SEM競價師專業(yè)技能考核方法試題及真題考試時長：120分鐘滿分：100分試卷名稱：SEM競價師專業(yè)技能考核方法試題及真題考核對象：SEM競價師初級/中級從業(yè)者題型分值分布：-判斷題（20分）-單選題（20分）-多選題（20分）-案例分析（18分）-論述題（22分）總分：100分---一、判斷題（共10題，每題2分，總分20分）1.在SEM競價中，關(guān)鍵詞的匹配方式包括精確匹配、短語匹配、廣泛匹配和否定匹配四種。2.競價排名主要由出價金額決定，出價越高排名一定越靠前。3.負(fù)面關(guān)鍵詞的作用是阻止不相關(guān)的搜索流量進(jìn)入廣告賬戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。4.在設(shè)置廣告創(chuàng)意時，標(biāo)題和描述中可以重復(fù)使用相同的詞語以提高點(diǎn)擊率。5.競價報告中的CTR（點(diǎn)擊率）越高，說明廣告的吸引力越強(qiáng)。6.使用自動出價策略時，系統(tǒng)會根據(jù)歷史數(shù)據(jù)自動調(diào)整出價，無需人工干預(yù)。7.廣告賬戶的預(yù)算設(shè)置應(yīng)基于產(chǎn)品的利潤率，而非預(yù)估點(diǎn)擊成本。8.在移動端廣告中，擴(kuò)展創(chuàng)意（如電話號碼、位置信息）可以提高轉(zhuǎn)化率。9.競價中的“質(zhì)量得分”主要由關(guān)鍵詞相關(guān)性、廣告相關(guān)性、著陸頁質(zhì)量決定。10.在進(jìn)行A/B測試時，應(yīng)保持其他變量（如出價、預(yù)算）不變，僅測試單一變量。二、單選題（共10題，每題2分，總分20分）1.以下哪種匹配方式最精準(zhǔn)？A.廣泛匹配B.短語匹配C.精確匹配D.否定匹配2.在SEM中，以下哪個指標(biāo)最能反映廣告的點(diǎn)擊效率？A.CTR（點(diǎn)擊率）B.CPC（點(diǎn)擊成本）C.CVR（轉(zhuǎn)化率）D.ROI（投資回報率）3.以下哪種出價策略適合追求品牌曝光？A.最大化點(diǎn)擊B.目標(biāo)每次點(diǎn)擊費(fèi)用C.目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用D.自動出價4.在設(shè)置否定關(guān)鍵詞時，以下哪種方式最有效？A.全匹配否定B.短語否定C.精確否定D.任意否定5.廣告創(chuàng)意中，以下哪個元素對點(diǎn)擊率影響最大？A.圖片B.標(biāo)題C.描述D.站外鏈接6.在移動端廣告中，以下哪個功能最容易被用戶點(diǎn)擊？A.“了解更多”按鈕B.“立即購買”按鈕C.“收藏”按鈕D.“分享”按鈕7.競價報告中的“展現(xiàn)量”是指廣告被展示的次數(shù)，以下哪個因素會影響展現(xiàn)量？A.出價金額B.負(fù)面關(guān)鍵詞C.廣告質(zhì)量得分D.以上都是8.在進(jìn)行A/B測試時，以下哪個原則是錯誤的？A.保持測試組別數(shù)量一致B.僅測試單一變量C.長期觀察測試結(jié)果D.優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意9.競價中的“質(zhì)量得分”越高，以下哪個指標(biāo)會降低？A.CPC（點(diǎn)擊成本）B.CTR（點(diǎn)擊率）C.轉(zhuǎn)化率D.展現(xiàn)量10.在設(shè)置廣告預(yù)算時，以下哪種方式最科學(xué)？A.根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)設(shè)定B.參考行業(yè)平均預(yù)算C.基于產(chǎn)品利潤率設(shè)定D.以上都對三、多選題（共10題，每題2分，總分20分）1.以下哪些因素會影響關(guān)鍵詞的排名？A.出價金額B.質(zhì)量得分C.競爭程度D.廣告歷史表現(xiàn)2.在設(shè)置廣告創(chuàng)意時，以下哪些元素可以提高點(diǎn)擊率？A.吸引人的標(biāo)題B.清晰的描述C.高質(zhì)量的圖片D.站外鏈接3.負(fù)面關(guān)鍵詞的作用包括：A.過濾不相關(guān)流量B.提高廣告相關(guān)性C.降低點(diǎn)擊成本D.增加轉(zhuǎn)化率4.在進(jìn)行A/B測試時，以下哪些原則是正確的？A.保持測試組別數(shù)量一致B.僅測試單一變量C.長期觀察測試結(jié)果D.優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意5.競價報告中的“轉(zhuǎn)化率”是指：A.點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量的比值B.轉(zhuǎn)化量與點(diǎn)擊量的比值C.轉(zhuǎn)化量與展現(xiàn)量的比值D.轉(zhuǎn)化量與預(yù)算的比值6.在移動端廣告中，以下哪些功能可以提高轉(zhuǎn)化率？A.擴(kuò)展創(chuàng)意（如電話號碼、位置信息）B.簡潔的落地頁C.明確的行動號召（CTA）D.高質(zhì)量的圖片7.競價中的“質(zhì)量得分”主要由以下哪些因素決定？A.關(guān)鍵詞相關(guān)性B.廣告相關(guān)性C.著陸頁質(zhì)量D.歷史轉(zhuǎn)化率8.在設(shè)置廣告預(yù)算時，以下哪些因素需要考慮？A.產(chǎn)品利潤率B.競爭程度C.目標(biāo)受眾規(guī)模D.廣告歷史表現(xiàn)9.負(fù)面關(guān)鍵詞的設(shè)置方式包括：A.全匹配否定B.短語否定C.精確否定D.任意否定10.在進(jìn)行競價優(yōu)化時，以下哪些指標(biāo)需要重點(diǎn)關(guān)注？A.CTR（點(diǎn)擊率）B.CPC（點(diǎn)擊成本）C.CVR（轉(zhuǎn)化率）D.ROI（投資回報率）四、案例分析（共3題，每題6分，總分18分）案例一：某電商公司計劃在SEM平臺推廣一款新手機(jī)，預(yù)算為每天5000元，目標(biāo)受眾為18-35歲的男性，主要關(guān)鍵詞包括“手機(jī)”、“智能手機(jī)”、“4G手機(jī)”等。請回答以下問題：1.在設(shè)置關(guān)鍵詞時，應(yīng)優(yōu)先選擇哪種匹配方式？為什么？2.如何設(shè)置負(fù)面關(guān)鍵詞以過濾不相關(guān)流量？3.在廣告創(chuàng)意中，應(yīng)如何設(shè)計標(biāo)題和描述以提高點(diǎn)擊率？案例二：某餐飲品牌在SEM平臺投放廣告，發(fā)現(xiàn)廣告的CTR（點(diǎn)擊率）為1%，但CVR（轉(zhuǎn)化率）為5%，而行業(yè)平均CTR為2%，CVR為3%。請回答以下問題：1.該廣告的CTR和CVR表現(xiàn)如何？2.如何提高廣告的CTR？3.如何提高廣告的CVR？案例三：某教育機(jī)構(gòu)在SEM平臺投放廣告，發(fā)現(xiàn)廣告的展現(xiàn)量很高，但點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量都很低。請回答以下問題：1.可能導(dǎo)致該問題的原因有哪些？2.如何優(yōu)化廣告以提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量？3.在優(yōu)化過程中，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些指標(biāo)？五、論述題（共2題，每題11分，總分22分）1.請論述SEM競價中的出價策略及其適用場景。2.請論述如何通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化SEM競價效果。---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.√2.×（排名還受質(zhì)量得分影響）3.√4.×（重復(fù)詞語可能降低吸引力）5.√6.×（仍需人工調(diào)整）7.×（應(yīng)基于預(yù)估點(diǎn)擊成本）8.√9.√10.√二、單選題1.C2.A3.A4.A5.B6.B7.D8.D9.A10.C三、多選題1.A,B,C,D2.A,B,C3.A,B,C4.A,B,C5.B,C6.A,B,C7.A,B,C,D8.A,B,C,D9.A,B,C10.A,B,C,D四、案例分析案例一：1.應(yīng)優(yōu)先選擇精確匹配，因?yàn)樾率謾C(jī)的目標(biāo)受眾明確，精確匹配可以過濾不相關(guān)流量，提高轉(zhuǎn)化率。2.可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞，如“二手”、“維修”、“配件”等，以過濾不相關(guān)流量。3.標(biāo)題應(yīng)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，如“全新XX手機(jī)，4G網(wǎng)絡(luò)，超快速度”；描述應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢和行動號召，如“立即購買，享受優(yōu)惠”。案例二：1.該廣告的CTR低于行業(yè)平均水平，但CVR高于行業(yè)平均水平，說明廣告的吸引力一般，但轉(zhuǎn)化效果較好。2.可以通過優(yōu)化標(biāo)題和描述、提高廣告相關(guān)性、使用高質(zhì)量圖片等方式提高CTR。3.可以通過優(yōu)化落地頁、提高轉(zhuǎn)化路徑的簡潔性、提供優(yōu)惠活動等方式提高CVR。案例三：1.可能導(dǎo)致該問題的原因包括：廣告相關(guān)性低、落地頁質(zhì)量差、出價過低等。2.可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、提高廣告相關(guān)性、優(yōu)化落地頁、提高出價等方式提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量。3.在優(yōu)化過程中，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注CTR、CPC、CVR、ROI等指標(biāo)。五、論述題1.出價策略及其適用場景：-最大化點(diǎn)擊：適合追求品牌曝光，系統(tǒng)會自動調(diào)整出價以獲得更多點(diǎn)擊。-目標(biāo)每次點(diǎn)擊費(fèi)用：適合控制成本，系統(tǒng)會根據(jù)目標(biāo)CPC自動調(diào)整出價。-目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用：適合追求轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)會根據(jù)目標(biāo)CPC自動調(diào)整出價。-自動出價：適合缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手，系統(tǒng)會自動調(diào)整出價以優(yōu)化效果。2.