2026市場營銷策略研究營銷活動策劃與執(zhí)行案例分析題一、案例分析題（每題15分，共2題）案例背景：某新興美妝品牌“花漾新生”計劃于2026年在成都推出“春日煥新”主題營銷活動，目標消費者為18-35歲的年輕女性，核心產(chǎn)品為“天然成分護膚精華液”。成都作為西部美妝消費重鎮(zhèn)，年輕女性對天然護膚和高性價比產(chǎn)品接受度高，但市場競爭激烈，存在國際大牌、本土新銳品牌和傳統(tǒng)藥妝品牌等多重競爭者。品牌需通過創(chuàng)新的營銷活動提升品牌知名度、促進產(chǎn)品銷售，并建立用戶社群。問題：1.結合成都地域文化和消費者特征，策劃“春日煥新”營銷活動的目標、核心創(chuàng)意及執(zhí)行方案。2.分析該活動可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出應對策略。案例背景：某家電企業(yè)“智享生活”計劃于2026年在上海推出“智能家居體驗周”活動，目標消費者為25-45歲都市家庭，核心產(chǎn)品為“AI智能音箱+智能照明系統(tǒng)”。上海作為高端家電消費市場，消費者對智能科技接受度高，但同類產(chǎn)品競爭者眾多，且價格戰(zhàn)激烈。品牌需通過差異化的營銷活動提升產(chǎn)品科技感和用戶體驗，并促進線下門店轉(zhuǎn)化率。問題：1.結合上海都市家庭消費習慣，策劃“智能家居體驗周”營銷活動的目標、核心創(chuàng)意及執(zhí)行方案。2.分析該活動如何利用數(shù)字化工具提升ROI，并提出數(shù)據(jù)監(jiān)測指標。答案與解析一、案例分析題（每題15分，共2題）1.案例一：成都“春日煥新”營銷活動策劃（1）活動目標-短期目標：活動期間提升品牌在成都地區(qū)的知名度，帶動產(chǎn)品銷量增長20%。-長期目標：建立用戶社群，培養(yǎng)品牌忠誠度，為后續(xù)產(chǎn)品推廣奠定基礎。（2）核心創(chuàng)意以“成都春日美學”為主題，結合川渝地區(qū)“國潮”文化，打造“花漾新生·蓉城春日”系列活動。核心創(chuàng)意包括：-場景化營銷：在成都IFS、太古里等商圈設立“春日煥新”快閃店，以“花漾新生”天然護膚主題結合成都茶館文化，打造沉浸式體驗。-UGC互動：發(fā)起#成都春日美妝日記#話題，鼓勵用戶曬出春日護膚照片，設置“最佳春日妝容”獎項，贈送產(chǎn)品套裝。（3）執(zhí)行方案-線上推廣：-微信朋友圈廣告定向投放成都年輕女性用戶，預算10萬元。-與成都本地美妝博主合作，推出“春日煥新”測評視頻，覆蓋5萬粉絲。-小紅書平臺發(fā)起“春日護膚清單”話題，植入產(chǎn)品賣點。-線下活動：-在太古里舉辦“春日花藝沙龍”，邀請用戶DIY香氛，現(xiàn)場購買產(chǎn)品享8折優(yōu)惠。-與成都IFS商場合作，推出聯(lián)名禮盒“蓉城春日限定版”，禮盒內(nèi)含精華液+定制香氛。-社群運營：-建立成都地區(qū)“花漾新生”用戶微信群，定期推送護膚知識，組織線下品鑒會。（4）挑戰(zhàn)與應對策略-挑戰(zhàn)1：成都市場競爭激烈，國際大牌如蘭蔻、雅詩蘭黛已提前布局。-應對：突出“天然成分”差異化賣點，強調(diào)“成都本土品牌”概念，強化用戶環(huán)保意識。-挑戰(zhàn)2：部分年輕消費者對國潮文化接受度不高。-應對：聯(lián)合成都非遺IP（如蜀繡、川劇臉譜）設計產(chǎn)品包裝，增強文化吸引力。2.案例二：上海“智能家居體驗周”營銷活動策劃（1）活動目標-短期目標：活動期間提升智能音箱+照明系統(tǒng)銷量增長30%，線下門店客流增加40%。-長期目標：通過科技體驗建立高端品牌形象，培養(yǎng)用戶對智能家居生態(tài)的依賴。（2）核心創(chuàng)意以“智享生活·未來之家”為主題，打造“智能家居體驗周”系列活動。核心創(chuàng)意包括：-場景化營銷：在陸家嘴、徐家匯等高端商圈開設“未來之家”體驗店，展示智能音箱與照明系統(tǒng)的聯(lián)動效果（如語音控制燈光亮度、播放音樂）。-科技挑戰(zhàn)賽：舉辦“智能家居黑客松”，邀請上海高校學生開發(fā)AI音箱創(chuàng)意應用，獲獎者獲得產(chǎn)品終身免費升級資格。（3）執(zhí)行方案-線上推廣：-抖音發(fā)起“智能家居挑戰(zhàn)賽”，用戶拍攝智能音箱使用場景視頻，設置“最佳創(chuàng)意獎”。-與上海本地科技媒體合作，發(fā)布《2026上海智能家居消費趨勢報告》，植入產(chǎn)品賣點。-線下活動：-在陸家嘴舉辦“未來之家”發(fā)布會，邀請行業(yè)專家、科技博主參與，現(xiàn)場演示產(chǎn)品功能。-與高端樓盤合作，推出“智能家居套餐”，購買套餐享5年免費維護服務。-數(shù)字化工具：-利用微信小程序收集用戶需求，實時反饋產(chǎn)品改進方向。-通過天貓精靈數(shù)據(jù)監(jiān)測用戶使用習慣，優(yōu)化智能音箱算法。（4）數(shù)據(jù)監(jiān)測指標-活動效果：-銷售額