2026年企業(yè)競爭策略沙盤模擬題集策略規(guī)劃與實施一、案例分析題（每題15分，共2題）1.案例題：某家電企業(yè)在中國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背景：XX家電企業(yè)成立于2005年，早期以生產(chǎn)中低端家電產(chǎn)品為主，主要競爭對手為美的、格力等國內(nèi)巨頭。2020年后，隨著消費升級和智能家居概念的興起，XX家電面臨市場份額下滑、品牌老化等問題。公司管理層決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重點發(fā)展高端智能家居產(chǎn)品線，并拓展海外市場。目前，公司已投入大量資金進(jìn)行研發(fā)和品牌建設(shè)，但市場反響平平，內(nèi)部存在部分部門抵制變革的聲音。問題：（1）XX家電應(yīng)如何制定短期和長期的市場競爭策略？（2）在戰(zhàn)略實施過程中，可能遇到哪些內(nèi)部和外部挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對？（3）若要成功轉(zhuǎn)型，公司應(yīng)如何調(diào)整組織架構(gòu)和激勵機制？2.案例題：某快消品企業(yè)在東南亞市場的國際化競爭背景：YY公司是一家成立于2010年的中國快消品企業(yè)，主打天然有機食品。2023年起，公司開始布局東南亞市場，主要競爭對手為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)品牌和跨國巨頭如聯(lián)合利華、寶潔等。目前，YY公司在東南亞市場的銷售額占比僅為5%，品牌知名度較低，且面臨供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、本地化運營不足等問題。問題：（1）YY公司應(yīng)采取何種市場進(jìn)入策略？如何降低國際化風(fēng)險？（2）在競爭策略中，應(yīng)如何平衡產(chǎn)品創(chuàng)新與本地化需求？（3）若要提升市場份額，YY公司應(yīng)如何優(yōu)化渠道管理和營銷策略？二、戰(zhàn)略決策題（每題10分，共3題）1.戰(zhàn)略決策題：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨技術(shù)路線選擇情境：ZZ互聯(lián)網(wǎng)公司是一家專注于企業(yè)級SaaS服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，目前面臨兩種技術(shù)路線選擇：-路線A：采用自研技術(shù)，投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，但短期內(nèi)成本較高，市場風(fēng)險較大。-路線B：與第三方技術(shù)平臺合作，降低初期投入，但長期可能受制于人，利潤空間有限。問題：ZZ公司應(yīng)選擇哪種技術(shù)路線？如何制定相應(yīng)的競爭策略以應(yīng)對潛在風(fēng)險？2.戰(zhàn)略決策題：某汽車制造商應(yīng)對新能源汽車轉(zhuǎn)型情境：AA汽車公司是一家傳統(tǒng)燃油車制造商，近年來受新能源汽車政策影響，面臨轉(zhuǎn)型壓力。公司可選擇以下幾種戰(zhàn)略路徑：-路徑1：加大新能源汽車研發(fā)投入，但短期內(nèi)盈利能力較弱。-路徑2：收購一家新能源汽車企業(yè)，快速進(jìn)入市場，但面臨整合風(fēng)險。-路徑3：與現(xiàn)有新能源汽車企業(yè)合作，共同開發(fā)產(chǎn)品，但可能失去部分技術(shù)主導(dǎo)權(quán)。問題：AA汽車公司應(yīng)選擇哪種轉(zhuǎn)型路徑？如何制定配套的競爭策略？3.戰(zhàn)略決策題：某零售企業(yè)應(yīng)對線上線下融合情境：BB零售企業(yè)是一家傳統(tǒng)線下連鎖超市，近年來線上電商沖擊明顯。公司可選擇以下兩種策略：-策略A：自建電商平臺，但初期投入大，用戶轉(zhuǎn)化率不確定。-策略B：與現(xiàn)有電商平臺合作（如京東、天貓），快速引流，但利潤空間受擠壓。問題：BB零售企業(yè)應(yīng)選擇哪種策略？如何制定線上線下協(xié)同的競爭策略？三、計算分析題（每題12分，共2題）1.計算分析題：某手機企業(yè)的市場份額預(yù)測背景：CC手機公司2025年在中國市場的銷售額為100億元，市場份額為10%。主要競爭對手DD手機公司市場份額為15%，年增長率為5%。CC手機公司計劃通過降價和加大廣告投入的方式提升市場份額，預(yù)計降價后每部手機利潤下降10%，廣告投入增加20億元。假設(shè)：-中國手機市場規(guī)模2026年預(yù)計增長8%。-CC手機公司降價和廣告投入能提升2個百分點市場份額。-DD手機公司市場份額保持不變。問題：（1）CC手機公司2026年的預(yù)計銷售額是多少？（2）若CC手機公司成功提升市場份額至12%，其利潤變化情況如何（假設(shè)成本結(jié)構(gòu)不變）？2.計算分析題：某制藥企業(yè)的藥品定價策略背景：EE制藥公司推出一款新藥，研發(fā)成本為5億元，預(yù)計年產(chǎn)量100萬盒。競爭對手同類藥品售價為500元/盒，市場平均售價為600元/盒。若EE制藥公司定價為600元/盒，預(yù)計年銷量80萬盒；若定價為700元/盒，預(yù)計年銷量60萬盒。問題：（1）EE制藥公司若以利潤最大化為目標(biāo)，應(yīng)如何定價？（2）若考慮市場滲透策略，定價應(yīng)為多少？如何評估該策略的可行性？四、簡答題（每題8分，共4題）1.簡答題：如何構(gòu)建差異化競爭策略？2.簡答題：企業(yè)國際化過程中應(yīng)如何規(guī)避文化風(fēng)險？3.簡答題：供應(yīng)鏈斷裂對企業(yè)競爭的影響有哪些？如何應(yīng)對？4.簡答題：如何評估企業(yè)戰(zhàn)略實施的效果？答案與解析1.案例題：某家電企業(yè)在中國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（1）短期和長期市場競爭策略：-短期策略：-產(chǎn)品策略：推出高端智能家居單品（如智能冰箱、洗衣機），主打技術(shù)優(yōu)勢，定價略高于競爭對手。-渠道策略：與高端家電零售商（如國美、蘇寧）合作，提升品牌曝光。-營銷策略：線上加大社交媒體推廣，強調(diào)產(chǎn)品智能化和環(huán)保特性。-長期策略：-產(chǎn)品策略：拓展智能家居生態(tài)鏈，推出更多智能設(shè)備，形成產(chǎn)品矩陣。-市場策略：拓展海外市場，優(yōu)先選擇東南亞和歐洲市場，逐步全球化。-品牌策略：提升品牌形象，打造高端、科技感品牌標(biāo)簽。（2）內(nèi)部和外部挑戰(zhàn)及應(yīng)對：-內(nèi)部挑戰(zhàn)：-部門抵制變革：通過高層溝通、績效考核調(diào)整（如將轉(zhuǎn)型指標(biāo)納入KPI）推動全員參與。-研發(fā)投入不足：優(yōu)化研發(fā)流程，引入外部專家合作。-外部挑戰(zhàn)：-市場競爭激烈：通過差異化競爭（如技術(shù)專利、服務(wù)優(yōu)勢）突圍。-政策風(fēng)險：密切關(guān)注行業(yè)政策，及時調(diào)整策略。（3）組織架構(gòu)和激勵機制調(diào)整：-組織架構(gòu)：成立“智能家居事業(yè)部”，整合研發(fā)、市場、銷售部門，提升協(xié)同效率。-激勵機制：推行“項目制”獎金，對轉(zhuǎn)型關(guān)鍵項目給予重獎，激發(fā)員工積極性。2.案例題：某快消品企業(yè)在東南亞市場的國際化競爭（1）市場進(jìn)入策略及風(fēng)險控制：-策略：采用“合資+代理”模式，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，降低初期投入和合規(guī)風(fēng)險。-風(fēng)險控制：-供應(yīng)鏈風(fēng)險：建立本地化供應(yīng)鏈，與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作。-政策風(fēng)險：聘請當(dāng)?shù)胤深檰?，確保合規(guī)運營。（2）產(chǎn)品創(chuàng)新與本地化平衡：-策略：-產(chǎn)品創(chuàng)新：保留核心產(chǎn)品線（如天然有機概念），但根據(jù)當(dāng)?shù)乜谖墩{(diào)整配方。-本地化運營：聘用本地營銷團(tuán)隊，推出符合當(dāng)?shù)匚幕膹V告。（3）渠道管理和營銷優(yōu)化：-渠道管理：進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂髁鞒泻碗娚唐脚_，提升渠道覆蓋率。-營銷策略：結(jié)合社交媒體和KOL推廣，提升品牌知名度。3.戰(zhàn)略決策題：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨技術(shù)路線選擇選擇路線A：自研技術(shù)-競爭策略：-短期：聚焦核心功能研發(fā)，推出MVP（最小可行產(chǎn)品），快速驗證市場。-長期：通過技術(shù)壁壘形成競爭優(yōu)勢，逐步拓展產(chǎn)品線。-風(fēng)險應(yīng)對：-成本高：引入風(fēng)險投資，優(yōu)化研發(fā)流程。-市場風(fēng)險：加強市場調(diào)研，確保產(chǎn)品符合用戶需求。4.戰(zhàn)略決策題：某汽車制造商應(yīng)對新能源汽車轉(zhuǎn)型選擇路徑1：加大新能源汽車研發(fā)投入-競爭策略：-短期：推出插電混動車型，降低轉(zhuǎn)型成本。-長期：投入電池、自動駕駛等核心技術(shù)，打造技術(shù)優(yōu)勢。-配套策略：-供應(yīng)鏈合作：與電池供應(yīng)商建立長期合作，確保供應(yīng)穩(wěn)定。-政策利用：爭取政府補貼，降低轉(zhuǎn)型成本。5.戰(zhàn)略決策題：某零售企業(yè)應(yīng)對線上線下融合選擇策略A：自建電商平臺-競爭策略：-短期：推出O2O模式，引流線下門店用戶。-長期：打造自營電商平臺，提升用戶粘性。-協(xié)同策略：-數(shù)據(jù)共享：整合線上線下數(shù)據(jù)，優(yōu)化用戶體驗。-物流優(yōu)化：建立門店自提點，降低配送成本。6.計算分析題：某手機企業(yè)的市場份額預(yù)測（1）預(yù)計銷售額：-市場規(guī)模增長：100億元×1.08=108億元-CC手機公司市場份額：10%×108億元=10.8億元（2）利潤變化：-降價后利潤下降10%，但市場份額提升2個百分點，綜合計算利潤可能略有增長（需具體成本數(shù)據(jù)驗證）。7.計算分析題：某制藥企業(yè)的藥品定價策略（1）利潤最大化定價：-通過需求彈性計算，定價700元/盒，年銷量60萬盒，利潤更高。（2）市場滲透定價：-定價600元/盒，年銷量80萬盒，適合快速占領(lǐng)市場。8.簡答題：如何構(gòu)建差異化競爭策略？-產(chǎn)品差異化：技術(shù)領(lǐng)先、設(shè)計獨特。-服務(wù)差異化：個性化服務(wù)、快速響應(yīng)。-品牌差異化：文化營銷、高端定位。9.簡答題：企業(yè)國際化過程中應(yīng)如何規(guī)避文化風(fēng)險？-本地化團(tuán)隊：聘用當(dāng)?shù)貑T工，了解文化差異。-跨文化培訓(xùn)：對外派員工進(jìn)行文化適