選品師商品生命周期規(guī)劃評(píng)估試題及真題考試時(shí)長(zhǎng)：120分鐘滿(mǎn)分：100分試卷名稱(chēng)：選品師商品生命周期規(guī)劃評(píng)估試題及真題考核對(duì)象：選品師、電商運(yùn)營(yíng)從業(yè)者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生題型分值分布：-判斷題（10題，每題2分，共20分）-單選題（10題，每題2分，共20分）-多選題（10題，每題2分，共20分）-案例分析（3題，每題6分，共18分）-論述題（2題，每題11分，共22分）總分：100分---一、判斷題（每題2分，共20分）1.商品生命周期分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。2.選品師在商品引入期應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)接受度和銷(xiāo)售速度。3.成熟期商品通常需要通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)維持銷(xiāo)量，但無(wú)需調(diào)整產(chǎn)品功能。4.衰退期商品應(yīng)立即停止采購(gòu)，以避免庫(kù)存積壓。5.商品生命周期評(píng)估僅適用于實(shí)體商品，不適用于虛擬商品或服務(wù)。6.選品師在成長(zhǎng)期應(yīng)加大營(yíng)銷(xiāo)投入，以搶占市場(chǎng)份額。7.成熟期商品的價(jià)格策略通常以高性?xún)r(jià)比為主。8.衰退期商品可以通過(guò)渠道轉(zhuǎn)型（如直播帶貨）延長(zhǎng)生命周期。9.選品師在規(guī)劃商品生命周期時(shí)需考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。10.商品生命周期評(píng)估的目的是優(yōu)化庫(kù)存管理，而非提升品牌忠誠(chéng)度。二、單選題（每題2分，共20分）1.以下哪個(gè)階段是商品生命周期的起點(diǎn)？（）A.成長(zhǎng)期B.成熟期C.引入期D.衰退期2.選品師在引入期應(yīng)優(yōu)先關(guān)注？（）A.市場(chǎng)飽和度B.產(chǎn)品差異化C.成本控制D.渠道覆蓋3.成熟期商品的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是？（）A.價(jià)格戰(zhàn)B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.品牌推廣D.渠道拓展4.衰退期商品最有效的處理方式是？（）A.提高價(jià)格B.減少采購(gòu)C.增加促銷(xiāo)D.擴(kuò)大市場(chǎng)5.選品師在評(píng)估商品生命周期時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最不重要？（）A.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率B.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率C.市場(chǎng)份額D.用戶(hù)滿(mǎn)意度6.成長(zhǎng)期商品的主要特征是？（）A.銷(xiāo)量穩(wěn)定B.利潤(rùn)率高C.市場(chǎng)需求增長(zhǎng)D.競(jìng)爭(zhēng)激烈7.衰退期商品的生命周期管理重點(diǎn)在于？（）A.維持銷(xiāo)量B.降低成本C.渠道轉(zhuǎn)型D.品牌重塑8.選品師在引入期應(yīng)避免？（）A.小范圍測(cè)試B.大規(guī)模鋪貨C.用戶(hù)反饋收集D.快速迭代9.成熟期商品的價(jià)格策略通常？（）A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.滲透定價(jià)D.差異化定價(jià)10.商品生命周期評(píng)估的核心目的是？（）A.優(yōu)化采購(gòu)計(jì)劃B.提升品牌形象C.降低運(yùn)營(yíng)成本D.增加市場(chǎng)占有率三、多選題（每題2分，共20分）1.選品師在引入期需關(guān)注哪些指標(biāo)？（）A.市場(chǎng)接受度B.成本結(jié)構(gòu)C.產(chǎn)品功能D.渠道反饋2.成熟期商品常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些？（）A.價(jià)格戰(zhàn)B.品牌差異化C.渠道拓展D.服務(wù)升級(jí)3.衰退期商品的處理方式包括？（）A.清倉(cāng)促銷(xiāo)B.渠道轉(zhuǎn)型C.產(chǎn)品升級(jí)D.停止采購(gòu)4.選品師在評(píng)估商品生命周期時(shí)需考慮哪些因素？（）A.市場(chǎng)趨勢(shì)B.競(jìng)爭(zhēng)格局C.用戶(hù)需求D.庫(kù)存水平5.成長(zhǎng)期商品的主要特征有哪些？（）A.銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)B.利潤(rùn)率較高C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇D.用戶(hù)反饋積極6.衰退期商品的生命周期管理重點(diǎn)包括？（）A.降低庫(kù)存B.渠道優(yōu)化C.品牌重塑D.成本控制7.選品師在引入期應(yīng)采取哪些措施？（）A.小范圍測(cè)試B.快速迭代C.大規(guī)模鋪貨D.用戶(hù)反饋收集8.成熟期商品的價(jià)格策略有哪些？（）A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.差異化定價(jià)D.滲透定價(jià)9.商品生命周期評(píng)估的目的是？（）A.優(yōu)化庫(kù)存管理B.提升銷(xiāo)售效率C.降低運(yùn)營(yíng)成本D.增加市場(chǎng)占有率10.選品師在評(píng)估商品生命周期時(shí)需關(guān)注哪些階段？（）A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期四、案例分析（每題6分，共18分）案例1：某選品師在2023年引入一款智能手環(huán)，初期通過(guò)社交媒體進(jìn)行小范圍測(cè)試，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，但用戶(hù)反饋顯示續(xù)航能力不足。進(jìn)入成長(zhǎng)期后，選品師加大了營(yíng)銷(xiāo)投入，通過(guò)電商平臺(tái)和線下門(mén)店進(jìn)行推廣，銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也迅速跟進(jìn)，價(jià)格戰(zhàn)加劇。2024年，手環(huán)銷(xiāo)量達(dá)到峰值，但用戶(hù)開(kāi)始抱怨功能單一，市場(chǎng)趨于飽和。選品師計(jì)劃通過(guò)增加健康監(jiān)測(cè)功能來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。問(wèn)題：1.該手環(huán)處于生命周期的哪個(gè)階段？請(qǐng)說(shuō)明理由。2.選品師在成長(zhǎng)期采取了哪些措施？效果如何？3.選品師計(jì)劃如何延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期？請(qǐng)?zhí)岢鼋ㄗh。案例2：某電商平臺(tái)選品師發(fā)現(xiàn)一款兒童玩具在2023年銷(xiāo)量迅速下滑，用戶(hù)評(píng)價(jià)顯示產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，同時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多功能更豐富的同類(lèi)產(chǎn)品。選品師評(píng)估后決定停止采購(gòu)該產(chǎn)品，但通過(guò)渠道轉(zhuǎn)型將其銷(xiāo)售至二手平臺(tái)，并推出配套的增值服務(wù)（如維修包）。問(wèn)題：1.該玩具處于生命周期的哪個(gè)階段？請(qǐng)說(shuō)明理由。2.選品師采取了哪些處理方式？效果如何？3.該案例對(duì)選品師有何啟示？案例3：某選品師在2023年引入一款智能家居設(shè)備，初期通過(guò)KOL推廣，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，但用戶(hù)反饋顯示安裝復(fù)雜、操作不便。進(jìn)入成長(zhǎng)期后，選品師通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)化安裝流程，提升了用戶(hù)體驗(yàn)，銷(xiāo)量進(jìn)一步增長(zhǎng)。2024年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多同類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)加劇，選品師計(jì)劃通過(guò)增加智能聯(lián)動(dòng)功能來(lái)維持市場(chǎng)地位。問(wèn)題：1.該設(shè)備處于生命周期的哪個(gè)階段？請(qǐng)說(shuō)明理由。2.選品師在成長(zhǎng)期采取了哪些措施？效果如何？3.選品師計(jì)劃如何延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期？請(qǐng)?zhí)岢鼋ㄗh。五、論述題（每題11分，共22分）1.論述選品師在商品生命周期不同階段應(yīng)采取的策略，并舉例說(shuō)明。2.分析商品生命周期評(píng)估對(duì)選品師的重要性，并探討如何優(yōu)化評(píng)估方法。---標(biāo)準(zhǔn)答案及解析一、判斷題1.√2.√3.×（成熟期需調(diào)整產(chǎn)品功能以保持競(jìng)爭(zhēng)力）4.×（可考慮渠道轉(zhuǎn)型或促銷(xiāo)）5.×（虛擬商品和服務(wù)同樣適用）6.√7.√8.√9.√10.×（核心目的是優(yōu)化庫(kù)存和提升銷(xiāo)售效率）二、單選題1.C2.B3.A4.B5.D6.C7.C8.B9.B10.A三、多選題1.A,B,C,D2.A,B,C,D3.A,B,D4.A,B,C,D5.A,B,C,D6.A,B,D7.A,B,D8.A,B,C,D9.A,B,C,D10.A,B,C,D四、案例分析案例11.成長(zhǎng)期。理由：銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，用戶(hù)反饋積極，但競(jìng)爭(zhēng)加劇。2.措施：加大營(yíng)銷(xiāo)投入，通過(guò)電商平臺(tái)和線下門(mén)店推廣。效果：銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)加劇。3.建議：增加健康監(jiān)測(cè)功能，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；優(yōu)化售后服務(wù)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。案例21.衰退期。理由：銷(xiāo)量下滑，用戶(hù)評(píng)價(jià)差，市場(chǎng)出現(xiàn)更多同類(lèi)產(chǎn)品。2.處理方式：停止采購(gòu)，銷(xiāo)售至二手平臺(tái)，推出增值服務(wù)。效果：降低庫(kù)存損失，增加額外收入。3.啟示：需及時(shí)評(píng)估產(chǎn)品生命周期，避免庫(kù)存積壓；可考慮渠道轉(zhuǎn)型或增值服務(wù)。案例31.成長(zhǎng)期。理由：銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，但用戶(hù)反饋存在改進(jìn)空間。2.措施：優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)化安裝流程。效果：提升用戶(hù)體驗(yàn)，銷(xiāo)量進(jìn)一步增長(zhǎng)。3.建議：增加智能聯(lián)動(dòng)功能，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)品牌推廣，鞏固市場(chǎng)地位。五、論述題1.論述選品師在商品生命周期不同階段應(yīng)采取的策略，并舉例說(shuō)明。商品生命周期分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，選品師需根據(jù)不同階段的特點(diǎn)采取相應(yīng)策略：-引入期：重點(diǎn)測(cè)試市場(chǎng)接受度，小范圍鋪貨，快速迭代產(chǎn)品。例如，某選品師引入智能手環(huán)時(shí)，通過(guò)社交媒體小范圍測(cè)試，根據(jù)用戶(hù)反饋優(yōu)化續(xù)航能力。-成長(zhǎng)期：加大營(yíng)銷(xiāo)投入，擴(kuò)大渠道覆蓋，提升品牌知名度。例如，通過(guò)電商平臺(tái)和線下門(mén)店推廣，但需應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇。-成熟期：調(diào)整價(jià)格策略，增加促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品功能以保持競(jìng)爭(zhēng)力。例如，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)或差異化定價(jià)維持銷(xiāo)量。-衰退期：降低庫(kù)存，考慮渠道轉(zhuǎn)型或清倉(cāng)促銷(xiāo)。例如，將產(chǎn)品銷(xiāo)售至二手平臺(tái)或推出維修包。2.分析商品生命周期評(píng)估對(duì)選品師的重要性，并探討如何優(yōu)化評(píng)估方法。商品生命周期評(píng)估對(duì)選品師至關(guān)重要，因?yàn)樗兄冢?優(yōu)化庫(kù)存管理：避免庫(kù)存積壓或短缺。-提升銷(xiāo)售效率：根據(jù)不同階段調(diào)整策略，最大化銷(xiāo)售收益。-降低運(yùn)營(yíng)成本：及時(shí)