農(nóng)產(chǎn)品銷售主管銷售策略考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成率計算得分，如完成率100%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分季度銷售額增長率15%與去年同期對比計算增長率，增長率達到15%得滿分，每低3%扣1.5分，最低得0分重點產(chǎn)品銷售占比60%考核期內(nèi)重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例，占比達到60%得滿分，每低6%扣2分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量20個考核期內(nèi)成功開發(fā)的新客戶數(shù)量，每開發(fā)1個新客戶得0.5分，最多得10分，剩余30%權(quán)重按比例分配回款率95%考核期內(nèi)回款金額占應(yīng)收金額的比例，比例達到95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分市場拓展能力新渠道開發(fā)數(shù)量25%3個考核期內(nèi)成功開拓的新銷售渠道數(shù)量，每開發(fā)1個新渠道得0.8分，最多得2分，剩余22.5%權(quán)重按比例分配市場活動策劃執(zhí)行效果80分根據(jù)市場活動方案制定、執(zhí)行、效果評估三個環(huán)節(jié)的得分綜合計算，總分100分，達到80分得滿分，每低5分扣2分，最低得0分競爭對手分析報告質(zhì)量優(yōu)秀根據(jù)報告的完整性、準(zhǔn)確性、深度進行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，較差得0分行業(yè)趨勢研究報告數(shù)量2份考核期內(nèi)提交的行業(yè)趨勢研究報告數(shù)量，每提交1份得0.5分，最多得1分，剩余21.5%權(quán)重按比例分配客戶滿意度調(diào)查得分4.5分根據(jù)季度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果計算平均分，4.5分得滿分，每低0.1分扣2%，最低得0分團隊管理效能團隊銷售目標(biāo)達成率20%110%團隊整體銷售目標(biāo)完成率，達到110%得滿分，每低10%扣1分，最低得0分下屬培訓(xùn)次數(shù)4次考核期內(nèi)組織或參與的下屬培訓(xùn)次數(shù)，每組織1次得0.5分，最多得2分，剩余17.5%權(quán)重按比例分配下屬績效考核合格率90%下屬考核合格（>=80分）人數(shù)占團隊總?cè)藬?shù)的比例，比例達到90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分團隊協(xié)作滿意度良好根據(jù)團隊內(nèi)部協(xié)作評價，良好得滿分，一般得60%，較差得0分下屬流失率低于5%考核期內(nèi)團隊下屬流失率，低于5%得滿分，每高1%扣3分，最高扣10分，剩余10%權(quán)重按比例分配成本控制與效率提升銷售費用率15%8%銷售費用占銷售額的比例，比例達到8%得滿分，每高0.5%扣1分，最低得0分訂單處理周期縮短率10%考核期對比基期訂單處理周期縮短的百分比，縮短10%得滿分，每低2%扣0.5分，最低得0分物流成本優(yōu)化效果5%通過優(yōu)化物流方案降低的物流成本占原成本的百分比，降低5%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶投訴處理滿意度90%客戶對投訴處理結(jié)果的滿意度評分，90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分銷售數(shù)據(jù)分析報告質(zhì)量定期且準(zhǔn)確根據(jù)數(shù)據(jù)分析報告的及時性、準(zhǔn)確性、洞察力進行評分，定期且準(zhǔn)確得滿分，基本滿足得60%，偶爾缺失或錯誤得0分本考核表用于評估農(nóng)產(chǎn)品銷售主管在銷售策略制定與執(zhí)行方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)考核期內(nèi)各項指標(biāo)的完成情況進行評分，最終得分按各維度權(quán)重加權(quán)計算?？己私Y(jié)果將作為績效評估、獎金發(fā)放及晉升的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：