。通過價(jià)值主張篩選目標(biāo)用戶，建立超越交易的情感連接。0403價(jià)值觀輸出策略社群運(yùn)營(yíng)與互動(dòng)04社群建設(shè)與管理社群分層與定位根據(jù)用戶興趣、活躍度及消費(fèi)行為劃分社群層級(jí)，如核心用戶群、興趣小組、新手引導(dǎo)群等，明確各社群的核心功能和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，確保精準(zhǔn)觸達(dá)不同用戶需求。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)工具應(yīng)用利用社群管理工具（如機(jī)器人、數(shù)據(jù)分析插件）監(jiān)控成員活躍度、內(nèi)容互動(dòng)率等指標(biāo)，實(shí)時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，提升社群生命周期價(jià)值。社群規(guī)則與氛圍營(yíng)造制定清晰的社群行為準(zhǔn)則，包括發(fā)言規(guī)范、廣告限制及違規(guī)處理機(jī)制，同時(shí)通過定期話題討論、KOL互動(dòng)等方式培養(yǎng)積極友好的社群氛圍?；?dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)（如抽獎(jiǎng)、分享）主題化抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)合節(jié)日、品牌合作或用戶興趣熱點(diǎn)設(shè)計(jì)主題抽獎(jiǎng)（如“夏日護(hù)膚禮包”“旅行必備好物”），設(shè)置階梯式參與門檻（點(diǎn)贊、評(píng)論、分享），擴(kuò)大活動(dòng)傳播范圍。發(fā)起“曬單挑戰(zhàn)”“使用心得分享”等互動(dòng)任務(wù)，對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶生成內(nèi)容（UGC）給予流量扶持或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)，激發(fā)用戶創(chuàng)作熱情。開發(fā)小程序內(nèi)嵌游戲（如拼圖、答題闖關(guān)），用戶完成游戲后可兌換優(yōu)惠券或積分，增強(qiáng)趣味性與即時(shí)參與感。UGC內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃限時(shí)互動(dòng)游戲個(gè)性化內(nèi)容推薦建立積分、勛章等虛擬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，針對(duì)不同活躍度用戶設(shè)計(jì)差異化任務(wù)（如每日簽到、邀請(qǐng)好友），長(zhǎng)期綁定用戶參與意愿。分層激勵(lì)體系社群專屬權(quán)益為高活躍用戶提供社群專屬福利，如新品試用資格、線下活動(dòng)邀約或品牌聯(lián)名折扣，強(qiáng)化社群成員的身份認(rèn)同感與歸屬感。基于用戶瀏覽偏好和社群行為數(shù)據(jù)，通過算法推送定制化活動(dòng)信息或話題標(biāo)簽，降低用戶參與門檻并提高點(diǎn)擊率。用戶參與度提升策略推廣與資源整合05聚光平臺(tái)付費(fèi)推廣基于用戶畫像和行為數(shù)據(jù)分析，定向投放至母嬰、美妝、家居等高潛力垂直領(lǐng)域，確保廣告觸達(dá)目標(biāo)受眾。精準(zhǔn)投放策略采用信息流廣告、搜索廣告、開屏廣告等多種形式，結(jié)合短視頻和圖文內(nèi)容提升用戶互動(dòng)率與轉(zhuǎn)化效果。多形式廣告組合實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及成本，動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)與素材，最大化投放效益。ROI優(yōu)化機(jī)制節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷與借勢(shì)策略節(jié)日熱點(diǎn)綁定圍繞傳統(tǒng)節(jié)日、電商大促等節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)主題內(nèi)容，如“618好物清單”“圣誕穿搭指南”，強(qiáng)化用戶場(chǎng)景共鳴。跨界聯(lián)名活動(dòng)發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享節(jié)點(diǎn)相關(guān)原創(chuàng)內(nèi)容，并設(shè)置抽獎(jiǎng)或流量扶持獎(jiǎng)勵(lì)以提升參與度。與知名品牌或IP合作推出限定款商品，通過聯(lián)名內(nèi)容引爆話題，擴(kuò)大活動(dòng)聲量。UGC激勵(lì)計(jì)劃達(dá)人篩選與合作模式分層級(jí)達(dá)人矩陣頭部達(dá)人負(fù)責(zé)造勢(shì)引流，腰部達(dá)人覆蓋細(xì)分領(lǐng)域，素人達(dá)人增強(qiáng)真實(shí)口碑，形成立體化傳播網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)達(dá)人粉絲活躍度、內(nèi)容互動(dòng)率、歷史帶貨數(shù)據(jù)等指標(biāo)篩選優(yōu)質(zhì)合作對(duì)象，確保推廣效果可控。采用CPS（按銷售分成）、CPT（按時(shí)間計(jì)費(fèi)）或定制化合約，適配不同預(yù)算與活動(dòng)目標(biāo)需求。數(shù)據(jù)化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)靈活合作模式案例啟示與評(píng)估06"雙旦心愿派對(duì)"案例解析03數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶行為數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整流量分發(fā)策略，重點(diǎn)推送高互動(dòng)內(nèi)容至發(fā)現(xiàn)頁，活動(dòng)頁人均停留時(shí)長(zhǎng)提升至行業(yè)領(lǐng)先水平。02品牌聯(lián)動(dòng)策略聯(lián)合多個(gè)頭部品牌推出限量禮盒，用戶可通過完成任務(wù)兌換，既提升品牌曝光又增強(qiáng)用戶粘性，禮盒兌換率達(dá)行業(yè)平均水平的3倍。01用戶互動(dòng)形式創(chuàng)新通過“心愿清單”功能引導(dǎo)用戶分享節(jié)日愿望，結(jié)合UGC內(nèi)容裂變傳播，活動(dòng)期間用戶生成心愿帖超百萬條，互動(dòng)量同比增長(zhǎng)顯著。針對(duì)美妝新品牌，篩選腰部KOL進(jìn)行“7天體驗(yàn)打卡”，產(chǎn)出真實(shí)測(cè)評(píng)內(nèi)容，帶動(dòng)品牌搜索量增長(zhǎng)，新客轉(zhuǎn)化率提升顯著。新品牌種草案例參考垂直領(lǐng)域KOL深度合作圍繞“居家護(hù)膚儀式感”主題，策劃圖文+短視頻+直播多形式內(nèi)容，覆蓋晨間護(hù)膚、夜間修復(fù)等場(chǎng)景，品牌話題閱讀量突破行業(yè)標(biāo)桿。場(chǎng)景化內(nèi)容矩陣通過評(píng)論區(qū)置頂小程序鏈接，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至品牌私域社群，配合限時(shí)優(yōu)惠券發(fā)放，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到即時(shí)購買的高效閉環(huán)。私域流量轉(zhuǎn)化鏈路綜合考量CPM（千次曝光成本）、