銷售與市場推廣方案審查清單一、適用情境本清單適用于以下場景：年度/季度銷售目標與市場推廣策略制定前，需對方案進行全面性審查；新產品上市、重點區(qū)域拓展或大型促銷活動（如618、雙11）的推廣方案專項審核；跨部門協(xié)作的市場推廣項目（如線上線下聯(lián)動、異業(yè)合作）方案可行性評估；已執(zhí)行方案的階段性復盤優(yōu)化，或預算調整后的方案重新審查。二、審查流程與操作步驟步驟1：方案提交與資料準備責任主體：方案制定部門（如市場部、銷售部）操作內容：提交完整方案文檔，包含核心模塊：目標設定、市場分析、推廣策略、預算明細、執(zhí)行計劃、風險預案、效果評估指標；同步提供支撐材料（如市場調研數(shù)據(jù)、競品分析報告、歷史活動數(shù)據(jù)、資源清單（人力/渠道/供應商））；填寫《方案基礎信息表》（含方案名稱、負責人、周期、預算總額、核心目標等）。步驟2：初審——完整性審查責任主體：市場部*負責人（或指定初審人）操作內容：核查方案是否覆蓋所有核心模塊（參考“方案審查核心要素表”），關鍵信息（如目標、預算、時間節(jié)點）是否明確；檢查支撐材料是否完整、數(shù)據(jù)來源是否可靠（如調研樣本量、數(shù)據(jù)更新時間）；標記缺失項或模糊表述（如“提升品牌知名度”未定義具體指標），要求制定部門3個工作日內補充完善。步驟3：復審——可行性審查責任主體：銷售部、財務部、法務部*（根據(jù)方案性質參與）操作內容：銷售端評估：目標客戶定位是否精準？推廣渠道是否符合客戶觸達習慣？執(zhí)行計劃是否與銷售節(jié)奏匹配？財務端評估：預算明細是否合理（如渠道費用占比、ROI預估是否符合行業(yè)標準）？是否有超預算風險？成本控制措施是否可行？法務端評估：推廣內容是否符合《廣告法》及行業(yè)規(guī)范？合作條款（如供應商、媒體）是否存在法律風險？匯總復審意見，形成《可行性審查報告》，明確“通過”“需修改后重審”或“不通過”結論。步驟4：終審——戰(zhàn)略一致性審查責任主體：公司管理層*（如分管副總/總經理）操作內容：評估方案是否與公司年度戰(zhàn)略目標（如市場份額提升、新品占比）一致？資源投入是否符合戰(zhàn)略優(yōu)先級？權衡方案風險與收益，對重大資源投入（如單活動預算超XX萬元）進行專項審批；確認最終執(zhí)行版本，簽署《方案審批確認書》，明確責任部門、時間節(jié)點及考核要求。步驟5：反饋與優(yōu)化責任主體：方案制定部門、審查部門操作內容：將審查意見（含修改建議）同步至方案制定部門，明確修改及時限（一般不超過5個工作日）；修改后需重新提交對應審查環(huán)節(jié)（如僅文字表述優(yōu)化可走簡易復審，涉及核心目標/預算調整需重啟終審）；所有審查文檔（含原始方案、審查報告、審批表）歸檔留存，作為執(zhí)行過程追溯及效果評估依據(jù)。三、方案審查核心要素表審查模塊具體審查項審查標準（通過/需修改/不通過）審查結果備注（問題/建議）目標設定目標是否符合SMART原則具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可實現(xiàn)（Achievable）、相關（Relevant）、有時限（Time-bound）□通過□需修改□不通過目標與歷史數(shù)據(jù)/市場趨勢匹配度基于歷史增長合理預估，參考行業(yè)增速及競品動態(tài)，無過度樂觀或保守傾向□通過□需修改□不通過市場分析目標客群定位清晰度明確客群畫像（年齡/地域/消費習慣/痛點），數(shù)據(jù)支撐（如調研樣本量≥300份）□通過□需修改□不通過競品策略差異化分析列出主要競品3-5項推廣動作，明確本方案核心差異化優(yōu)勢（如價格/渠道/服務）□通過□需修改□不通過預算與資源預算明細合理性分項列支（如渠道費、物料費、人力成本），占比符合行業(yè)標準（如渠道費占比40%-60%），無冗余項□通過□需修改□不通過資源匹配度人力（團隊配置/分工）、物力（物料/工具）、渠道（合作媒體/KOL資源）是否充足，是否提前協(xié)調□通過□需修改□不通過執(zhí)行策略推廣渠道組合有效性線上（社交媒體/電商平臺/內容營銷）+線下（展會/地推/門店）渠道是否互補，觸達率預估≥目標客群80%□通過□需修改□不通過時間節(jié)點可行性關鍵里程碑（如物料完成、上線預熱、活動峰值）時間是否合理，預留緩沖期（≥3天）□通過□需修改□不通過風險與效果風險預案完整性列出3-5項主要風險（如政策變化、競品沖擊、執(zhí)行延誤），對應應對措施（備選渠道/預算調整方案）□通過□需修改□不通過效果評估指標核心指標（如銷售額/轉化率/曝光量）、過程指標（如率/互動率）、歸因模型是否明確，數(shù)據(jù)可跟進□通過□需修改□不通過四、審查要點與風險提示數(shù)據(jù)真實性優(yōu)先：避免依賴單一數(shù)據(jù)源，關鍵結論需交叉驗證（如市場數(shù)據(jù)+銷售反饋+第三方報告），防止“拍腦袋”決策。合規(guī)性不可忽視：推廣內容需規(guī)避虛假宣傳（如“最”“第一”等極限詞）、知識產權侵權（如圖片/文案抄襲），合作方資質（如媒體、供應商）需提前核查。資源動態(tài)匹配：審查時需結合當前資源現(xiàn)狀（如銷售團隊飽和度、渠道檔期），避免“紙上談兵”——例如旺季推廣需提前3個月確認渠道排期。目標拆解細化：總目標需拆解為階段性小目標（如月度/周度），便于執(zhí)行過程監(jiān)控；避免“全年目標1000萬”無分解，導致執(zhí)行無抓手?？绮块T協(xié)同明確：方案中需明確各部門職