《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》1國際貿(mào)易實(shí)務(wù)《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》2進(jìn)出口商品的價(jià)格學(xué)習(xí)目標(biāo)：把握進(jìn)出口商品價(jià)格條款的構(gòu)成掌握衡量出口企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)及計(jì)算方法靈活應(yīng)用傭金和折扣及價(jià)格換算方法掌握如何對外報(bào)價(jià)《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》3

案例索引

我某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該國某中間商主動(dòng)來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷化妝品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交金額給予傭金5%。不久，經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC5%總金額50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復(fù)電稱：傭金須待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是雙方發(fā)生了爭議。問：這起爭議發(fā)生的原因是什么？我出口公司應(yīng)接受什么教訓(xùn)？《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》4第一節(jié)國際貿(mào)易價(jià)格一、合同中的價(jià)格條款1、價(jià)格條款的內(nèi)容國際貿(mào)易的單價(jià)，一般由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容組成。每公噸300美元CIF紐約計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》52、擬定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)合理地確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低。根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，必要時(shí)可加訂保值條款。靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法，盡可能避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。如交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度或包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，應(yīng)一并訂明機(jī)動(dòng)部分作價(jià)和包裝費(fèi)計(jì)價(jià)的具體辦法。單價(jià)中的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝運(yùn)地或卸貨地名稱，必須書寫清楚，以利于合同的履行。《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》6二、貨物的作價(jià)辦法1、固定價(jià)格指買賣雙方明確約定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款。每公噸300美元CIF紐約計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語固定價(jià)格的弊端：買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》72、非固定價(jià)格具體價(jià)格留待以后確定（1）在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。如：“在裝船日前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；“按提單日期的國際市場價(jià)格計(jì)算”。（2）只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。如：“雙方在XX年X月X日協(xié)商確定價(jià)格”。暫定價(jià)格在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》8部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格為了照顧雙方的利益，可采取分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。滑動(dòng)價(jià)格指交易雙方在簽訂合同時(shí)，先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，并同時(shí)訂立價(jià)格調(diào)整條款，約定價(jià)格調(diào)整的百分比，交貨時(shí)再根據(jù)工資、物價(jià)變動(dòng)情況對原定價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，計(jì)算出最終的成交價(jià)格?；瑒?dòng)作價(jià)法主要適用于市場價(jià)格變動(dòng)較大的大宗交易，如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品，尤其適用于加工周期長的大型機(jī)器設(shè)備的交易?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》9采用非固定價(jià)格的利弊好處：有助于早日簽約。解除對價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，有助于簽訂交貨期長的合同。有利于雙方利益。壞處：給合同帶來較大的不穩(wěn)定性?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》103、價(jià)格調(diào)整條款在國際上，隨著許多國家通貨膨脹的加劇，有一些商品合同，特別是加工周期較長的機(jī)器設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價(jià)格調(diào)整條款”（PriceAdjustmentClause），要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定如原材料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。這類條款是根據(jù)原料價(jià)格的變動(dòng)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時(shí)，就必須注意工資指數(shù)和原料價(jià)格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》11三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇

在國際貿(mào)易中，雖然買賣雙方的立場不同，對使用貨幣的出發(fā)點(diǎn)不同，但雙方所考慮的問題卻是相同的。一是外匯風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)問題。二是考慮貨幣的自由兌換性，既有利于調(diào)撥和運(yùn)用，在必要時(shí)還可轉(zhuǎn)移貨幣匯價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》12合理選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)遵循的原則1、盡量使用可自由兌換貨幣。2、出口爭取使用“硬幣”，進(jìn)口爭取使用“軟幣”?！秶H貿(mào)易實(shí)務(wù)》13幾種報(bào)價(jià)的換算

CIF＝FOB＋F＋I(xiàn)CFR＝FOB＋FFOB＝總成本《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》14常用價(jià)格換算FOB價(jià)換算成其他價(jià)CFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/[1－保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+保險(xiǎn)加成率）]CFR價(jià)換算成其他價(jià)FOB＝CFR－FCIF＝CFR/[1－保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+保險(xiǎn)加成率）]CIF價(jià)換算成其他價(jià)FOB＝CIF×[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+保險(xiǎn)加成率）]－

FCFR＝CIF×[1－保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+保險(xiǎn)加成率）]《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》15例題分析例如：某公司出口貨物一批，對外報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIFNEWYORK。該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，投保一切險(xiǎn)費(fèi)率為1%，該貨物