第第頁新產(chǎn)品工作方案新產(chǎn)品工作預備日子猶如白駒過隙，我們的工作又將在勞碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開場寫預備了。信任很多人會覺得預備很難寫？以下是我為大家收集的新產(chǎn)品工作預備，歡送大家共享。

新產(chǎn)品工作預備1

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量到達X萬套，較XX年度增長X%。XX年度估量可到達X萬—X萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在X萬套—X萬套。中國市場容量約為X萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，XX空調(diào)市場的容量約為X萬套左右，X萬套的銷售目標約占市場份額的X%。

目前XXX在深圳空調(diào)市場的占有率約為X%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。XX年中國空調(diào)品牌約有X個，到XX年下降到X個左右，年均淘汰率X%。到XX年在XX、XX、XX等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏X個，淘汰率達X%。XX年度lg受到美國指責傾銷；XX遇到財務問題，市場份額急劇下滑。XX、XX、XXX也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如XX、XX等品牌在XX年度受到中國人民的猛烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而XXX空調(diào)在XX市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在XX年度預備主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場具體狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓舞方案，此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對XX、XX等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在X月末完成。在旺季完畢后和旺季降落前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期拜見，進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“XXX空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置〔協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展〕

依據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進開放展。布置標準嚴格依據(jù)公司的統(tǒng)一標準?！蔡厥鉅顩r再適時調(diào)整〕

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在XX年X月—X月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。

6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展

第一階段：X月X日—X月X日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在X人左右，進展重點培育。b、制定相關的團隊管理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成XXX空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

其次階段X月X號—XX年X月X日其次階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的`強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網(wǎng)點擴張，主動進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

新產(chǎn)品工作預備2

一、市場分析

目前XXX在深圳空調(diào)市場的占有率約為X%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及XXXX年度的產(chǎn)品線，公司XXXX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。XXXX年中國空調(diào)品牌約有X個，到XXXX年下降到X個左右，年均淘汰率X%。到XXXX年在XX、XX、XXX等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏X個，淘汰率達X%。XXXX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。XX、XX、XXX也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如XX、XXX等品牌在XXX年度受到中國人民的猛烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而XXX空調(diào)在XX市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在XXXX年度預備主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場具體狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓舞方案〔依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司XXXX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在X月末完成。在旺季完畢后和旺季降落前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期拜見，進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在XXXX年至XXXX年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“XXX空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置〔協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展〕

依據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進開放展。布置標準嚴格依據(jù)公司的統(tǒng)一標準?！蔡厥鉅顩r再適時調(diào)整〕

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在XX年X月—X月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。

6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：X月X日—X月X日

a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在X人左右，進展重點培育。

b、制定相關的團隊管理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成XXX空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

①培訓系統(tǒng)支配進展分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓

X月X日—X月X日：進展X節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)學問的培訓

X月X日—X月X日：進展X節(jié)的專業(yè)學問培訓

X月X日—X月X日：進展X節(jié)的促銷技巧培訓

XXXX年X月X日—X月X日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

第三階段：XXXX年X月X日—X月X日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進展聘請促銷員工作，利用X天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進展賣場支配試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最終確定定崗定人，保證在X月X日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：XXXX年X月X日—X月X日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化支配。

第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進展量化考核。

第七：對每月的任務進展分解，并嚴格依據(jù)wbs法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責清楚，責任到人，工作詳情分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格把握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。

新產(chǎn)品工作預備3

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場具體狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓舞方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降落前不定時的進展傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本狀況進展定期拜見，進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動