2025年大學(xué)大二（市場營銷）市場營銷綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性答案：B2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄答案：C4.機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)答案：C5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要答案：C6.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買答案：D7.指出下列哪種市場是不可擴(kuò)張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場答案：D8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新答案：A9.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點(diǎn)定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價答案：A10.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的銷售而進(jìn)行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭答案：C第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（共5小題，每小題4分，共20分）答題要求：本卷共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個選項中，有二至五個選項是符合題目要求的，錯選、多選、少選或未選均無分。1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進(jìn)行研究（）A.消費(fèi)行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機(jī)構(gòu)行為E.幫會組織行為答案：ACD2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質(zhì)內(nèi)容（）A.至少有兩個有價值的事物B.交易雙方所同意的條件C.關(guān)聯(lián)交易D.各自的承諾E.協(xié)議時間和地點(diǎn)答案：ABDE3.一個國家的文化環(huán)境包括（）A.宗教信仰B.風(fēng)俗習(xí)慣C.審美觀念D.價值觀念E.語言答案：ABCDE4.企業(yè)在市場定位過程中（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢答案：ABC5.一體化增長戰(zhàn)略的類型有（）A.前向一體化B.后向一體化C.雙向一體化D.水平一體化E.垂直一體化答案：ABD三、判斷題（共5小題，每小題2分，共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分。判斷下列各題正誤，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。（）答案：×2.企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。（）答案：×3.消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（）答案：×4.凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。（）答案：√5.當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時，應(yīng)采用滲透定價策略。（）答案：√四、簡答題（共2小題，每小題10分，共20分）答題要求：請簡要回答問題，每題答案控制在150字到200字之間。1.簡述市場細(xì)分的作用。市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，滿足不同消費(fèi)者需求。能使企業(yè)集中資源，針對目標(biāo)市場制定精準(zhǔn)營銷策略，提高市場競爭力。還可幫助企業(yè)更好了解消費(fèi)者偏好變化，及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。通過細(xì)分，企業(yè)能更準(zhǔn)確把握市場趨勢，在競爭中占據(jù)有利地位，實現(xiàn)資源的有效配置，提升經(jīng)濟(jì)效益。2.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。影響企業(yè)定價的主要因素包括成本，它是定價的基礎(chǔ)，決定了產(chǎn)品價格的下限。市場需求，需求旺盛時可適當(dāng)提高價格，反之則需調(diào)整。競爭狀況，競爭對手的價格策略會影響本企業(yè)定價。產(chǎn)品特性，獨(dú)特或高品質(zhì)產(chǎn)品可定高價。此外，政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等也會對定價產(chǎn)生影響。企業(yè)需綜合考慮這些因素來制定合理價格。五、案例分析題（共1小題，20分）答題要求：請閱讀以下案例，然后回答問題，每題答案控制在150字到200字之間。某公司生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期定價較高，主要面向追求時尚和科技感、對價格敏感度較低的年輕消費(fèi)者群體。隨著市場競爭加劇，該公司對產(chǎn)品進(jìn)行了升級，增加了健康監(jiān)測等功能。同時，為了擴(kuò)大市場份額，公司推出了不同價格檔次的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。1.該公司初期采用了什么定價策略？為什么？該公司初期采用了撇脂定價策略。因為其面向追求時尚和科技感、對價格敏感度較低的年輕消費(fèi)者群體，這類消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的新穎性和品質(zhì)，愿意為新產(chǎn)品支付較高價格。公司通過高定價獲取高額利潤，在短期內(nèi)收回成本并樹立高端形象。2.產(chǎn)品升級后推出不同價格檔次產(chǎn)品的策略有什么好處