瀏陽(yáng)區(qū)域述職報(bào)告/sundae_meng1、2012年度瀏陽(yáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售已突破3100萬(wàn)，回款突破2800萬(wàn)2、已實(shí)現(xiàn)市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙第一的目標(biāo)3、新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶15家4、瀏陽(yáng)80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷(xiāo)商均已建立聯(lián)系，并有了初步的了解，為進(jìn)一步選擇優(yōu)秀的客戶奠定了基礎(chǔ)5、每月都有市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為品牌的宣傳及產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定了一定的基礎(chǔ)12年度總結(jié)/sundae_meng瀏陽(yáng)市業(yè)績(jī)回顧年度年任務(wù)銷(xiāo)售完成率回款完成率盈利盈利率11財(cái)年1850萬(wàn)2464萬(wàn)133%2103萬(wàn)114%130萬(wàn)7.02%12財(cái)年2230萬(wàn)3118萬(wàn)140%2823萬(wàn)127%254萬(wàn)11.39%增長(zhǎng)率26.54%34%95%表中的創(chuàng)利=毛利—返利增長(zhǎng)（負(fù)增長(zhǎng)）原因：1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶永安、大瑤直接操作增長(zhǎng)193萬(wàn)，代理客戶同比還增長(zhǎng)345萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)增長(zhǎng)率38%.2、市區(qū)通程、國(guó)美回款增長(zhǎng)率45%以上3、蘇寧步步高略有增長(zhǎng)24%左右/sundae_meng三：瀏陽(yáng)市分客戶

銷(xiāo)售回款創(chuàng)利分析客戶年度年任務(wù)銷(xiāo)售完成率回款完成率盈利盈利率瀏陽(yáng)市淮川金達(dá)順貿(mào)易商行11年1200萬(wàn)1494萬(wàn)124%1424.7萬(wàn)119%149.9萬(wàn)10.27%12年1200萬(wàn)1788萬(wàn)149%1769.3萬(wàn)147%221.5萬(wàn)12.38%增長(zhǎng)率19.69%24.19%48%通程瀏陽(yáng)店11年200萬(wàn)295.2萬(wàn)147%223.5萬(wàn)111%75.6萬(wàn)25.63%12年250萬(wàn)417.2萬(wàn)166%340.2萬(wàn)136%128.1萬(wàn)30.71%增長(zhǎng)率41%52%69%蘇寧瀏陽(yáng)店11年100萬(wàn)139萬(wàn)139%98萬(wàn)98%41萬(wàn)29%12年120萬(wàn)200萬(wàn)166%122萬(wàn)100%60萬(wàn)30%增長(zhǎng)率43%24%31%/sundae_meng增長(zhǎng)原因：1、永安、大瑤等鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶直接立戶，從公司操作；2、新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶15家湘鄉(xiāng)各客戶庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較慢3、市區(qū)控價(jià)，導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍穩(wěn)定，且導(dǎo)購(gòu)能力較強(qiáng)4、每月、每周的市場(chǎng)推廣活動(dòng)促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售/sundae_meng瀏陽(yáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)采取挖空白，立大戶的策略對(duì)于年銷(xiāo)售回款低于20萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)視為空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)市區(qū)連鎖以做第一、控價(jià)格、跟活動(dòng)檔期為主要操作策略四：12年度各區(qū)域渠道操作簡(jiǎn)介/sundae_meng2012年度瀏陽(yáng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)概況渠道類型2011年度2012年度增長(zhǎng)（萬(wàn)元）增長(zhǎng)率鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)1424.71979.3554.638.93%城市市場(chǎng)678843.3165.324.38%合計(jì)：2102.72822.6719.934.24%/sundae_meng13年度規(guī)劃目標(biāo)3500萬(wàn)城市市場(chǎng)突破1500萬(wàn)四個(gè)連鎖排名至少3家達(dá)到第一！培養(yǎng)一支穩(wěn)定、強(qiáng)勢(shì)、能打“陣地戰(zhàn)”的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍瀏陽(yáng)市區(qū)開(kāi)3-4家創(chuàng)維專賣(mài)店鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)培養(yǎng)4-5家年銷(xiāo)售回款過(guò)百萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、10個(gè)年銷(xiāo)售回款50萬(wàn)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、建立10家創(chuàng)維彩冰洗專賣(mài)店/sundae_meng目標(biāo)細(xì)分：1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)：目標(biāo)2000萬(wàn)2013年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)目標(biāo)明細(xì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱目標(biāo)終端名稱客戶姓名客戶電話洞陽(yáng)、工業(yè)園區(qū)50工業(yè)園湘江電器城陳湘陽(yáng)張愛(ài)清張愛(ài)陽(yáng)海爾專賣(mài)店余老春20畔春興旺電器周興橋15焦橋祥發(fā)家電瞿口30淳口佳美電器易口樂(lè)樂(lè)電器鄧伏、山田30龍伏鎮(zhèn)福興電器喻港100社港微微家電尋海港步步高電器周古50樓古宏達(dá)電器譚文市100沙市旺旺家電黃永華83307480沙市步步高電器卜溪15焦溪高升集鎮(zhèn)東方紅電器肖盛100北盛誠(chéng)服電器劉應(yīng)盛步步高電器熊光盛胖哥電器陳明家灣35馬家灣名優(yōu)家電商場(chǎng)鄒湘跡鎮(zhèn)60普跡鴻發(fā)家電城凌跡誠(chéng)信電器潘老頭100鎮(zhèn)頭鎮(zhèn)振暉電器彭宏橋20官橋周老板周老家山30柏嘉山新農(nóng)村家電李嘉山卓越電器電王沖50悵沖海爾專賣(mài)店龔坊50張坊鎮(zhèn)利民家電李志渡100官渡鎮(zhèn)永達(dá)家電劉永滸35達(dá)滸湯華維電器湯華圍山25大圍山姜圍山海爾專賣(mài)店和50永和鎮(zhèn)中山電器湯老溪50沿溪鎮(zhèn)清泉電器朱清溪華意電器羅國(guó)口50三口鎮(zhèn)泰美電器周泰港50古港鎮(zhèn)新世界美的專賣(mài)店饒作瑤150大瑤陽(yáng)光電器城劉?，庢?zhèn)瑤發(fā)家電李祖瑤鎮(zhèn)南方購(gòu)物商城唐招瑤海爾專賣(mài)店黃建花20揚(yáng)花鵬程電器陳圣20大圣溫俊溫剛100金剛金誠(chéng)電器劉潭江100澄潭江良友家電張端家市55文家市亞鑫家電城彭墩坪20高坪玉林電器何玉灣20石灣海爾專賣(mài)店吳老安300永安新輝家電城彭安步步高電器西路店李安嘉誠(chéng)電器黃海波

/sundae_meng2、瀏陽(yáng)市區(qū)目標(biāo)1500萬(wàn)細(xì)分如下：通程：350萬(wàn)蘇寧：150萬(wàn)國(guó)美：150萬(wàn)步步高：120萬(wàn)順天電器：380萬(wàn)三家創(chuàng)維