沙盤實(shí)訓(xùn)考試題目及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種市場(chǎng)開拓時(shí)間最短？A.本地市場(chǎng)B.區(qū)域市場(chǎng)C.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)D.亞洲市場(chǎng)2.生產(chǎn)線中生產(chǎn)效率最高的是？A.手工生產(chǎn)線B.半自動(dòng)生產(chǎn)線C.全自動(dòng)生產(chǎn)線D.柔性生產(chǎn)線3.產(chǎn)品研發(fā)周期最短的是？A.P1產(chǎn)品B.P2產(chǎn)品C.P3產(chǎn)品D.P4產(chǎn)品4.第一年年初可進(jìn)行的操作是？A.購(gòu)買廠房B.開拓區(qū)域市場(chǎng)C.研發(fā)P2產(chǎn)品D.出售原材料5.以下哪種貸款類型利息最高？A.長(zhǎng)期貸款B.短期貸款C.貼現(xiàn)D.高利貸6.哪個(gè)季度可以開始參加訂單競(jìng)單？A.第一季度B.第二季度C.第三季度D.第四季度7.柔性生產(chǎn)線安裝周期為？A.1季度B.2季度C.3季度D.4季度8.廠房中容量最大的是？A.大廠房B.中廠房C.小廠房D.微廠房9.廣告投放后，哪個(gè)因素對(duì)選單優(yōu)先級(jí)影響最小？A.廣告投放金額B.市場(chǎng)老大C.上年銷售額D.產(chǎn)品庫(kù)存10.原材料R3的采購(gòu)提前期是？A.1季度B.2季度C.3季度D.4季度單項(xiàng)選擇題答案1.A2.D3.A4.A5.D6.A7.C8.A9.D10.B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.屬于市場(chǎng)開拓類型的有？A.本地市場(chǎng)B.區(qū)域市場(chǎng)C.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)D.國(guó)際市場(chǎng)2.生產(chǎn)線類型有哪些？A.手工生產(chǎn)線B.半自動(dòng)生產(chǎn)線C.全自動(dòng)生產(chǎn)線D.柔性生產(chǎn)線3.產(chǎn)品類型可能有？A.P1產(chǎn)品B.P2產(chǎn)品C.P3產(chǎn)品D.P4產(chǎn)品4.貸款類型包含？A.長(zhǎng)期貸款B.短期貸款C.貼現(xiàn)D.高利貸5.參加訂單競(jìng)單需要考慮的因素有？A.廣告投放B.產(chǎn)能C.產(chǎn)品研發(fā)D.市場(chǎng)需求6.能獲取現(xiàn)金的操作有？A.出售廠房B.出售生產(chǎn)線C.應(yīng)收款貼現(xiàn)D.貸款7.需要占用廠房容量的有？A.生產(chǎn)線B.原材料C.產(chǎn)品D.設(shè)備8.以下哪些會(huì)影響企業(yè)資金流？A.生產(chǎn)線購(gòu)買B.市場(chǎng)開拓C.產(chǎn)品研發(fā)D.廣告投放9.原材料類型可能有？A.R1B.R2C.R3D.R410.關(guān)于廠房說法正確的有？A.可購(gòu)買B.可租賃C.有不同容量D.購(gòu)買后可出售多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.AC8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.手工生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)比全自動(dòng)生產(chǎn)線高。（）2.市場(chǎng)開拓完成后才能在該市場(chǎng)競(jìng)單。（）3.產(chǎn)品研發(fā)未完成也能生產(chǎn)該產(chǎn)品。（）4.長(zhǎng)期貸款每年年末付息。（）5.貼現(xiàn)不會(huì)影響企業(yè)資金。（）6.廠房只能購(gòu)買不能租賃。（）7.廣告投放越多，選單優(yōu)先級(jí)越高。（）8.原材料采購(gòu)不需要提前下訂單。（）9.柔性生產(chǎn)線可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)。（）10.企業(yè)破產(chǎn)后不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。（）判斷題答案1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.×簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)開拓的作用。答：市場(chǎng)開拓可擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)范圍，增加訂單獲取機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)。不同市場(chǎng)需求不同，開拓后能滿足更多客戶，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2.生產(chǎn)線各類型特點(diǎn)分別是什么？答：手工生產(chǎn)線安裝快、成本低但效率低；半自動(dòng)效率稍高，安裝及成本適中；全自動(dòng)效率高、維護(hù)高；柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)快，可適應(yīng)多樣需求，但成本高。3.簡(jiǎn)述貸款對(duì)企業(yè)的影響。答：貸款能提供資金支持生產(chǎn)線建設(shè)、市場(chǎng)開拓等，助企業(yè)發(fā)展。但貸款有利息，會(huì)增加成本，若規(guī)劃不當(dāng)易致資金鏈緊張和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。4.廣告投放要考慮哪些因素？答：要考慮產(chǎn)能是否能滿足訂單，產(chǎn)品研發(fā)情況，不同市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)程度，還有企業(yè)資金狀況，以合理投放獲最大收益。討論題（每題5分，共4題）1.企業(yè)如何平衡產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)開拓？答：要結(jié)合市場(chǎng)需求定研發(fā)方向。先開拓本地等小市場(chǎng)，同時(shí)研發(fā)基礎(chǔ)產(chǎn)品，積累資金和經(jīng)驗(yàn)。再隨市場(chǎng)拓展研發(fā)新類型產(chǎn)品，合理分配資源，避免過度側(cè)重一方。2.談?wù)勆a(chǎn)線選擇對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。答：初期選手工或半自動(dòng)，成本低、靈活性高。發(fā)展中選全自動(dòng)和柔性，提高效率和轉(zhuǎn)產(chǎn)能力。選不當(dāng)會(huì)增加成本、降低競(jìng)爭(zhēng)力，合理選擇可提升效益。3.分析貸款策略對(duì)企業(yè)資金流的影響。答：合理貸款可保障資金流，如長(zhǎng)期貸用于長(zhǎng)期項(xiàng)目，短期貸應(yīng)急。但過度貸款利息高，增加資金壓力；貸款不足則限制發(fā)展，