SEM競(jìng)價(jià)師職業(yè)資格考核要點(diǎn)試題及真題考試時(shí)長(zhǎng)：120分鐘滿分：100分試卷名稱：SEM競(jìng)價(jià)師職業(yè)資格考核要點(diǎn)試題及真題考核對(duì)象：SEM競(jìng)價(jià)師行業(yè)從業(yè)者及備考人員題型分值分布：-判斷題（總共10題，每題2分）總分20分-單選題（總共10題，每題2分）總分20分-多選題（總共10題，每題2分）總分20分-案例分析（總共3題，每題6分）總分18分-論述題（總共2題，每題11分）總分22分總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.在SEM競(jìng)價(jià)中，關(guān)鍵詞的匹配方式包括廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和精確匹配三種基本類(lèi)型。2.競(jìng)價(jià)排名主要由出價(jià)金額決定，出價(jià)越高排名越靠前。3.負(fù)面關(guān)鍵詞的作用是阻止不相關(guān)的搜索流量進(jìn)入廣告賬戶，從而提高廣告效率。4.競(jìng)品分析的核心目的是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和關(guān)鍵詞布局。5.廣告質(zhì)量得分越高，廣告的實(shí)際展示位置越靠前。6.在移動(dòng)端搜索中，廣告的點(diǎn)擊率（CTR）對(duì)排名的影響權(quán)重低于桌面端。7.競(jìng)價(jià)賬戶的結(jié)構(gòu)優(yōu)化包括調(diào)整廣告組、關(guān)鍵詞和出價(jià)策略。8.日常數(shù)據(jù)監(jiān)控中，轉(zhuǎn)化率（CVR）是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。9.競(jìng)價(jià)廣告的預(yù)算控制主要通過(guò)日預(yù)算和競(jìng)價(jià)上限來(lái)實(shí)現(xiàn)。10.競(jìng)價(jià)師需要定期進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展，以覆蓋更多潛在搜索流量。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪種匹配方式最廣泛？（）A.精確匹配B.廣泛匹配C.短語(yǔ)匹配D.修改匹配2.在SEM競(jìng)價(jià)中，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映廣告的吸引力？（）A.展示量B.點(diǎn)擊率（CTR）C.轉(zhuǎn)化率（CVR）D.質(zhì)量得分3.競(jìng)品分析中，以下哪個(gè)數(shù)據(jù)最直接反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)水平？（）A.廣告文案B.關(guān)鍵詞密度C.出價(jià)金額D.廣告位置4.廣告質(zhì)量得分主要由以下哪個(gè)因素決定？（）A.出價(jià)金額B.點(diǎn)擊率（CTR）C.轉(zhuǎn)化率（CVR）D.以上都是5.在移動(dòng)端搜索中，以下哪種廣告形式轉(zhuǎn)化率通常更高？（）A.圖文廣告B.視頻廣告C.位置擴(kuò)展廣告D.展示廣告6.競(jìng)價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)先級(jí)最高？（）A.關(guān)鍵詞擴(kuò)展B.廣告組細(xì)分C.出價(jià)調(diào)整D.負(fù)面關(guān)鍵詞添加7.以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映廣告的投資回報(bào)率？（）A.展示量B.點(diǎn)擊率（CTR）C.轉(zhuǎn)化率（CVR）D.成本每轉(zhuǎn)化（CPC）8.競(jìng)價(jià)師在優(yōu)化廣告時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)需要優(yōu)先考慮？（）A.出價(jià)調(diào)整B.關(guān)鍵詞擴(kuò)展C.廣告文案優(yōu)化D.負(fù)面關(guān)鍵詞添加9.在SEM競(jìng)價(jià)中，以下哪種策略最適合新賬戶的初期測(cè)試？（）A.競(jìng)品跟隨策略B.關(guān)鍵詞聚焦策略C.廣泛匹配策略D.出價(jià)上限策略10.競(jìng)價(jià)廣告的預(yù)算控制中，以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映廣告的消耗效率？（）A.日預(yù)算B.成本每點(diǎn)擊（CPC）C.轉(zhuǎn)化率（CVR）D.展示量三、多選題（每題2分，共20分）1.以下哪些屬于關(guān)鍵詞匹配方式？（）A.精確匹配B.廣泛匹配C.短語(yǔ)匹配D.修改匹配E.負(fù)面關(guān)鍵詞2.競(jìng)品分析中，以下哪些數(shù)據(jù)需要重點(diǎn)關(guān)注？（）A.關(guān)鍵詞布局B.出價(jià)金額C.廣告文案D.轉(zhuǎn)化率（CVR）E.廣告位置3.廣告質(zhì)量得分的影響因素包括哪些？（）A.點(diǎn)擊率（CTR）B.轉(zhuǎn)化率（CVR）C.廣告相關(guān)性D.帳戶歷史表現(xiàn)E.出價(jià)金額4.競(jìng)價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化中，以下哪些環(huán)節(jié)需要優(yōu)先考慮？（）A.廣告組細(xì)分B.關(guān)鍵詞擴(kuò)展C.出價(jià)調(diào)整D.負(fù)面關(guān)鍵詞添加E.廣告文案優(yōu)化5.在移動(dòng)端搜索中，以下哪些廣告形式效果較好？（）A.圖文廣告B.視頻廣告C.位置擴(kuò)展廣告D.展示廣告E.互動(dòng)廣告6.競(jìng)價(jià)師在優(yōu)化廣告時(shí)，以下哪些指標(biāo)需要重點(diǎn)關(guān)注？（）A.點(diǎn)擊率（CTR）B.轉(zhuǎn)化率（CVR）C.成本每點(diǎn)擊（CPC）D.成本每轉(zhuǎn)化（CPC）E.展示量7.競(jìng)價(jià)廣告的預(yù)算控制中，以下哪些策略需要優(yōu)先考慮？（）A.日預(yù)算B.競(jìng)品跟隨策略C.關(guān)鍵詞聚焦策略D.出價(jià)上限策略E.轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化8.關(guān)鍵詞擴(kuò)展的方法包括哪些？（）A.自動(dòng)擴(kuò)展B.手動(dòng)擴(kuò)展C.同義詞擴(kuò)展D.相關(guān)詞擴(kuò)展E.負(fù)面關(guān)鍵詞擴(kuò)展9.競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)化過(guò)程中，以下哪些環(huán)節(jié)需要定期進(jìn)行？（）A.數(shù)據(jù)監(jiān)控B.關(guān)鍵詞調(diào)整C.出價(jià)調(diào)整D.廣告文案優(yōu)化E.負(fù)面關(guān)鍵詞添加10.競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率提升方法包括哪些？（）A.優(yōu)化廣告文案B.提高落地頁(yè)質(zhì)量C.調(diào)整出價(jià)策略D.擴(kuò)展關(guān)鍵詞覆蓋E.降低轉(zhuǎn)化成本四、案例分析（每題6分，共18分）案例一：某電商公司計(jì)劃通過(guò)SEM競(jìng)價(jià)推廣其新款手機(jī)，初期預(yù)算為每日5000元，主要關(guān)鍵詞包括“手機(jī)”、“新款手機(jī)”、“智能手機(jī)”等。經(jīng)過(guò)一周的推廣，數(shù)據(jù)顯示：展示量10000次，點(diǎn)擊量800次，點(diǎn)擊率（CTR）8%，轉(zhuǎn)化量50次，轉(zhuǎn)化率（CVR）6.25%，成本每點(diǎn)擊（CPC）6.25元，成本每轉(zhuǎn)化（CPC）125元。競(jìng)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)在5-8元之間，廣告位置多在搜索結(jié)果頁(yè)的前三。問(wèn)題：1.該廣告的初期效果如何？存在哪些問(wèn)題？2.如何優(yōu)化該廣告以提高轉(zhuǎn)化率？案例二：某教育機(jī)構(gòu)計(jì)劃通過(guò)SEM競(jìng)價(jià)推廣其在線課程，主要關(guān)鍵詞包括“考研輔導(dǎo)”、“公務(wù)員考試”、“英語(yǔ)培訓(xùn)”等。初期推廣數(shù)據(jù)顯示：展示量5000次，點(diǎn)擊量300次，點(diǎn)擊率（CTR）6%，轉(zhuǎn)化量20次，轉(zhuǎn)化率（CVR）6.67%，成本每點(diǎn)擊（CPC）5元，成本每轉(zhuǎn)化（CPC）250元。競(jìng)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)在3-6元之間，廣告位置多在搜索結(jié)果頁(yè)的前三。問(wèn)題：1.該廣告的初期效果如何？存在哪些問(wèn)題？2.如何優(yōu)化該廣告以提高轉(zhuǎn)化率？案例三：某餐飲公司計(jì)劃通過(guò)SEM競(jìng)價(jià)推廣其新開(kāi)的快餐店，主要關(guān)鍵詞包括“快餐”、“漢堡”、“炸雞”等。初期推廣數(shù)據(jù)顯示：展示量2000次，點(diǎn)擊量150次，點(diǎn)擊率（CTR）7.5%，轉(zhuǎn)化量30次，轉(zhuǎn)化率（CVR）20%，成本每點(diǎn)擊（CPC）3元，成本每轉(zhuǎn)化（CPC）100元。競(jìng)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)在2-4元之間，廣告位置多在搜索結(jié)果頁(yè)的前三。問(wèn)題：1.該廣告的初期效果如何？存在哪些問(wèn)題？2.如何優(yōu)化該廣告以提高轉(zhuǎn)化率？五、論述題（每題11分，共22分）1.試述SEM競(jìng)價(jià)師在廣告優(yōu)化過(guò)程中需要關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)及其作用。2.結(jié)合實(shí)際案例，論述如何通過(guò)關(guān)鍵詞擴(kuò)展和出價(jià)策略提升廣告效果。---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.√2.×（競(jìng)價(jià)排名由出價(jià)和質(zhì)量得分共同決定）3.√4.√5.√6.×（移動(dòng)端搜索中，廣告的點(diǎn)擊率（CTR）對(duì)排名的影響權(quán)重更高）7.√8.√9.√10.√二、單選題1.B2.B3.C4.D5.C6.B7.D8.B9.B10.B三、多選題1.A,B,C,D2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D,E4.A,B,C,D,E5.A,C,E6.A,B,C,D,E7.A,B,C,D,E8.A,B,C,D,E9.A,B,C,D,E10.A,B,C,D,E四、案例分析案例一：1.初期效果：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較低，成本每轉(zhuǎn)化（CPC）過(guò)高。問(wèn)題：關(guān)鍵詞匹配方式可能過(guò)于廣泛，導(dǎo)致大量不相關(guān)流量進(jìn)入；出價(jià)策略可能過(guò)高，導(dǎo)致成本上升；廣告文案和落地頁(yè)相關(guān)性可能不足。2.優(yōu)化建議：-調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，減少?gòu)V泛匹配的使用，增加短語(yǔ)匹配和精確匹配；-降低出價(jià)，優(yōu)先測(cè)試關(guān)鍵詞效果，逐步提升優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的出價(jià)；-優(yōu)化廣告文案，提高廣告與搜索詞的相關(guān)性；-優(yōu)化落地頁(yè)，提高頁(yè)面加載速度和用戶體驗(yàn)。案例二：1.初期效果：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率適中，成本每轉(zhuǎn)化（CPC）合理。問(wèn)題：關(guān)鍵詞覆蓋可能不足，導(dǎo)致部分潛在流量未被捕獲；廣告文案和落地頁(yè)相關(guān)性可能需要進(jìn)一步提升。2.優(yōu)化建議：-擴(kuò)展關(guān)鍵詞覆蓋，包括同義詞、相關(guān)詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；-優(yōu)化廣告文案，提高廣告吸引力；-優(yōu)化落地頁(yè)，提高頁(yè)面加載速度和用戶體驗(yàn)；-調(diào)整出價(jià)策略，優(yōu)先提升高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的出價(jià)。案例三：1.初期效果：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高，成本每轉(zhuǎn)化（CPC）較低。問(wèn)題：關(guān)鍵詞覆蓋可能過(guò)于狹窄，導(dǎo)致部分潛在流量未被捕獲；廣告文案和落地頁(yè)相關(guān)性可能需要進(jìn)一步提升。2.優(yōu)化建議：-擴(kuò)展關(guān)鍵詞覆蓋，包括同義詞、相關(guān)詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；-優(yōu)化廣告文案，提高廣告吸引力；-優(yōu)化落地頁(yè)，提高頁(yè)面加載速度和用戶體驗(yàn)；-調(diào)整出價(jià)策略，優(yōu)先提升高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的出價(jià)。五、論述題1.SEM競(jìng)價(jià)師在廣告優(yōu)化過(guò)程中需要關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)及其作用：-點(diǎn)擊率（CTR）：反映廣告的吸引力，CTR越高，廣告排名越靠前。-轉(zhuǎn)化率（CVR）：反映廣告的轉(zhuǎn)化效果，CVR越高，廣告投資回報(bào)率越高。-成本每點(diǎn)擊（CPC）：反映廣告的點(diǎn)擊成本，CPC越低，廣告消耗效率越高。-成本每轉(zhuǎn)化（CPC）：反映廣告的轉(zhuǎn)化成本，CPC越低，廣告投資回報(bào)率越高。-展示量：反映廣告的曝光量，展示量越高，潛在流量越多。-質(zhì)量得分：反映廣告的相關(guān)性、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分越高，廣告排名越靠前，CPC越低。2.結(jié)合實(shí)際案例，論述如何通過(guò)關(guān)鍵詞擴(kuò)展和出價(jià)策略提升廣告效果：-關(guān)鍵詞擴(kuò)展：通過(guò)自動(dòng)擴(kuò)展、手動(dòng)擴(kuò)展、同義詞擴(kuò)展和相關(guān)詞擴(kuò)展，增加關(guān)鍵詞覆蓋范圍，捕獲更多潛在流量。例如，某電商公司在推廣新款手機(jī)時(shí)，通過(guò)同