模擬商業(yè)考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共20分）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.顧客需求差異C.企業(yè)實(shí)力差異D.營銷方式差異2.以下哪種定價策略是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來定價（）A.成本加成定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.隨行就市定價法3.企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化，這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元化4.下列不屬于促銷手段的是（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.成本核算5.波士頓矩陣中，市場增長率高、相對市場占有率低的業(yè)務(wù)是（）A.明星業(yè)務(wù)B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)6.企業(yè)最基本的目標(biāo)是（）A.社會目標(biāo)B.利潤目標(biāo)C.市場目標(biāo)D.創(chuàng)新目標(biāo)7.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌符號8.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.心理定價9.市場定位的實(shí)質(zhì)是（）A.取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢B.生產(chǎn)出質(zhì)量好的產(chǎn)品C.制定出價格低的產(chǎn)品D.比競爭者推出更多產(chǎn)品10.下列不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的是（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.供應(yīng)商D.自然環(huán)境多項選擇題（每題2分，共20分）1.企業(yè)的戰(zhàn)略類型包括（）A.穩(wěn)定型戰(zhàn)略B.增長型戰(zhàn)略C.緊縮型戰(zhàn)略D.混合型戰(zhàn)略2.影響消費(fèi)者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品4.定價的方法主要有（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.利潤導(dǎo)向定價法5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系6.目標(biāo)市場的選擇策略有（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.分散市場營銷7.企業(yè)的分銷渠道類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道8.以下屬于企業(yè)微觀環(huán)境的有（）A.企業(yè)本身B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客9.品牌的作用有（）A.識別功能B.促銷功能C.增值功能D.保護(hù)功能10.新產(chǎn)品開發(fā)的方式有（）A.獨(dú)立研制B.技術(shù)引進(jìn)C.聯(lián)合開發(fā)D.模仿開發(fā)判斷題（每題2分，共20分）1.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)。（）2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。（）3.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）4.需求導(dǎo)向定價法是以消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和價值感受為依據(jù)來定價。（）5.人員推銷的缺點(diǎn)是成本高、接觸面窄。（）6.市場定位就是企業(yè)為產(chǎn)品塑造特定的形象。（）7.企業(yè)的營銷活動只能被動地接受環(huán)境的影響。（）8.品牌和商標(biāo)是同一個概念。（）9.直接渠道和間接渠道是按商品在流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的。（）10.市場增長率和相對市場占有率都高的業(yè)務(wù)是現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。（）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場營銷觀念的演變。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。3.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。4.簡述促銷的作用。討論題（每題5分，共20分）1.討論企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場細(xì)分。2.探討品牌對企業(yè)的重要性。3.分析網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。4.談?wù)勂髽I(yè)如何應(yīng)對市場競爭。答案單項選擇題1.B2.C3.B4.D5.C6.B7.A8.B9.A10.C多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題1.√2.×3.×4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.×簡答題1.市場營銷觀念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以顧客和社會利益為中心。2.引入期：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長期：改進(jìn)產(chǎn)品、拓展渠道、適時降價；成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。3.主要因素有成本、市場需求、競爭狀況、政策法規(guī)。成本是定價基礎(chǔ)，需求影響價格上限，競爭影響定價策略，法規(guī)限制定價范圍。4.促銷可提供信息，增加需求；突出特點(diǎn)，樹立形象；穩(wěn)定銷售，鞏固市場，提升品牌知名度和影響力。討論題1.企業(yè)先收集市場信息，根據(jù)地理、人口、心理、行為等因素細(xì)分。評估各細(xì)分市場，結(jié)合自身優(yōu)勢選目標(biāo)市場，確保細(xì)分有效可行。2.品牌可提高辨識度、增強(qiáng)忠誠度，帶來溢價，利于拓展產(chǎn)品線和市場，提升企業(yè)競爭力和無形資產(chǎn)價