2025年大學(xué)大二（市場(chǎng)營(yíng)銷）市場(chǎng)定位執(zhí)行階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共20題，每題2分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）w1.市場(chǎng)定位執(zhí)行階段，企業(yè)首先要做的是（）A.制定詳細(xì)計(jì)劃B.明確目標(biāo)市場(chǎng)C.整合營(yíng)銷資源D.評(píng)估執(zhí)行效果w2.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)定位執(zhí)行階段的關(guān)鍵要素（）A.產(chǎn)品特色B.品牌形象C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D.市場(chǎng)調(diào)研方法w3.在市場(chǎng)定位執(zhí)行中，產(chǎn)品的功能定位主要依據(jù)（）A.企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品D.技術(shù)水平w4.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位執(zhí)行時(shí)，渠道選擇應(yīng)考慮的核心因素是（）A.渠道成本B.渠道長(zhǎng)度C.目標(biāo)客戶購(gòu)買習(xí)慣D.渠道寬度w5.市場(chǎng)定位執(zhí)行階段，品牌傳播的重點(diǎn)是（）A.提高知名度B.塑造獨(dú)特形象C.增加產(chǎn)品銷量D.維護(hù)品牌忠誠(chéng)度w6.當(dāng)市場(chǎng)定位執(zhí)行遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力阻擊時(shí)，企業(yè)應(yīng)（）A.放棄原有定位B.加大營(yíng)銷投入C.調(diào)整定位策略D.維持現(xiàn)狀w7.以下哪種市場(chǎng)定位執(zhí)行策略強(qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)（）A.跟隨策略B.領(lǐng)先策略C.補(bǔ)缺策略D.對(duì)抗策略w8.在市場(chǎng)定位執(zhí)行中，價(jià)格定位的基礎(chǔ)是（）A.成本和市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.企業(yè)品牌價(jià)值D.用戶心理預(yù)期w9.市場(chǎng)定位執(zhí)行階段，促銷活動(dòng)的目的主要是（）A.增加產(chǎn)品庫(kù)存B.提高產(chǎn)品知名度C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.樹立企業(yè)形象w10.企業(yè)市場(chǎng)定位執(zhí)行效果的評(píng)估指標(biāo)不包括（）A.銷售額增長(zhǎng)B.市場(chǎng)份額變化C.員工滿意度D.客戶忠誠(chéng)度w11.市場(chǎng)定位執(zhí)行中，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)突出（）A.企業(yè)標(biāo)志B.產(chǎn)品功能C.品牌特色D.環(huán)保理念w12.若目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，企業(yè)在市場(chǎng)定位執(zhí)行時(shí)應(yīng)采?。ǎ〢.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.適中價(jià)格策略D.差異化價(jià)格策略w13.市場(chǎng)定位執(zhí)行階段，企業(yè)與供應(yīng)商的合作重點(diǎn)在于（）A.降低采購(gòu)成本B.保證原材料質(zhì)量C.增加采購(gòu)量D.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系w14.以下關(guān)于市場(chǎng)定位執(zhí)行中的服務(wù)定位，說(shuō)法正確的是（）A.服務(wù)定位可有可無(wú)B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)能提升品牌形象C.服務(wù)定位只針對(duì)高端客戶D.服務(wù)定位主要靠廣告宣傳w15.當(dāng)市場(chǎng)定位執(zhí)行出現(xiàn)偏差時(shí)，企業(yè)應(yīng)首先（）A.追究責(zé)任B.分析原因C.更換人員D.調(diào)整預(yù)算w16.市場(chǎng)定位執(zhí)行階段，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)側(cè)重于（）A.宏觀市場(chǎng)趨勢(shì)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)C.目標(biāo)客戶反饋D.行業(yè)技術(shù)發(fā)展w17.企業(yè)在市場(chǎng)定位執(zhí)行中，如何利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣（）A.大量發(fā)布廣告B.與用戶互動(dòng)交流C.只發(fā)布產(chǎn)品信息D.忽視負(fù)面評(píng)價(jià)w18.市場(chǎng)定位執(zhí)行時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量定位應(yīng)（）A.高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)D.根據(jù)成本確定w19.以下哪種情況不利于市場(chǎng)定位執(zhí)行（）A.團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)一致B.資源充足C.市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定D.內(nèi)部溝通不暢w20.在市場(chǎng)定位執(zhí)行階段，企業(yè)如何提升客戶體驗(yàn)（）A.簡(jiǎn)化購(gòu)買流程B.降低產(chǎn)品質(zhì)量C.減少售后服務(wù)D.提高產(chǎn)品價(jià)格第II卷（非選擇題共60分）w21.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位執(zhí)行階段中產(chǎn)品定位的主要內(nèi)容及重要性。（10分）w22.分析市場(chǎng)定位執(zhí)行階段品牌形象塑造的方法和途徑。（12分）w23.材料：某企業(yè)原本定位中高端市場(chǎng)，主打高品質(zhì)產(chǎn)品，但在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)緩慢。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格較為敏感，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了性價(jià)比更高的產(chǎn)品。請(qǐng)你為該企業(yè)提出市場(chǎng)定位執(zhí)行調(diào)整策略。（14分）w24.論述市場(chǎng)定位執(zhí)行階段渠道策略的選擇依據(jù)和實(shí)施要點(diǎn)。（12分）w25.材料：某新興品牌在進(jìn)行市場(chǎng)定位執(zhí)行時(shí)，通過(guò)社交媒體進(jìn)行了大量產(chǎn)品宣傳，但用戶反饋不佳，品牌知名度提升緩慢。請(qǐng)分析該品牌在市場(chǎng)定位執(zhí)行中可能存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。（12分）答案：w1.Bw2.Dw3.Bw4.Cw5.Bw6.Cw7.Cw8.Aw9.Cw10.Cw11.Cw12.Bw13.Bw14.Bw15.Bw16.Cw17.Bw18.Aw19.Dw20.Aw21.產(chǎn)品定位主要包括功能定位（依據(jù)市場(chǎng)需求確定產(chǎn)品應(yīng)具備的功能）、質(zhì)量定位（確定產(chǎn)品質(zhì)量水平）、價(jià)格定位（根據(jù)成本和市場(chǎng)需求等確定價(jià)格）等。重要性在于能精準(zhǔn)滿足目標(biāo)客戶需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，吸引特定客戶群體，從而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)市場(chǎng)份額。w22.方法和途徑有：通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)體現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格；利用廣告宣傳傳播品牌理念；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造良好形象；參與公益活動(dòng)提升品牌美譽(yù)度；保持品牌形象一致性等。w23.調(diào)整策略：降低產(chǎn)品價(jià)格，推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品系列，以滿足對(duì)價(jià)格敏感的客戶需求；優(yōu)化產(chǎn)品功能，去除一些非核心的高端功能，降低成本的同時(shí)保留核心競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)成本控制，從采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)降低成本，確保價(jià)格降低后仍有利潤(rùn)空間；加大營(yíng)銷宣傳，突出產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，吸引更多目標(biāo)客戶。w24.選擇依據(jù)有目標(biāo)客戶購(gòu)買習(xí)慣、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)覆蓋范圍等。實(shí)施要點(diǎn)包括選擇合適的渠道類型（如直接渠道、間接渠道等），合理規(guī)劃渠道長(zhǎng)度和寬度，與渠道成員建立良好合作關(guān)系，加強(qiáng)渠道管理和控制，及時(shí)調(diào)整渠道策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。w25.可能存在的問(wèn)題：宣傳內(nèi)容過(guò)于側(cè)