SEM競價師認證考試復習策略試題及真題考試時長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：SEM競價師認證考試復習策略試題及真題考核對象：SEM競價師認證考生題型分值分布：-判斷題（總共10題，每題2分）總分20分-單選題（總共10題，每題2分）總分20分-多選題（總共10題，每題2分）總分20分-案例分析（總共3題，每題6分）總分18分-論述題（總共2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.在SEM競價中，關鍵詞的匹配方式不包括“短語匹配”。2.競價排名主要由出價和廣告質量得分共同決定。3.使用否定關鍵詞的目的是為了完全排除不相關的搜索查詢。4.廣告擴展可以增加廣告的曝光量，但不會影響點擊率。5.負面關鍵詞的添加需要基于歷史搜索數(shù)據進行分析。6.在預算有限的情況下，優(yōu)先提高高轉化率關鍵詞的出價是最佳策略。7.競品分析的主要目的是了解競爭對手的廣告文案和出價策略。8.廣告質量得分越高，實際扣費越低。9.使用自動出價策略可以完全替代手動出價。10.競價賬戶的結構優(yōu)化需要定期進行，但不需要根據數(shù)據調整。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪種匹配方式最廣泛？（）A.完全匹配B.詞組匹配C.廣泛匹配D.主題匹配2.在SEM中，以下哪個指標最能反映廣告效果？（）A.曝光量B.點擊率（CTR）C.展示次數(shù)D.轉化率3.以下哪種出價方式適合追求穩(wěn)定ROI？（）A.最大出價B.目標每次點擊費用C.目標轉化費用D.自動出價4.廣告擴展中，哪種類型可以增加用戶的互動機會？（）A.聯(lián)系方式擴展B.網站鏈接擴展C.路徑擴展D.位置擴展5.在賬戶結構優(yōu)化中，以下哪個環(huán)節(jié)最先進行？（）A.關鍵詞分組B.出價調整C.負面關鍵詞添加D.廣告文案優(yōu)化6.競價排名的計算公式中，以下哪個因素權重最高？（）A.出價B.質量得分C.賬戶歷史表現(xiàn)D.競爭程度7.以下哪種方法可以降低廣告的扣費？（）A.提高出價B.降低質量得分C.增加否定關鍵詞D.優(yōu)化廣告文案8.在預算分配中，以下哪個環(huán)節(jié)需要優(yōu)先考慮？（）A.關鍵詞出價B.廣告擴展設置C.負面關鍵詞添加D.賬戶結構優(yōu)化9.競價數(shù)據報告中，以下哪個指標最能反映用戶意圖？（）A.點擊量B.跳出率C.轉化率D.展示次數(shù)10.在移動端廣告中，以下哪種格式轉化率最高？（）A.圖文廣告B.視頻廣告C.互動廣告D.靜態(tài)廣告三、多選題（每題2分，共20分）1.以下哪些屬于關鍵詞匹配方式？（）A.完全匹配B.詞組匹配C.廣泛匹配D.否定關鍵詞2.廣告質量得分的影響因素包括？（）A.點擊率B.轉化率C.廣告相關性D.賬戶歷史表現(xiàn)3.以下哪些屬于廣告擴展類型？（）A.聯(lián)系方式擴展B.網站鏈接擴展C.路徑擴展D.位置擴展4.賬戶結構優(yōu)化的目標包括？（）A.提高關鍵詞相關性B.降低廣告競爭程度C.增加轉化率D.優(yōu)化出價策略5.以下哪些方法可以提高廣告點擊率？（）A.優(yōu)化廣告文案B.增加廣告展示次數(shù)C.提高出價D.使用吸引人的圖片6.競價數(shù)據分析中，以下哪些指標需要重點關注？（）A.曝光量B.點擊率（CTR）C.轉化率D.ROI7.負面關鍵詞的添加方法包括？（）A.基于搜索詞報告B.基于競品分析C.基于用戶反饋D.基于歷史數(shù)據8.在移動端廣告中，以下哪些因素會影響轉化率？（）A.廣告尺寸B.用戶設備C.網絡環(huán)境D.廣告內容9.競價賬戶優(yōu)化的常見問題包括？（）A.關鍵詞過多B.出價過高C.負面關鍵詞不足D.賬戶結構混亂10.在預算分配中，以下哪些因素需要考慮？（）A.關鍵詞競爭程度B.轉化率C.競品出價D.賬戶歷史表現(xiàn)四、案例分析（每題6分，共18分）案例一：某電商公司計劃在SEM中推廣其新款手機，預算為每月10,000元。初步分析發(fā)現(xiàn)，核心關鍵詞“新款手機”的競爭激烈，但轉化率較高。同時，存在大量不相關的搜索查詢，如“手機殼”“手機膜”等。賬戶結構較為混亂，關鍵詞分組不合理。問題：1.請?zhí)岢鰞?yōu)化建議，包括關鍵詞分組、出價策略和廣告文案優(yōu)化。2.如何利用廣告擴展提高廣告效果？案例二：某教育機構在SEM中推廣在線課程，發(fā)現(xiàn)廣告的點擊率較低，但轉化率尚可。分析發(fā)現(xiàn)，廣告文案較為平淡，缺乏吸引力。同時，賬戶中存在大量無效點擊，但無法有效識別。問題：1.請?zhí)岢鰞?yōu)化建議，包括廣告文案優(yōu)化和無效點擊處理方法。2.如何利用數(shù)據分析提高廣告效果？案例三：某旅游公司計劃在SEM中推廣度假套餐，預算為每月5,000元。初步分析發(fā)現(xiàn)，核心關鍵詞“度假套餐”的競爭程度較高，但轉化率較低。同時，賬戶中存在大量不相關的搜索查詢，如“酒店預訂”“機票查詢”等。問題：1.請?zhí)岢鰞?yōu)化建議，包括關鍵詞優(yōu)化和出價策略調整。2.如何利用廣告擴展提高廣告曝光量？五、論述題（每題11分，共22分）1.請結合實際案例，論述SEM競價賬戶優(yōu)化的關鍵步驟和注意事項。2.請結合實際案例，論述如何利用數(shù)據分析提高SEM廣告效果。---標準答案及解析一、判斷題1.×（短語匹配是關鍵詞匹配方式之一）2.√3.√4.×（廣告擴展可以提高曝光量，但也會影響點擊率）5.√6.√7.×（競品分析的主要目的是了解競爭對手的廣告策略、關鍵詞和出價）8.√9.×（自動出價需要結合手動調整）10.×（競價賬戶的結構優(yōu)化需要定期根據數(shù)據調整）二、單選題1.C2.B3.C4.B5.A6.B7.C8.A9.C10.A三、多選題1.A,B,C2.A,B,C,D3.A,B,C,D4.A,B,C,D5.A,D6.B,C,D7.A,B,C,D8.A,B,C,D9.A,B,C,D10.A,B,C,D四、案例分析案例一：1.優(yōu)化建議：-關鍵詞分組：按產品型號、功能、價格等分組，如“新款手機A型號”“新款手機高性價比”“新款手機促銷”等。-出價策略：核心關鍵詞采用手動出價，提高出價；長尾關鍵詞采用自動出價，優(yōu)化轉化。-廣告文案優(yōu)化：突出產品賣點，如“全新設計”“高性能”“限時優(yōu)惠”等。2.廣告擴展：添加聯(lián)系方式擴展、網站鏈接擴展（如產品頁、活動頁），提高用戶互動機會。案例二：1.優(yōu)化建議：-廣告文案優(yōu)化：突出課程優(yōu)勢，如“名師授課”“在線互動”“就業(yè)保障”等。-無效點擊處理：利用廣告屏蔽工具、調整出價策略，減少無效點擊。2.數(shù)據分析：通過搜索詞報告分析用戶意圖，優(yōu)化關鍵詞；通過A/B測試優(yōu)化廣告文案。案例三：1.優(yōu)化建議：-關鍵詞優(yōu)化：添加否定關鍵詞，排除不相關搜索查詢；調整出價，提高核心關鍵詞出價。-出價策略：核心關鍵詞采用手動出價，提高出價；長尾關鍵詞采用自動出價，優(yōu)化轉化。2.廣告擴展：添加地理位置擴展、時間擴展，提高廣告曝光量。五、論述題1.SEM競價賬戶優(yōu)化的關鍵步驟和注意事項：-關鍵詞優(yōu)化：分析搜索詞報告，添加否定關鍵詞，優(yōu)化關鍵詞匹配方式。-出價策略：根據預算和目標調整出價，優(yōu)先提高高轉化率關鍵詞的出價。-廣告文案優(yōu)化：突出產品賣點，提高廣告吸引力。-廣告擴展：利用聯(lián)系方式擴展、網站鏈接擴展等，提高用戶互動機會。-賬戶結構優(yōu)化：按產品、功能、價格等分組，提高關鍵詞相關性。-數(shù)據分析：通過搜索詞報告、轉化率等指標優(yōu)化賬戶。-注意事項：定期檢查賬戶，避免無效點擊；結合競品分析調整策略。2.利用數(shù)據分析提高SEM廣告效果：-搜索詞報告：分析用戶搜索詞，優(yōu)化關鍵詞和否定關鍵詞。-轉化率：通過A/B測試優(yōu)化廣告文案和落地頁。-ROI：調整出價策略