通信設(shè)備技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷(xiāo)售額與年度銷(xiāo)售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除5分，最高扣至0分重點(diǎn)客戶簽約數(shù)量20個(gè)每完成1個(gè)目標(biāo)客戶簽約得5分，最高50分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量15個(gè)每完成1個(gè)新客戶開(kāi)發(fā)得4分，最高60分合同平均金額500萬(wàn)元每高于目標(biāo)金額10%得2分，低于目標(biāo)金額10%不得分，最高20分回款及時(shí)率95%每低1%扣除2分，最低0分團(tuán)隊(duì)管理能力團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率25%90%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除3分，最高扣至0分下屬培訓(xùn)覆蓋率100%每低1%扣除2分，最低0分團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性85%團(tuán)隊(duì)流失率每高于目標(biāo)1%扣除3分，最低0分下屬績(jī)效平均分80分按下屬績(jī)效平均分評(píng)分，每低5分扣除2分，最高扣至0分跨部門(mén)協(xié)作滿意度4.5分（滿分5分）每低0.1分扣除2分，最低0分市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)進(jìn)入數(shù)量20%3個(gè)每成功進(jìn)入1個(gè)新市場(chǎng)得5分，最高15分市場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行成功率80%按成功執(zhí)行的市場(chǎng)活動(dòng)數(shù)量與計(jì)劃總數(shù)的百分比評(píng)分，每低5%扣除2分，最高扣至0分行業(yè)展會(huì)參與度5次每參與1次得2分，最高10分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按報(bào)告質(zhì)量評(píng)分，優(yōu)秀得5分，良好得3分，一般得1分客戶反饋滿意度4.8分（滿分5分）每低0.1分扣除2分，最低0分技術(shù)支持與客戶關(guān)系維護(hù)技術(shù)問(wèn)題解決率15%95%每低1%扣除2分，最低0分客戶續(xù)約率90%每低5%扣除3分，最高扣至0分客戶滿意度調(diào)研得分4.6分（滿分5分）每低0.1分扣除2分，最低0分重要客戶拜訪頻率每月至少2次每低于標(biāo)準(zhǔn)1次扣除1分，最高扣至0分客戶投訴處理時(shí)效性24小時(shí)內(nèi)每延遲1小時(shí)扣除1分，最高扣至0分本考核表用于評(píng)定通信設(shè)備技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，最終得分將按權(quán)重計(jì)算得出總績(jī)效得分。考核周期為一年，請(qǐng)確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和客觀性。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：