快速消費品行業(yè)銷售代表業(yè)績績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售額達成率月度銷售額目標完成率40%100%按實際完成率計算，100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分季度銷售額超額完成率超出目標15%超出目標15%為滿分，按比例遞減，低于目標不扣分年度銷售額目標達成率100%按實際完成率計算，100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分重點產(chǎn)品銷售額占比50%占比達到50%為滿分，每低5%扣0.5分，最低為0分新客戶開發(fā)銷售額貢獻20%貢獻達到20%為滿分，每低2%扣0.5分，最低為0分客戶關(guān)系維護客戶滿意度評分25%4.5分評分達到4.5分為滿分，每低0.1分扣0.5分，最低為0分客戶留存率90%達到90%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分客戶投訴處理及時率95%達到95%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分重點客戶拜訪頻率每月至少4次達到每月4次為滿分，每少1次扣0.5分，最低為0分客戶關(guān)系活動參與度80%參與度達到80%為滿分，每低5%扣0.5分，最低為0分市場拓展能力新客戶開發(fā)數(shù)量20%10家達到10家為滿分，每少1家扣0.5分，最低為0分新市場滲透率15%滲透率達到15%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分市場活動策劃與執(zhí)行效果良好評價為‘良好’為滿分，‘一般’扣2分，‘較差’扣5分競爭對手動態(tài)監(jiān)測報告質(zhì)量及時準確報告達到‘及時準確’為滿分，‘基本及時’扣1分，‘不及時或不準確’扣3分渠道拓展貢獻度5條貢獻達到5條為滿分，每少1條扣0.5分，最低為0分團隊協(xié)作與合規(guī)性團隊目標協(xié)同貢獻度15%100%貢獻達到100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分銷售數(shù)據(jù)準確性100%準確率達到100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分促銷政策執(zhí)行合規(guī)性100%執(zhí)行合規(guī)率達到100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分培訓(xùn)參與度100%參與率達到100%為滿分，每低5%扣0.5分，最低為0分工作計劃完成率95%達到95%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分本考核表用于評估快速消費品行業(yè)銷售代表的業(yè)績表現(xiàn)，包含銷售額達成率、客戶關(guān)系維護、市場拓展能力、團隊協(xié)作與合規(guī)性四個維度，權(quán)重分別為40%、25%、20%、15%。請根據(jù)各指標的實際完成情況及評分標準進行打分，最終得分=各維度得分×權(quán)重之和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：