第四章汽車與生活第二節(jié)

汽車市場一、汽車廣告

常言道“兵馬未動，糧草先行”，汽車廣告作為汽車營銷的手段，是打開汽車市場之門的助推器。為了搶奪汽車市場，各大汽車公司越來越重視在廣告方面的投入。精彩紛呈汽車廣告不但承載著汽車市場的競爭，同時它的趣味性、創(chuàng)新性也處處體現(xiàn)了汽車文化的魅力所在。第二節(jié)

汽車市場1、汽車廣告的形式汽車廣告的形式有很多種，主要有戶外廣告、電視廣告、網絡廣告、雜志、報紙等。

不同形式的汽車廣告有著不同的特點，因此汽車公司通常會采用多種形式的廣告方式去宣傳同一款車型。

極具創(chuàng)意的戶外廣告2、汽車廣告語一條好的汽車廣告宣傳語，不但能深入人心，同時，對打開市場、擴大銷量也有著極其巨大的作用。許多汽車品牌為如何為自己的汽車構思出一條好的廣告語而絞盡腦汁?，F(xiàn)在多數(shù)汽車廣告雖只有幾個字，但卻表達了汽車最核心的東西，他們的廣告語都有著不同的市場定位和訴求，因此，這也更容易打動消費者。

看過那么多的汽車廣告，大家印象最深刻的汽車廣告是什么呢？車到山前必有路，有路必有豐田車！該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進。坐紅旗車，走中國路。她可愛嗎？(ISITLOVE？）寶馬7系汽車廣告語―――生活藝術唯你獨尊

奔馳汽車廣告語―――領導時代，駕馭未來。

奧迪汽車廣告語―――突破科技、啟迪未來

卡迪拉克汽車廣告語―――將力量、速度和豪華融為一體

富蘭克林牌汽車廣告語―――一輛永遠不會給你帶來麻煩的汽車

大眾汽車廣告語―――出于對汽車的愛汽車價值典范

沃爾沃(VOLVO)汽車廣告語―――關愛生命、享受生活（ForLife。For）

福特汽車廣告語———你的世界，從此無界

日產汽車廣告語———超越未來

邦迪亞克牌汽車廣告語―――坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

甲殼蟲汽車廣告語―――該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進。

豐田汽車廣告語―――車到山前必有路，有路必有豐田車更遠更自由

克萊斯勒汽車廣告語―――你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧。

菲業(yè)特汽車廣告語―――開創(chuàng)菲亞特新紀元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級雷馬1000。

現(xiàn)代汽車廣告語―――駕馭現(xiàn)代成就未來

斯柯達汽車廣告語———簡單、聰明；

雪鐵龍汽車廣告語———想在你之前；

起亞汽車廣告語———用心全為你；

歐美佳汽車廣告語―――平穩(wěn)征服人生曲折

歐寶汽車廣告語―――德國科技輕松享有

雷諾汽車廣告語———讓汽車成為一個小家

英國迷你(MINI)汽車廣告語———她可愛嗎？(ISITLOVE？)

奧迪A4汽車廣告語―――動感傳奇

奧迪100汽車廣告語―――走中國路，乘一汽奧迪

北京現(xiàn)代汽車廣告語———追求卓越、共創(chuàng)幸福；

索納塔汽車廣告語―――中國新動力衡量價值新典范

廣州本田汽車廣告語———世界品質、一脈相承；

中華汽車廣告語———超越期望、超越自我；

別克汽車廣告語―――當代精神，當代車

別克君威汽車廣告語———心致、行隨，動靜合一；

雅閣汽車廣告語―――激活新力量新雅閣新力量新登場

馬自達6汽車廣告語―――魅力科技

蒙迪歐汽車廣告語―――領先在于你的魄力

寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快并快樂著

別克凱越汽車廣告語———全情全力，志在進取；

賽納汽車廣告語―――常規(guī)由我定動感與美感無須取舍

寶來汽車廣告語―――駕駛者之車快并快樂著

陽光汽車廣告語―――體驗陽光生活

日產汽車廣告語―――超越平凡，卓越優(yōu)逸

福美來汽車廣告語―――和諧靈動，君子風范和諧生活新成員

千里馬汽車廣告語―――雷霆動力，縱情千里

千里馬II汽車廣告語―――心有多野未來就有多遠

威馳汽車廣告語―――領先科技的全球轎車讓生活樂在新風

飛度汽車廣告語―――外在動人，內在動心

依蘭特汽車廣告語―――給我一個美名送你一部靚車

奇瑞風云汽車廣告語―――動靜皆風云

奇瑞旗云汽車廣告語―――激情原動力

奇瑞東方之子汽車廣告語―――一切由我掌控

富康汽車廣告語―――走富康路，坐富康車方方面面實實在在滿足您

桑塔納汽車廣告語―――上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕

捷達汽車廣告語―――理性的選擇

愛麗舍汽車廣告語―――精致生活精彩演繹

廣州標致汽車廣告語―――汽車工業(yè)新一代的

3、汽車廣告的賣點1）賣點一：汽車文化

通過廣告宣傳汽車品牌，宣揚汽車文化和品牌底蘊，提升受眾認可度往往是各大品牌營銷的重中之重。奔馳、寶馬和奧迪就多次爆發(fā)有趣的廣告戰(zhàn)。在全新E級上市之初奔馳發(fā)了宣戰(zhàn)海報。借新E系列上市，奔馳率先對寶馬和奧迪發(fā)起挑戰(zhàn)。你看出奔馳廣告的含義了嗎？奔馳出招海報中，奔馳借三國演義中關羽“過五關，斬六將”的典故，巧妙暗諷奔馳E級最大的競爭對手寶馬的5系和奧迪的A6，海報中的“5”和“6”則是分別點出了它的對手——5系和A6，海報上關公橫刀躍馬，氣勢十足，威風凜凜，比喻奔馳E將橫掃市場對手。2026/1/29寶馬還擊面對奔馳的挑戰(zhàn)，寶馬豈能坐視不理，率先做出回應2026/1/29你看出寶馬廣告的含義了嗎？寶馬還擊寶馬以其人之道還治其身，借力打力，以關羽的結局回擊——“大E失荊州，失E走麥城”，巧妙運用“E”和“意”諧音，精準回擊！海報中小字部分以“無寶馬，不英雄”再次點題，關羽座駕赤兔馬，是極品寶馬，以赤兔馬自居的寶馬，氣勢磅礴，彰顯英雄風范。2026/1/29奧迪連環(huán)擊面對奔馳的請戰(zhàn)書，奧迪也不甘落后，更是連發(fā)兩張海報，作為回擊2026/1/29你看出奧迪廣告的含義了嗎？奧迪連環(huán)擊““奧”視天下，豈可輕“迪””巧妙運用諧音，描繪了國內的豪車市場猶如群雄逐鹿的三國時代，BBA三分天下，奧迪作為當前國內中大型豪華車市場的老大，自然是“‘奧’視天下”，但豪強不斷，“豈可輕‘迪’”，奔馳輕敵必將為此付出代價。奧迪表面自己江湖地位的同時，巧妙地將品牌名稱元素融合起來，文案著實精彩。奧迪的第二張海報“此時無聲勝有聲”，不需要任何的說明，那全世界都能一眼辨認出的LED大燈說明了一切（江湖上奧迪有“燈廠”之稱）。2026/1/29你看出奧迪廣告的含義了嗎？這一波廣告戰(zhàn)，彰顯了BBA的文化內涵，三家都取得了很好的營銷效果，也成為汽車界的一段佳話。2026/1/292026/1/29汽車市場的競爭，不但體現(xiàn)在銷售和售后市場上，而且也存在于汽車廣告宣傳市場上，汽車廣告的共同點是它們共同承載起對汽車品牌形象的傳承。代表尊貴的勞斯萊斯，代表穩(wěn)重富裕的奔馳，代表財富與活力的寶馬、代表粗獷可靠的福特等，這些有內涵的品牌都是經過上百年幾代人的努力才形成的。這些品牌文化一旦形成，就極容易被大眾認同，新產品也更容易被接受。這些根深蒂固的品牌文化讓它們的產品真正與眾不同，這想必是汽車巨頭們百年不衰的法寶之一，因為只有文化才能源遠流長。賣點二：汽車品牌2）、賣點二：汽車品牌

代表穩(wěn)重富裕的奔馳代表尊貴的勞斯萊斯代表粗獷的福特野馬3）、賣點三：領先科技

現(xiàn)代汽車高科技的發(fā)展愈來愈迅速，甚至連研究的時間也大大縮短，一些概念性的新科技設備，經過一年的研發(fā)時間，便用在量產車型上。汽車科技的進步給我們的出行帶來了方便，給我們的汽車生活增添了很多新的元素，它是吸引消費者購車的一大因素。奧迪—突破科技，啟迪未來馬自達6的賣點—魅·力·科技4）、賣點四：生活方式

近幾年，在國內，汽車漸漸走進了家庭。對于大多數(shù)消費者來說，收入并不是很高，但他們樂于嘗試各種不同的生活方式，愿意追逐最新的時尚潮流。無論是國產車，還是進口車，在中國的廣告開始推廣某種生活方式、反映某種生活形態(tài)。普銳斯—大自然的笑臉從心認識奔馳二、新車市場

圍繞著汽車工業(yè)的是一個巨大的產業(yè)鏈，汽車產業(yè)已經成為很多國家的支柱產業(yè)，各大汽車公司在爭奪新車市場中總是不遺余力。隨著世界經濟局勢的變化，新車市場的格局也發(fā)生著相應的變化。1、世界新車市場放眼世界的新車市場，由于傳統(tǒng)的發(fā)達國家的汽車保有量高，市場趨向飽和，新車銷售量增長漸漸緩慢。相反，世界上的新興市場（新興市場是指中國、印度、巴西、俄羅斯以及其他一些新興國家的市場）由于市場需求旺盛，銷售量快速增長，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。世界汽車新車市場近年來一直處于快速發(fā)展和變化之中。從傳統(tǒng)汽車制造商到新興電動車公司，市場競爭日益激烈，消費者的需求也在不斷演變。中國已成為全球最大的汽車生產國，美國、日本、印度和韓國分別位列第二至第五名。2026/1/29未來，全球汽車市場將繼續(xù)朝著電動化、智能化和網聯(lián)化方向發(fā)展。隨著電動車技術的成熟和成本的下降，電動車將逐漸取代傳統(tǒng)燃油車成為主流，同時，氫燃料電池汽車也在逐漸發(fā)展，新能源汽車的市場份額將逐步增加。

智能駕駛技術的不斷創(chuàng)新將提升汽車的安全性和便利性。汽車制造商將繼續(xù)尋求全球供應鏈的優(yōu)化，以降低成本并提高效率?？鐕献骱秃腺Y企業(yè)將繼續(xù)推動全球汽車市場的發(fā)展。總之，未來的汽車市場將充滿挑戰(zhàn)和機遇。技術創(chuàng)新、政策支持和消費者需求將共同塑造全球汽車產業(yè)的發(fā)展方向，全球汽車市場未來將呈現(xiàn)出多元化、智能化和可持續(xù)發(fā)展的趨勢。2、中國新車市場中國汽車工業(yè)起步晚，根基薄弱。但隨著中國經濟的發(fā)展，人民生活水平的快速提高，中國新車市場呈現(xiàn)出如火如荼的繁榮景象。

在全球經濟恢復舉步艱難的情況下，2009年我國汽車產銷量超過1360萬輛，首次正式超越美國，成為全球第一大新車市場。

2019年中國汽車產銷分別完成2572.1萬輛和2576.9萬輛，產銷量繼續(xù)蟬聯(lián)全球第一。其中，新能源汽車產銷分別完成124.2萬輛和120.6萬輛，其中純電動汽車生產完成102萬輛，插電式混合動力汽車產完成22.0萬輛，燃料電池汽車生產完成2833輛。中國新車市場近年來的發(fā)展呈現(xiàn)以下特征：汽車行業(yè)經濟效益穩(wěn)步提高；自主品牌的產銷能力增強；二三線城市成為汽車增長的主要市場；中等收入群體成為主要的消費群體；消費車型的多樣化。這些特征表明，中國新車市場將逐步走向成熟。中國新車市場中國汽車市場是全球最大的汽車市場之一，中國新車市場擁有龐大的消費群體和增長潛力，長期以來一直保持著強勁的增長勢頭。消費者購車需求穩(wěn)定，城市化進程和中產階級的擴大都為汽車銷售提供了穩(wěn)定的市場基礎。尤其是電動車市場快速崛起，中國已成為全球最大的電動車市場，新能源汽車滲透率接近四成，插混（含增程）車型需求旺盛。2026/1/29中國新車市場智能汽車和互聯(lián)網汽車成為市場的新寵。消費者對于車載智能系統(tǒng)、自動駕駛技術、車聯(lián)網等功能的需求逐漸增加。因此，許多汽車制造商開始加大在智能汽車領域的研發(fā)和投入，推出具有更多智能化功能的新車型。自主品牌市場占有率突破50%：自主品牌汽車在智能電動領域取得領先地位，整車出口增長強勁。中國已成為全球第一大汽車出口國。同時高端車型市占率穩(wěn)步擴大，消費者對高端配置的需求不斷增加，體現(xiàn)了市場升級的趨勢。2026/1/29中國新車市場2024年雷軍小米SU7“保時米”發(fā)布21.59萬？！你心動了嗎中國新車市場未來，中國新車市場有望繼續(xù)保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，并在電動車、智能化和互聯(lián)網化等方面發(fā)展更加迅速。隨著中國政府對于新能源汽車和智能汽車的支持政策持續(xù)推進，電動車和智能車將成為市場的主流產品。同時，消費者對于汽車品質、安全性和智能化功能的要求將不斷提升，推動汽車制造商不斷創(chuàng)新和提高產品競爭力。2026/1/29三、汽車后市場所謂汽車后市場是指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務，它涵蓋了消費者買車后所需要的一切服務。也就是說，汽車從售出到報廢的過程中，圍繞汽車售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要和服務而產生的一系列交易活動的總稱。

它包括汽保行業(yè)、汽車金融行業(yè)、汽車IT行業(yè)、汽車養(yǎng)護行業(yè)、汽車維修及配件行業(yè)、汽車文化及汽車運動行業(yè)、二手車及汽車租賃行業(yè)。1、汽車后市場的發(fā)展和地位

20世紀30年代初，汽車美容和養(yǎng)護業(yè)在英美等發(fā)達國家開始起步，汽車后市場的雛形開始形成。二次世界大戰(zhàn)后，經濟的復蘇使汽車工業(yè)飛速發(fā)展。同時，也使汽車美容和養(yǎng)護業(yè)日益壯大，汽車已經不再采用“大拆大卸”的維修方式，而是采用以維護為主，視情維修的方式，推行免拆維護，汽車后市場逐漸成形并走向成熟。隨著汽車市場的成熟，汽車市場的利潤正轉移到汽車后市場，汽車后市場成為汽車產業(yè)鏈中一個新的亮點。在整個汽車產業(yè)鏈的獲利過程中，汽車服務市場其實是最為穩(wěn)定的利潤來源，在美國被譽為“黃金產業(yè)”，可占總利潤的60%至70%。2、我國汽車后市場

汽車美容和養(yǎng)護業(yè)在我國興起于20世紀90年代，隨著轎車擁有量特別是私家車擁有量的增加，汽車美容和養(yǎng)護業(yè)開始被有車族所熟知，“7分養(yǎng)，3分修”，以養(yǎng)代修的愛車新理念逐步被廣大有車一族所接受。

2002年后，伴隨著我國汽車工業(yè)的發(fā)展及相關政策的調整與完善以及汽車保有量的迅速增加，中國的汽車后市場發(fā)展迅猛，市場前景十分看好。但是，隨著國內汽車后市場的成熟，國外汽車后市場的行業(yè)巨頭也都紛紛進入中國，競爭激烈。四、二手車市場

狹義的二手車市場是機動車商品二次流動的場所，而廣義的二手車市場是指與二手車買賣聯(lián)系在一起的一群廠商或者個人。二手車市場是否活躍可以直接反映出一個國家的汽車市場成熟程度。1、國外二手車市場

在國外，一些汽車大國的汽車市場已經非常成熟了。在汽車保有量及人均保有量都很高的發(fā)達國家，二手車市場已經成為汽車市場舉足輕重的組成部分。在歐美日等汽車大國，大多數(shù)的新司機或第一次買車的消費者，第一輛車會選二手車。據(jù)統(tǒng)計，目前美國、德國、瑞士、日本等國二手車銷量分別是新車銷量的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，而隔海相望的臺灣地區(qū)這一數(shù)字也達到了2倍之多。日本二手車市場分布廣泛美國的二手車店2、國內二手車市場

我國二手車市場從20世紀90年代初起步，

1998年出臺的《舊機動車交易管理辦法》，將二手車交易定義為特殊商品流通進行管理；商務部等部委于2005年、2006年先后發(fā)布了《二手車流通管理辦法》和《二手車交易規(guī)范》，放寬了對二手車交易市場的限制，規(guī)范了二手車經營行為，二手車經營主體實現(xiàn)多元化，建立了二手車買賣雙方自愿評估制度；2009年更是出臺了《汽車產業(yè)調整和振興規(guī)劃》，要求“建立二手車鑒定評估國家標準和臨時產權登記制度”。在中國，由于汽車大量進入普通民眾的生活時間比較短，法制度的不完善，二手車市場還不夠規(guī)范成熟以及人民消費觀念的保守，國內二手車市場尚處在起步階段。

但是，中國二手車市場潛力巨大，開拓二手車市場是先知先覺的汽車企業(yè)非常重要的大事。2022年國務院常務會議提出，要進一步釋放汽車消費潛力，活躍二手車市場，促進汽車更新消費。商務部等17部門發(fā)布了《關