情緒調(diào)色板下的決策光譜：正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的深度剖析一、引言1.1研究背景在人類生活的各個(gè)領(lǐng)域，決策都占據(jù)著核心地位。從日常生活中的衣食住行選擇，到職業(yè)發(fā)展路徑的確定、投資理財(cái)方向的抉擇，乃至國(guó)家層面的政策制定，決策無(wú)處不在，其結(jié)果深刻影響著個(gè)體、組織乃至整個(gè)社會(huì)的發(fā)展與走向。例如，個(gè)人在選擇職業(yè)時(shí)，需要權(quán)衡不同行業(yè)的發(fā)展前景、自身的興趣與能力匹配度等多方面因素，一個(gè)合適的職業(yè)決策可能為個(gè)人帶來(lái)長(zhǎng)期的成就感和經(jīng)濟(jì)回報(bào)，反之則可能導(dǎo)致職業(yè)發(fā)展的困境；企業(yè)在制定戰(zhàn)略決策時(shí)，如是否推出新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)，決策的正確與否直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡；國(guó)家在制定宏觀經(jīng)濟(jì)政策時(shí)，對(duì)貨幣政策、財(cái)政政策的決策會(huì)對(duì)整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、就業(yè)水平和物價(jià)穩(wěn)定產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。在決策過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)偏好作為一個(gè)關(guān)鍵因素，直接左右著決策者的選擇。風(fēng)險(xiǎn)偏好是指?jìng)€(gè)體在面對(duì)不確定性情境時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和傾向，它反映了個(gè)體在追求收益與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之間的權(quán)衡。不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好類型，如風(fēng)險(xiǎn)尋求、風(fēng)險(xiǎn)中立和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，會(huì)導(dǎo)致決策者在相同的決策情境下做出截然不同的選擇。以投資決策為例，風(fēng)險(xiǎn)尋求型的投資者更傾向于選擇高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資產(chǎn)品，如股票市場(chǎng)中的成長(zhǎng)型股票，他們?cè)敢獬袚?dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)以獲取潛在的高額收益；而風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的投資者則更偏好低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的投資產(chǎn)品，如國(guó)債、銀行定期存款等，他們更注重資金的安全性和穩(wěn)定性；風(fēng)險(xiǎn)中立型的投資者則對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益持相對(duì)中立的態(tài)度，在決策時(shí)更關(guān)注投資產(chǎn)品的預(yù)期收益。情緒，作為人類心理活動(dòng)的重要組成部分，與決策過(guò)程緊密相連。情緒可以被視為個(gè)體對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部狀態(tài)的一種主觀體驗(yàn)和生理反應(yīng)，它涵蓋了積極情緒（如快樂(lè)、興奮、自豪等）和消極情緒（如悲傷、恐懼、憤怒等）兩個(gè)主要維度。情緒對(duì)決策的影響是多方面且復(fù)雜的，它不僅可以直接影響決策者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知和評(píng)估，還能通過(guò)影響認(rèn)知過(guò)程、注意力分配、記憶提取等間接作用于決策行為。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：當(dāng)人們處于積極情緒狀態(tài)時(shí)，往往更愿意嘗試新事物，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度較高，可能會(huì)做出更具冒險(xiǎn)性的決策；而當(dāng)人們處于消極情緒狀態(tài)時(shí)，可能會(huì)更加謹(jǐn)慎，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知更為敏銳，傾向于選擇保守的決策方案。例如，在股票市場(chǎng)中，投資者在股價(jià)持續(xù)上漲時(shí)，往往會(huì)因?yàn)榉e極情緒的影響而過(guò)度樂(lè)觀，忽視潛在的風(fēng)險(xiǎn)，從而做出過(guò)度投資的決策；而在股價(jià)暴跌時(shí)，投資者則可能因恐懼等消極情緒的支配而匆忙拋售股票，錯(cuò)失后續(xù)反彈的機(jī)會(huì)。在決策情境中，自我決策和他人決策是兩種常見(jiàn)的決策類型，它們?cè)跊Q策動(dòng)機(jī)、決策過(guò)程和決策影響因素等方面存在著顯著差異。自我決策主要基于個(gè)體自身的利益、需求和價(jià)值觀，決策者在決策過(guò)程中更關(guān)注自身的得失和體驗(yàn)；而他人決策則涉及到對(duì)他人利益的考量、社會(huì)規(guī)范的約束以及人際關(guān)系的維護(hù)等因素，決策者需要在滿足他人期望和實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)之間尋求平衡。例如，在為自己選擇旅游目的地時(shí)，個(gè)體主要考慮自己的興趣愛(ài)好、預(yù)算和時(shí)間安排等因素；但當(dāng)為他人推薦旅游目的地時(shí)，還需要考慮他人的喜好、身體狀況以及可能的社交影響等因素。由于自我決策和他人決策存在這些差異，情緒對(duì)它們的影響機(jī)制和效果可能也不盡相同。因此，深入探究正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策時(shí)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響，對(duì)于全面理解情緒與決策的關(guān)系，揭示人類決策行為的內(nèi)在機(jī)制，具有重要的理論意義；同時(shí)，在實(shí)際應(yīng)用中，也能為個(gè)人、組織和社會(huì)在決策過(guò)程中提供有益的指導(dǎo)，幫助決策者更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的決策情境，提高決策質(zhì)量和效果。1.2研究目的與意義本研究旨在深入剖析正負(fù)性情緒對(duì)自我和他人決策時(shí)風(fēng)險(xiǎn)偏好的具體影響及其內(nèi)在作用機(jī)制。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，精確測(cè)量不同情緒狀態(tài)下個(gè)體在自我決策和他人決策情境中的風(fēng)險(xiǎn)偏好差異，揭示情緒因素在這兩種決策類型中發(fā)揮作用的方式和程度，為情緒與決策關(guān)系的理論研究提供更為豐富和深入的實(shí)證依據(jù)。在理論層面，本研究具有重要意義。目前，雖然已有大量研究關(guān)注情緒對(duì)決策的影響，但對(duì)于正負(fù)性情緒在自我-他人決策這一特定情境下如何作用于風(fēng)險(xiǎn)偏好，尚未形成系統(tǒng)且清晰的認(rèn)識(shí)。本研究將填補(bǔ)這一領(lǐng)域在該方面的部分空白，進(jìn)一步豐富和完善情緒與決策關(guān)系的理論體系。通過(guò)探究正負(fù)性情緒對(duì)自我和他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響，有助于深化對(duì)人類決策行為內(nèi)在心理機(jī)制的理解。揭示情緒如何與認(rèn)知、動(dòng)機(jī)等心理因素相互作用，影響個(gè)體在不同決策情境下的風(fēng)險(xiǎn)判斷和選擇，為決策科學(xué)領(lǐng)域的理論發(fā)展提供新的視角和思路，推動(dòng)該領(lǐng)域理論的不斷演進(jìn)和創(chuàng)新。從實(shí)踐應(yīng)用角度來(lái)看，本研究成果具有廣泛的應(yīng)用價(jià)值。在金融投資領(lǐng)域，投資者常常在充滿不確定性的環(huán)境中做出決策，情緒因素對(duì)投資決策的影響至關(guān)重要。了解正負(fù)性情緒如何影響自我和他人決策時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)偏好，有助于投資者更好地認(rèn)識(shí)自己和他人的投資行為，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免因情緒波動(dòng)而做出非理性的投資決策，從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的合理配置和保值增值。在醫(yī)療領(lǐng)域，醫(yī)生在為患者制定治療方案時(shí)，不僅要考慮醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，還需關(guān)注患者的情緒狀態(tài)以及自身在決策過(guò)程中的情緒影響。本研究結(jié)果可以幫助醫(yī)生更好地理解患者在面對(duì)疾病決策時(shí)的心理狀態(tài)，以及自身情緒對(duì)決策的潛在作用，從而更加科學(xué)、合理地制定治療方案，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。在教育領(lǐng)域，教師在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、課程選擇等決策時(shí)，也能依據(jù)本研究成果，關(guān)注學(xué)生的情緒狀態(tài)，給予更有針對(duì)性的指導(dǎo)和建議，幫助學(xué)生做出更符合自身發(fā)展的決策。此外，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共政策制定等諸多領(lǐng)域，本研究的發(fā)現(xiàn)都能為相關(guān)決策者提供有益的參考，幫助他們?cè)跊Q策過(guò)程中充分考慮情緒因素的影響，優(yōu)化決策策略，提高決策的科學(xué)性和有效性，以更好地滿足社會(huì)和公眾的需求。1.3研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)本研究綜合運(yùn)用多種研究方法，以確保研究的科學(xué)性、全面性和深入性。實(shí)驗(yàn)法是本研究的核心方法。通過(guò)精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，嚴(yán)格控制實(shí)驗(yàn)條件，系統(tǒng)地操縱正負(fù)性情緒變量，精準(zhǔn)測(cè)量個(gè)體在不同情緒狀態(tài)下進(jìn)行自我決策和他人決策時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)偏好。例如，采用經(jīng)典的情緒誘導(dǎo)范式，如電影片段、音樂(lè)、圖片等方式誘發(fā)被試的積極情緒（如觀看喜劇電影片段）、消極情緒（如觀看悲劇電影片段）和中性情緒（如觀看風(fēng)景紀(jì)錄片片段），然后運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)，如經(jīng)典的博弈任務(wù)（如愛(ài)荷華博弈任務(wù)，被試在面對(duì)多個(gè)選項(xiàng)時(shí)，需要根據(jù)不同選項(xiàng)的潛在收益和損失來(lái)做出決策），來(lái)量化被試的風(fēng)險(xiǎn)偏好水平。通過(guò)對(duì)不同情緒組被試的決策數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，深入探究正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響效應(yīng)。文獻(xiàn)研究法貫穿研究始終。全面、深入地搜集和梳理國(guó)內(nèi)外關(guān)于情緒與決策、風(fēng)險(xiǎn)偏好、自我決策和他人決策等領(lǐng)域的相關(guān)文獻(xiàn)資料，包括學(xué)術(shù)期刊論文、學(xué)位論文、研究報(bào)告等。對(duì)這些文獻(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和總結(jié)，了解已有研究的成果、不足以及研究趨勢(shì)，為研究問(wèn)題的提出、研究假設(shè)的構(gòu)建、研究方法的選擇以及研究結(jié)果的討論和解釋提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和參考依據(jù)。通過(guò)文獻(xiàn)研究，能夠清晰把握前人在情緒對(duì)決策影響方面的研究脈絡(luò)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有研究在正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好影響機(jī)制探討上的薄弱環(huán)節(jié)，從而明確本研究的重點(diǎn)和方向。案例分析法作為補(bǔ)充方法，選取具有代表性的實(shí)際決策案例，如金融投資領(lǐng)域中投資者在不同情緒狀態(tài)下做出的投資決策案例、醫(yī)療領(lǐng)域中醫(yī)生為患者制定治療方案的決策案例等，深入剖析正負(fù)性情緒在實(shí)際決策情境中對(duì)自我和他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的具體影響。通過(guò)對(duì)案例的詳細(xì)分析，不僅可以為實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果提供現(xiàn)實(shí)案例支持，增強(qiáng)研究結(jié)論的可信度和實(shí)用性，還能從實(shí)際應(yīng)用角度進(jìn)一步拓展研究的深度和廣度，為不同領(lǐng)域的決策者提供具體的實(shí)踐指導(dǎo)和啟示。本研究的創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：在研究方法上，創(chuàng)新性地將實(shí)驗(yàn)法、文獻(xiàn)研究法和案例分析法有機(jī)結(jié)合。實(shí)驗(yàn)法保證了研究的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，能夠精確揭示正負(fù)性情緒與自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好之間的因果關(guān)系；文獻(xiàn)研究法為研究提供了全面的理論支撐和研究背景；案例分析法使研究更貼近實(shí)際應(yīng)用，增強(qiáng)了研究成果的實(shí)踐價(jià)值。這種多方法結(jié)合的研究方式，克服了單一研究方法的局限性，從多個(gè)角度、多個(gè)層面深入探究研究問(wèn)題，為該領(lǐng)域的研究提供了新的研究思路和方法范式。本研究在考慮因素方面具有創(chuàng)新性。在探究正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響時(shí)，充分考慮了多種因素的交互作用，如情緒類型（正性、負(fù)性）、決策類型（自我決策、他人決策）、個(gè)體差異（如人格特質(zhì)、認(rèn)知風(fēng)格、情緒調(diào)節(jié)能力等）以及情境因素（如決策任務(wù)的性質(zhì)、社會(huì)壓力等）。以往研究往往只關(guān)注單一或少數(shù)因素對(duì)決策的影響，而本研究綜合考慮多因素交互作用，更全面、真實(shí)地反映了情緒在復(fù)雜決策情境中的作用機(jī)制，為該領(lǐng)域的研究提供了更豐富、更深入的研究視角。本研究還關(guān)注到情緒對(duì)自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好影響的動(dòng)態(tài)變化過(guò)程。傳統(tǒng)研究大多側(cè)重于靜態(tài)地考察某一時(shí)刻情緒對(duì)決策的影響，而本研究通過(guò)設(shè)置多個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行測(cè)量，或者采用追蹤研究的方法，動(dòng)態(tài)地觀察正負(fù)性情緒在不同階段對(duì)自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響變化。例如，在實(shí)驗(yàn)中，不僅測(cè)量被試在情緒誘導(dǎo)后即刻的決策風(fēng)險(xiǎn)偏好，還在一段時(shí)間間隔后再次測(cè)量，觀察情緒影響的持續(xù)性和變化趨勢(shì)；在案例分析中，跟蹤實(shí)際決策過(guò)程中情緒變化與決策風(fēng)險(xiǎn)偏好調(diào)整的動(dòng)態(tài)關(guān)系。這種對(duì)動(dòng)態(tài)變化過(guò)程的關(guān)注，有助于深入理解情緒與決策之間的動(dòng)態(tài)交互關(guān)系，為情緒與決策關(guān)系的研究提供了新的研究方向。二、理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述2.1相關(guān)概念界定2.1.1正負(fù)性情緒情緒作為人類心理活動(dòng)的重要組成部分，是個(gè)體對(duì)客觀事物是否符合自身需要而產(chǎn)生的主觀體驗(yàn)和生理反應(yīng)的綜合表現(xiàn)。根據(jù)情緒的性質(zhì)和體驗(yàn)，可將其分為正性情緒和負(fù)性情緒兩大類別。正性情緒，通常也被稱為積極情緒，是個(gè)體在感受到自身需要得到滿足、目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)或者處于愉悅、舒適的情境中時(shí)所產(chǎn)生的一類情緒體驗(yàn)。這類情緒往往伴隨著愉悅、滿足、興奮、自豪、感激、愛(ài)等積極的情感感受，能夠使個(gè)體產(chǎn)生積極向上的心理狀態(tài)，增強(qiáng)個(gè)體的心理韌性和應(yīng)對(duì)能力。例如，當(dāng)人們?cè)诠ぷ髦腥〉脙?yōu)異成績(jī)，獲得晉升機(jī)會(huì)時(shí)，會(huì)體驗(yàn)到強(qiáng)烈的成就感和自豪感，這種情緒能夠激發(fā)個(gè)體更加努力地工作，追求更高的目標(biāo)；當(dāng)人們與親朋好友共度美好時(shí)光，感受到彼此之間深厚的情感連接時(shí)，會(huì)產(chǎn)生滿足和幸福的情緒，這種情緒有助于提升個(gè)體的生活滿意度和幸福感。正性情緒對(duì)個(gè)體的身心健康具有諸多積極影響。在生理方面，研究表明，正性情緒能夠促進(jìn)人體內(nèi)分泌系統(tǒng)分泌內(nèi)啡肽、多巴胺等神經(jīng)遞質(zhì)，這些物質(zhì)不僅能夠帶來(lái)愉悅感，還具有調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)、降低血壓、緩解疼痛等生理作用，有助于維持身體健康。在心理方面，正性情緒能夠拓展個(gè)體的思維和行動(dòng)模式，增強(qiáng)個(gè)體的創(chuàng)造力、靈活性和解決問(wèn)題的能力，使個(gè)體更容易從積極的角度看待事物，增強(qiáng)心理抗壓能力，減少焦慮、抑郁等負(fù)面情緒的產(chǎn)生。負(fù)性情緒，即消極情緒，是個(gè)體在面臨挫折、失敗、威脅、壓力等情境，或者自身需要得不到滿足時(shí)所產(chǎn)生的情緒體驗(yàn)。常見(jiàn)的負(fù)性情緒包括悲傷、恐懼、憤怒、焦慮、痛苦、失望等，這些情緒往往會(huì)給個(gè)體帶來(lái)不愉快、壓抑、緊張等負(fù)面感受，對(duì)個(gè)體的心理和行為產(chǎn)生消極影響。例如，當(dāng)個(gè)體遭遇失業(yè)、失戀等重大生活挫折時(shí)，會(huì)陷入悲傷、失落的情緒狀態(tài)，可能導(dǎo)致個(gè)體失去生活的動(dòng)力和信心，出現(xiàn)失眠、食欲不振等身體癥狀；當(dāng)個(gè)體面臨危險(xiǎn)或不確定性時(shí)，會(huì)產(chǎn)生恐懼和焦慮情緒，這些情緒會(huì)使個(gè)體的注意力高度集中在威脅源上，影響個(gè)體的認(rèn)知和判斷能力，導(dǎo)致個(gè)體做出過(guò)度保守或逃避的行為。長(zhǎng)期處于負(fù)性情緒狀態(tài)下，會(huì)對(duì)個(gè)體的身心健康造成嚴(yán)重?fù)p害。在生理上，負(fù)性情緒會(huì)引發(fā)人體的應(yīng)激反應(yīng)，導(dǎo)致體內(nèi)激素水平失衡，如腎上腺素、皮質(zhì)醇等應(yīng)激激素分泌增加，長(zhǎng)期處于這種狀態(tài)會(huì)增加心血管疾病、消化系統(tǒng)疾病、免疫系統(tǒng)疾病等患病風(fēng)險(xiǎn)；在心理上，持續(xù)的負(fù)性情緒會(huì)導(dǎo)致個(gè)體出現(xiàn)心理問(wèn)題，如抑郁癥、焦慮癥、強(qiáng)迫癥等，嚴(yán)重影響個(gè)體的心理健康和生活質(zhì)量。正負(fù)性情緒的產(chǎn)生受到多種因素的綜合影響。個(gè)體的認(rèn)知評(píng)價(jià)是情緒產(chǎn)生的關(guān)鍵因素之一。個(gè)體對(duì)事件的認(rèn)知和評(píng)價(jià)決定了其對(duì)該事件的情緒體驗(yàn)。同樣是一次考試失利，樂(lè)觀的個(gè)體可能將其視為一次學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，從而產(chǎn)生較少的負(fù)性情緒；而悲觀的個(gè)體則可能將其歸結(jié)為自己能力不足，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的沮喪、失望等負(fù)性情緒。外部環(huán)境因素也對(duì)正負(fù)性情緒的產(chǎn)生起著重要作用。良好的人際關(guān)系、和諧的家庭氛圍、積極向上的工作環(huán)境等都有助于個(gè)體產(chǎn)生正性情緒；相反，人際關(guān)系緊張、家庭矛盾沖突、工作壓力過(guò)大等不良環(huán)境因素則容易引發(fā)個(gè)體的負(fù)性情緒。此外，個(gè)體的生理狀態(tài)、遺傳因素、人格特質(zhì)等也會(huì)影響正負(fù)性情緒的產(chǎn)生和體驗(yàn)。身體素質(zhì)較差、容易疲勞的個(gè)體可能更容易產(chǎn)生負(fù)性情緒；遺傳因素可能使個(gè)體在情緒反應(yīng)的強(qiáng)度和頻率上存在差異；具有神經(jīng)質(zhì)人格特質(zhì)的個(gè)體往往更容易體驗(yàn)到負(fù)性情緒。2.1.2自我決策與他人決策決策是個(gè)體在面臨多種選擇時(shí)，依據(jù)一定的目標(biāo)、準(zhǔn)則和方法，對(duì)各種選項(xiàng)進(jìn)行分析、評(píng)估和選擇的過(guò)程。在日常生活和社會(huì)活動(dòng)中，決策行為無(wú)處不在，而自我決策和他人決策是其中兩種常見(jiàn)且具有顯著差異的決策類型。自我決策，是指?jìng)€(gè)體基于自身的利益、需求、價(jià)值觀、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平等因素，獨(dú)立地對(duì)各種決策選項(xiàng)進(jìn)行思考、判斷和選擇，以實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)最大化的決策過(guò)程。在自我決策過(guò)程中，決策者主要關(guān)注自身的感受、需求和期望，決策的結(jié)果直接影響到自身的利益和福祉。例如，個(gè)人在選擇職業(yè)時(shí)，會(huì)綜合考慮自己的興趣愛(ài)好、專業(yè)技能、職業(yè)發(fā)展前景、薪資待遇等因素，以確定最適合自己的職業(yè)方向；在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的預(yù)算、對(duì)商品的需求和偏好，選擇性價(jià)比最高的商品。自我決策具有較強(qiáng)的自主性和主觀性。決策者能夠根據(jù)自己的意愿和判斷，自由地選擇決策的目標(biāo)、方法和策略，決策過(guò)程不受他人的直接干預(yù)。同時(shí)，由于決策者的個(gè)人因素在決策中起主導(dǎo)作用，不同的個(gè)體在面對(duì)相同的決策情境時(shí)，可能會(huì)因?yàn)樽陨淼牟町惗龀鼋厝徊煌臎Q策。他人決策，是指?jìng)€(gè)體在為他人考慮、代表他人利益或者受他人委托的情況下，對(duì)決策事項(xiàng)進(jìn)行分析、判斷和選擇的過(guò)程。在他人決策中，決策者需要充分考慮他人的利益、需求、價(jià)值觀、處境以及可能受到的影響，同時(shí)還要兼顧社會(huì)規(guī)范、道德準(zhǔn)則和人際關(guān)系等因素，力求做出符合他人期望和利益的決策。例如，醫(yī)生在為患者制定治療方案時(shí)，需要全面了解患者的病情、身體狀況、治療意愿以及經(jīng)濟(jì)承受能力等因素，綜合權(quán)衡各種治療方法的利弊，為患者選擇最適宜的治療方案；管理者在為團(tuán)隊(duì)成員分配工作任務(wù)時(shí)，要考慮成員的工作能力、特長(zhǎng)、工作負(fù)荷以及團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，合理安排工作，以確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作。與自我決策相比，他人決策具有更強(qiáng)的社會(huì)性和復(fù)雜性。決策者不僅要關(guān)注決策本身的合理性和有效性，還要考慮到?jīng)Q策對(duì)他人和社會(huì)的影響，以及如何在滿足他人需求的同時(shí)，維護(hù)良好的人際關(guān)系和社會(huì)秩序。在決策過(guò)程中，決策者可能需要協(xié)調(diào)多方利益，平衡不同的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，這增加了決策的難度和復(fù)雜性。自我決策和他人決策在決策主體、決策目標(biāo)和考慮因素等方面存在明顯的差異。在決策主體方面，自我決策的主體是決策者自身，決策過(guò)程圍繞自身的需求和利益展開(kāi)；而他人決策的主體雖然是決策者，但決策的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是他人的利益和需求。在決策目標(biāo)上，自我決策旨在實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化，滿足自身的各種需求；他人決策則以滿足他人的利益和期望為主要目標(biāo)，確保決策結(jié)果對(duì)他人有利。在考慮因素方面，自我決策主要考慮自身的因素，如個(gè)人興趣、能力、價(jià)值觀等；他人決策則需要綜合考慮他人的因素、社會(huì)環(huán)境因素以及人際關(guān)系因素等。這些差異導(dǎo)致了在不同的決策情境下，個(gè)體的決策行為和風(fēng)險(xiǎn)偏好可能會(huì)有所不同，也使得研究正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策時(shí)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響具有重要的理論和實(shí)踐意義。2.1.3風(fēng)險(xiǎn)偏好風(fēng)險(xiǎn)偏好是個(gè)體在面對(duì)不確定性情境時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)所表現(xiàn)出的態(tài)度和傾向，它反映了個(gè)體在追求收益與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之間的權(quán)衡和取舍。在決策過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)偏好是一個(gè)關(guān)鍵因素，直接影響著個(gè)體對(duì)決策選項(xiàng)的選擇和決策行為的結(jié)果。根據(jù)個(gè)體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的接受程度和態(tài)度，風(fēng)險(xiǎn)偏好通?？梢苑譃槿N類型：風(fēng)險(xiǎn)尋求、風(fēng)險(xiǎn)中立和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。風(fēng)險(xiǎn)尋求型的個(gè)體，具有較高的風(fēng)險(xiǎn)容忍度，他們更愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以獲取潛在的高收益。在決策時(shí)，這類個(gè)體往往更傾向于選擇那些具有較高不確定性但可能帶來(lái)豐厚回報(bào)的選項(xiàng)。在投資領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)尋求型的投資者可能會(huì)將大量資金投入到股票、期貨、外匯等高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資品種中，他們相信通過(guò)承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)能夠獲得超出平均水平的收益。風(fēng)險(xiǎn)中立型的個(gè)體，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)持相對(duì)中立的態(tài)度，他們?cè)跊Q策時(shí)更關(guān)注決策選項(xiàng)的預(yù)期收益，而不太在意風(fēng)險(xiǎn)的大小。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)中立型的決策者來(lái)說(shuō)，只要不同選項(xiàng)的預(yù)期收益相同，他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的高低并不敏感，不會(huì)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的增加或減少而改變自己的決策傾向。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的個(gè)體，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較為敏感，他們更注重風(fēng)險(xiǎn)的控制和規(guī)避，追求決策結(jié)果的穩(wěn)定性和安全性。在面對(duì)決策時(shí)，這類個(gè)體往往會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)較低、收益相對(duì)穩(wěn)定的選項(xiàng)，即使這意味著可能放棄一些潛在的高收益機(jī)會(huì)。在投資理財(cái)中，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的投資者通常會(huì)將大部分資金投資于國(guó)債、銀行定期存款、貨幣基金等低風(fēng)險(xiǎn)低收益的產(chǎn)品，以確保資金的安全。風(fēng)險(xiǎn)偏好在決策中的體現(xiàn)是多方面的。在信息收集和分析階段，不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的個(gè)體對(duì)信息的關(guān)注重點(diǎn)和處理方式存在差異。風(fēng)險(xiǎn)尋求型的個(gè)體可能更關(guān)注與高收益相關(guān)的信息，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)信息的關(guān)注度較低；而風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的個(gè)體則會(huì)更加注重風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的信息，對(duì)收益信息的關(guān)注相對(duì)較少。在決策評(píng)估和選擇階段，風(fēng)險(xiǎn)偏好直接影響個(gè)體對(duì)決策選項(xiàng)的評(píng)價(jià)和選擇。風(fēng)險(xiǎn)尋求型的個(gè)體傾向于選擇高風(fēng)險(xiǎn)高收益的選項(xiàng)，他們對(duì)潛在收益的期望較高，愿意為了追求高收益而承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的個(gè)體則會(huì)優(yōu)先考慮低風(fēng)險(xiǎn)的選項(xiàng)，他們更看重決策結(jié)果的確定性和穩(wěn)定性，對(duì)潛在收益的期望相對(duì)較低。風(fēng)險(xiǎn)偏好還會(huì)影響個(gè)體在決策后的行為。風(fēng)險(xiǎn)尋求型的個(gè)體在決策后可能會(huì)積極采取行動(dòng)，進(jìn)一步追求更高的收益；而風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的個(gè)體在決策后則更傾向于保持現(xiàn)狀，避免新的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)偏好受到多種因素的影響。個(gè)體的人格特質(zhì)是影響風(fēng)險(xiǎn)偏好的重要因素之一。具有外向、冒險(xiǎn)性人格特質(zhì)的個(gè)體，往往更傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求；而內(nèi)向、謹(jǐn)慎的個(gè)體則更可能表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的傾向。個(gè)體的認(rèn)知水平和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)也會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好產(chǎn)生影響。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有更深入了解和認(rèn)識(shí)的個(gè)體，可能更能夠理性地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和收益，其風(fēng)險(xiǎn)偏好可能更加穩(wěn)定和理性；而缺乏相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼或無(wú)知而表現(xiàn)出過(guò)度的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避或盲目地風(fēng)險(xiǎn)尋求。此外，社會(huì)文化背景、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況等外部因素也會(huì)影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)偏好。在鼓勵(lì)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的社會(huì)文化環(huán)境中，個(gè)體可能更容易表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)尋求的傾向；而在強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定和安全的文化背景下，個(gè)體可能更傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況也會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好產(chǎn)生影響，經(jīng)濟(jì)條件較好、資產(chǎn)較為雄厚的個(gè)體，可能更有能力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而表現(xiàn)出相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)偏好；而經(jīng)濟(jì)條件較差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的個(gè)體，則可能更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的決策選項(xiàng)。2.2理論基礎(chǔ)2.2.1預(yù)期理論預(yù)期理論，由丹尼爾?卡尼曼（DanielKahneman）和阿莫斯?特沃斯基（AmosTversky）于1979年提出，是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中用于解釋個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策過(guò)程中行為的重要理論。該理論認(rèn)為，個(gè)體在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，并非完全依據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中期望效用理論所假設(shè)的那樣，以完全理性的方式追求效用最大化，而是會(huì)受到多種心理因素的影響，呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)理論預(yù)測(cè)不一致的決策行為。預(yù)期理論主要由價(jià)值函數(shù)和權(quán)重函數(shù)兩個(gè)核心部分構(gòu)成，這兩個(gè)函數(shù)從不同角度對(duì)個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策行為進(jìn)行了刻畫(huà)和解釋。價(jià)值函數(shù)描述了個(gè)體對(duì)收益和損失的主觀價(jià)值感受。它具有以下幾個(gè)重要特征：首先，價(jià)值函數(shù)以參考點(diǎn)為基準(zhǔn)，個(gè)體對(duì)收益和損失的判斷并非基于絕對(duì)數(shù)值，而是相對(duì)于參考點(diǎn)而言。參考點(diǎn)通常是個(gè)體當(dāng)前的財(cái)富狀況或預(yù)期水平。在投資決策中，投資者往往會(huì)將自己的初始投資成本作為參考點(diǎn)，當(dāng)投資收益高于初始成本時(shí)，視為收益；低于初始成本時(shí)，則視為損失。其次，價(jià)值函數(shù)在收益區(qū)間呈現(xiàn)出凹性，這意味著個(gè)體在面對(duì)收益時(shí)表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的傾向。隨著收益的增加，個(gè)體所感受到的邊際價(jià)值逐漸遞減。當(dāng)人們面臨確定獲得100元收益和有50%概率獲得200元收益的選擇時(shí)，大多數(shù)人會(huì)選擇確定的100元收益，因?yàn)樵谒麄兊闹饔^感受中，確定獲得100元的價(jià)值要大于50%概率獲得200元的預(yù)期價(jià)值。最后，價(jià)值函數(shù)在損失區(qū)間呈現(xiàn)出凸性，即個(gè)體在面對(duì)損失時(shí)表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)尋求的傾向。隨著損失的增加，個(gè)體所感受到的邊際痛苦遞減，為了避免更大的損失，他們更愿意冒險(xiǎn)。當(dāng)人們面臨確定損失100元與有50%概率損失200元的選擇時(shí)，很多人會(huì)選擇后者，希望通過(guò)冒險(xiǎn)來(lái)避免確定的損失。權(quán)重函數(shù)則反映了個(gè)體對(duì)不同概率事件的主觀判斷和重視程度。它的一個(gè)顯著特點(diǎn)是對(duì)小概率事件賦予過(guò)高的權(quán)重，而對(duì)大概率事件賦予相對(duì)較低的權(quán)重。在購(gòu)買(mǎi)彩票的行為中，雖然中大獎(jiǎng)的概率極低，但由于人們對(duì)小概率中獎(jiǎng)事件賦予了過(guò)高的權(quán)重，使得他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)一定的金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)彩票，期望獲得高額的回報(bào)；而在日常生活中，對(duì)于一些大概率會(huì)發(fā)生的事件，如交通事故，人們卻往往因?yàn)橘x予其相對(duì)較低的權(quán)重而忽視相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防范。這種對(duì)概率事件權(quán)重的主觀調(diào)整，導(dǎo)致個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，對(duì)不同概率事件的實(shí)際決策權(quán)重與客觀概率存在偏差，進(jìn)而影響決策結(jié)果。預(yù)期理論通過(guò)價(jià)值函數(shù)和權(quán)重函數(shù)，為解釋個(gè)體在收益和損失情境下的風(fēng)險(xiǎn)偏好變化提供了有力的理論框架。它揭示了個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)決策過(guò)程中并非完全理性，而是受到主觀價(jià)值判斷和概率認(rèn)知偏差等心理因素的影響，這使得個(gè)體在面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)情境時(shí)，會(huì)表現(xiàn)出復(fù)雜多變的風(fēng)險(xiǎn)偏好，為深入理解人類風(fēng)險(xiǎn)決策行為提供了新的視角和方法。2.2.2情緒認(rèn)知理論情緒認(rèn)知理論主要探討情緒與認(rèn)知之間的相互關(guān)系，以及情緒如何影響個(gè)體的認(rèn)知過(guò)程和決策行為。該理論認(rèn)為，情緒并非僅僅是對(duì)外部刺激的簡(jiǎn)單生理反應(yīng)，而是個(gè)體對(duì)環(huán)境事件進(jìn)行認(rèn)知評(píng)價(jià)的結(jié)果，同時(shí)，情緒又會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)個(gè)體的認(rèn)知活動(dòng)產(chǎn)生重要影響，包括注意力、記憶、思維等多個(gè)方面，進(jìn)而作用于決策過(guò)程。情緒對(duì)注意力的影響是顯著的。當(dāng)個(gè)體處于積極情緒狀態(tài)時(shí)，其注意力往往更加分散和廣泛，能夠關(guān)注到更多的信息和細(xì)節(jié)，思維也更加靈活，有助于從多個(gè)角度思考問(wèn)題，從而在決策中能夠考慮到更多的因素和可能性。在積極情緒的影響下，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可能會(huì)更全面地比較不同品牌、不同型號(hào)商品的優(yōu)缺點(diǎn)，做出更理性的購(gòu)買(mǎi)決策。相反，消極情緒會(huì)使個(gè)體的注意力更加集中在引發(fā)情緒的事件或刺激上，導(dǎo)致注意力范圍變窄，忽略其他相關(guān)信息。在消極情緒狀態(tài)下，如焦慮或憤怒時(shí)，個(gè)體在決策過(guò)程中可能會(huì)過(guò)度關(guān)注負(fù)面信息，而忽視潛在的積極因素，從而影響決策的準(zhǔn)確性和全面性。當(dāng)投資者處于恐懼情緒中時(shí)，可能會(huì)過(guò)度關(guān)注市場(chǎng)的負(fù)面消息，而忽略了市場(chǎng)的長(zhǎng)期投資價(jià)值，導(dǎo)致做出過(guò)度保守的投資決策。情緒還會(huì)對(duì)記憶產(chǎn)生影響。積極情緒能夠促進(jìn)個(gè)體對(duì)積極信息的記憶，同時(shí)抑制對(duì)消極信息的回憶；消極情緒則反之，會(huì)增強(qiáng)對(duì)消極信息的記憶，削弱對(duì)積極信息的提取。在決策過(guò)程中，這種情緒對(duì)記憶的影響會(huì)導(dǎo)致個(gè)體根據(jù)不同的情緒狀態(tài)回憶起不同類型的信息，從而影響對(duì)決策選項(xiàng)的評(píng)估和判斷。在回憶過(guò)去的投資經(jīng)歷時(shí)，處于積極情緒中的投資者可能更容易想起成功的投資案例，從而對(duì)當(dāng)前的投資決策充滿信心，傾向于選擇更具風(fēng)險(xiǎn)的投資方案；而處于消極情緒中的投資者則可能更多地回憶起失敗的投資經(jīng)歷，對(duì)當(dāng)前投資決策持謹(jǐn)慎態(tài)度，更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。情緒對(duì)思維方式也有重要影響。積極情緒通常會(huì)激發(fā)個(gè)體的創(chuàng)造性思維和啟發(fā)式思維，使個(gè)體能夠快速地對(duì)問(wèn)題進(jìn)行直覺(jué)判斷和聯(lián)想，在決策時(shí)更傾向于采用靈活、創(chuàng)新的策略。在企業(yè)創(chuàng)新決策中，團(tuán)隊(duì)成員處于積極情緒狀態(tài)時(shí)，更有可能提出新穎的創(chuàng)意和解決方案。消極情緒則會(huì)促使個(gè)體采用更加系統(tǒng)、分析性的思維方式，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入、細(xì)致的思考，但也可能導(dǎo)致思維的僵化和局限。在面臨危機(jī)決策時(shí)，個(gè)體可能會(huì)因消極情緒而陷入過(guò)度分析的狀態(tài)，難以快速做出決策，錯(cuò)失最佳決策時(shí)機(jī)。情緒認(rèn)知理論強(qiáng)調(diào)了情緒在個(gè)體認(rèn)知和決策過(guò)程中的重要作用，它揭示了正負(fù)性情緒通過(guò)影響注意力、記憶和思維等認(rèn)知過(guò)程，對(duì)決策中的信息處理和判斷產(chǎn)生影響，進(jìn)而導(dǎo)致個(gè)體在不同情緒狀態(tài)下表現(xiàn)出不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好和決策行為。這一理論為理解情緒與決策的關(guān)系提供了關(guān)鍵的理論基礎(chǔ)，有助于深入探究正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策時(shí)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響機(jī)制。2.2.3社會(huì)學(xué)習(xí)理論社會(huì)學(xué)習(xí)理論由阿爾伯特?班杜拉（AlbertBandura）提出，該理論強(qiáng)調(diào)個(gè)體的行為和認(rèn)知不僅受到直接經(jīng)驗(yàn)的影響，還通過(guò)觀察和模仿他人的行為及其結(jié)果（即替代性經(jīng)驗(yàn)）來(lái)學(xué)習(xí)和形成。在他人決策情境中，社會(huì)學(xué)習(xí)理論可以很好地解釋個(gè)體如何通過(guò)觀察他人的決策行為和情緒反應(yīng)，進(jìn)而形成自己的決策和風(fēng)險(xiǎn)偏好。在觀察學(xué)習(xí)過(guò)程中，個(gè)體首先會(huì)注意到他人在決策時(shí)的行為表現(xiàn)，包括選擇的決策選項(xiàng)、決策的方式和過(guò)程等。在股票投資市場(chǎng)中，新手投資者會(huì)密切關(guān)注資深投資者的投資決策行為，如他們選擇投資哪些股票、何時(shí)買(mǎi)入和賣(mài)出等。個(gè)體還會(huì)留意他人在決策過(guò)程中所表現(xiàn)出的情緒反應(yīng)，這些情緒反應(yīng)傳遞了關(guān)于決策結(jié)果的重要信息。如果看到他人在做出某一投資決策后表現(xiàn)出興奮和滿意的情緒，個(gè)體可能會(huì)認(rèn)為該決策是成功的，從而增加對(duì)這種決策行為的認(rèn)同和模仿傾向；相反，如果看到他人在決策后面臨虧損并表現(xiàn)出沮喪和后悔的情緒，個(gè)體則可能會(huì)避免模仿這種決策行為。個(gè)體在觀察他人決策行為和情緒反應(yīng)后，會(huì)在內(nèi)心對(duì)這些信息進(jìn)行加工和編碼，形成對(duì)不同決策行為及其可能結(jié)果的認(rèn)知表征。通過(guò)這種認(rèn)知表征，個(gè)體可以在自己面臨類似決策情境時(shí)，依據(jù)從他人那里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)測(cè)不同決策選項(xiàng)可能帶來(lái)的后果，進(jìn)而指導(dǎo)自己的決策。當(dāng)個(gè)體面臨職業(yè)選擇決策時(shí)，如果他觀察到身邊的朋友選擇了某一職業(yè)后獲得了較高的收入和職業(yè)成就感，表現(xiàn)出積極的情緒，個(gè)體就會(huì)在心中形成對(duì)該職業(yè)的積極認(rèn)知，并在自己的職業(yè)選擇中更傾向于考慮這一職業(yè)。在社會(huì)學(xué)習(xí)過(guò)程中，強(qiáng)化起著重要的作用。強(qiáng)化可以分為直接強(qiáng)化、替代強(qiáng)化和自我強(qiáng)化。直接強(qiáng)化是指?jìng)€(gè)體因自己的行為獲得積極或消極的結(jié)果而受到的強(qiáng)化；替代強(qiáng)化是指?jìng)€(gè)體通過(guò)觀察他人的行為獲得積極或消極的結(jié)果，從而對(duì)自己的行為產(chǎn)生影響；自我強(qiáng)化是指?jìng)€(gè)體根據(jù)自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己的行為進(jìn)行評(píng)價(jià)和強(qiáng)化。在他人決策情境中，替代強(qiáng)化尤為關(guān)鍵。當(dāng)個(gè)體觀察到他人因做出某一決策而獲得獎(jiǎng)勵(lì)或積極的情緒反饋（如他人投資某只股票后獲得豐厚回報(bào)，表現(xiàn)出喜悅），個(gè)體就會(huì)受到替代強(qiáng)化，更有可能模仿這種決策行為；反之，當(dāng)個(gè)體看到他人因決策失誤而遭受懲罰或表現(xiàn)出消極情緒（如他人投資失敗后陷入財(cái)務(wù)困境，情緒低落），個(gè)體就會(huì)受到抑制，減少對(duì)這種決策行為的模仿。社會(huì)學(xué)習(xí)理論為解釋個(gè)體在他人決策情境中的行為和風(fēng)險(xiǎn)偏好形成提供了有力的理論依據(jù)。通過(guò)觀察和模仿他人的決策行為及情緒反應(yīng)，個(gè)體能夠在社會(huì)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整自己的決策策略和風(fēng)險(xiǎn)偏好，以更好地適應(yīng)社會(huì)和實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)。這一理論在理解正負(fù)性情緒對(duì)他人決策時(shí)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響方面具有重要意義，因?yàn)樗说那榫w反應(yīng)作為一種重要的社會(huì)信息，會(huì)通過(guò)社會(huì)學(xué)習(xí)機(jī)制影響個(gè)體的決策和風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度。2.3文獻(xiàn)綜述2.3.1正負(fù)性情緒對(duì)自我決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響研究現(xiàn)狀在自我決策情境下，正負(fù)性情緒對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響一直是心理學(xué)和行為決策領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。大量研究表明，正負(fù)性情緒確實(shí)會(huì)對(duì)個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)偏好產(chǎn)生顯著影響，但具體的影響方向和程度存在一定的復(fù)雜性和爭(zhēng)議。許多研究支持正性情緒使個(gè)體傾向于高風(fēng)險(xiǎn)決策的觀點(diǎn)。Lerner和Keltner（2000）的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)個(gè)體處于積極情緒狀態(tài)時(shí)，他們更愿意參與賭博和投資等高風(fēng)險(xiǎn)決策。這可能是因?yàn)榉e極情緒能夠引發(fā)個(gè)體對(duì)未來(lái)結(jié)果的樂(lè)觀預(yù)期，增強(qiáng)個(gè)體的自信心和自我效能感，從而降低對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知和擔(dān)憂，使得個(gè)體更傾向于選擇具有較高潛在收益但同時(shí)伴隨著較高風(fēng)險(xiǎn)的決策選項(xiàng)。在股票投資市場(chǎng)中，投資者在股價(jià)持續(xù)上漲時(shí)期，往往會(huì)因?yàn)榉e極情緒的影響而過(guò)度樂(lè)觀，對(duì)股票的未來(lái)收益充滿信心，從而忽視潛在的風(fēng)險(xiǎn)，增加投資的風(fēng)險(xiǎn)偏好，如加大投資金額、選擇高風(fēng)險(xiǎn)的股票品種等。相關(guān)研究指出負(fù)性情緒會(huì)使個(gè)體傾向于低風(fēng)險(xiǎn)決策。Tiedens和Linton（2001）的研究表明，處于悲傷情緒中的個(gè)體傾向于選擇較為保守的投資策略，而不愿意冒險(xiǎn)。這是因?yàn)樨?fù)性情緒通常與消極的認(rèn)知和情感體驗(yàn)相關(guān)聯(lián)，使個(gè)體對(duì)潛在損失更為敏感，為了避免可能的損失，個(gè)體更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較低、結(jié)果相對(duì)穩(wěn)定的決策選項(xiàng)。當(dāng)個(gè)體面臨失業(yè)、失戀等重大挫折而處于悲傷、焦慮等負(fù)性情緒狀態(tài)時(shí)，在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)，可能會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高、品質(zhì)較好但存在一定不確定性的商品，而選擇價(jià)格較低、質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定的商品。也有研究發(fā)現(xiàn)情緒對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響并不明確，存在多種復(fù)雜的情況。一些研究表明，情緒對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策的影響受到多種因素的調(diào)節(jié)，包括決策的具體情境、個(gè)體的認(rèn)知特征、人格特質(zhì)等。在某些特定的決策情境下，正性情緒可能并不會(huì)導(dǎo)致個(gè)體選擇高風(fēng)險(xiǎn)決策。當(dāng)決策任務(wù)涉及到個(gè)體非常重視的領(lǐng)域或目標(biāo)時(shí)，即使個(gè)體處于積極情緒狀態(tài)，也可能會(huì)因?yàn)閷?duì)結(jié)果的高度關(guān)注和責(zé)任感而保持謹(jǐn)慎的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度，選擇相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的決策選項(xiàng)。個(gè)體的認(rèn)知特征，如風(fēng)險(xiǎn)感知能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等，也會(huì)影響情緒與風(fēng)險(xiǎn)偏好之間的關(guān)系。具有較高風(fēng)險(xiǎn)感知能力的個(gè)體，即使在正性情緒狀態(tài)下，也能較為準(zhǔn)確地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)盲目地選擇高風(fēng)險(xiǎn)決策；而具有較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)體，在負(fù)性情緒狀態(tài)下，可能依然能夠接受一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。不同類型的正性情緒和負(fù)性情緒對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響也可能存在差異?？鞓?lè)、興奮等正性情緒可能更傾向于使個(gè)體追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的決策，而滿足、自豪等正性情緒可能會(huì)使個(gè)體更注重決策的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，風(fēng)險(xiǎn)偏好相對(duì)較低。同樣，憤怒、恐懼等負(fù)性情緒可能會(huì)導(dǎo)致個(gè)體過(guò)度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而悲傷、失望等負(fù)性情緒可能會(huì)使個(gè)體陷入消極的思考模式，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策產(chǎn)生猶豫不決的態(tài)度。2.3.2正負(fù)性情緒對(duì)他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響研究現(xiàn)狀在他人決策情境中，個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)偏好同樣會(huì)受到正負(fù)性情緒的顯著影響，這種影響機(jī)制涉及到社會(huì)認(rèn)知、情感共鳴和社會(huì)規(guī)范等多個(gè)層面，且在不同的情境下表現(xiàn)出一定的差異。大量研究表明，個(gè)體在觀察他人決策時(shí)，會(huì)產(chǎn)生共情的情緒反應(yīng)，這種情緒反應(yīng)進(jìn)而會(huì)影響個(gè)體自身的決策風(fēng)險(xiǎn)偏好。Harlé等人（2017）的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)個(gè)體觀察到他人在面臨風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)表現(xiàn)出積極情緒時(shí)，他們更可能選擇更高風(fēng)險(xiǎn)的決策，以迎合他人的期望和表現(xiàn)自己的勇氣。在團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目中，如果團(tuán)隊(duì)成員在討論投資決策時(shí)表現(xiàn)出積極樂(lè)觀的情緒，其他成員可能會(huì)受到這種情緒的感染，認(rèn)為該投資決策具有較高的可行性和潛在收益，從而也傾向于支持高風(fēng)險(xiǎn)的投資方案。當(dāng)個(gè)體觀察到他人在面臨風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)表現(xiàn)出消極情緒時(shí)，他們更可能選擇較低風(fēng)險(xiǎn)的決策，以避免他人的失望和批評(píng)。在企業(yè)決策會(huì)議中，如果一位高層管理者在討論新產(chǎn)品研發(fā)決策時(shí)表現(xiàn)出擔(dān)憂和焦慮的情緒，其他與會(huì)者可能會(huì)受到這種負(fù)面情緒的影響，對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估更為謹(jǐn)慎，從而傾向于選擇較為保守的決策方案，如減少研發(fā)投入、延長(zhǎng)研發(fā)周期等。不同的社會(huì)情境和人際關(guān)系也會(huì)調(diào)節(jié)正負(fù)性情緒對(duì)他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響。在親密關(guān)系中，個(gè)體可能更關(guān)注他人的情感需求和利益，當(dāng)觀察到他人處于積極情緒時(shí)，會(huì)更愿意支持他人的高風(fēng)險(xiǎn)決策，以滿足他人的期望；而在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中，個(gè)體可能會(huì)對(duì)他人的情緒反應(yīng)更為敏感，當(dāng)觀察到他人表現(xiàn)出積極情緒時(shí)，可能會(huì)出于競(jìng)爭(zhēng)心理而選擇與他人不同的決策，甚至可能會(huì)故意選擇低風(fēng)險(xiǎn)決策來(lái)削弱他人的優(yōu)勢(shì)。任務(wù)的性質(zhì)和重要性也會(huì)對(duì)正負(fù)性情緒在他人決策中的影響產(chǎn)生作用。對(duì)于一些重要且具有高不確定性的決策任務(wù)，如企業(yè)戰(zhàn)略決策、重大投資決策等，個(gè)體在觀察他人情緒時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，即使他人表現(xiàn)出積極情緒，個(gè)體也可能不會(huì)盲目跟風(fēng)選擇高風(fēng)險(xiǎn)決策；而對(duì)于一些相對(duì)次要的決策任務(wù)，如日常工作中的小決策，個(gè)體可能更容易受到他人情緒的影響，表現(xiàn)出與他人情緒一致的風(fēng)險(xiǎn)偏好。2.3.3研究現(xiàn)狀總結(jié)與展望當(dāng)前關(guān)于正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策時(shí)風(fēng)險(xiǎn)偏好影響的研究已經(jīng)取得了一定的成果，但仍存在一些不足之處，為未來(lái)的研究指明了方向。在影響機(jī)制方面，雖然已有研究提出了一些理論解釋，如預(yù)期理論、情緒認(rèn)知理論和社會(huì)學(xué)習(xí)理論等，但對(duì)于正負(fù)性情緒如何具體影響自我和他人決策過(guò)程中的認(rèn)知、情感和行為，尚未形成統(tǒng)一且深入的理解。未來(lái)的研究可以進(jìn)一步運(yùn)用神經(jīng)科學(xué)技術(shù)，如功能磁共振成像（fMRI）、事件相關(guān)電位（ERP）等，從神經(jīng)生理層面探究情緒對(duì)決策風(fēng)險(xiǎn)偏好影響的內(nèi)在機(jī)制，揭示大腦在不同情緒狀態(tài)下處理決策信息的神經(jīng)活動(dòng)模式。在多因素交互作用方面，現(xiàn)有研究大多只關(guān)注情緒與決策類型對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響，較少考慮個(gè)體差異、情境因素等其他因素與情緒的交互作用。個(gè)體的人格特質(zhì)、認(rèn)知風(fēng)格、情緒調(diào)節(jié)能力等個(gè)體差異，以及決策任務(wù)的性質(zhì)、社會(huì)壓力、時(shí)間壓力等情境因素，都可能在正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響中發(fā)揮重要作用。未來(lái)的研究應(yīng)綜合考慮這些多因素的交互作用，構(gòu)建更加全面和復(fù)雜的研究模型，以更真實(shí)地反映現(xiàn)實(shí)決策情境中的情況。在應(yīng)用領(lǐng)域方面，目前的研究主要集中在理論探討和實(shí)驗(yàn)室研究，對(duì)于如何將研究成果應(yīng)用于實(shí)際生活和工作中的決策場(chǎng)景，如金融投資、醫(yī)療決策、教育決策、企業(yè)管理等領(lǐng)域，還缺乏深入的研究和實(shí)踐。未來(lái)的研究可以開(kāi)展更多的現(xiàn)場(chǎng)研究和干預(yù)研究，將理論研究成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用，為不同領(lǐng)域的決策者提供具體的指導(dǎo)和建議，幫助他們更好地應(yīng)對(duì)情緒對(duì)決策的影響，提高決策質(zhì)量。三、正負(fù)性情緒對(duì)自我決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響3.1正性情緒與自我決策風(fēng)險(xiǎn)偏好3.1.1正性情緒促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)尋求的案例分析在商業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者的決策往往充滿風(fēng)險(xiǎn)與不確定性，而正性情緒對(duì)他們的風(fēng)險(xiǎn)偏好有著顯著影響。以埃隆?馬斯克（ElonMusk）創(chuàng)立特斯拉（Tesla）和SpaceX為例，在電動(dòng)汽車(chē)和太空探索領(lǐng)域發(fā)展初期，這兩個(gè)領(lǐng)域都面臨著諸多技術(shù)難題、高昂成本以及市場(chǎng)的不確定性，投資風(fēng)險(xiǎn)極高。但馬斯克憑借著對(duì)未來(lái)交通和太空探索的強(qiáng)烈信念與樂(lè)觀預(yù)期，始終保持著積極的情緒狀態(tài)。他堅(jiān)信電動(dòng)汽車(chē)將成為未來(lái)交通的主流，人類也終將實(shí)現(xiàn)星際旅行，這種正性情緒使他勇于承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，投入大量資金和精力到特斯拉和SpaceX的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)中。在特斯拉的發(fā)展過(guò)程中，馬斯克面臨著多次資金短缺、生產(chǎn)困境等難題，但他積極樂(lè)觀的態(tài)度從未改變，不斷吸引投資，推動(dòng)特斯拉克服重重困難，最終成為全球最具價(jià)值的汽車(chē)制造商之一；SpaceX也成功實(shí)現(xiàn)了可重復(fù)使用火箭技術(shù)的重大突破，降低了太空探索的成本，改變了全球航天產(chǎn)業(yè)的格局。馬斯克在正性情緒的驅(qū)動(dòng)下，展現(xiàn)出了極高的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向，推動(dòng)了兩個(gè)具有革命性意義的企業(yè)的發(fā)展，改變了行業(yè)的發(fā)展軌跡。在金融市場(chǎng)中，正性情緒對(duì)投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響也十分明顯。在2020年初，受新冠疫情爆發(fā)的影響，股票市場(chǎng)大幅下跌，但隨著各國(guó)政府陸續(xù)出臺(tái)大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激政策，投資者情緒逐漸從恐慌轉(zhuǎn)為樂(lè)觀。以美國(guó)股票市場(chǎng)為例，許多投資者在積極情緒的影響下，認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)觸底，未來(lái)將迎來(lái)反彈，從而紛紛加大對(duì)股票的投資。一些原本較為保守的投資者也開(kāi)始參與到高風(fēng)險(xiǎn)的股票投資中，甚至涉足一些新興的、不確定性較高的板塊，如新能源汽車(chē)、人工智能等。一位原本主要投資債券和藍(lán)籌股的投資者，在市場(chǎng)情緒好轉(zhuǎn)后，受到周?chē)顿Y者積極情緒的感染，以及對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和科技發(fā)展的樂(lè)觀預(yù)期，開(kāi)始將部分資金投入到新能源汽車(chē)相關(guān)的股票中。盡管這些股票的價(jià)格波動(dòng)較大，風(fēng)險(xiǎn)較高，但他在正性情緒的影響下，相信這些投資將帶來(lái)豐厚的回報(bào)。這種在正性情緒下的風(fēng)險(xiǎn)尋求行為，使得股票市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)迅速反彈，交易量大幅增加，但也伴隨著更高的風(fēng)險(xiǎn)。如果市場(chǎng)后續(xù)發(fā)展不如預(yù)期，這些投資者可能面臨較大的損失。正性情緒在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中同樣發(fā)揮著重要作用。以智能手機(jī)市場(chǎng)為例，當(dāng)蘋(píng)果公司推出新款iPhone時(shí)，往往會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的高度關(guān)注和積極情緒。許多消費(fèi)者在看到新產(chǎn)品的宣傳和介紹后，會(huì)產(chǎn)生興奮、期待等正性情緒，這種情緒會(huì)促使他們更愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高、功能新穎但存在一定不確定性的新產(chǎn)品。一些消費(fèi)者可能會(huì)忽略新產(chǎn)品可能存在的兼容性問(wèn)題、軟件漏洞等潛在風(fēng)險(xiǎn)，僅憑積極情緒的驅(qū)動(dòng)就決定購(gòu)買(mǎi)。在蘋(píng)果iPhoneX發(fā)布時(shí)，其采用了全新的面部識(shí)別技術(shù)和全面屏設(shè)計(jì)，引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)熱情。盡管這款手機(jī)價(jià)格昂貴，且新的面部識(shí)別技術(shù)在初期可能存在一些安全和識(shí)別準(zhǔn)確率的問(wèn)題，但許多消費(fèi)者在興奮和期待的正性情緒下，毫不猶豫地選擇購(gòu)買(mǎi)。這種在正性情緒下的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為，體現(xiàn)了正性情緒對(duì)消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響，使他們更愿意承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以滿足自己對(duì)新產(chǎn)品的好奇和追求。3.1.2內(nèi)在心理機(jī)制探討從認(rèn)知角度來(lái)看，正性情緒能夠促使個(gè)體采用更加積極、開(kāi)放的認(rèn)知模式，對(duì)信息進(jìn)行更全面、樂(lè)觀的評(píng)估，從而影響風(fēng)險(xiǎn)偏好。當(dāng)個(gè)體處于正性情緒狀態(tài)時(shí)，注意力會(huì)更加分散和廣泛，能夠關(guān)注到更多的信息和細(xì)節(jié)。在投資決策中，積極情緒下的投資者不僅會(huì)關(guān)注投資產(chǎn)品的潛在收益，還會(huì)對(duì)市場(chǎng)的整體趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展前景等方面進(jìn)行更廣泛的關(guān)注和分析。他們更容易從積極的角度解讀信息，對(duì)未來(lái)的投資回報(bào)形成樂(lè)觀的預(yù)期。積極情緒還能夠激發(fā)個(gè)體的創(chuàng)造性思維和啟發(fā)式思維，使個(gè)體能夠快速地對(duì)問(wèn)題進(jìn)行直覺(jué)判斷和聯(lián)想。在面對(duì)投資機(jī)會(huì)時(shí)，投資者可能會(huì)憑借直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，快速地做出投資決策，而不會(huì)過(guò)分糾結(jié)于投資風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)節(jié)。這種積極的認(rèn)知模式使得個(gè)體在決策過(guò)程中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知相對(duì)較低，更傾向于選擇具有較高潛在收益但伴隨著較高風(fēng)險(xiǎn)的決策選項(xiàng)。從生理角度來(lái)看，正性情緒與大腦中的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)密切相關(guān)，大腦中的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)主要由中腦邊緣多巴胺系統(tǒng)（MesolimbicDopamineSystem）等組成。當(dāng)個(gè)體體驗(yàn)到正性情緒時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)會(huì)被激活，促使大腦分泌多巴胺等神經(jīng)遞質(zhì)。多巴胺作為一種重要的神經(jīng)遞質(zhì)，能夠帶來(lái)愉悅感和滿足感，同時(shí)也會(huì)影響個(gè)體的動(dòng)機(jī)和決策行為。在投資決策中，當(dāng)投資者預(yù)期投資將帶來(lái)收益時(shí)，大腦中的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)就會(huì)被激活，分泌多巴胺，使投資者產(chǎn)生愉悅和興奮的情緒，這種情緒進(jìn)一步增強(qiáng)了他們追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)投資的動(dòng)機(jī)。正性情緒還會(huì)影響個(gè)體的生理應(yīng)激反應(yīng)，降低個(gè)體在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的緊張和焦慮程度。研究表明，積極情緒能夠降低人體中皮質(zhì)醇等應(yīng)激激素的分泌水平，使個(gè)體在決策時(shí)更加冷靜和放松，從而更愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3.2負(fù)性情緒與自我決策風(fēng)險(xiǎn)偏好3.2.1負(fù)性情緒導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的案例分析在投資領(lǐng)域，負(fù)性情緒對(duì)投資者風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響尤為顯著。以2020年初新冠疫情爆發(fā)為例，疫情的迅速蔓延引發(fā)了全球金融市場(chǎng)的劇烈動(dòng)蕩，股票價(jià)格大幅下跌，投資者普遍陷入恐慌和擔(dān)憂等負(fù)性情緒之中。許多投資者在這種負(fù)性情緒的影響下，對(duì)市場(chǎng)前景感到極度悲觀，風(fēng)險(xiǎn)感知大幅增強(qiáng)，從而紛紛采取風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為。一位原本持有多只股票的投資者，在疫情爆發(fā)初期，看到股市的暴跌和各種負(fù)面新聞報(bào)道，內(nèi)心充滿了恐懼和焦慮。盡管他所投資的一些股票基本面并沒(méi)有發(fā)生根本性的變化，但他在負(fù)性情緒的驅(qū)使下，過(guò)度關(guān)注股票價(jià)格的短期波動(dòng)和潛在的損失，擔(dān)心自己的資產(chǎn)會(huì)進(jìn)一步大幅縮水。于是，他匆忙拋售了手中大部分股票，轉(zhuǎn)而將資金存入銀行或購(gòu)買(mǎi)國(guó)債等低風(fēng)險(xiǎn)低收益的投資產(chǎn)品。這種在負(fù)性情緒下的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為，雖然在短期內(nèi)避免了股票市場(chǎng)的進(jìn)一步損失，但也使他錯(cuò)失了后續(xù)股市反彈帶來(lái)的收益。在就業(yè)市場(chǎng)中，負(fù)性情緒同樣會(huì)影響求職者的決策風(fēng)險(xiǎn)偏好。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，失業(yè)率上升，求職者往往會(huì)面臨巨大的就業(yè)壓力，產(chǎn)生焦慮、沮喪等負(fù)性情緒。這些負(fù)性情緒會(huì)使求職者對(duì)就業(yè)前景感到悲觀，對(duì)自身能力缺乏信心，從而在求職過(guò)程中更加謹(jǐn)慎，傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的工作機(jī)會(huì)。一位即將畢業(yè)的大學(xué)生，在找工作期間，恰逢經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，就業(yè)崗位減少，他投遞了大量簡(jiǎn)歷，但收到的面試通知寥寥無(wú)幾，多次面試也以失敗告終。這一系列的挫折使他陷入了焦慮和沮喪的情緒之中，對(duì)自己的未來(lái)感到迷茫和擔(dān)憂。在后續(xù)的求職過(guò)程中，當(dāng)他收到一份工作穩(wěn)定性較高但薪資待遇和職業(yè)發(fā)展空間相對(duì)有限的工作邀請(qǐng)時(shí)，盡管他內(nèi)心對(duì)這份工作并不十分滿意，但在負(fù)性情緒的影響下，他擔(dān)心繼續(xù)尋找工作會(huì)面臨更多的不確定性和失敗，最終還是選擇接受了這份工作。這種在負(fù)性情緒下的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避決策，可能會(huì)使他在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中受到一定的限制。在消費(fèi)決策中，負(fù)性情緒也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。當(dāng)消費(fèi)者面臨經(jīng)濟(jì)壓力、收入減少或生活中的其他挫折時(shí)，會(huì)產(chǎn)生負(fù)性情緒，這些情緒會(huì)影響他們的消費(fèi)行為。在家庭經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)暫時(shí)困難，面臨較大經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)狀況感到擔(dān)憂，從而減少不必要的消費(fèi)支出，選擇更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、風(fēng)險(xiǎn)較低的消費(fèi)選項(xiàng)。原本有購(gòu)買(mǎi)高端智能手機(jī)計(jì)劃的消費(fèi)者，在家庭經(jīng)濟(jì)緊張的情況下，會(huì)因?yàn)榻箲]和擔(dān)憂等負(fù)性情緒，放棄購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高、功能新穎但存在一定不確定性的高端機(jī)型，轉(zhuǎn)而選擇價(jià)格較低、性能穩(wěn)定的中低端手機(jī)。這種在負(fù)性情緒下的消費(fèi)決策，反映了消費(fèi)者在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的規(guī)避傾向，以確保自身的經(jīng)濟(jì)安全和生活穩(wěn)定。3.2.2內(nèi)在心理機(jī)制探討從認(rèn)知角度來(lái)看，負(fù)性情緒會(huì)使個(gè)體對(duì)決策信息進(jìn)行消極的解讀和評(píng)估，進(jìn)而影響風(fēng)險(xiǎn)偏好。當(dāng)個(gè)體處于負(fù)性情緒狀態(tài)時(shí)，注意力會(huì)高度集中在潛在的威脅和損失上，對(duì)負(fù)面信息的關(guān)注度顯著提高，而對(duì)正面信息的關(guān)注則相對(duì)減少。在投資決策中，處于恐懼或焦慮情緒中的投資者會(huì)更加關(guān)注投資可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和損失，如市場(chǎng)波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)衰退等負(fù)面因素，而對(duì)投資的潛在收益和長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)注則相對(duì)不足。這種對(duì)信息的選擇性關(guān)注和消極解讀，導(dǎo)致個(gè)體對(duì)決策結(jié)果的預(yù)期變得悲觀，認(rèn)為選擇高風(fēng)險(xiǎn)的決策選項(xiàng)更有可能帶來(lái)不利的結(jié)果，從而傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇更加保守的決策方案。負(fù)性情緒還會(huì)影響個(gè)體的認(rèn)知靈活性和創(chuàng)造性思維，使個(gè)體在決策過(guò)程中難以從多個(gè)角度思考問(wèn)題，提出創(chuàng)新性的解決方案，進(jìn)一步強(qiáng)化了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的傾向。從生理角度來(lái)看，負(fù)性情緒與人體的應(yīng)激反應(yīng)密切相關(guān)。當(dāng)個(gè)體體驗(yàn)到負(fù)性情緒時(shí)，身體會(huì)啟動(dòng)應(yīng)激系統(tǒng)，分泌腎上腺素、皮質(zhì)醇等應(yīng)激激素。這些激素的分泌會(huì)導(dǎo)致個(gè)體的生理狀態(tài)發(fā)生一系列變化，如心率加快、血壓升高、呼吸急促等，使個(gè)體處于一種緊張和警覺(jué)的狀態(tài)。在這種生理狀態(tài)下，個(gè)體的決策行為會(huì)受到影響，更傾向于采取安全、保守的策略，以應(yīng)對(duì)潛在的威脅和危險(xiǎn)。過(guò)高的應(yīng)激激素水平還會(huì)影響大腦的神經(jīng)活動(dòng)，干擾決策相關(guān)腦區(qū)的正常功能，如前額葉皮質(zhì)等，導(dǎo)致個(gè)體的理性思考和決策能力下降，進(jìn)一步促使個(gè)體在決策中表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的行為。3.3影響因素分析3.3.1個(gè)體差異的調(diào)節(jié)作用個(gè)體差異在正負(fù)性情緒對(duì)自我決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響中起著重要的調(diào)節(jié)作用，不同性格、自我效能感和情緒調(diào)節(jié)能力的個(gè)體在正負(fù)性情緒下會(huì)表現(xiàn)出不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好。性格是影響個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)偏好的重要個(gè)體差異因素之一。具有外向性格的個(gè)體通常更樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)，他們?cè)谡郧榫w狀態(tài)下，風(fēng)險(xiǎn)尋求的傾向會(huì)更加明顯。外向型個(gè)體往往充滿活力，對(duì)周?chē)澜绯錆M好奇心，積極情緒會(huì)進(jìn)一步激發(fā)他們的探索欲望和冒險(xiǎn)精神。在投資決策中，當(dāng)正性情緒高漲時(shí)，外向型投資者可能會(huì)更積極地關(guān)注市場(chǎng)中的新興投資機(jī)會(huì)，如投資一些具有高增長(zhǎng)潛力但風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高的初創(chuàng)企業(yè)股票，他們?cè)敢獬袚?dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)以追求更高的收益。而內(nèi)向性格的個(gè)體相對(duì)較為謹(jǐn)慎和保守，即使在正性情緒狀態(tài)下，他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的接受程度也相對(duì)較低。內(nèi)向型個(gè)體更傾向于關(guān)注自身內(nèi)心的感受和想法，對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)的感知較為敏感，正性情緒雖然可能會(huì)使他們的態(tài)度有所放松，但不會(huì)輕易改變他們謹(jǐn)慎的風(fēng)險(xiǎn)偏好。在面對(duì)投資決策時(shí)，即使處于積極情緒中，內(nèi)向型投資者可能仍然更傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較低、收益相對(duì)穩(wěn)定的投資產(chǎn)品，如債券或大型藍(lán)籌股。自我效能感作為個(gè)體對(duì)自己能否成功完成某一行為的主觀判斷和信念，也會(huì)調(diào)節(jié)正負(fù)性情緒與風(fēng)險(xiǎn)偏好之間的關(guān)系。自我效能感高的個(gè)體，對(duì)自己的能力充滿信心，相信自己能夠有效地應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。在正性情緒的影響下，他們的風(fēng)險(xiǎn)偏好會(huì)顯著提高，更愿意嘗試高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的決策。在創(chuàng)業(yè)決策中，自我效能感高的創(chuàng)業(yè)者在積極情緒的驅(qū)動(dòng)下，會(huì)更加堅(jiān)定地相信自己的創(chuàng)業(yè)理念和能力，愿意投入大量資金和精力到具有高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，即使面臨諸多不確定性，也敢于大膽決策，追求創(chuàng)業(yè)成功帶來(lái)的巨大回報(bào)。而自我效能感低的個(gè)體，對(duì)自己的能力缺乏信心，容易對(duì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生恐懼和擔(dān)憂。在負(fù)性情緒狀態(tài)下，他們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向會(huì)更加嚴(yán)重，即使面對(duì)一些潛在收益較高的決策選項(xiàng)，也會(huì)因?yàn)閾?dān)心自己無(wú)法應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)而選擇放棄。在職業(yè)選擇決策中，自我效能感低的個(gè)體在面臨失業(yè)壓力等負(fù)性情緒時(shí)，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)自己的職業(yè)能力缺乏信心，而選擇一些低風(fēng)險(xiǎn)但發(fā)展空間有限的工作，以確保自身的穩(wěn)定，避免承擔(dān)可能因選擇高風(fēng)險(xiǎn)工作而帶來(lái)的失敗風(fēng)險(xiǎn)。情緒調(diào)節(jié)能力是個(gè)體在面對(duì)情緒時(shí)，運(yùn)用各種策略和方法對(duì)情緒進(jìn)行管理和調(diào)整的能力。情緒調(diào)節(jié)能力強(qiáng)的個(gè)體，能夠更好地應(yīng)對(duì)正負(fù)性情緒，使其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響相對(duì)較小。當(dāng)處于正性情緒時(shí)，他們能夠保持理性的思考，不會(huì)因?yàn)榍榫w的高漲而過(guò)度冒險(xiǎn)；當(dāng)處于負(fù)性情緒時(shí)，他們也能夠有效地調(diào)節(jié)情緒，避免因情緒低落而過(guò)度保守。在投資決策中，情緒調(diào)節(jié)能力強(qiáng)的投資者在市場(chǎng)行情上漲、情緒積極時(shí)，能夠冷靜分析市場(chǎng)情況，不會(huì)盲目跟風(fēng)進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資；在市場(chǎng)下跌、情緒消極時(shí)，也能及時(shí)調(diào)整心態(tài)，客觀評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)，做出合理的投資決策。而情緒調(diào)節(jié)能力弱的個(gè)體，更容易受到正負(fù)性情緒的左右，情緒對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響更為顯著。在正性情緒下，他們可能會(huì)過(guò)度興奮，盲目追求高風(fēng)險(xiǎn)投資，忽視潛在的風(fēng)險(xiǎn)；在負(fù)性情緒下，又可能會(huì)陷入過(guò)度的恐懼和焦慮中，過(guò)度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，錯(cuò)失一些投資機(jī)會(huì)。在消費(fèi)決策中，情緒調(diào)節(jié)能力弱的消費(fèi)者在心情愉悅時(shí)，可能會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格昂貴但實(shí)用性不高的商品；而在心情低落時(shí)，可能會(huì)因?yàn)榍榫w的影響而放棄購(gòu)買(mǎi)一些真正需要的商品。3.3.2決策情境的影響決策情境因素對(duì)正負(fù)性情緒與自我決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的關(guān)系有著重要影響，任務(wù)框架、時(shí)間壓力和社會(huì)情境等因素會(huì)在不同程度上調(diào)節(jié)這種關(guān)系，使個(gè)體在不同的決策情境中表現(xiàn)出不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好。任務(wù)框架是指決策任務(wù)所呈現(xiàn)的方式和結(jié)構(gòu)，它可以分為收益框架和損失框架。在收益框架下，決策問(wèn)題通常以獲得收益的可能性來(lái)表述；而在損失框架下，決策問(wèn)題則以避免損失的角度來(lái)呈現(xiàn)。研究表明，正負(fù)性情緒與任務(wù)框架之間存在交互作用，共同影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)偏好。當(dāng)個(gè)體處于正性情緒狀態(tài)時(shí)，在收益框架下，他們更傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，因?yàn)榉e極情緒使他們對(duì)已有的收益更為關(guān)注，更希望保持穩(wěn)定的收益狀態(tài)。在投資決策中，處于正性情緒的投資者面對(duì)兩種投資方案：方案A是確定獲得10%的收益，方案B是有50%的概率獲得20%的收益，50%的概率沒(méi)有收益。此時(shí)，他們更可能選擇方案A，以確保獲得穩(wěn)定的收益。而在損失框架下，正性情緒會(huì)增強(qiáng)個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向，他們更愿意冒險(xiǎn)以避免損失。同樣是這些投資者，當(dāng)面對(duì)方案C是確定損失10%，方案D是有50%的概率損失20%，50%的概率沒(méi)有損失時(shí)，在正性情緒的影響下，他們可能會(huì)選擇方案D，試圖通過(guò)冒險(xiǎn)來(lái)避免確定的損失。當(dāng)個(gè)體處于負(fù)性情緒狀態(tài)時(shí)，在收益框架下，他們的風(fēng)險(xiǎn)偏好可能會(huì)降低，更加謹(jǐn)慎地對(duì)待決策，傾向于選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的選項(xiàng)。在消費(fèi)決策中，處于負(fù)性情緒的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，面對(duì)一款價(jià)格較高但質(zhì)量有保障的品牌商品（收益框架下的高風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)）和一款價(jià)格較低但質(zhì)量一般的普通商品（收益框架下的低風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)），可能會(huì)更傾向于選擇價(jià)格較低的普通商品，以減少可能因購(gòu)買(mǎi)高價(jià)商品而帶來(lái)的不滿意風(fēng)險(xiǎn)。在損失框架下，負(fù)性情緒可能會(huì)使個(gè)體更加厭惡風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)度規(guī)避損失，甚至愿意付出較高的代價(jià)來(lái)避免損失。在面對(duì)可能的經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，處于負(fù)性情緒的個(gè)體可能會(huì)選擇支付高額的保險(xiǎn)費(fèi)用來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，即使實(shí)際發(fā)生損失的概率較低。時(shí)間壓力是指決策任務(wù)所限定的時(shí)間期限對(duì)個(gè)體決策行為產(chǎn)生的影響。在高時(shí)間壓力下，個(gè)體的決策過(guò)程會(huì)受到限制，需要快速做出決策，這會(huì)影響正負(fù)性情緒對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的作用。當(dāng)個(gè)體處于正性情緒狀態(tài)且面臨高時(shí)間壓力時(shí)，他們可能會(huì)因?yàn)榍榫w的影響而更加沖動(dòng)地做出決策，風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向增強(qiáng)。在股票市場(chǎng)中，投資者在正性情緒的影響下，同時(shí)面臨股票價(jià)格快速上漲的高時(shí)間壓力，可能會(huì)迅速做出購(gòu)買(mǎi)股票的決策，而沒(méi)有充分考慮股票價(jià)格可能下跌的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致過(guò)度投資。當(dāng)個(gè)體處于負(fù)性情緒狀態(tài)且面臨高時(shí)間壓力時(shí)，他們可能會(huì)因?yàn)榍榫w的干擾和時(shí)間的限制，無(wú)法全面、理性地分析決策選項(xiàng)，從而表現(xiàn)出過(guò)度的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。在求職決策中，求職者在面臨失業(yè)的負(fù)性情緒和招聘截止日期的高時(shí)間壓力時(shí)，可能會(huì)匆忙接受一份自己并不滿意的工作，僅僅是為了避免失業(yè)帶來(lái)的不安，而沒(méi)有充分考慮這份工作對(duì)自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的影響。在低時(shí)間壓力下，個(gè)體有更充足的時(shí)間來(lái)思考和分析決策選項(xiàng)，正負(fù)性情緒對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響可能會(huì)相對(duì)減弱。個(gè)體能夠更加理性地權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和收益，做出更符合自身利益的決策。在投資決策中，投資者在低時(shí)間壓力下，即使處于正性情緒或負(fù)性情緒狀態(tài)，也能夠冷靜地研究投資產(chǎn)品的基本面、市場(chǎng)趨勢(shì)等因素，做出相對(duì)合理的投資決策。社會(huì)情境因素包括決策時(shí)所處的社會(huì)環(huán)境、他人的意見(jiàn)和期望等，這些因素會(huì)對(duì)正負(fù)性情緒與自我決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的關(guān)系產(chǎn)生顯著影響。在社會(huì)環(huán)境較為寬松、鼓勵(lì)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的情況下，正性情緒會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向。在創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的地區(qū)，創(chuàng)業(yè)者在正性情緒的影響下，更容易受到周?chē)h(huán)境的激勵(lì)，積極尋求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，敢于嘗試新的商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新。而在社會(huì)環(huán)境較為保守、強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定和安全的情況下，即使個(gè)體處于正性情緒狀態(tài)，其風(fēng)險(xiǎn)偏好也可能受到抑制。在一些傳統(tǒng)行業(yè)中，企業(yè)管理者在正性情緒下，也會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)的保守氛圍和對(duì)穩(wěn)定性的追求，而在決策時(shí)相對(duì)謹(jǐn)慎，不太愿意進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)的投資或業(yè)務(wù)拓展。他人的意見(jiàn)和期望也會(huì)影響個(gè)體在正負(fù)性情緒下的風(fēng)險(xiǎn)偏好。當(dāng)個(gè)體處于正性情緒狀態(tài)且周?chē)硕贾С制涿半U(xiǎn)行為時(shí)，個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。在團(tuán)隊(duì)決策中，如果團(tuán)隊(duì)成員都對(duì)某個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目表示支持，處于正性情緒的決策者可能會(huì)更容易受到影響，堅(jiān)定地選擇推進(jìn)該項(xiàng)目。當(dāng)個(gè)體處于負(fù)性情緒狀態(tài)且他人對(duì)其決策提出質(zhì)疑或施加壓力時(shí)，個(gè)體可能會(huì)更加傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。在投資決策中，投資者在負(fù)性情緒下，如果家人或朋友對(duì)其投資決策表示擔(dān)憂和反對(duì)，可能會(huì)促使投資者放棄原本考慮的高風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，選擇更為保守的投資方式。四、正負(fù)性情緒對(duì)他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響4.1正性情緒在他人決策中的影響4.1.1他人正性情緒引發(fā)個(gè)體高風(fēng)險(xiǎn)決策的案例在企業(yè)項(xiàng)目決策中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的正性情緒常常能感染團(tuán)隊(duì)成員，促使他們支持高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。以蘋(píng)果公司推出iPhone的項(xiàng)目決策為例，史蒂夫?喬布斯（SteveJobs）對(duì)該項(xiàng)目充滿熱情與積極的預(yù)期，他堅(jiān)信iPhone將徹底改變?nèi)藗兊耐ㄓ嵑蜕罘绞健Ｔ陧?xiàng)目籌備和推進(jìn)過(guò)程中，喬布斯始終保持著高度的興奮和樂(lè)觀情緒，這種正性情緒通過(guò)他的言行舉止傳遞給了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員受到他的情緒感染，也對(duì)項(xiàng)目充滿信心，盡管該項(xiàng)目面臨著技術(shù)難題、市場(chǎng)不確定性以及與傳統(tǒng)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)等諸多風(fēng)險(xiǎn)，但在喬布斯正性情緒的影響下，團(tuán)隊(duì)成員紛紛支持并積極投入到iPhone的研發(fā)和推廣中。最終，iPhone的成功推出徹底顛覆了手機(jī)行業(yè)，開(kāi)啟了智能手機(jī)的新時(shí)代，蘋(píng)果公司也因此獲得了巨大的商業(yè)成功。在廣告和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，消費(fèi)者常常會(huì)受到廣告中人物正性情緒的影響，從而做出高風(fēng)險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)決策。許多汽車(chē)廣告會(huì)展示人們駕駛新車(chē)時(shí)的快樂(lè)、興奮和自信的表情，傳遞出一種積極的情緒體驗(yàn)。消費(fèi)者在觀看這些廣告時(shí)，容易對(duì)廣告中人物的正性情緒產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購(gòu)買(mǎi)欲望。以特斯拉的汽車(chē)廣告為例，廣告中展示了車(chē)主駕駛特斯拉汽車(chē)在美麗的風(fēng)景中自由馳騁，臉上洋溢著滿足和興奮的笑容，傳達(dá)出駕駛特斯拉汽車(chē)所帶來(lái)的高科技體驗(yàn)和環(huán)保理念。這種正性情緒的傳遞激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)特斯拉汽車(chē)的興趣和向往，許多消費(fèi)者在看到廣告后，盡管特斯拉汽車(chē)價(jià)格較高且作為新興電動(dòng)汽車(chē)品牌存在一定的技術(shù)和售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但在廣告中人物正性情緒的影響下，他們?cè)敢饷半U(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)特斯拉汽車(chē)，以追求廣告中所展示的那種積極的生活方式和體驗(yàn)。4.1.2共情與社會(huì)期望的作用機(jī)制當(dāng)個(gè)體觀察到他人處于正性情緒時(shí)，會(huì)產(chǎn)生共情，即能夠理解和感受他人的情緒狀態(tài)。這種共情會(huì)使個(gè)體站在他人的角度思考問(wèn)題，從而受到他人情緒的影響。在投資決策中，如果投資者看到一位成功的投資專家在推薦某只股票時(shí)表現(xiàn)出興奮和自信的正性情緒，投資者會(huì)對(duì)專家的情緒產(chǎn)生共情，認(rèn)為專家對(duì)該股票的看好是有依據(jù)的，進(jìn)而增加對(duì)該股票的投資信心。出于社會(huì)期望和自我展示的需求，個(gè)體在他人決策中也會(huì)受到正性情緒的影響而選擇高風(fēng)險(xiǎn)決策。個(gè)體希望通過(guò)支持他人的高風(fēng)險(xiǎn)決策來(lái)展示自己的勇氣、智慧和合作精神，以獲得他人的認(rèn)可和贊賞。在團(tuán)隊(duì)決策中，當(dāng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者提出一個(gè)具有創(chuàng)新性但風(fēng)險(xiǎn)較高的項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)，如果領(lǐng)導(dǎo)者表現(xiàn)出積極樂(lè)觀的情緒，團(tuán)隊(duì)成員可能會(huì)為了迎合領(lǐng)導(dǎo)者的期望，展示自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的支持和積極態(tài)度，而選擇支持該高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。這種行為不僅是為了滿足社會(huì)期望，也是個(gè)體在社會(huì)情境中進(jìn)行自我展示的一種方式。4.2負(fù)性情緒在他人決策中的影響4.2.1他人負(fù)性情緒引發(fā)個(gè)體低風(fēng)險(xiǎn)決策的案例在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目決策中，他人的負(fù)性情緒常常會(huì)導(dǎo)致個(gè)體選擇低風(fēng)險(xiǎn)決策。例如，某互聯(lián)網(wǎng)公司計(jì)劃開(kāi)發(fā)一款新的社交軟件，在項(xiàng)目討論會(huì)議上，技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)難度表現(xiàn)出擔(dān)憂和焦慮情緒，他詳細(xì)闡述了可能面臨的技術(shù)難題以及一旦技術(shù)問(wèn)題無(wú)法解決所帶來(lái)的嚴(yán)重后果。這種負(fù)性情緒迅速在團(tuán)隊(duì)中蔓延，使得原本對(duì)項(xiàng)目前景充滿信心的其他成員也開(kāi)始重新評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。一些成員原本支持采用創(chuàng)新的技術(shù)架構(gòu)以提升軟件的性能和用戶體驗(yàn)，但在技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)性情緒的影響下，他們開(kāi)始擔(dān)心技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目延期甚至失敗，最終團(tuán)隊(duì)決定放棄高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新技術(shù)方案，選擇了更為保守、技術(shù)成熟但功能相對(duì)有限的方案。雖然這一方案降低了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，但也可能使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去部分優(yōu)勢(shì)，無(wú)法充分滿足用戶對(duì)創(chuàng)新功能的需求。在投資決策中，他人的負(fù)面評(píng)價(jià)和情緒也會(huì)影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)偏好。例如，一位投資者原本考慮投資一家新興的創(chuàng)業(yè)公司，該公司致力于開(kāi)發(fā)一種新型的醫(yī)療設(shè)備，具有很大的市場(chǎng)潛力，但也伴隨著較高的風(fēng)險(xiǎn)。在與其他投資者交流時(shí)，這位投資者聽(tīng)到了很多關(guān)于該創(chuàng)業(yè)公司的負(fù)面評(píng)價(jià)，如對(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足的擔(dān)憂、對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度的質(zhì)疑以及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的強(qiáng)調(diào)，這些負(fù)面信息傳遞出一種消極的情緒氛圍。受到這些負(fù)面評(píng)價(jià)和情緒的影響，這位投資者開(kāi)始對(duì)投資該創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生疑慮，盡管他之前對(duì)公司的前景有一定的信心，但在他人負(fù)性情緒的影響下，他最終決定放棄這次投資機(jī)會(huì)。這種在他人負(fù)性情緒影響下的決策，雖然避免了可能的投資損失，但也錯(cuò)失了潛在的高回報(bào)機(jī)會(huì)。4.2.2避免負(fù)面評(píng)價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的關(guān)聯(lián)個(gè)體在他人決策中，往往會(huì)受到社會(huì)規(guī)范和他人期望的影響，為了避免給他人帶來(lái)失望或受到他人的批評(píng)，會(huì)在他人負(fù)性情緒的影響下選擇低風(fēng)險(xiǎn)決策。在家庭決策中，如購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)時(shí)，家庭成員之間的意見(jiàn)和情緒會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生重要影響。如果其中一位家庭成員對(duì)購(gòu)買(mǎi)某套高價(jià)位、高風(fēng)險(xiǎn)（如周邊配套設(shè)施不完善、房屋質(zhì)量存在一定隱患等）但具有潛在高增值空間的房產(chǎn)表現(xiàn)出擔(dān)憂和反對(duì)情緒，其他家庭成員可能會(huì)為了維護(hù)家庭和諧，避免引發(fā)家庭矛盾，而放棄購(gòu)買(mǎi)這套房產(chǎn)，轉(zhuǎn)而選擇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較低、風(fēng)險(xiǎn)較小但增值潛力也相對(duì)有限的房產(chǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，為了避免引發(fā)持反對(duì)意見(jiàn)家庭成員的失望和不滿，其他成員選擇了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的決策。在工作場(chǎng)景中，員工在為領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)做出決策時(shí)，也會(huì)受到類似因素的影響。如果員工察覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)某個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目決策存在擔(dān)憂情緒，為了避免在項(xiàng)目失敗后受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指責(zé)，員工可能會(huì)在決策時(shí)選擇更為保守的方案。即使員工個(gè)人認(rèn)為高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目有一定的可行性和潛在收益，但為了規(guī)避可能因項(xiàng)目失敗而帶來(lái)的負(fù)面評(píng)價(jià)，他們會(huì)傾向于選擇低風(fēng)險(xiǎn)決策。這種為了避免負(fù)面評(píng)價(jià)而進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為，在一定程度上反映了個(gè)體在他人決策中對(duì)人際關(guān)系和社會(huì)評(píng)價(jià)的重視，以及負(fù)性情緒在其中所起到的推動(dòng)作用。4.3影響因素分析4.3.1人際關(guān)系親疏的調(diào)節(jié)作用人際關(guān)系親疏在正負(fù)性情緒對(duì)他人決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響中起著關(guān)鍵的調(diào)節(jié)作用，個(gè)體在面對(duì)親密他人和陌生他人的情緒時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不同的情緒反應(yīng)和決策傾向。在親密關(guān)系中，如家人、摯友之間，個(gè)體對(duì)他人的正性情緒往往更為敏感，更容易受到感染，從而在決策中表現(xiàn)出較高的風(fēng)險(xiǎn)偏好。當(dāng)個(gè)體看到自己的家人在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中充滿信心、表現(xiàn)出積極樂(lè)觀的正性情緒時(shí)，基于深厚的情感連接和對(duì)家人的信任，個(gè)體更有可能支持家人的高風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)決策。即使該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面臨諸多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)體也會(huì)因?yàn)榧胰说恼郧榫w而相信項(xiàng)目的可行性，愿意提供資金支持或參與其中。在家庭投資決策中，如果父母對(duì)投資某一新興行業(yè)的股票表現(xiàn)出積極情緒，子女可能會(huì)受到這種情緒的影響，也對(duì)該投資表現(xiàn)出較高的興趣和支持，甚至?xí)c父母一起參與投資。這種在親密關(guān)系中受正性情緒影響而表現(xiàn)出的高風(fēng)險(xiǎn)偏好，源于個(gè)體對(duì)親密他人的情感認(rèn)同和對(duì)其決策能力的信任，以及希望與親密他人共同分享成功喜悅的心理。對(duì)于親密他人的負(fù)性情緒，個(gè)體同樣會(huì)給予高度關(guān)注和重視，并且在決策中傾向于采取風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，以保護(hù)親密他人的利益。當(dāng)個(gè)體的摯友在面臨職業(yè)選擇時(shí)表現(xiàn)出焦慮和擔(dān)憂的負(fù)性情緒，對(duì)某一高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的工作機(jī)會(huì)心存疑慮，個(gè)體可能會(huì)出于對(duì)摯友的關(guān)心和保護(hù)，建議摯友選擇更為穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較低的工作。即使個(gè)體本身認(rèn)為高風(fēng)險(xiǎn)工作可能帶來(lái)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但考慮到摯友的情緒和心理狀態(tài)，會(huì)更傾向于支持其做出低風(fēng)險(xiǎn)決策。在家庭決策中，如果家人在購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)時(shí)對(duì)某一高價(jià)高風(fēng)險(xiǎn)但具有潛在高增值空間的房產(chǎn)表現(xiàn)出擔(dān)憂情緒，其他家庭成員可能會(huì)為了避免家人承受過(guò)大的經(jīng)濟(jì)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，而選擇放棄購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)，轉(zhuǎn)而選擇價(jià)格較低、風(fēng)險(xiǎn)較小的房產(chǎn)。這種在親密關(guān)系中受負(fù)性情緒影響而表現(xiàn)出的低風(fēng)險(xiǎn)偏好，體現(xiàn)了個(gè)體對(duì)親密他人的關(guān)愛(ài)和責(zé)任感，以及對(duì)維護(hù)親密關(guān)系穩(wěn)定性的重視。在陌生關(guān)系中，個(gè)體對(duì)他人正負(fù)性情緒的敏感度相對(duì)較低，情緒對(duì)決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響也相對(duì)較弱。當(dāng)個(gè)體在公共場(chǎng)合，如投資講座、商業(yè)會(huì)議等，看到陌生的演講者或參與者對(duì)某一投資項(xiàng)目表現(xiàn)出正性情緒時(shí)，雖然可能會(huì)受到一定程度的影響，但由于缺乏情感連接和深入了解，個(gè)體不會(huì)輕易盲目跟從，而是會(huì)更加理性地分析和評(píng)估投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和收益。即使演講者充滿激情地介紹某一新興的高風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，個(gè)體可能會(huì)在一定程度上被其正性情緒所吸引，但仍會(huì)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，通過(guò)查閱資料、咨詢專業(yè)人士等方式，進(jìn)一步了解項(xiàng)目的真實(shí)情況后再做出決策。對(duì)于陌生他人的負(fù)性情緒，個(gè)體的反應(yīng)也相對(duì)較為冷靜。當(dāng)個(gè)體在網(wǎng)絡(luò)論壇上看到陌生投資者對(duì)某一投資產(chǎn)品發(fā)表負(fù)面評(píng)價(jià)，表達(dá)出擔(dān)憂和不滿的負(fù)性情緒時(shí)，個(gè)體可能會(huì)參考這些信息，但不會(huì)僅僅因?yàn)槟吧说呢?fù)性情緒就完全否定該投資產(chǎn)品。個(gè)體可能會(huì)綜合考慮多方面的因素，如產(chǎn)品的基本面、市場(chǎng)趨勢(shì)、其他投資者的評(píng)價(jià)等，來(lái)決定自己的投資決策。這種在陌生關(guān)系中對(duì)正負(fù)性情緒的相對(duì)理性反應(yīng)，反映了個(gè)體在缺乏情感關(guān)聯(lián)時(shí)，更依賴自身的認(rèn)知和判斷來(lái)做出決策，情緒對(duì)決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響受到了一定程度的抑制。4.3.2文化背景的影響文化背景作為一種深層次的社會(huì)因素，對(duì)正負(fù)性情緒在他人決策中影響風(fēng)險(xiǎn)偏好的過(guò)程產(chǎn)生著重要的作用，不同文化背景下的個(gè)體在面對(duì)他人情緒時(shí)，會(huì)表現(xiàn)出不同的決策傾向和風(fēng)險(xiǎn)偏好。在集體主義文化背景下，如許多亞洲國(guó)家，強(qiáng)調(diào)集體利益高于個(gè)人利益，個(gè)體對(duì)他人的情緒更為敏感，并且在決策中更傾向于考慮他人的意見(jiàn)和期望。當(dāng)個(gè)體處于集體主義文化環(huán)境中，看到團(tuán)隊(duì)成員在決策時(shí)表現(xiàn)出正性情緒，他們會(huì)更傾向于支持高風(fēng)險(xiǎn)決策，以維護(hù)團(tuán)隊(duì)的和諧與凝聚力。在日本的企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)成員在討論項(xiàng)目決策時(shí)，如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者表現(xiàn)出積極樂(lè)觀的情緒，其他成員往往會(huì)受到這種情緒的感染，即使項(xiàng)目存在一定風(fēng)險(xiǎn)，他們也會(huì)出于對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感和歸屬感，選擇支持高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。這種在集體主義文化中受正性情緒影響而支持高風(fēng)險(xiǎn)決策的行為，體現(xiàn)了個(gè)體對(duì)集體目標(biāo)的追求和對(duì)團(tuán)隊(duì)成員情緒的高度關(guān)注，以及希望通過(guò)支持團(tuán)隊(duì)決策來(lái)獲得集體認(rèn)可和歸屬感的心理。當(dāng)面對(duì)他人的負(fù)性情緒時(shí)，集體主義文化背景下的個(gè)體可能會(huì)為了避免給他人帶來(lái)困擾或破壞集體和諧，而選擇低風(fēng)險(xiǎn)決策。在中國(guó)的家庭決策中，如果家庭成員對(duì)某一重大決策表現(xiàn)出擔(dān)憂和焦慮的負(fù)性情緒，其他成員可能會(huì)為了維護(hù)家庭的和睦，避免引發(fā)家庭矛盾，而放棄原本考慮的高風(fēng)險(xiǎn)決策，選擇更為保守、風(fēng)險(xiǎn)較小的方案。這種在集體主義文化中受負(fù)性情緒影響而選擇低風(fēng)險(xiǎn)決策的行為，反映了個(gè)體對(duì)人際關(guān)系和諧的重視，以及在決策中優(yōu)先考慮集體利益和他人感受的文化價(jià)值觀。在個(gè)人主義文化背景下，如歐美一些國(guó)家，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的自由、獨(dú)立和自我實(shí)現(xiàn)，個(gè)體在決策中更注重自身的利益和判斷，對(duì)他人情緒的依賴相對(duì)較小。當(dāng)個(gè)體處于個(gè)人主義文化環(huán)境中，看到他人在決策時(shí)表現(xiàn)出正性情緒，他們可能會(huì)根據(jù)自己的理性分析來(lái)決定是否支持高風(fēng)險(xiǎn)決策，而不會(huì)僅僅因?yàn)樗说恼郧榫w就盲目跟從。在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員在面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，即使團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者表現(xiàn)出積極的情緒，其他成員也會(huì)根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研、對(duì)項(xiàng)目可行性的分析以及自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，來(lái)獨(dú)立地做出決策。這種在個(gè)人主義文化中相對(duì)理性對(duì)待他人正性情緒的決策方式，體現(xiàn)了個(gè)體對(duì)自身判斷和利益的重視，以及在決策中追求個(gè)人目標(biāo)和自我實(shí)現(xiàn)的文化價(jià)值觀。在個(gè)人主義文化背景下，面對(duì)他人的負(fù)性情緒，個(gè)體也會(huì)更注重自身的判斷和利益，不會(huì)輕易受到他人情緒的左右。當(dāng)個(gè)體在投資決策中，聽(tīng)到其他投資者對(duì)某一投資產(chǎn)品表達(dá)出擔(dān)憂和恐懼的負(fù)性情緒時(shí)，他們會(huì)根據(jù)自己對(duì)投資產(chǎn)品的了解和分析，以及自身的投資目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，來(lái)決定是否繼續(xù)投資。即使他人的負(fù)性情緒可能會(huì)引起一定的關(guān)注，但個(gè)體仍然會(huì)以自己的判斷為主，做出符合自身利益的決策。這種在個(gè)人主義文化中對(duì)他人負(fù)性情緒的相對(duì)獨(dú)立反應(yīng)，反映了個(gè)體在決策中強(qiáng)調(diào)自我意識(shí)和自主性，以及追求個(gè)人利益最大化的文化特點(diǎn)。五、研究結(jié)論與展望5.1研究結(jié)論總結(jié)本研究深入探討了正負(fù)性情緒對(duì)自我-他人決策時(shí)風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響，通過(guò)多維度的分析和論證，得出以下主要結(jié)論：在自我決策情境中，正負(fù)性情緒對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好具有顯著影響。正性情緒能夠促進(jìn)個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)尋求行為，這一現(xiàn)象在商業(yè)創(chuàng)業(yè)、金融投資和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策等多個(gè)領(lǐng)域均有體現(xiàn)。以創(chuàng)業(yè)者埃隆?馬斯克創(chuàng)立特斯拉和SpaceX為例，他對(duì)未來(lái)交通和太空探索的樂(lè)觀預(yù)期以及積極情緒，促使他勇于承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)了企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展；在金融市場(chǎng)中，投資者在正性情緒下會(huì)加大對(duì)股票等風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的投資。這種影響的內(nèi)在心理機(jī)制主要源于正性情緒能夠促使個(gè)體采用積極開(kāi)放的認(rèn)知模式，對(duì)信息進(jìn)行樂(lè)觀評(píng)估，同時(shí)激活大腦獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，降低生理應(yīng)激反應(yīng)，從而增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)偏好。負(fù)性情緒則會(huì)導(dǎo)致個(gè)體傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，在投資、就業(yè)和消費(fèi)等決策場(chǎng)景中表現(xiàn)明顯。如2020年初新冠疫情爆發(fā)引發(fā)金融市場(chǎng)動(dòng)蕩，投資者因恐懼和擔(dān)憂情緒而拋售股票，轉(zhuǎn)向低風(fēng)險(xiǎn)投資。其內(nèi)在機(jī)制在于負(fù)性情緒使個(gè)體對(duì)信息進(jìn)行消極解讀，高度關(guān)注潛在損失，同時(shí)啟動(dòng)身體應(yīng)激系統(tǒng)，導(dǎo)致決策行為更加保守。個(gè)體差異和決策情境在正負(fù)性情緒對(duì)自我決策風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響中發(fā)揮著重要的調(diào)節(jié)作用。性格、自我