醫(yī)療設(shè)備銷售專員產(chǎn)品推廣績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率目標(biāo)產(chǎn)品銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例，按比例計(jì)算得分，如100%為滿分，90%為0.9分，以此類推新客戶開發(fā)數(shù)量20個實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量，每個客戶得5分，最高100分客戶復(fù)購率30%復(fù)購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例，按比例計(jì)算得分，如30%為滿分，25%為0.83分，以此類推合同金額平均值50萬元實(shí)際合同金額的平均值，每高于目標(biāo)10萬元加5分，最高50分回款及時率95%按時回款的合同金額占總合同金額的比例，按比例計(jì)算得分，如95%為滿分，90%為0.95分，以此類推市場推廣活動執(zhí)行效果市場活動參與人數(shù)25%200人實(shí)際市場活動參與人數(shù)，每高于目標(biāo)20人加5分，最高50分潛在客戶轉(zhuǎn)化率15%市場活動帶來的潛在客戶中實(shí)際成交的比例，按比例計(jì)算得分，如15%為滿分，10%為0.67分，以此類推活動成本控制率90%實(shí)際活動成本占預(yù)算的比例，按比例計(jì)算得分，如90%為滿分，85%為0.92分，以此類推媒體曝光量50次市場活動在媒體上的曝光次數(shù)，每高于目標(biāo)10次加5分，最高50分競爭對手活動應(yīng)對速度72小時對競爭對手市場活動的響應(yīng)時間，每提前12小時加5分，最高50分客戶關(guān)系維護(hù)質(zhì)量客戶滿意度調(diào)查得分20%4.5分客戶滿意度調(diào)查的平均得分，每高于目標(biāo)0.1分加5分，最高50分客戶投訴處理及時率95%客戶投訴在24小時內(nèi)得到處理的比例，按比例計(jì)算得分，如95%為滿分，90%為0.95分，以此類推客戶流失率5%流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例，按比例計(jì)算得分，如5%為滿分，3%為1.67分，以此類推客戶續(xù)約率80%續(xù)約客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的比例，按比例計(jì)算得分，如80%為滿分，75%為0.94分，以此類推客戶推薦數(shù)量10個通過老客戶推薦帶來的新客戶數(shù)量，每個客戶得5分，最高50分產(chǎn)品知識與應(yīng)用能力產(chǎn)品知識考核得分15%90分產(chǎn)品知識考核的平均得分，每高于目標(biāo)5分加5分，最高50分客戶需求理解準(zhǔn)確率85%對客戶需求的準(zhǔn)確理解程度，按比例計(jì)算得分，如85%為滿分，80%為0.94分，以此類推解決方案提案質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)客戶需求提出的解決方案質(zhì)量，優(yōu)秀得50分，良好得40分，一般得30分，較差得20分產(chǎn)品培訓(xùn)參與率100%參加公司組織的所有產(chǎn)品培訓(xùn)的次數(shù)，每次得5分，最高50分新產(chǎn)品應(yīng)用案例數(shù)量5個實(shí)際應(yīng)用新產(chǎn)品并形成案例的數(shù)量，每個案例得10分，最高50分本表用于評估醫(yī)療設(shè)備銷售專員在產(chǎn)品推廣方面的績效表現(xiàn)，請根據(jù)各維度及指標(biāo)的具體情況進(jìn)行評分。權(quán)重分配為：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，市場推廣活動執(zhí)行效果25%，客戶關(guān)系維護(hù)質(zhì)量20%，產(chǎn)品知識與應(yīng)用能力15%。評分時請結(jié)合實(shí)際工作情況，確保評分的客觀性和公正性。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名