家居行業(yè)抖音短視頻賬號運營推廣方案01-賽道抖音賽道算法機制用戶畫像未來發(fā)展目

錄C

O

N

T

E

N

T

S行業(yè)趨勢賬號設置內(nèi)容策劃運營推廣選題方向拍攝特征品牌打造創(chuàng)意亮點私域運營商業(yè)鏈接直播帶貨長遠規(guī)劃02-運營03-案例04-關鍵01part

one抖音

道道、算法、用戶、趨勢抖音為什么這么火？旅行美

食時

尚體育游戲萌

寵知識演繹

音樂聚會舞蹈對嘴型演段子萌娃顏值二次元影視創(chuàng)意動物情感汽車傳統(tǒng)攝影親子紀錄片歷史軍事科技中國文化吃博街舞健身瑜伽化妝購物搭配偶像姐妹兄弟個性潮流有趣博主親戚驚喜扭秧歌接地氣有趣教學扭秧歌模仿調(diào)侃相親社交不一樣特殊段子手玩多元化內(nèi)容生態(tài)已建立-覆蓋了全生態(tài)財經(jīng)平臺篇--多元內(nèi)容短視頻用戶規(guī)模持續(xù)爆發(fā)性增長長期霸居App

Store總榜榜首10億美金全資收購全球最火爆音樂短視頻社區(qū)-musical.lymusical.ly是一款強調(diào)音樂元素的短視頻應用，一經(jīng)推出遍火爆全美，一年后登頂美國

App

Store

總榜第一；現(xiàn)在，其在全球范圍內(nèi)累積獲取2.4億注冊用戶，平臺每天生產(chǎn)超過1500

萬部UGC內(nèi)容。抖音已成為短視頻社交的最大黑馬平臺，且持續(xù)迅猛增長數(shù)據(jù)來源：Sensor

Tower；抖音平臺2016年2017年7月

8月2018年-2021年9月抖音直播上線首期產(chǎn)品正式上線抖音故事上線4款視頻特效上線挑戰(zhàn)賽上線尬舞機上線原創(chuàng)音樂人計劃淘寶購物車上線新春紅包上線分屏合拍上線貼紙道具上線音樂、挑戰(zhàn)活動一鍵分享視頻原生可直接使用拍攝染發(fā)貼紙上線全新音樂濾鏡拍照上傳圖片功能上線1000萬+3000萬+泰國、日本AppStore免費榜單第一名7000萬+1.5億+抖音Q1成為全球下載量最高的iPhone應用11月MAU：4.5億DAU：2億日均視頻播放量：200億生態(tài)體系平臺篇--發(fā)展歷程營銷高地2017.092018.042019.12產(chǎn)品打磨期第一波產(chǎn)品高速增長期產(chǎn)品高速持續(xù)自增長期1億推出市場半年用戶量突破半年內(nèi)用戶量增長超10倍榜首上線5

0天占領應用下載8億日活超過【流量】藍海，營銷價值洼地排名TOP國內(nèi)MAU：6億海外MAU：3億日均視頻播放量：400億覆蓋150個國家和地區(qū)日活用戶4億以上數(shù)據(jù)部分為推算到2021年2021.6平臺篇--巨大流量池2021.

12平臺篇--生態(tài)體系【媒體屬性】新聞資訊等信息的視頻化傳播通道，自媒體品牌宣傳陣地，大型直播互動分享?！緤蕵穼傩浴咳藗兯槠瘯r間的精神消費娛樂需求，勵志、情感、搞笑、美好生活記錄等?！局R屬性】在線教育知識賦能視頻化傳播平臺，知識達人知識在線變現(xiàn)平臺【電商屬性】抖音已經(jīng)打造出完整的電商系統(tǒng)，視頻帶貨、直播帶貨日趨完善04030102超級內(nèi)容+多元生態(tài)+流量池+個人空間+社交+金融+電商+萬物互聯(lián)=超級賽道賽道企業(yè)品牌為什么要進行抖音營銷通過抖音營銷可以提升用戶的品牌認知通過抖音營銷,品牌可以找到最合適的營銷方式通過抖音營銷更容易提高用戶粘性通過抖音營銷更容易開發(fā)潛在市場通過抖音營銷更易尋找最佳品牌合作方通過抖音營銷減少廣告成本平臺篇--企業(yè)品牌營銷必選賽道算法篇---抖音產(chǎn)品設計邏輯和基本算法01030204就是為了判斷用戶的行為，用戶是什么類型的，喜歡什么樣的內(nèi)容，做到千人千面的的推送。前端算法提供了一切基于內(nèi)容、分發(fā)、社交、數(shù)據(jù)賦能、電商等工具和功能數(shù)據(jù)庫里海量的人和內(nèi)容，通過人工智能算法，匹配用戶標簽，進行去中心化分發(fā)后臺算法中臺算法就是通過賽馬機制，識別好賬號和好內(nèi)容，好內(nèi)容就是用戶喜歡的內(nèi)容；好賬號就是從原創(chuàng)度、活躍度、垂直度、互動度、健康度等五個維度判斷。中臺算法產(chǎn)品邏輯算法篇---抖音短視頻內(nèi)容審核與推薦機制賽馬機制挖墳算法人工智能運用算法篇---抖音短視頻質(zhì)量算法機制賽馬機制挖墳算法人工智能運用算法篇---抖音短視頻內(nèi)容推薦機制賽馬機制挖墳算法人工智能運用今日頭條圖文晨起及通勤場景，強信息接收抖音視頻碎片及睡前場景，弱信息接收抖音視頻晚間客廳場景，休閑、輕閱讀狀態(tài)晨起及通勤場景06:00-09:00/17:00-19:00晚間客廳場景19:00-22:00碎片及睡前場景11:00-13:00/22:00-24:00今日頭條-圖文抖音-視頻用戶篇--使用場景性別女性55%男性45%年齡35歲以下年輕人群超過90%學歷大專本科高學歷占比過半城市一二線城市用戶超過50%三線城市以下用戶迅速拓展用戶篇---抖音用戶結(jié)構(gòu)目標群核心溝通受眾格調(diào)先鋒36.7%將網(wǎng)絡游戲作為自己的首選休閑活動“游戲人生，更多可能“游戲不止是娛樂，而是用不同的角度與人溝通，并發(fā)現(xiàn)生活中更多的可能性39%熱衷體驗并購買新科技，是最早體驗的人群“科技就是新潮流“關注新科技與新創(chuàng)新，但并非技術宅，而是喜歡先人一步嘗試與擁有新鮮事物47.3%關注時尚潮流，希望成為具有獨立風格的人“我的喜好，就是主流“敢于嘗試與眾不同的風格，樂于挖掘不為人知的獨特事物，并分享在社交媒體上彰顯自己的品味建立核心溝通受眾畫像，塑造獨特消費者形象，以核心受眾興趣點為切入，影響更主流消費人群52.2%熱愛萌寵與旅游，體驗不同的文化與事物“追逐自由，挑戰(zhàn)自我“不滿足于一成不變的生活，通過旅游不斷嘗試不同的體驗與刺激，逃離日常平淡的生活戶外達人時尚領袖 科技新銳游戲行家互聯(lián)網(wǎng)原生代占49.5%的互聯(lián)網(wǎng)原生代：表示他們常被作為領導者或標桿，并常常被朋友尋求建議用戶篇---用戶定位趨勢篇--抖音未來的發(fā)展趨勢抖音的出現(xiàn)不僅改變了人們的休閑娛樂方式、閱讀習慣，還改變了人們的價值取向，形成了具有現(xiàn)代色彩的抖音文化，對信息傳播產(chǎn)生了深遠影響！隨著科技網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，抖音滿足了社會發(fā)展需求和用戶生活需要！當前抖音內(nèi)容主要體現(xiàn)在大量的泛娛樂化視頻，即橫向快速鋪開階段，而未來隨著橫向發(fā)展到一定程度后，必將謀求縱向內(nèi)容的精細和專深！抖音作為一個商業(yè)平臺，商業(yè)變現(xiàn)是其根本屬性，商業(yè)變現(xiàn)與用戶體驗之間的矛盾是抖音發(fā)展的根本矛盾之一！抖音要維持運營，必然要尋求商業(yè)變現(xiàn)，但短視頻行業(yè)競爭非常激烈，并且短視頻營銷尚處于起步階段，大多數(shù)商家還處在觀望狀態(tài)，廣告模式粗糙，內(nèi)容夾雜廣告，會極大的影響用戶體驗！結(jié)合抖音傳播的特征和商業(yè)變現(xiàn)的原則，未來抖音在商業(yè)變現(xiàn)上會改變簡單的廣告呈現(xiàn)方式，在保證廣告內(nèi)容質(zhì)量的基礎上面結(jié)合產(chǎn)品的特征與抖音的優(yōu)勢，形成健康可持續(xù)的傳播理念；在創(chuàng)意上與商家合作開發(fā)具有故事性、觀賞性、引導性的內(nèi)容，而非直白的呈現(xiàn)廣告！抖音平臺的發(fā)展最終體現(xiàn)在用戶的粘性和平臺文化的建立上，不以消費用戶體驗來換取商業(yè)變現(xiàn)，而是思考如何讓用戶參與到商業(yè)變現(xiàn)中來，是抖音持續(xù)發(fā)展的一大特色和唯一途徑！內(nèi)容生態(tài)平臺+用戶+作者商業(yè)鏈接系統(tǒng)02part

two賬號運營設置、內(nèi)容、運營、轉(zhuǎn)化行業(yè)行業(yè)的抖音營銷1、顧家家居“尋找世界上最好的家”抖音挑戰(zhàn)賽今年4月份的時候，顧家家居超級品牌日，在抖音發(fā)起“尋找世界上最好的家”挑戰(zhàn)賽。要求拍攝“沙發(fā)+人物”的短視頻，上傳到抖音APP，根據(jù)視頻集贊數(shù)量排名，發(fā)獎品，獎勵級別的設計有點意思：終極沙發(fā)抖音之王（第1名）：懶人沙發(fā)進階沙發(fā)抖音之王（第2-11名）：乳膠U型枕初級沙發(fā)抖音之王（第12-25名）：毛巾禮盒放出活動前，顧家請了知名歌手林宥嘉，到抖音上發(fā)了作品。據(jù)說參與者有可能到臺北見見這位目前非常紅的華語流行樂男歌手，還可能去里斯本或香格里拉。2、好萊客家居的“這就是原態(tài)style”抖音挑戰(zhàn)賽同樣時4月份，好萊客力推4.26世界無醛日，一場全國性的主題活動，順便也在抖音上出手了。一起圍觀抖音“這就是原態(tài)style”挑戰(zhàn)話題，發(fā)布挑戰(zhàn)視頻，就有機會獲得PHONE

X手機等神秘大獎。就具體落地方式來看，好萊客不光是組織了活，而且拉來了Angelababy、鄭源、黃雅莉、后弦、斯琴高麗等18位明星聯(lián)手合作，用來造勢吸粉。尤其是好萊客品牌代言人anglelababy，在抖音平臺首發(fā)號召，迅速匯聚人氣。據(jù)后來的公開報道，這場抖音挑戰(zhàn)賽參與人數(shù)將近2.5萬行業(yè)篇--酒店行業(yè)抖音營銷發(fā)展官方賬號要開，更要發(fā)動各地門店的員工去開賬號，先把關鍵詞的位置占了。一個名叫“土巴兔裝修家居兔菇?jīng)觥钡亩兑糍~號，上傳了47組作品，趣味性雖然一般，但顯示有44萬粉、13.7萬贊。2、爭取制造一些爆款內(nèi)容，一般的路徑是，先上傳2、3個視頻，把瀏覽量做起來，隨后吸引幾十個追隨者進行模仿，就容易吸引更多參與者，在平臺上炒熱。有了爆款內(nèi)容，自然容易圈粉。并不一定要官方賬號制造爆款，可以考慮讓員工來參與。3、有條件的，拉點明星或達人坐陣，比如品牌代言人，大多數(shù)是自帶流量的明星。要么可以在抖音平臺上請達人，上面就有不錯的意見領袖。根據(jù)自己的預算去請吧。4、辦活動，就像上面那幾家品牌一樣，發(fā)起挑戰(zhàn)賽，只要你的動作有點意思，就可能引發(fā)后續(xù)跟風。迪麗熱巴曾經(jīng)有一個捧臉的動作，后來引發(fā)大量網(wǎng)友參加挑戰(zhàn)。好萊客的那場#這就是原態(tài)style#抖音挑戰(zhàn)賽里，就搞了一個“按鼻子”+“比心形”的兩個動作。最后提醒一下，現(xiàn)在是建材、家具與裝修行業(yè)掘金抖音流量的最佳時機，行動快一點，動

作大一些，就可能把這個平臺上的流量轉(zhuǎn)化為自己的客戶賬號名稱：賬號為官方性質(zhì)賬號（藍V標識），最終歸屬權(quán)為

。賬號屬性：打造酒店營銷新陣地賬號篇--賬號設置賬號篇--企業(yè)藍V賬號的優(yōu)勢視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認領POI地址私信管理POI地址編輯昵稱搜索置頂掃碼拍視頻領券評論管理店鋪主頁領券認領同步DOU+昵稱鎖定保護電話組件數(shù)據(jù)分析用戶管理藍V標識企業(yè)藍V賬號功能權(quán)益賬號篇--抖音立體式營銷：食品行業(yè)藍V號利用官方工具打造營銷新閉環(huán)內(nèi)容轉(zhuǎn)化策略指導內(nèi)容數(shù)據(jù)/用戶情感/品牌熱度數(shù)據(jù)幫助企業(yè)主智能化分析決策/創(chuàng)意指導內(nèi)容資產(chǎn)智能管理平臺場景轉(zhuǎn)化-打通線上線下POI門店地址精準定向流量內(nèi)容創(chuàng)作流量獲取營銷轉(zhuǎn)化內(nèi)容共創(chuàng)達人合作-星圖創(chuàng)意制作創(chuàng)意中心算法分發(fā)行為轉(zhuǎn)化-內(nèi)容提升決策商品櫥窗\購物車經(jīng)營沉淀數(shù)據(jù)沉淀私信飛魚CRM星圖平臺/即合平臺/即視平臺優(yōu)化創(chuàng)意中心企業(yè)營銷:建立抖音藍V企業(yè)號獲取身份特權(quán)（頭圖\話題\櫥窗\視頻置頂\身份標識）科技工具助力抖音營銷圖片處理+視頻剪輯數(shù)據(jù)運營+流量變現(xiàn)常用軟件：1、photoshop

2、百度搜索風云榜3、Adobe

Premiere（簡稱PR)剪映4、飛瓜數(shù)據(jù)5、小鵝通

6、抖+

7、巨量（魯班星圖云圖）內(nèi)容加工處理軟件1、photoshop設計界的扛把子，專業(yè)的設計軟件，能夠自由設計，美化圖片2、百度搜索風云榜以數(shù)億網(wǎng)民的搜索行為作為數(shù)據(jù)基礎，建立權(quán)威的關鍵詞排行榜與分類熱點門戶，搜熱點話題3、Premiere提供了采集、剪輯、調(diào)色、美化音頻、字幕添加、輸出、DVD刻錄的一整套流程，并和其他Adobe軟件高效集成，剪輯視頻數(shù)據(jù)分析及營銷助力工具飛瓜數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)追蹤抖音熱點，發(fā)現(xiàn)當下爆款視頻和熱門音樂，借鑒熱門創(chuàng)意，快速制作優(yōu)質(zhì)視頻收割粉絲。小鵝通：為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供技術支持,一分鐘搭建自己的知識變現(xiàn)平臺。服務自媒體、傳統(tǒng)媒體、

出版社、在線教育機構(gòu)、線下培訓機構(gòu)以及知識

盈余的個人。有試用版，如需完整使用需要付費，價格較為昂貴抖音系統(tǒng)本身自帶了很多很好用的營銷類軟件，通過付費或者免費的使用在內(nèi)容加工和數(shù)據(jù)分析、視頻推廣等主流應用方面都有非常好的效果。賬號篇--基本工具的使用標簽定位系統(tǒng)什么是標簽？抖音最重要的兩類標簽賬號標簽用戶標簽愛看家居類視頻發(fā)家居類的視頻匹配式推送賬號篇--內(nèi)容垂直度定位找準對標競品1、利用抖音“視頻”欄，“用戶”欄，搜索優(yōu)質(zhì)賬號2、利用飛瓜數(shù)據(jù)查找優(yōu)質(zhì)賬號分析賬號所有共性

1.選題方向視頻類型人設標簽視頻標題分析賬號爆款選題和普通選題的差異之處①多類競品賬號視頻同步分析②做競品分析時要形成文檔報告標題旁白音樂賬號篇--賬號的對標競品學習與模仿8大要素趣味性原創(chuàng)性真實性新奇性實用性情感共鳴性高技術流性高顏值性內(nèi)容篇--優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基本要素賬號運營的重點永遠是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛點。我們計劃汽車類企業(yè)抖音號，8個內(nèi)容方向：內(nèi)容表現(xiàn)方式教學類情感類顏值類劇情類創(chuàng)新類網(wǎng)紅類對話類特效類內(nèi)容篇--優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的八個方向情感共鳴劇情反轉(zhuǎn)輕松搞笑知識分享美好生活開悟驚奇共鳴快樂優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)意顏值有用新奇觀念的共鳴、遭遇的共鳴、經(jīng)歷的共鳴、身份的共鳴角色身份的反轉(zhuǎn)、常識認知的沖突、劇情反轉(zhuǎn)的沖突、強烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經(jīng)歷不一樣帶來的沖突抖音是一款記錄美的感受，而很多美都只存在于我們的想象中，如果你的視頻能滿足用戶對于愛情幻想、生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物、那你這個視頻就很容易得到其他人的追捧為什么會這樣、這是什么、怎么做到的、創(chuàng)意

太有創(chuàng)意了創(chuàng)新輕松解壓，開心大笑有用的信息、有用的技巧、有價值的知識、有幫助的常識內(nèi)容篇--優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基本特點內(nèi)容篇--家居類短視頻內(nèi)容方向參考5體驗類科技類場景類展示類招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時間就愿意點贊，反復觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強。顏值高的家居用品、長得好看的設施、帥氣的店員都是會讓別人有興趣轉(zhuǎn)發(fā)@維意定制家居播放量：7805W獲贊：309.6w@家居研習社播放量：1663W獲贊：99.1w招式二：現(xiàn)場教學這類內(nèi)容其實很好地利用了用戶的收藏心理，人們總想著“先點贊收藏下，未來可能會用得上”。這樣的內(nèi)容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說，你看，我在這里也學到了很多知識嘛。各類實用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。@我樂家居

播放量：360W獲贊：20.0w@橙家家居播放量：41.5W獲贊：10.8w招式三：劇情反轉(zhuǎn)前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標配。配上前后反差比較大的音樂，結(jié)局讓人意想不到。。@尚品宅配家居播放量：43W獲贊：12.9w@The

Green

Party家居生活館播放量：103W獲贊：46.7w招式四：形式創(chuàng)新比如不一樣的家居搭配，高級感十足的家居材質(zhì)，與眾不同的店內(nèi)人員等，一來增加顧客的體驗感，二來也可以通過這種形式吸引顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關注。視頻內(nèi)容和表達獲取了用戶的共鳴，甚至達到了價值觀認同。@好萊客全屋定制播放量：570W

獲贊：31.1w@好萊客全屋定制播放量：27W獲贊：8.2w招式五：輕松搞笑類現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類內(nèi)容會更容易引起大眾的關注好奇心，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接受，分享跟觀看的。@我在家家居播放量：2100W獲贊：71.9w@家居生活小妙招播放量：460W

獲贊：25.3w做有期待感的視頻1）音樂期待-用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達人帶火的音樂直接對應某種類型的視頻，比如《attention》對應的舞2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認知的人物.......3）視覺期待-愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機。雖然短視頻只有15秒或者長視頻，蹈。但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？內(nèi)容篇--視頻抓住前幾秒，充滿期待感4）開門見山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶的好奇心理。5）身份期待-代入感自帶共鳴屬性視頻開始時提到受眾人群的身份標簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點睛之筆。精華提煉、設置懸念、亮點預告、真實動情等方式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：有用好玩有價值新鮮內(nèi)容篇--視頻抓住前幾秒，充滿期待感分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點贊：5

2.4

W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點贊：7

3視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時間短，無劇情，播放量低。VS運鏡獲贊3.8W運用專業(yè)的攝影設備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點、加背景等細節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。瞬間轉(zhuǎn)移獲贊1.8W隔空取物獲贊2.0W視頻想要獲得高曝光量，不僅和視頻內(nèi)容質(zhì)量有關，還應該根據(jù)抖音用戶活躍度最高的幾個峰段，結(jié)合抖音當下熱點話題，趣味文案迚行發(fā)布。短視頻拍攝前期保證賬號一周4-

6次更新，通過大量的內(nèi)容來增加曝光率，吸引粉絲。賬號粉絲穩(wěn)定后可減至一周3-4次更新。12-13點18-19點21-22點午高峰晚高峰夜高峰抖音用戶的活躍高峰內(nèi)容篇--賬號更新頻率作品發(fā)布拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號的調(diào)性分析，洞察消費者行為習慣與愛好，對汽車內(nèi)環(huán)境，休閑，服務分析、打造爆款內(nèi)容。根據(jù)官抖人設、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領取，POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。通過專業(yè)的拍攝設備：佳能攝像機、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗的導演、編導、后期進行專業(yè)處理，打磨精品。內(nèi)容篇--內(nèi)容運營基本流程抖音賬號營銷推廣思路抖音推廣運營，做好內(nèi)容就夠了嗎？漲粉到底靠什么？一靠做好內(nèi)容，二靠利用機制。內(nèi)容做得好，漲粉跑不了。漲粉需要時間的積累和內(nèi)容的沉淀，爆火也是持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的厚積薄發(fā)。運營篇--基本流程圍繞作品四個基本指標維度展開在視頻描述或視頻開頭、結(jié)尾，引導用戶完成點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動作。在視頻描述里，設置一些互動問題，引導用戶留言評論，提升評論量。通過回復用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導更多用戶參與到話題討論中來，進一步提升評論量。提前準備神評論，視頻發(fā)出后，讓好友寫在評論區(qū)，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動運營篇-圍繞四個基本指標維度音樂是抖音作品的靈魂之一音樂有不同的節(jié)拍、節(jié)奏，人體也有脈搏、呼吸等各種生理節(jié)奏，它們之間如果配合好了，音樂就可以調(diào)節(jié)生理節(jié)奏。又因為人體對于音樂節(jié)奏具有明顯的跟隨本能，音樂節(jié)奏的快慢還可以帶動肢體動作的節(jié)奏。這就是典型的“嘴上說著不要身體卻很誠實”，所以我們可以用音樂主導人的生理進而影響情緒，達到漲粉的目的。用音樂主導情緒有兩種方式：一種是符合期待的音樂，此情此景配此樂，恰好能催動人的情緒、引起共鳴；另一種是反轉(zhuǎn)魅力，魔性的舞蹈配大氣磅礴的音樂、又或者是用一段緊張刺激的音樂攢足了大家的好奇和期待，結(jié)果卻意外反轉(zhuǎn)運營篇-音樂運營作品的文案起到畫龍點睛的作用雖然人的注意力主要集中在畫面，但是不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，看電視時，即使男女主講的是中文，你也會下意識地去看字幕。尤其是對于綜藝節(jié)目來說，一個優(yōu)秀的后期文案更是可以加分不少。通過提煉精華、設置懸念、亮點預告、真情實感、毒舌吐槽的文字內(nèi)容，讓用戶在刷視頻的同時配合文案食用，不知不覺看完一條視頻運營篇-文案運營參與抖音挑戰(zhàn)賽抖音挑戰(zhàn)賽，是抖音的一項特色內(nèi)容，主要圍繞某個主題拍攝相關的短視頻，以此獲得曝光度、贏取對應獎品。人人可參與，人人可發(fā)起。對于品牌方來說，在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽，邀請明星大V參與示范，是能在最小損害用戶體驗的前提下，軟性植入品牌內(nèi)容，借由挑戰(zhàn)賽的主題、形式、內(nèi)容，向受眾精準傳遞品牌的信息，傳播品牌核心價值觀，與受眾形成共鳴和價值鏈接運營篇-參與抖音挑戰(zhàn)賽蹭熱點優(yōu)化內(nèi)容蹭蹭熱點。針對特定節(jié)日、新聞熱點，提前策劃符合人設特點的內(nèi)容選題。如春節(jié)期間，抖音紅人“祝曉晗”專門定制的內(nèi)容，為她帶來300萬的粉絲增長，papi醬、毛毛姐、名偵探小宇也都在春節(jié)期間發(fā)布了與自身調(diào)性相符的話題內(nèi)容。利用與熱點話題相關的個性化內(nèi)容聚攏人群，同時增加自身的人情味。運營篇-蹭熱點優(yōu)化內(nèi)容封面+標題封面+標題如果你的某個視頻引起了用戶的興趣，他點進了你的主頁，那么這個時候標題和封面就顯得尤為重要了。最好用視頻中最精彩的畫面作為封面，同時在封面上加上本次視頻的標題，要

大，要粗，要扎眼。一旦固定下來以后，后續(xù)都統(tǒng)一沿用此格式制作封面。統(tǒng)一的封面格式會成為你的獨特調(diào)性、記憶點。運營篇-蹭熱點優(yōu)化內(nèi)容神器“dou+”來襲，控制流量主動權(quán)！使用dou+，視頻會出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點討論05弘揚正能量06參與熱門挑戰(zhàn)運營篇-抖+助力431

2優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，本身就是價值創(chuàng)造，是吸粉的基礎付費推廣付費推廣，能起到立竿見影，推波助瀾的效果。綜合營銷擴大食品品牌知名度，提升品牌影響力。用戶互動粉絲關懷，追隨、認同、實惠、精神、評論回復等運營篇--快速漲粉的關鍵28粉絲運營與管理（粉絲團）1、舉辦全民可參與的線下活動短視頻參與門檻很低，但參與度卻很高，各行各業(yè)的用戶都可以參與活動，三個臭皮匠賽過諸葛亮，全民參與還能源源不斷輸出有趣的內(nèi)容。我們可以通過舉辦這樣的活動來加強與粉絲的互動，這在一定程度上能夠幫助我們提升粉絲的活躍度、留存率并提高粉絲數(shù)量。2、舉辦主題活動主題活動針對的是垂直范圍的用戶，如果咱們是做垂直短視頻內(nèi)容運營，這類粉絲運營方式就比較適合舉辦關于垂直內(nèi)容的活動，相信粉絲一定會來參與。通過這種方式提升自身知名度，還能增強粉絲黏性，同時也能增加粉絲數(shù)量。3、定期舉辦見面會就像明星一樣，定期與粉絲見面，這種活動方式很適合有影響力、個人魅力強的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作團隊。這類團隊的粉絲會與自己接的品牌廣告有部分重疊，通過這類活動可以強化與粉絲之間的聯(lián)系，同時激發(fā)粉絲的購買力。4、注重粉絲關懷評論及私信的回復、粉絲直播的互動、粉絲要求的滿足、重點粉絲的培養(yǎng)等運營篇-粉絲的管理同樣的營銷成本線上線下互動雙向互補引流線下宣傳線上活動線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信息商家通過優(yōu)惠卡券引流，吸引大眾的關注。觀看抖音視頻，點擊視頻中的

POI地址頁面。進入下一個頁面后，就可以找到卡券的橫幅，點擊領取，以供線下店面使用。存入卡包線下消費使用運營篇-線下線下互動運營篇--抖音賬號運營思路與節(jié)奏預熱期加熱爆發(fā)期常態(tài)運營期養(yǎng)號階段，細節(jié)打造適合本賬號的定位打造爆款視頻，和達人及熱點話題多互動引流粉絲積淀（轉(zhuǎn)化期）新項目入市階段現(xiàn)在報名即有機會參演宣傳片如果你有興趣成為抖音封面和后臺說，幫你實現(xiàn)時尚、景觀、運動、節(jié)奏踩點視頻創(chuàng)意大賽做想法的潮人，行動的超人生活切入->產(chǎn)品植入->多方位科普官方賬號-故事美食科普-知識賬號矩陣-引流抖音創(chuàng)意線上PK大賽抖音上封面行動抖音終極大片行動內(nèi)容運營互動建議月份拍攝方向10月-次年1月拍攝產(chǎn)品：周邊特色2月-4月拍攝產(chǎn)品：會議室5月-6月拍攝產(chǎn)品：餐廳7月-9月拍攝產(chǎn)品：客房注：具佑拍攝內(nèi)容根據(jù)實際拍攝的時間、地點、人物等情況迚行調(diào)整。運營篇--全年拍攝計劃表在官抖運營2個月后，邀請多位和品牌調(diào)性相符的KOL迚行集中宣傳。打造抖音內(nèi)容引爆事件，為品牌建立口碑。多位KOL集中打卡KOL打造抖音內(nèi)容引爆事件企業(yè)號輸出標簽型場景化內(nèi)容，建立品牌形象篩選的抖音UGC標簽運營篇--抖音營銷事件引爆旅游博主旅游KOL商務達人18人物：抖音大V網(wǎng)紅通過邀請旅游網(wǎng)紅大V來到旗艦店，體驗使用場景，進行日常的工作，從而傳播家電的品質(zhì)APP

DESIGN的內(nèi)容入您的內(nèi)容輸入您的內(nèi)容輸入您的內(nèi)容輸入您的內(nèi)容內(nèi)容輸入您的內(nèi)容.輸入的內(nèi)容輸入您的內(nèi)容輸入您的輸入運營篇--事件營銷方案方案一邀請網(wǎng)紅打卡23人物：婚禮新人背景：家電的愛情的故事通過策劃一個千年穿越的愛情故事，植入家電的場景。APP

DESIGN的內(nèi)容入您的內(nèi)容輸入您的內(nèi)容輸入您的內(nèi)容輸入您的內(nèi)容內(nèi)容輸入您的內(nèi)容.輸入的內(nèi)容輸入您的內(nèi)容輸入您的輸入運營篇--事件營銷方案方案二穿越千年一千年前的故事25431

2吸引粉絲吸引更多針對賬戶，垂直、精準的粉絲。廣告效應讓大家記住熱點事件背后的品牌和產(chǎn)品。品牌傳播擴大秋梅食品知名度，提升品牌影響力。帶動銷量增加曝光率，從而帶勱產(chǎn)品銷量。運營篇--抖音事件營銷帶來的影響28推廣篇--抖音官方的企業(yè)營銷工具+信息曝光+線索收集+內(nèi)容共創(chuàng)+消費轉(zhuǎn)化+店面引流+節(jié)日營銷+用戶互動藍V主頁【陣地搭建】自定義頭圖認證信息/企業(yè)昵稱【組件】官網(wǎng)鏈接/話題

聯(lián)系電話/櫥窗/網(wǎng)店【視頻】置頂60s【雙線溝通】私信+會員營銷+優(yōu)惠活動+信息流品牌廣告……+開屏廣告+優(yōu)惠活動+抖音智能企業(yè)營銷平臺抖DOU+抖音人群精細觸達互動行為定向品牌自定義人群定向觀看興趣定向用戶基礎屬性定向環(huán)境終端定向基礎優(yōu)選汽車行業(yè)快消行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)家居裝修3

C行業(yè)游戲行業(yè)電商行業(yè)服裝服飾行業(yè)美妝行業(yè)母嬰行業(yè)抖音粉品牌粉達人粉評論人群明星粉行業(yè)優(yōu)選抖音特色優(yōu)選推廣篇--抖音官方營銷工具優(yōu)勢抖音ACI營銷全景Dou

Content抖音內(nèi)容聯(lián)動Dou

Infinity抖音互動創(chuàng)新字節(jié)跳動人工智能實驗室Dou

Ad抖音商業(yè)推廣高效觸達

人群優(yōu)選核心入口

基礎優(yōu)選信息流價值創(chuàng)新

行業(yè)優(yōu)選抖音特色優(yōu)選內(nèi)容共創(chuàng)主題活動

品牌主頁互動創(chuàng)新附加創(chuàng)意可視化創(chuàng)意【用戶藍海,流量經(jīng)營】【平臺賦能,品牌價值】【聯(lián)動用戶與品牌】推廣篇--抖音官方營銷全景如果你覺得自身流量不夠，變現(xiàn)效果不好，那就可以嘗試去對接抖音旅行達人，與達人直播間展開合作，讓達人幫你直播帶貨。小熊大電帶貨案例抖音賬號小店開通小熊大電帶貨案例變現(xiàn)篇--抖音賬號變現(xiàn)方式二、微信導流通過在賬號簡介下方掛微信號，吸引精準粉絲導入微信私域或者直接導入粉絲群。一、線下合作引流賬號流量大，視頻質(zhì)量高，吸引各合作伙伴洽談業(yè)務。三、直播賣貨通過直播賣產(chǎn)品，粉絲刷禮物，獲得變現(xiàn)。變現(xiàn)篇--抖音快手其他變現(xiàn)方式04part

four案例分析選題、拍攝、運營、亮點美好生活IP—美好生活印象志抖音與卓越的頂級映像呈現(xiàn)品牌IP聯(lián)合以@抖音美好生活映像志為項目發(fā)布主體，品牌與抖音攜手打造精品豎屏藝術大片計劃抖音流行與商業(yè)審美的聯(lián)合策展多種可選模式Plan

A.以達人定制

Plan

B.品牌聯(lián)合定制

Plan

C.企業(yè)獨立制作最具美好儀式的生活原生表達沉浸感+儀式感的線上“藝術美食