雪糕聯(lián)名營銷推廣方案演講人：日期:目錄CONTENTS聯(lián)名營銷背景與價值聯(lián)名對象選擇策略聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計全渠道推廣策略營銷活動執(zhí)行規(guī)劃效果評估與風(fēng)險控制聯(lián)名營銷背景與價值01冰淇淋市場趨勢與規(guī)模消費者更關(guān)注低糖、低脂、植物基等健康冰淇淋選項，推動品牌研發(fā)功能性原料（如益生菌、膠原蛋白）的創(chuàng)新產(chǎn)品。健康化產(chǎn)品需求增長通過聯(lián)名限定款和場景化營銷（如冬季熱飲冰淇淋），打破傳統(tǒng)夏季銷售高峰的限制。季節(jié)性消費向全年化轉(zhuǎn)變手工定制、小眾風(fēng)味（如酒釀、黑松露）及藝術(shù)包裝設(shè)計成為溢價核心，帶動客單價提升20%-30%。高端化與個性化并行聯(lián)名破圈效應(yīng)與案例啟示跨界品牌互補效應(yīng)食品與非食品領(lǐng)域聯(lián)名（如雪糕×美妝）通過反差感制造話題，典型案例中社交媒體曝光量平均增長500%?？扉W活動引爆線下限時主題快閃店結(jié)合AR互動體驗，實現(xiàn)線上傳播與線下流量雙轉(zhuǎn)化，單店日均客流量突破1萬人次。文化IP深度綁定與經(jīng)典動漫、博物館等IP合作，通過限定包裝和周邊衍生品延長消費鏈條，部分聯(lián)名款復(fù)購率達(dá)普通產(chǎn)品3倍。目標(biāo)人群消費特征分析Z世代社交屬性驅(qū)動0190%的購買決策受小紅書/抖音測評影響，傾向分享“打卡屬性”強的聯(lián)名產(chǎn)品，視覺設(shè)計需優(yōu)先考慮拍照適配度。新中產(chǎn)品質(zhì)追求03愿意為聯(lián)名溢價支付30%-50%附加費，但對品牌調(diào)性匹配度要求嚴(yán)苛，需確保合作雙方價值觀一致性。家庭客群健康關(guān)注點02家長群體更看重成分透明（如0反式脂肪酸標(biāo)注），兒童款需強化營養(yǎng)強化（鈣/維生素添加）及趣味造型。聯(lián)名對象選擇策略02互補品類品牌篩選標(biāo)準(zhǔn)品類相關(guān)性優(yōu)先選擇與雪糕消費場景高度互補的品牌（如甜品店、咖啡連鎖、休閑零食），通過場景化捆綁提升消費頻次。例如，與奶茶品牌聯(lián)名推出“雪糕奶茶杯”，實現(xiàn)冷飲品類協(xié)同。01品牌調(diào)性匹配確保聯(lián)名雙方品牌價值觀一致（如均主打健康、高端或懷舊情懷），避免形象沖突。例如，有機雪糕品牌與高端超市合作，強化“天然無添加”的聯(lián)合認(rèn)知。供應(yīng)鏈協(xié)同能力評估聯(lián)名對象是否具備快速響應(yīng)聯(lián)名產(chǎn)品生產(chǎn)、物流的能力，如與冷鏈物流成熟的生鮮平臺合作，確保新品配送時效。市場覆蓋互補性選擇渠道覆蓋差異化的品牌（如區(qū)域強勢品牌+全國性雪糕品牌），通過聯(lián)名快速滲透新市場。020304文化IP/潮流品牌適配度IP熱度與生命周期篩選當(dāng)前社交媒體熱議的影視、動漫或游戲IP（如暑期檔爆款動畫），確保聯(lián)名話題性；同時評估IP的長期價值，避免“短命”合作。視覺元素可塑性優(yōu)先選擇具有強視覺符號的IP（如經(jīng)典角色、標(biāo)志性配色），便于衍生雪糕造型、包裝設(shè)計，例如與知名潮牌聯(lián)名推出“涂鴉風(fēng)格”限量款。粉絲群體活躍度分析IP粉絲的消費力與互動意愿，如電競戰(zhàn)隊聯(lián)名款可搭配線上抽獎活動，激發(fā)粉絲自發(fā)傳播。文化價值觀契合避免與存在爭議的IP合作（如敏感政治議題），確保品牌安全。用戶群體契合度評估人口統(tǒng)計學(xué)重疊通過大數(shù)據(jù)分析聯(lián)名雙方用戶畫像（如年齡、性別、城市分布），例如年輕女性為主的雪糕品牌與美妝品牌聯(lián)名，推出“低卡甜品口紅”套裝。社交傳播潛力選擇用戶UGC（用戶生成內(nèi)容）活躍度高的品牌，如與短視頻平臺網(wǎng)紅餐飲聯(lián)名，設(shè)計“打卡曬圖贈禮”活動，放大聲量。消費行為相似性識別高頻共現(xiàn)消費場景（如雪糕與電影院、便利店消費關(guān)聯(lián)度高），與院線聯(lián)名推出“觀影冰淇淋套餐”。價值觀共鳴測試開展焦點小組調(diào)研，驗證目標(biāo)用戶對聯(lián)名概念的接受度，如環(huán)保主題雪糕與戶外運動品牌合作，主打“可持續(xù)包裝”。聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計03跨界風(fēng)味融合針對不同氣候場景設(shè)計應(yīng)季口味，如夏季清爽薄荷荔枝、冬季暖姜肉桂，通過味覺記憶強化品牌關(guān)聯(lián)性。季節(jié)性限定款健康配方升級采用植物基原料、低糖低脂配方或功能性添加（膠原蛋白、益生菌），滿足細(xì)分消費群體的健康需求，同時保持口感綿密細(xì)膩。結(jié)合聯(lián)名品牌的標(biāo)志性元素（如經(jīng)典飲品、甜品或地域特色食材），研發(fā)獨特復(fù)合口味，例如奶茶風(fēng)味雪糕融入真實茶粉，或巧克力脆層搭配焦糖流心。專屬口味創(chuàng)新研發(fā)視覺包裝聯(lián)合設(shè)計雙品牌符號整合在包裝主視覺中平衡雙方品牌標(biāo)識，采用漸變拼接、插畫聯(lián)名或IP形象互動設(shè)計，例如雪糕棍印刻聯(lián)名LOGO組合圖案。主題化系列延展圍繞聯(lián)名核心概念（如復(fù)古游戲、動漫角色或藝術(shù)流派）設(shè)計多款包裝，形成收藏價值，激發(fā)消費者集齊全套的欲望。環(huán)保材質(zhì)應(yīng)用使用可降解紙盒、大豆油墨印刷或可循環(huán)利用的金屬罐包裝，通過環(huán)保屬性提升品牌社會責(zé)任感形象。創(chuàng)意食用工具套裝開發(fā)定制挖球器、雪糕模具或保溫托盒，結(jié)合聯(lián)名主題設(shè)計造型細(xì)節(jié)，增強產(chǎn)品使用儀式感與社交分享屬性。限定款周邊產(chǎn)品打造聯(lián)名潮流服飾推出限量衛(wèi)衣、棒球帽或帆布包，印制雪糕與聯(lián)名品牌的融合圖案，通過穿戴式周邊擴大線下曝光度。數(shù)字虛擬權(quán)益捆綁購買實體雪糕可兌換聯(lián)名品牌線上會員積分、游戲皮膚或AR濾鏡，打通線上線下消費場景，提升用戶粘性。全渠道推廣策略04聯(lián)合KOL制作具有強傳播性的趣味短視頻，如“雪糕盲盒挑戰(zhàn)賽”或“聯(lián)名款隱藏吃法揭秘”，通過懸念設(shè)計和互動標(biāo)簽激發(fā)用戶自發(fā)傳播。社交媒體病毒式傳播（短視頻/KOL）創(chuàng)意短視頻內(nèi)容策劃在抖音、小紅書、B站等平臺同步發(fā)起話題活動，結(jié)合平臺算法特性優(yōu)化投放時段與人群標(biāo)簽，確保內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代及年輕家庭用戶群體。平臺矩陣式投放實時跟蹤播放量、完播率、互動轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，動態(tài)調(diào)整內(nèi)容方向，重點孵化爆款視頻并聯(lián)動品牌官號二次發(fā)酵熱度。數(shù)據(jù)化效果監(jiān)測沉浸式體驗場景搭建在核心商圈設(shè)置聯(lián)名主題快閃店，設(shè)計雪糕造型打卡裝置、AR虛擬口味調(diào)配游戲等互動環(huán)節(jié)，強化品牌記憶點并刺激用戶拍照分享。限量周邊衍生品派發(fā)推出聯(lián)名款主題周邊（如定制環(huán)保袋、雪糕形狀徽章），通過消費滿贈或互動任務(wù)兌換形式提升客單價與停留時長。區(qū)域化地推聯(lián)動結(jié)合城市特色定制快閃店視覺元素，聯(lián)合本地生活類APP推送限時優(yōu)惠券，實現(xiàn)線上引流到店轉(zhuǎn)化閉環(huán)。線下快閃店與主題互動異業(yè)品牌資源置換簽約熱門動漫/游戲IP進(jìn)行包裝聯(lián)名，開發(fā)角色限定款雪糕及配套線上小游戲，通過IP粉絲社群實現(xiàn)精準(zhǔn)裂變傳播。文化IP深度聯(lián)動公益營銷事件造勢聯(lián)合環(huán)保組織發(fā)起“每售出一支捐贈1元”的公益活動，借助媒體報導(dǎo)提升品牌美譽度，同時推動消費者情感認(rèn)同轉(zhuǎn)化購買行為。與音樂節(jié)、電影院等娛樂場所合作推出“夏日消暑套餐”，將聯(lián)名雪糕作為專屬福利植入消費場景，擴大品類關(guān)聯(lián)消費場景?？缃鐖鼍奥?lián)合曝光營銷活動執(zhí)行規(guī)劃05通過社交媒體懸念海報、KOL劇透聯(lián)名信息，引發(fā)用戶猜測與討論，同時發(fā)布倒計時海報和互動話題，積累初期熱度。預(yù)熱期話題造勢聯(lián)名產(chǎn)品正式發(fā)布當(dāng)天，同步上線品牌直播間、短視頻平臺挑戰(zhàn)賽及線下快閃活動，結(jié)合限時折扣或贈品策略，最大化轉(zhuǎn)化流量。爆發(fā)期集中曝光推出用戶UGC內(nèi)容征集（如測評、二創(chuàng)），通過長尾KOC持續(xù)輸出聯(lián)名款食用場景內(nèi)容，搭配會員復(fù)購優(yōu)惠券延長銷售周期。延續(xù)期長效種草階段式傳播節(jié)奏（預(yù)熱-爆發(fā)-延續(xù)）沉浸式體驗工坊線下舉辦雪糕DIY活動，用戶可親手制作聯(lián)名款衍生甜品，同步直播過程并產(chǎn)出短視頻內(nèi)容反哺線上傳播。聯(lián)名口味投票開放線上投票通道，讓用戶從備選原料中參與決定最終產(chǎn)品風(fēng)味，增強參與感并提前鎖定潛在購買群體。包裝設(shè)計大賽邀請消費者提交創(chuàng)意設(shè)計稿，優(yōu)勝作品可作為限量版包裝投產(chǎn)，同時給予創(chuàng)作者署名權(quán)及產(chǎn)品分成權(quán)益。用戶共創(chuàng)活動設(shè)計限量發(fā)售與饑餓營銷區(qū)域限定款策略根據(jù)不同城市文化特征推出專屬聯(lián)名口味，僅限當(dāng)?shù)厍冷N售，刺激區(qū)域消費者搶購并引發(fā)跨區(qū)代購現(xiàn)象。隱藏款盲盒機制分批次開放預(yù)售通道，首批限量秒殺后公布補貨時間表，利用“錯失恐懼”心理持續(xù)維持話題熱度與購買urgency。在常規(guī)聯(lián)名產(chǎn)品中隨機插入特殊包裝或口味的隱藏款，通過社交平臺曬圖解鎖額外福利，推動二次傳播與復(fù)購。階梯式庫存釋放效果評估與風(fēng)險控制06核心指標(biāo)監(jiān)測（銷量/聲量/用戶增長）銷量增長率分析通過對比聯(lián)名活動前后同期銷量數(shù)據(jù)，計算環(huán)比增長率與市場份額變化，重點監(jiān)測爆款單品和限定款的動銷率。利用輿情監(jiān)測工具抓取微博、小紅書、抖音等平臺的討論熱度，統(tǒng)計話題閱讀量、互動量及UGC內(nèi)容質(zhì)量，評估品牌曝光度。分析新增用戶的年齡、地域、消費偏好等特征，結(jié)合復(fù)購率與會員轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，判斷聯(lián)名活動對核心客群的吸引力。社交媒體聲量追蹤用戶畫像與留存率供應(yīng)鏈與品控保障冷鏈物流冗余設(shè)計與第三方物流簽訂保底運輸協(xié)議，在高溫區(qū)域增設(shè)臨時倉儲節(jié)點，保障雪糕配送全程溫控達(dá)標(biāo)。03針對聯(lián)名特殊口味（如跨界食材），嚴(yán)格審核供應(yīng)商資質(zhì)，執(zhí)行批次留樣檢測，確保食品安全與風(fēng)味一致性。02原料溯源標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)能彈性調(diào)配提前與代工廠協(xié)調(diào)生產(chǎn)線資源，建立動態(tài)庫存預(yù)警機制，確保限量款預(yù)售期間產(chǎn)能快速響應(yīng)，避免斷貨或壓倉風(fēng)險。0