商戰(zhàn)定位考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.商戰(zhàn)中防御戰(zhàn)原則不包括（）A.只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)B.最佳的防御就是有勇氣攻擊自己C.強(qiáng)大進(jìn)攻必須加以封鎖D.隨時(shí)隨地主動(dòng)進(jìn)攻2.以下哪個(gè)不是商戰(zhàn)中的戰(zhàn)略形式（）A.防御戰(zhàn)B.進(jìn)攻戰(zhàn)C.游擊戰(zhàn)D.持久戰(zhàn)3.市場(chǎng)追隨者適合采用的戰(zhàn)略是（）A.防御戰(zhàn)B.進(jìn)攻戰(zhàn)C.側(cè)翼戰(zhàn)D.游擊戰(zhàn)4.定位理論強(qiáng)調(diào)的是（）A.產(chǎn)品的質(zhì)量B.消費(fèi)者的心智C.產(chǎn)品的價(jià)格D.產(chǎn)品的功能5.商戰(zhàn)中進(jìn)攻戰(zhàn)的首要原則是（）A.領(lǐng)導(dǎo)者位置強(qiáng)勢(shì)B.找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)C.盡可能地收縮戰(zhàn)線D.從領(lǐng)導(dǎo)者的正面進(jìn)攻6.小型企業(yè)最適合采用的戰(zhàn)略是（）A.防御戰(zhàn)B.進(jìn)攻戰(zhàn)C.側(cè)翼戰(zhàn)D.游擊戰(zhàn)7.定位理論中，“心智階梯”是指（）A.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的排序B.消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知排序C.企業(yè)的市場(chǎng)份額排序D.產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)排序8.商戰(zhàn)中側(cè)翼戰(zhàn)的奇襲原則是（）A.行動(dòng)要出人意料B.從正面進(jìn)攻C.攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)D.緩慢推進(jìn)9.企業(yè)在市場(chǎng)中處于第二位置時(shí)，應(yīng)采用（）A.防御戰(zhàn)B.進(jìn)攻戰(zhàn)C.側(cè)翼戰(zhàn)D.游擊戰(zhàn)10.定位的基本方法是（）A.創(chuàng)造新的產(chǎn)品B.改變消費(fèi)者的需求C.利用已有的認(rèn)知，創(chuàng)造新的關(guān)聯(lián)D.提高產(chǎn)品的價(jià)格二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.商戰(zhàn)中的戰(zhàn)略類型有（）A.防御戰(zhàn)B.進(jìn)攻戰(zhàn)C.側(cè)翼戰(zhàn)D.游擊戰(zhàn)2.定位理論的核心要點(diǎn)包括（）A.進(jìn)入消費(fèi)者心智B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)C.占據(jù)消費(fèi)者心智中的空位D.比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品3.防御戰(zhàn)的原則包括（）A.只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)B.最佳的防御就是有勇氣攻擊自己C.強(qiáng)大進(jìn)攻必須加以封鎖D.主動(dòng)放棄部分市場(chǎng)4.進(jìn)攻戰(zhàn)的原則有（）A.考慮領(lǐng)導(dǎo)者的位置強(qiáng)勢(shì)B.找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)C.在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻D.全面鋪開進(jìn)攻5.側(cè)翼戰(zhàn)的類型有（）A.低價(jià)側(cè)翼戰(zhàn)B.高價(jià)側(cè)翼戰(zhàn)C.小型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)D.大型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)6.游擊戰(zhàn)的特點(diǎn)有（）A.找一塊細(xì)分市場(chǎng)B.隨時(shí)準(zhǔn)備撤退C.避免與大企業(yè)正面沖突D.全面擴(kuò)張市場(chǎng)7.定位理論中，影響消費(fèi)者心智的因素有（）A.媒體傳播B.口碑C.品牌歷史D.產(chǎn)品包裝8.企業(yè)在商戰(zhàn)中可采用的定位策略有（）A.比附定位B.功效定位C.質(zhì)量定位D.情感定位9.商戰(zhàn)中戰(zhàn)略選擇需要考慮的因素有（）A.企業(yè)規(guī)模B.市場(chǎng)份額C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況D.產(chǎn)品特點(diǎn)10.定位理論在實(shí)踐中的應(yīng)用包括（）A.品牌命名B.廣告宣傳C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)D.價(jià)格制定三、判斷題（每題2分，共20分）1.任何企業(yè)都可以打防御戰(zhàn)。（）2.進(jìn)攻戰(zhàn)要從領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)中尋找弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊。（）3.側(cè)翼戰(zhàn)不需要奇襲，按部就班即可。（）4.游擊戰(zhàn)適合大型企業(yè)。（）5.定位就是要讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。（）6.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不需要?jiǎng)?chuàng)新，維持現(xiàn)狀即可。（）7.企業(yè)只要產(chǎn)品好，就不需要進(jìn)行定位。（）8.進(jìn)攻戰(zhàn)可以全面鋪開，不需要考慮狹窄陣地。（）9.側(cè)翼戰(zhàn)可以在領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)。（）10.游擊戰(zhàn)要堅(jiān)守陣地，不能輕易撤退。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述防御戰(zhàn)的三條原則。2.進(jìn)攻戰(zhàn)的首要原則是什么，為什么？3.側(cè)翼戰(zhàn)的奇襲原則有什么重要性？4.游擊戰(zhàn)的特點(diǎn)有哪些？五、討論題（每題5分，共20分）1.討論在商戰(zhàn)中，企業(yè)如何根據(jù)自身情況選擇合適的戰(zhàn)略。2.分析定位理論對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的重要性。3.探討市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在防御戰(zhàn)中如何平衡創(chuàng)新與維持現(xiàn)狀。4.談?wù)勑⌒推髽I(yè)采用游擊戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。答案一、單項(xiàng)選擇題1.D2.D3.C4.B5.B6.D7.B8.A9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.一是只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)；二是最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；三是強(qiáng)大進(jìn)攻必須加以封鎖。2.首要原則是找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者位置強(qiáng)勢(shì)，直接正面進(jìn)攻難成功，從其弱點(diǎn)攻擊可避其鋒芒，增加勝算。3.奇襲能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，無法及時(shí)做出反應(yīng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)，以較小代價(jià)取得較大戰(zhàn)果。4.特點(diǎn)有找一塊細(xì)分市場(chǎng)，避免與大企業(yè)正面沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退，不盲目擴(kuò)張。五、討論題1.企業(yè)要考慮自身規(guī)模、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。規(guī)模大、份額高可選防御戰(zhàn)；有實(shí)力挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者選進(jìn)攻戰(zhàn)；有創(chuàng)新能力選側(cè)翼戰(zhàn)；規(guī)模小選游擊戰(zhàn)。2.定位理論助企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)者心智，占據(jù)獨(dú)特位置，形成差異化，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力，利于