經(jīng)濟(jì)師考試初級(jí)商業(yè)模擬試題及答案資料僅供參考單項(xiàng)選擇題（共60題，每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意。）

1.表現(xiàn)為一種使用價(jià)值同另一種使用價(jià)值相交換的量的關(guān)系或比例是（）。

A使用價(jià)值B.價(jià)值C.交換價(jià)值D.轉(zhuǎn)移價(jià)值

2.流通速度越快，流通時(shí)間就會(huì)（）。

A.縮短B.延長(zhǎng)C.相對(duì)縮短D.相對(duì)延長(zhǎng)

3.屬于商品流通對(duì)社會(huì)再生產(chǎn)調(diào)節(jié)作用表現(xiàn)的是（）。

A.保證社會(huì)再生產(chǎn)的連續(xù)性B.實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值

C.克服產(chǎn)銷脫節(jié)的不合理現(xiàn)象D.實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源合理配置

4.相對(duì)于專賣店，專業(yè)店的商品結(jié)構(gòu)點(diǎn)是（）。

A以著名品牌為主B專業(yè)性與深度性C以大眾品牌為主D聲譽(yù)性與優(yōu)質(zhì)性

5.用于自動(dòng)售貨機(jī)的商品價(jià)格一般是（）。

A.較低且屬于日常見品B，較低且屬于稀少商品

C.較高且屬于日常見品D.沒有特別的規(guī)定

6.物流企業(yè)作為商品流通企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行為是（）。

A.從事消費(fèi)品購(gòu)銷B.從事生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)C.提供物流服務(wù)D.提供運(yùn)輸服務(wù)

7.商品流通企業(yè)選擇每類商品的經(jīng)營(yíng)深度的職能是（）。

A.銷售組織職能B.時(shí)間轉(zhuǎn)移職能C.品種組織職能D.信息交流職能

8.市場(chǎng)的供求變化引起價(jià)格變化的機(jī)制屬于商品流通企業(yè)的（）。

A.調(diào)節(jié)機(jī)制B.外動(dòng)力機(jī)制C.結(jié)束機(jī)制D.內(nèi)動(dòng)力機(jī)制

9.企業(yè)員工的工作積極性實(shí)現(xiàn)提高，這反映企業(yè)文化的方面是（）。

A.精神文化B.行為文化C.物質(zhì)文化D，制度文化

10.企業(yè)文化具有發(fā)展性，這表明（）。

A.企業(yè)文化沒有穩(wěn)定特征B.企業(yè)文化只與新的文化融合

C企業(yè)文化不形成個(gè)別價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)D.企業(yè)文化需要不斷適應(yīng)環(huán)境變化

11.一種商品擁有大量消費(fèi)者和用戶，由少數(shù)幾家大企業(yè)控制了絕大部分的生產(chǎn)量和銷售量，剩下的一小部分則由眾多小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)，這種市場(chǎng)屬于（）市場(chǎng)。

A.完全壟斷B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭壟斷D.完全競(jìng)爭(zhēng)

12.某種商品進(jìn)人市場(chǎng)后，由于其價(jià)值量高，經(jīng)比較高于市場(chǎng)價(jià)值，該商品收益水平為（）。

A.可能較高B.應(yīng)當(dāng)較高C.可能較低D.應(yīng)當(dāng)較低

13.在實(shí)際和潛在購(gòu)買者中所占的比重不大，但她所消費(fèi)的商品數(shù)量在商品消費(fèi)總量中所占的比例卻很大，這類使用者屬于（）。

A.中度使用者B.大量使用者C.潛在使用者D.常規(guī)使用者

14.某企業(yè)選擇體育品牌各種產(chǎn)品用以經(jīng)營(yíng)，其目標(biāo)市場(chǎng)模式為（）。

A.密集單一市場(chǎng)B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.有選擇的專業(yè)化

15.便利店規(guī)模較小，但建立于社區(qū)旁且實(shí)行全天候經(jīng)

營(yíng)，而得以快速發(fā)展，其市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是（）。

A.服務(wù)差別化B.人員差別化C.產(chǎn)品差別化D.形象差別化

16.如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、社會(huì)商品購(gòu)買力等進(jìn)行調(diào)查，可使用（）調(diào)查。

A.預(yù)測(cè)性B，描述性C.因果性D，探測(cè)性

17.市場(chǎng)調(diào)查取得的各項(xiàng)資料，應(yīng)當(dāng)審核其可比性內(nèi)容

的是（）。

A.資料有無遺漏之處.B.資料是否與目標(biāo)相關(guān)

C.數(shù)據(jù)的口徑是否一致D.數(shù)據(jù)的內(nèi)容是否可靠

18.相對(duì)于重點(diǎn)調(diào)查，典型調(diào)查的不同特點(diǎn)是（）。

A.主觀性B.專門性C.非推斷性D.非全面性

19.采用觀察法進(jìn)行消費(fèi)行為調(diào)查，若要求資料精確度高，可適用的方法是（）。

A.控制性觀察B.非控制性觀察C.參與性觀察D.非參與性觀察

20.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)，為取得被調(diào)查者合作，問卷內(nèi)容具有可接受性方式錯(cuò)誤的是（）。

A.調(diào)查問題要通俗易懂B.調(diào)查間題應(yīng)具有引導(dǎo)性

C.調(diào)查間題應(yīng)有合理排序D.調(diào)查問題少用專業(yè)性用語

21.根據(jù)馬斯洛的需求層次論，下列相關(guān)表述正確的是（）。

A.安全需求是最低層次需求，應(yīng)首先予以保障

B.社交需求得到完全滿足后，才會(huì)產(chǎn)生更高的尊重需求

C.自我實(shí)現(xiàn)作為主要需求支配時(shí)，取得成就是主要追求

D.尊重需求作為主要需求支配時(shí)，取得成就是主要追求

22.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為的決策者，選擇商品的品牌是（）。

A.作為同質(zhì)商品較少差異B.作為同質(zhì)商品較多差異

C.作為異質(zhì)商品較少差異D.作為異質(zhì)商品較多差異

23.由于期望角色的影響，消費(fèi)者選擇相對(duì)應(yīng)商品需求，的出發(fā)點(diǎn)是（）

A.根據(jù)自身理解應(yīng)有的表現(xiàn)行為B.根據(jù)所處社會(huì)地位應(yīng)有的表現(xiàn)行為

C.根據(jù)實(shí)際現(xiàn)實(shí)生活應(yīng)有的表現(xiàn)行為D，根據(jù)生活經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)有的表現(xiàn)行為

24.某零售商一定時(shí)期內(nèi)大量購(gòu)進(jìn)甲品牌商品，而只少容量購(gòu)進(jìn)價(jià)格、質(zhì)量相近的乙品牌商品，其可能的主要原因是（）。

A.甲品牌商品質(zhì)量更好B.乙品牌商品采購(gòu)困難

C.甲品牌商品需求量更大D.乙品牌商品服務(wù)不符合要求

25.某項(xiàng)采購(gòu)決策中，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，決定采購(gòu)更為先進(jìn)的換代產(chǎn)品。該項(xiàng)決策的影響因素主要是（）。

A，環(huán)境因素B.組織因素C.人際因素D.個(gè)人因素

26.某超市根據(jù)各分店上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃實(shí)行集中采購(gòu)，對(duì)于各分店來說的不利之處是（）。

A.采購(gòu)成本提高B.運(yùn)營(yíng)積極性降低C.采購(gòu)流程不規(guī)范D.倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存加大

27.某商場(chǎng)第3季度末編制下一年度采購(gòu)計(jì)劃。某品牌商品需求平均一日為10臺(tái)，供應(yīng)商平均供貨間隔天數(shù)為7夫，保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù)為3天。第3季度末該種商品實(shí)際庫(kù)存量為720臺(tái)，預(yù)計(jì)期應(yīng)交貨1500臺(tái)，預(yù)計(jì)期銷售量為900臺(tái)。計(jì)劃期，該種商品預(yù)計(jì)庫(kù)存量為（）。

A，1220臺(tái)B.1320臺(tái)C.1400臺(tái)D.1420臺(tái)

28.定量采購(gòu)方式下，提出采購(gòu)的時(shí)間是（）。

A.由管理部門根據(jù)需要確定B.庫(kù)存量下降到采購(gòu)點(diǎn)時(shí)

C.庫(kù)存量達(dá)到經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量時(shí)D.庫(kù)存量低于保險(xiǎn)儲(chǔ)備量時(shí)

29.某商場(chǎng)采用經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量訂購(gòu)某品牌商品。該商品計(jì)劃期需采購(gòu)1000件，單價(jià)10元，單位商品平均儲(chǔ)存費(fèi)率16%，一次采購(gòu)費(fèi)用為8元。供應(yīng)商提出該商品的數(shù)量折扣條件是一次采購(gòu)量≥200件，可享受2%的折扣。若接受數(shù)量折扣，增加的儲(chǔ)存費(fèi)用為（）。A.40元B.80元C.160元D.200元

30準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商評(píng)估的主要標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A商品價(jià)格較優(yōu)惠B商品供應(yīng)較迅速C.商品服務(wù)較完善D.商品質(zhì)量較優(yōu)越

31.下列商品一般應(yīng)當(dāng)存放于氣調(diào)倉(cāng)庫(kù)的是（）。

A.化學(xué)類商品B.海鮮類商品C.鋼材類商品D.蔬菜類商品

32.某公司倉(cāng)庫(kù)A3貨區(qū)有貨架6個(gè)，每個(gè)貨架均長(zhǎng)6米、寬1.2米、高3米，貨架容積充滿系數(shù)為0.6，上架存放貨品的單位質(zhì)量為200公斤/立方米。A3貨區(qū)最多可存放商品質(zhì)量為（）。

A.12960公斤B.15552公斤C.25920公斤D.43200公斤

33.適用于規(guī)格、長(zhǎng)度一致的鋼材貨物的數(shù)量驗(yàn)收方法是（）。

A.分批清點(diǎn)法B.定額裝載法C.理論換算法D.衡器稱重法

34.倉(cāng)庫(kù)通風(fēng)降濕過程中，若庫(kù)外溫度等于庫(kù)內(nèi)空氣露點(diǎn)溫度時(shí)，通風(fēng)方式是（）。

A，以風(fēng)壓通風(fēng)為主B.以熱壓通風(fēng)為主

C.同時(shí)進(jìn)行熱壓和風(fēng)壓通風(fēng)D.不能進(jìn)行通風(fēng)

35.商品生產(chǎn)或商品流通企業(yè)為了本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要而修建的附屬倉(cāng)庫(kù)，稱為（）。A.自用倉(cāng)庫(kù)B.營(yíng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)C.專用倉(cāng)庫(kù)D.監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)

36.同類的商品在不同時(shí)間進(jìn)行相反方向運(yùn)輸屬于（）

A.明顯對(duì)流B.倒流運(yùn)輸C.隱蔽對(duì)流D.重復(fù)運(yùn)輸

37，承運(yùn)人運(yùn)送某項(xiàng)貨物預(yù)計(jì)服務(wù)成本為20元，托運(yùn)人接受的價(jià)格為24元。該項(xiàng)運(yùn)輸服務(wù)運(yùn)價(jià)適宜定為（）。

A.20元B.23元C.25元D.44元

38.在不同的運(yùn)輸方式中，比較其服務(wù)可得性最佳的是（）。

A.鐵路運(yùn)輸B.水路運(yùn)輸C.公路運(yùn)輸D，航空運(yùn)輸

39.集裝箱運(yùn)輸采取“門至場(chǎng)”交接方式的，其中“門”是指（）。

A，發(fā)貨人的起運(yùn)地B.發(fā)貨人的工廠

C.發(fā)貨人集裝箱堆場(chǎng)D.發(fā)貨人的集裝箱貨運(yùn)站

40.公路運(yùn)輸中，承運(yùn)人運(yùn)輸需要繞道，確定計(jì)費(fèi)里程的根據(jù)是（）。

A兩站之間最短路線B兩站之間最長(zhǎng)路線C實(shí)際行駛運(yùn)輸里程D兩站之間平均路線

41.銷售代理商代銷委托人某些商品時(shí)，對(duì)于代銷商品價(jià)格及交易條件的權(quán)利是（）。

A.可部分處理B.可全權(quán)處理C.提供建議D.接受指示

42.商品進(jìn)人成長(zhǎng)期，為激發(fā)顧客對(duì)商品的興趣，適宜采用的廣告方式是（）。

A.提醒性廣告B.開拓性廣告C.勸告性廣告D.強(qiáng)化性廣告

43.某項(xiàng)商品進(jìn)行銷售時(shí)，利用另一種無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌做廣告，其運(yùn)用的銷售促進(jìn)工具是（）。

A.連帶促銷B.惠顧回報(bào)C.經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)D.商品保證

44.對(duì)一般日用消費(fèi)品進(jìn)行促銷時(shí)一般最有效的手段是（）

A.銷售促進(jìn)B，廣告C.人員推銷D.公關(guān)宣傳

45某企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為刺激消費(fèi)者對(duì)商品需要，運(yùn)用廣告大力宣傳，推動(dòng)銷售，該種促銷策略屬于（）。

A.推式策略B.集中策略C.拉式策略D.競(jìng)爭(zhēng)策略

46.某商品生產(chǎn)成本為150元企業(yè)為推銷商品發(fā)生的銷售費(fèi)用為30元，發(fā)生商業(yè)流通費(fèi)用為i0元。該商品全部成本構(gòu)成是（）。

A.190元B.180元C.160元D.150元

47.采取商品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷過程中應(yīng)始終貫徹的指導(dǎo)思想是（）。

A商品質(zhì)量領(lǐng)先性B商品質(zhì)量最優(yōu)化C商品服務(wù)最優(yōu)化D商品服務(wù)完善化

48.某商品單位變動(dòng)成本為6元，固定成本為3元，單價(jià)價(jià)為12元，其邊際貢獻(xiàn)為（）。A.6元B.9元C.3元D.4.5元

49.以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是（）。

A.拍賣定價(jià)法B.追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.傾銷定價(jià)法

50.處于成熟期的商品，適宜采用的定價(jià)策略是（）。

A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略D.目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格策略

51.某項(xiàng)買賣合同未約定履行地點(diǎn)，經(jīng)協(xié)商不能確定，標(biāo)的物為一般高商品的，出賣人履行地點(diǎn)應(yīng)是（）。

A.買受人所在地B.買受人所在地或出賣人所在地

C.可在任何地點(diǎn)履行D.出賣人所在地

52某商場(chǎng)按合同要求將一批商品運(yùn)至某公司倉(cāng)庫(kù)，該公司驗(yàn)收人員認(rèn)為商品質(zhì)量不符合要求，拒絕受領(lǐng)，由于突降大雨，雙方未能完全保護(hù)好商品，致使部分受潮。該商品受潮的損失承擔(dān)方應(yīng)是（）。

A.某商場(chǎng)B，某公司C.由商場(chǎng)和公司平均分擔(dān)D.由商場(chǎng)和公司按責(zé)分擔(dān)

53.托運(yùn)人將貨物交給承運(yùn)人運(yùn)送，在未交付給收貨人之前，托運(yùn)人享有變更合同權(quán)利是（）。

A.變更目的地B.中止合同C.解除合同D.要求留置貨物

54.多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)具有物權(quán)憑證作用，單據(jù)持有人對(duì)貨物權(quán)利是（）。

A.享有收貨權(quán)B.享有發(fā)貨權(quán)C.享有留置權(quán)D.享有所有權(quán)

55.存貨人交付倉(cāng)儲(chǔ)物后，在保管期限屆滿前。存貨人（）。

A.不得提取倉(cāng)儲(chǔ)物B.能夠提存她儲(chǔ)物C.能夠提取倉(cāng)儲(chǔ)物D.不得轉(zhuǎn)讓倉(cāng)儲(chǔ)物

56.從本地購(gòu)進(jìn)商品，采用委托付款結(jié)算方式，可作商品購(gòu)進(jìn)人賬的時(shí)間是（）。

A.辦妥委托付款手續(xù)及取得供貨方發(fā)貨票時(shí)

B.辦妥委托付款手續(xù)及取得供貨方結(jié)算憑證時(shí)

C.審核進(jìn)貨憑證無誤后承付進(jìn)貨款時(shí)

D.簽發(fā)出支票及取得供貨方提貨單時(shí)

57.某運(yùn)輸公司運(yùn)送一批水泥，收貨人由于與發(fā)貨人發(fā)生糾紛拒絕收貨。運(yùn)輸公司將貨物送回，發(fā)貨方也未結(jié)算運(yùn)輸費(fèi)用，運(yùn)輸公司留置了該批水泥。該運(yùn)輸公司對(duì)于銷售收人（）。A.按應(yīng)結(jié)算運(yùn)輸費(fèi)用確認(rèn)收人B.按已發(fā)生的運(yùn)輸成本確認(rèn)收人

C.由于價(jià)款能否收回不確定不能確認(rèn)收人D.由于對(duì)商品實(shí)施控制不能確認(rèn)收人

58.某商場(chǎng)3月初期庫(kù)存商品成本為i2萬元，售價(jià)總額為14萬元；本月購(gòu)進(jìn)商品成本為24萬元，售價(jià)總額為27萬元；本月銷售收人為14萬元。期末該商場(chǎng)庫(kù)存商品結(jié)存成本為（）。

A.205002元B.60元C.251960元D.255002元

59.某商場(chǎng)期末清查商品，商品賬通成本為60萬元，經(jīng)實(shí)地盤點(diǎn)，商品實(shí)際成本為64萬元。該商品正確的會(huì)計(jì)處理方法是（）。

A.盤盈4萬元應(yīng)增加管理費(fèi)用B.盤盈4萬元應(yīng)沖減管理費(fèi)用

C.盤虧4萬元應(yīng)增加管理費(fèi)用D，盤虧4萬元應(yīng)沖減管理費(fèi)用

60.企業(yè)對(duì)于售出的商品發(fā)生的維修費(fèi)用期末應(yīng)計(jì)人（）。

A.管理費(fèi)用B.銷售費(fèi)用C.營(yíng)業(yè)成本D.資產(chǎn)減值損失

單項(xiàng)選擇題參考答案

1.C2.C3.B4，C5.B6.A7.C8.A9.B10.B11.B12.D13.C14.B15.C16.B17.A18.B19.A20.C21.D22.B23.A24.D25.B26.D27.B28.A29.C30.B31.B32.A33.B34.B35.D36.C37.A38.C39.D40.C41.C42.A43.C44.B45.B46.B47.C48.D49.B50.D51.A52.D53.C54.B55.D56.B57.C58.A59.C60.A

多項(xiàng)選擇題（共20題，每題2分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選和多選，本題均不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。）

61.某品牌商品市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但客戶反映不佳，根據(jù)上述數(shù)據(jù)表明的有（）。

A.該商品屬于市場(chǎng)贏家B.該商品屬于整體贏家

C.該商品是商店夫來發(fā)展機(jī)會(huì)D.應(yīng)重視商品潛力開發(fā)E.應(yīng)評(píng)估其資源投人

62.商品流通企業(yè)的企業(yè)文化特征有（）。

A.歷史性B.融合性C.穩(wěn)定性D.目的性E.發(fā)展性

63.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是由（）等步驟組成的。

A.市場(chǎng)分析B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)細(xì)分E.市場(chǎng)管理

64.市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)包括（）。

A.目的性B.系統(tǒng)性C.專門性D.全過程性E.客觀性

65.按消費(fèi)者需求的性質(zhì)分類，消費(fèi)者需求能夠分為（）等。

A.經(jīng)濟(jì)需求B.政治需求C.文化需求D.社會(huì)需求E.安全需求

66.中間商的購(gòu)買決策主要包括（）。

A供貨監(jiān)督?jīng)Q策B供貨水平?jīng)Q策C配貨決策D供應(yīng)商組合決策E供貨條件決策

67.準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)和傳統(tǒng)的采購(gòu)方法在（）等方面有許多的不同。

A.供需關(guān)系B.交貨期的管理C.質(zhì)量控制D.供應(yīng)商的數(shù)目E.技術(shù)規(guī)范

68.采購(gòu)單位可事先算出各種折扣的采購(gòu)臨界量，一般采購(gòu)時(shí)使用。處理方法為（）。

A.若Qb<（EOQ），按折扣價(jià)格采購(gòu)Qb量

B.若Q<Qb<Qa，按折扣價(jià)采購(gòu)Qb量

C.若Qb>Qa，按無折價(jià)的全價(jià)采購(gòu)EOQ量

D.若Qb<Q（EOQ）。按折扣價(jià)格采購(gòu)EOQ量

E若Qb>Qa，按無折扣價(jià)采購(gòu)Qb量

69.重力式貨架的缺點(diǎn)，主要表現(xiàn)在（）等方面。

A投資成本高B.貨架的加工技術(shù)要求高C.密度大D.耗電大

E.增加裝卸搬運(yùn)設(shè)備的投人

70.下列屬于引起庫(kù)存商品變化外因的有（）。

A.商品透氣性差B.商品包裝不合理

C.商品儲(chǔ)存期過長(zhǎng)D.商品可塑性強(qiáng)E.商品遭擠壓

71.運(yùn)力選擇不當(dāng)是指（）等情況。

A.棄水走陸B(tài).鐵路短途運(yùn)輸C.托運(yùn)萬式不當(dāng)D.隱蔽運(yùn)輸E.過遠(yuǎn)運(yùn)輸

72.“整箱交/拆箱收”，PCL/LCL交接方式下，集裝箱的具體交接地點(diǎn)有（）等情況。

A.“門到站”B.場(chǎng)到站”C.“站到門”D.‘站到場(chǎng)”E.“場(chǎng)至門”

73.入員推銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為（）。

A.對(duì)推銷人員的要求不高

B有利于在買賣雙方之間建立友誼和長(zhǎng)期合作關(guān)系

C.推銷人員與顧客面對(duì)面交流，具有較大的靈活性

D.針對(duì)性強(qiáng)，無效勞動(dòng)較少

E.有利于企業(yè)了解市場(chǎng)，提高決策水平

74.企業(yè)制定的銷售促進(jìn)方案在選擇激勵(lì)對(duì)象時(shí)，應(yīng)該（）。

A.盡量讓所有人參加B.盡量鼓勵(lì)企業(yè)忠誠(chéng)顧客參加

C.盡量控制那些不可能成為長(zhǎng)期顧客的人參與D.限制面不能太寬

E.限制面不能太窄

75.處于投入期，采用高價(jià)策略的商品應(yīng)具備的條件是（）。

A.商品不易被仿制B.需求價(jià)格彈性小

C.有大批量生產(chǎn)的需要D.近期內(nèi)無類似代用品

E.短期內(nèi)難以滿足市場(chǎng)需求

76，采用調(diào)低價(jià)格策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.增加利潤(rùn)量D.容易擺脫困境E.提高市場(chǎng)占有率

77，倉(cāng)儲(chǔ)合同的主要特征有（）。

A.倉(cāng)儲(chǔ)合同為要式合同B.倉(cāng)儲(chǔ)合同以儲(chǔ)存動(dòng)產(chǎn)為對(duì)象

C.倉(cāng)儲(chǔ)合同為格式合同D.倉(cāng)儲(chǔ)合同是雙務(wù)有償合同E.倉(cāng)儲(chǔ)合同是諾成合同

78.采用成本與可變現(xiàn)凈值孰低法對(duì)商品進(jìn)行期末計(jì)價(jià)

時(shí)，期末庫(kù)存商品的價(jià)值一般能夠采用以下（）方法確定。

A.單項(xiàng)比較法B，分類比較法C，加權(quán)平均法D移動(dòng)平均法E.總額比較法

79.合同訂立時(shí)，應(yīng)遵循的原則有（）。

A.平等自愿原則B.公平、誠(chéng)實(shí)信用原則

C.合法原則D.全面履行原則E.經(jīng)濟(jì)合理原則

80.下列稅金應(yīng)當(dāng)計(jì)人管理費(fèi)用的有（）。

A.房產(chǎn)稅B.車船稅

C.資源稅D.土地使用稅E.城市維護(hù)建設(shè)稅

多項(xiàng)選擇題參考答案

61.BCDE62.ABDE63.CDE64.AD65.ABE66.ACD67.BCE68.CDE69.BE70，ADE

71.ACDE72.AD73.ABCE74.BDE75.ACDE76ADE77.BCE78.ABC79.ABC.80.CE

案例分析題（共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

（一）

從1997年夏天開始，“北極霜”和“夢(mèng)雪”兩個(gè)外國(guó)品牌的冰淇淋在某市占有較大的市場(chǎng)份額?！氨睒O霜”是中外合資推出的產(chǎn)品，其生產(chǎn)商為了迎合年輕人求新求異的心理，推出了“情侶套裝”、“白領(lǐng)麗人”等產(chǎn)品；針對(duì)不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多種口味。另外，還專為兒童推出了“乖寶貝”小型冰淇淋。這些產(chǎn)品包裝色彩鮮艷，極具誘惑力?！皦?mèng)雪”則以其強(qiáng)勁的品牌影響力，在中國(guó)市場(chǎng)迅速發(fā)展。兩大品牌各有價(jià)格從1元到7、8元不等的數(shù)種產(chǎn)品，廣告在廣播、電視、報(bào)紙上頻頻亮相。在此強(qiáng)攻之下，許多國(guó)有品牌被一點(diǎn)點(diǎn)從消費(fèi)者視線中擠出。

在如此激烈的冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)有品牌“冰山”牌一枝獨(dú)秀。該品牌的生產(chǎn)商研究發(fā)現(xiàn)，上述兩外國(guó)品牌的生產(chǎn)商的營(yíng)銷手段雖然層出不窮，但其定價(jià)與普通消費(fèi)者的收入水平有相當(dāng)距離：兩種品牌的產(chǎn)品普遍定價(jià)較高；2元以下的產(chǎn)品很少；2元以上的產(chǎn)品人們問多買的少；6-8元的產(chǎn)品更少有人問津。該生產(chǎn)商看準(zhǔn)這一點(diǎn)，果斷出擊，以“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”贏得了許多消費(fèi)者的青睞。由于該生產(chǎn)商地處西北，能源價(jià)格、工資立不都很低，而鐵路運(yùn)費(fèi)又相對(duì)較低，低廉的成本支持了低價(jià)策略；另外，其產(chǎn)地臨近草原牧場(chǎng)，牛奶供應(yīng)及時(shí)充分，保證了奶香味足，品質(zhì)優(yōu)良。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)和自身的準(zhǔn)確把握，“冰山”終于成為市場(chǎng)上的另上“亮點(diǎn)”。

81.“冰山”面對(duì)“北極霜”和“夢(mèng)雪”兩個(gè)外國(guó)品牌的挑戰(zhàn)，采用的定位策略是（）

A.回避定位

B.對(duì)峙定位

C.重新定位

D.商品定位

82.從本案例的描述中能夠判斷，“北極霜”品牌采取的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略屬于（）

A.無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

C.集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略

D.綜合性營(yíng)銷戰(zhàn)略

83.“北極霜”對(duì)冰淇淋市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)，采用的是（）。

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

（二）

遼海商貿(mào)公司準(zhǔn)備設(shè)資開設(shè)一家新的連鎖商店，擬從店址選擇、需求大小、顧客流量、交通運(yùn)輸條件、投資額等方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)市場(chǎng)需求和顧客流量采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料。

調(diào)查問卷設(shè)計(jì)是否科學(xué)完善，將直接影響調(diào)查資料的真實(shí)性、實(shí)用性，在很大程度上決定了整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的成敗。因此，遼海商貿(mào)公司必須在市場(chǎng)調(diào)查之前，對(duì)問卷精心設(shè)計(jì)，重復(fù)推敲，以獲得最佳的調(diào)查效果。

84.該公司在采用自填式調(diào)查問卷收集所需的資料時(shí)，最宜采用的問卷發(fā)放方式是（）。

A.經(jīng)過當(dāng)?shù)匦麄髅浇榘l(fā)放

B.經(jīng)過訪問發(fā)放

C.經(jīng)過座談會(huì)發(fā)放

D.經(jīng)過電話發(fā)放

85.為了實(shí)現(xiàn)調(diào)查目的，提高調(diào)查效果，在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)，必須遵循的基本原則有（）。

A.目的性原則

B.可接受性原則

C.匹配性原則

D.非匹配性原則

（三）

一對(duì)年青的新婚夫婦，婚前同各自父母一起居住，結(jié)婚后需要購(gòu)買一些成家立業(yè)的必須商品。如住房、彩電、冰箱、家具等。由于這對(duì)新婚夫婦參加工作的時(shí)差是較短，積蓄不多，雙方父母給予了一定的支援。最終這對(duì)新婚夫婦有了她們自己的家。

86.這對(duì)新婚夫婦在購(gòu)買一些成家立業(yè)的商品時(shí)，受到很多因素的影響，其中，個(gè)人因素有（）等。

A.動(dòng)機(jī)

B.職業(yè)

C.知覺

D.年齡

87.這對(duì)新婚夫婦在各自父母的支援下，購(gòu)買了某小區(qū)的一套二室二廳的住房。這種購(gòu)買行為屬于（）購(gòu)買行為。

A.習(xí)慣性

B.尋求多樣化

C.化解不協(xié)調(diào)

D.復(fù)雜

（四）

某著名的國(guó)際商業(yè)零售企業(yè)對(duì)于送貨頻率高、要求送貨準(zhǔn)時(shí)的商品，采用準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)方式；對(duì)供應(yīng)商眾多、價(jià)格彈性大的商品則采用招標(biāo)采購(gòu)方式。由于采取了更有針地性的采購(gòu)方式，更好地滿足了適用、及時(shí)、齊備、經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)要求。

89.該企業(yè)實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)應(yīng)具備（）等條件。

A.有社會(huì)認(rèn)同的技術(shù)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)

B.已形成有效的監(jiān)督機(jī)制

C.有足夠充分的協(xié)商時(shí)間

D.有足夠公開的環(huán)境和媒體傳播

90.該企業(yè)所實(shí)施的準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)是基于（）環(huán)境下的采購(gòu)方式。

A.分散管理

B.民主管理

C.供應(yīng)鏈管理

D.現(xiàn)貨交易管理

（五）

ST公司生產(chǎn)工程機(jī)械。該公司的標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)房占地4000平方米，是一座自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)，這樣的條件在全國(guó)同行業(yè)中為數(shù)不多。

91.與普通倉(cāng)庫(kù)相比，自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)具有（）的優(yōu)點(diǎn)。

A.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單

B.專用性強(qiáng)

C.空間利用率高

D.配送功能健全

92.該庫(kù)的溫濕度控制也實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化?？勺詣?dòng)控制的冷卻除濕裝置主要由（）等構(gòu)成。