2025年高職市場營銷（營銷策劃案例）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.資源2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.競爭狀況差異3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.企業(yè)以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投放市場，這種策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略6.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)7.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品8.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取的品牌策略是（）A.統(tǒng)一品牌策略B.個(gè)別品牌策略C.分類品牌策略D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略9.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）A.品牌擴(kuò)展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位10.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)是（）A.獲得最大利潤B.提高市場占有率C.適應(yīng)競爭D.維持生存11.企業(yè)定價(jià)時(shí)，通過降低價(jià)格薄利多銷來達(dá)到增加盈利的目的，這種定價(jià)目標(biāo)是（）A.利潤最大化目標(biāo)B.市場占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.應(yīng)付競爭目標(biāo)12.企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品感覺差異來確定價(jià)格的方法是（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.心理定價(jià)法13.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，為刺激消費(fèi)者購買，對一次購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者給予的一定折扣，屬于（）A.季節(jié)折扣B.數(shù)量折扣C.現(xiàn)金折扣D.折讓14.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望及購買行為的活動(dòng)過程，稱為（）A.促銷B.營銷C.推銷D.分銷15.企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等，稱為（）A.促銷組合B.營銷組合C.產(chǎn)品組合D.渠道組合16.企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)，稱為（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系17.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售量得以實(shí)現(xiàn)，要求經(jīng)銷商將產(chǎn)品大力推銷到基層市場上去，稱為（）A.推動(dòng)策略B.拉引策略C.營業(yè)推廣策略D.廣告策略18.企業(yè)通過樹立良好的企業(yè)形象，與社會(huì)各界建立良好關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的促銷策略是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系19.市場營銷渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者20.產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的“中間環(huán)節(jié)”，稱為（）A.渠道長度B.渠道寬度C.渠道層次D.渠道流程第II卷（非選擇題共60分）二、名詞解釋（本大題共4小題，每小題5分，共20分）21.市場營銷策劃22.市場定位23.產(chǎn)品生命周期24.促銷組合三、簡答題（本大題共3小題，每小題10分，共30分）25.簡述市場營銷策劃的主要步驟。26.簡述市場細(xì)分的作用。27.簡述影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。四、案例分析題（本大題共10分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，功能強(qiáng)大，外觀時(shí)尚。但在市場上銷售一段時(shí)間后，銷量增長緩慢。企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對該手表的續(xù)航能力存在擔(dān)憂，認(rèn)為充電頻繁影響使用體驗(yàn)；同時(shí)，價(jià)格相對較高，部分消費(fèi)者覺得性價(jià)比不高。企業(yè)針對這些問題進(jìn)行了改進(jìn)，優(yōu)化了電池續(xù)航，推出了不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品，還加強(qiáng)了品牌宣傳和促銷活動(dòng)。問題：請分析該企業(yè)在營銷過程中遇到的問題及采取的對策。五、策劃題（本大題共10分）材料：某運(yùn)動(dòng)品牌準(zhǔn)備推出一款新型運(yùn)動(dòng)鞋，目標(biāo)市場為熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕人。該運(yùn)動(dòng)鞋具有獨(dú)特的科技，能提供更好的支撐和減震效果。要求：請為該品牌設(shè)計(jì)一份簡單的市場營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等方面。答案：1.B2.B3.A4.A5.B6.B7.B8.B9.A10.D11.B12.B13.B14.A15.A16.C17.A18.D19.A20.C21.市場營銷策劃是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)市場營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略與策略進(jìn)行預(yù)先設(shè)計(jì)和規(guī)劃。22.市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。23.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。它一般分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。24.促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。25.市場營銷策劃的主要步驟包括：明確策劃問題與目標(biāo)；市場調(diào)研與分析；制定營銷策略；撰寫策劃方案；組織實(shí)施與控制。26.市場細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。27.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素包括：成本因素，如生產(chǎn)成本、銷售成本等；市場需求因素，如需求強(qiáng)度、需求彈性等；競爭因素，如競爭對手的價(jià)格策略等；政策法規(guī)因素，如政府的價(jià)格管制等；企業(yè)定價(jià)目標(biāo)因素，如利潤最大化、市場占有率等。28.問題：消費(fèi)者對續(xù)航能力擔(dān)憂，充電頻繁影響體驗(yàn)；價(jià)格較高，