手工沙盤考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.手工沙盤中產(chǎn)能擴(kuò)充主要依靠？A.購買設(shè)備B.招聘員工C.拓展市場D.降低成本2.以下哪種費(fèi)用不屬于固定成本？A.設(shè)備折舊B.租金C.原材料采購費(fèi)用D.管理人員工資3.長期貸款期限一般是？A.1年B.2-5年C.6-10年D.10年以上4.手工沙盤中，哪個市場開拓難度最大？A.本地市場B.區(qū)域市場C.國內(nèi)市場D.國際市場5.生產(chǎn)線建設(shè)完成立即可以生產(chǎn)產(chǎn)品的是？A.手工生產(chǎn)線B.半自動生產(chǎn)線C.全自動生產(chǎn)線D.柔性生產(chǎn)線6.銷售收入的計算與什么直接相關(guān)？A.產(chǎn)品成本B.產(chǎn)能C.產(chǎn)品價格和數(shù)量D.廣告投入7.市場地位主要取決于？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.市場占有率C.廣告投入D.企業(yè)知名度8.手工沙盤中，優(yōu)先選單的主要依據(jù)是？A.廣告投入B.產(chǎn)能C.市場地位D.產(chǎn)品成本9.原材料采購需要提前下什么？A.訂單B.合同C.標(biāo)書D.招標(biāo)書10.更新短期貸款屬于哪個運(yùn)營流程環(huán)節(jié)？A.年初計劃階段B.季度運(yùn)營階段C.年末結(jié)算階段D.隨時可以進(jìn)行二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.手工沙盤中可以提升企業(yè)競爭力的途徑有？A.研發(fā)新產(chǎn)品B.擴(kuò)充產(chǎn)能C.降低成本D.開拓新市場2.企業(yè)運(yùn)營成本包括？A.原材料成本B.設(shè)備維護(hù)費(fèi)C.廣告費(fèi)用D.利息支出3.可以影響訂單獲取的因素有？A.廣告投放金額B.市場份額C.產(chǎn)品類型D.企業(yè)信譽(yù)4.手工沙盤的生產(chǎn)線類型有？A.手工生產(chǎn)線B.半自動生產(chǎn)線C.全自動生產(chǎn)線D.柔性生產(chǎn)線5.企業(yè)籌集資金的方式有？A.長期貸款B.短期貸款C.應(yīng)收賬款貼現(xiàn)D.出售設(shè)備6.市場開拓的費(fèi)用包括？A.市場調(diào)研費(fèi)B.市場準(zhǔn)入費(fèi)C.市場推廣費(fèi)D.運(yùn)輸費(fèi)7.手工沙盤中決策要考慮的因素有？A.資金狀況B.市場需求C.產(chǎn)能情況D.競爭對手策略8.以下屬于流動資產(chǎn)的有？A.現(xiàn)金B(yǎng).應(yīng)收賬款C.原材料D.設(shè)備9.產(chǎn)品研發(fā)需要考慮？A.研發(fā)周期B.研發(fā)成本C.市場需求D.競爭對手的研發(fā)情況10.手工沙盤運(yùn)營流程包含？A.年初計劃B.季度運(yùn)營C.年末結(jié)算D.產(chǎn)品設(shè)計三、判斷題（每題2分，共20分）1.手工沙盤中，廣告投入越多，獲取的訂單必然越多。（）2.只要有足夠的原材料，所有生產(chǎn)線都可以立即生產(chǎn)產(chǎn)品。（）3.長期貸款的利息一定比短期貸款高。（）4.市場開拓成功后就可以一直不用再投入費(fèi)用。（）5.設(shè)備折舊屬于可變成本。（）6.企業(yè)只要有產(chǎn)能就一定能銷售出去產(chǎn)品。（）7.應(yīng)收賬款可以隨時變現(xiàn)。（）8.手工生產(chǎn)線建設(shè)成本最低，生產(chǎn)效率也最低。（）9.產(chǎn)品研發(fā)完成后可以無限制生產(chǎn)。（）10.運(yùn)營過程中，資金鏈斷裂不一定導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述手工沙盤中產(chǎn)能的影響因素。產(chǎn)能受生產(chǎn)線類型、數(shù)量及建設(shè)時間影響。不同生產(chǎn)線生產(chǎn)效率不同，數(shù)量多產(chǎn)能高，新建設(shè)生產(chǎn)線需時間才能產(chǎn)生產(chǎn)能。2.企業(yè)在手工沙盤中進(jìn)行市場開拓有什么意義？有助于擴(kuò)大市場范圍，增加銷售機(jī)會，提高市場占有率，獲取更多訂單，提升企業(yè)競爭力和利潤。3.分析手工沙盤中長期貸款和短期貸款的優(yōu)缺點(diǎn)。長期貸款優(yōu)點(diǎn)是期限長資金穩(wěn)定，缺點(diǎn)是利息高資金壓力大；短期貸款優(yōu)點(diǎn)是利息低靈活性高，缺點(diǎn)是還款期限短易導(dǎo)致資金緊張。4.簡述手工沙盤運(yùn)營中資金管理的重要性。資金是企業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)，合理管理資金可保障生產(chǎn)、采購及市場開拓等活動順利進(jìn)行，避免資金鏈斷裂致企業(yè)破產(chǎn)。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論手工沙盤中如何制定合理的廣告策略。要結(jié)合市場需求、產(chǎn)品類型、競爭對手情況等。先分析各市場各產(chǎn)品需求，再參考對手廣告投入，合理分配資金，在重點(diǎn)市場和產(chǎn)品多投，小市場適當(dāng)投入。2.談?wù)勗谑止ど潮P中應(yīng)對競爭對手策略的方法?？上确治鰧κ之a(chǎn)能、市場、產(chǎn)品策略。若對手主打低價，可提升產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)；若其開拓新市場，可快速跟進(jìn)或鞏固已有市場。同時要關(guān)注自身優(yōu)勢發(fā)揮。3.分析手工沙盤中產(chǎn)品研發(fā)與市場需求之間的關(guān)系。產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)基于市場需求。先調(diào)研市場需求，根據(jù)需求研發(fā)產(chǎn)品。研發(fā)成功產(chǎn)品要契合市場，滿足需求才能實(shí)現(xiàn)銷售，否則易造成庫存積壓。4.討論手工沙盤運(yùn)營中團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)不同模塊，協(xié)作可整合信息。財務(wù)與生產(chǎn)協(xié)作保障資金合理用于生產(chǎn)；市場與研發(fā)協(xié)作使產(chǎn)品符合市場。協(xié)作能發(fā)揮成員優(yōu)勢，提高決策科學(xué)性和運(yùn)營效率。答案一、單項(xiàng)選擇題答案1.A2.C3.B4.D5.D6.C7.B8.A9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.AB