中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)發(fā)展報告中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會聯(lián)合發(fā)布2025年12月執(zhí)行主編：李桂英陳昆堯喬佳收于志斌王先利王有志王炎旭劉偉洪劉丹劉玲玲李萍邵嘉琪吳玉雙肖清張蓓蓓中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(簡稱醫(yī)保商會)成立于1989年，是由從事醫(yī)藥保健品研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、投資及有關(guān)活動的各種經(jīng)濟性組織自愿組成的醫(yī)保商會業(yè)務(wù)范圍涵蓋膳食營養(yǎng)補充劑、功能性食品、特醫(yī)食品、中藥材西成藥、生物制劑、醫(yī)院診斷和治療設(shè)諸多領(lǐng)域。現(xiàn)有會員3000余家，囊括國內(nèi)外眾多頗具代表性和影響力的醫(yī)藥健康企業(yè)。具有專業(yè)的國際醫(yī)藥貿(mào)易和投資促進(jìn)職能，是溝通政府與企業(yè)，聯(lián)系國內(nèi)外市場，推動中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的行業(yè)組織。1.1全球膳食營養(yǎng)補充劑市場情況 11.2全球市場發(fā)展特點 32.2中國同膳食營養(yǎng)補充劑主要國家的貿(mào)易情況122.3中國膳食營養(yǎng)補充劑電商渠道市場發(fā)展全景19第三章第三章中國膳食營養(yǎng)補充劑電商渠道發(fā)展分析…253.1跨境電商渠道的市場特征 3.2非跨境電商渠道的市場特征 274.1口服美容市場情況 4.2鈣類產(chǎn)品市場情況 4.3有助于心血管健康品類市場情況 43第五章第五章膳食營養(yǎng)補充劑不同品牌發(fā)展情況………485.1中國市場重點進(jìn)口品牌表現(xiàn) 485.2膳食營養(yǎng)補充劑亞馬遜平臺情況分析 5.3膳食營養(yǎng)補充劑未來發(fā)展趨勢 5.4中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)發(fā)展建議 附件1:膳食營養(yǎng)補充劑專業(yè)委員會附件1:膳食營養(yǎng)補充劑專業(yè)委員會74劑行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，當(dāng)前正迎來結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道融合、模式創(chuàng)新的關(guān)鍵階段，特別是在新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動科技創(chuàng)新、國家統(tǒng)一大市場重塑產(chǎn)業(yè)格局的雙重浪潮下，這個以守護(hù)國民健康為核心使命的賽道，正處于從規(guī)模擴張到高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。型經(jīng)濟新體制，其政策紅利將與新質(zhì)生產(chǎn)力的技術(shù)賦能、國家統(tǒng)一大市場的資源整合、跨境電商的渠道革新形成共振，共同推動膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)在精準(zhǔn)營養(yǎng)、合規(guī)發(fā)展、全球協(xié)同三大維度實現(xiàn)突破性發(fā)展，成為夯實國民健康根基、助力健康中國建設(shè)的核心產(chǎn)業(yè)賽道。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2025年前10個月，我國營養(yǎng)保健食品進(jìn)出口總額為106.1億美元，其中進(jìn)口額68.6億美元，同比增長8.4%;出口額37.5億美元，同比增長8.3%,保持穩(wěn)步增長。作為始終致力于服務(wù)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量和國際化發(fā)展的行業(yè)組織，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會將繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶和行業(yè)協(xié)調(diào)作用，與各界同仁攜手并肩，努力開拓進(jìn)取，不斷提升服務(wù)水平，共同促進(jìn)膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)持續(xù)、健康、有1當(dāng)前健康中國建設(shè)持續(xù)深化，居民健康意識全面提升，營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)正處于從高速擴張邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵階段。膳食營養(yǎng)補充劑作為營養(yǎng)健康體系的重要組成部分，在政策引導(dǎo)、科學(xué)研究進(jìn)步與消費需求升級的共同驅(qū)動下，產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深刻調(diào)整。近年來，國內(nèi)電商渠道依托完善的監(jiān)管體系、穩(wěn)定的流通結(jié)構(gòu)與品牌本土化能力，在產(chǎn)品規(guī)范、長期品牌建設(shè)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方面發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用，而跨境電商渠道憑借對國際前沿品類的快速引入、內(nèi)容化運營的創(chuàng)新模式以及年輕消費群體的早期滲透，成為新品類與新趨勢的重要窗口。兩者之間的差異化邏輯，不僅深刻影響企業(yè)的市場策略、產(chǎn)品布局與渠道選擇，也對行業(yè)政策調(diào)整與未來監(jiān)管模式具有重要參考價值。為促進(jìn)我國膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會連續(xù)多年發(fā)布《膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)發(fā)展報告》。本年度報告延續(xù)既往對全球市場、中國行業(yè)現(xiàn)狀與貿(mào)易格局的系統(tǒng)梳理，重點圍繞跨境電商與大貿(mào)兩大渠道展開深入研究。從行業(yè)結(jié)構(gòu)、市場表現(xiàn)、品類趨勢、監(jiān)管要求、企業(yè)實踐到未來發(fā)展方向，全方位呈現(xiàn)渠道分化之下的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)邏輯，期待為行業(yè)發(fā)展、監(jiān)管優(yōu)化與科研創(chuàng)新提供參考。在此，對參與本年度報告編寫EARLYDATA及其他研究機構(gòu)、專家及企業(yè)表示誠摯感謝。因篇幅與時間所限，報告中難免存在不足，敬請批評指正。更多內(nèi)容歡迎與專委會秘書處中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會膳食營養(yǎng)補充劑專業(yè)委員會2第一章膳食營養(yǎng)補充劑市場與發(fā)展態(tài)勢Supplements),是指以維生素、礦物質(zhì)及動植物提取物等為主要原料，通過補充人體必需的營養(yǎng)素和生物活性物質(zhì)，對特定的人群具有平衡營養(yǎng)攝取、調(diào)節(jié)機體功能作用的產(chǎn)品。膳食營養(yǎng)補充劑不以治療疾病為目的，也不能代替正常飲食，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害。近年來，隨著公眾健康意識顯著提升、慢性疾病負(fù)擔(dān)加重、人口結(jié)構(gòu)變化加快以及數(shù)字化營銷方式的普及，膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出需求擴張與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的雙重趨勢。從全球競爭格局到主要經(jīng)濟體的消費行為，再到免疫、運動、健康老齡化等重點賽道的快速興起，行業(yè)已進(jìn)入以科學(xué)支撐、品類創(chuàng)新和渠道變革為主導(dǎo)的新發(fā)展階段。1.1全球膳食營養(yǎng)補充劑市場情況全球膳食營養(yǎng)補充劑市場保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，行業(yè)規(guī)模持補充劑全球市場價值為1926.5億美元，預(yù)計到2033年將達(dá)到4145.2億美元，復(fù)合年均增長率為8.9%[]。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，整體增長動力充足。這種增長由多種因素驅(qū)動，例如持續(xù)攀升的慢性疾病(肥胖、糖尿病與心血管疾病等)的患病率、不斷提升的健康意識和快節(jié)奏的生活方式等。全球膳食營養(yǎng)補充劑消費主要集中在美洲、歐洲和亞洲地3區(qū)，其中美國、德國、加拿大、澳大利亞、日本等市場較為成熟；拉丁美洲、印度等新興市場表現(xiàn)突出，拉美市場增長率預(yù)計為9.2%,印度增速約為8.7%;俄羅斯與東歐、中東地區(qū)也呈現(xiàn)強勁增長。根據(jù)PrecedenceResearch測算，2024年，北美膳食營養(yǎng)補充劑市場占全球市場的28.5%,歐洲占比18.1%,亞太地區(qū)占比37.9%,拉丁美洲占比11.1%,中東和非洲占比4.4%[2]。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，2024年維生素類產(chǎn)品占全球收入的31.8%;片劑劑型占比32.6%,為主流消費形式；在成分層面，植物成分、蛋白質(zhì)與氨基酸類產(chǎn)品分別以8.9%與8.4%的復(fù)合年均增長率快速擴張[3]。從區(qū)域分布看，亞太地區(qū)在2024年占據(jù)全球37.9%市場份額，為第一大區(qū)域市場；北美地區(qū)增長勢頭顯著,預(yù)計2025至2034年的復(fù)合年均增長率將達(dá)8.2%[3]。從國家市場來看，美國和中國為全球最大的維生素與礦物質(zhì)消費市場，美國維生素與礦物質(zhì)市場價值約為47億美元左右，中國市場則略高出3億美NBJ數(shù)據(jù)顯示，美國膳食營養(yǎng)補充劑市場主要成分類別及占比如下：維生素(27.5%)、特殊成分(21.8%)、草藥和植物藥(19.2%)、運動營養(yǎng)(15.2%)、代餐(10.3%)和礦物質(zhì)(5.9%)。盡管維生素仍占據(jù)美國市場最大份額，但增長的引擎已然切換，運動營養(yǎng)品類以8.4%的同比增長率一馬當(dāng)先，成為最具活力的板塊。緊隨其后的是特殊成分(增速6.3%),其中膠原蛋白、膳食纖維以及益生元/益生菌/合生元等功能性原料的4球的發(fā)展特點。在全球膳食營養(yǎng)補充劑市場持續(xù)擴張的背景下，行業(yè)內(nèi)部的需求結(jié)構(gòu)與消費重心亦發(fā)生了顯著變化。不同人群、不同場景下的健康訴求正加速分化，并推動產(chǎn)品功能、成分類型與消準(zhǔn)化、功能化、場景化補充”升級，并由此形成若干具有代表性免疫健康成為膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)最核心的增長動力之一。2024年全球免疫健康補充劑市場規(guī)模已達(dá)353.5億美元，預(yù)計2033年增長至762.3億美元，復(fù)合年均增長率達(dá)9.1%。其中，維生素與礦物質(zhì)類產(chǎn)品占比超過37%,仍是免疫產(chǎn)品的主要構(gòu)成，維生素C、D、B族維生素、多種維生素以及鋅、硒等礦物質(zhì)在增強免疫系統(tǒng)方面的顯著健康益處和廣泛應(yīng)用，將進(jìn)一步促進(jìn)該細(xì)分市場的增長。亞太地區(qū)在2024年占據(jù)全球免疫健康市場35.1%,預(yù)計2025至2033年將以9.6%的復(fù)合年均增長率繼續(xù)快速增長，其健康和預(yù)防保健意識的不斷提高正促使消費者向更主動的健康管理方式轉(zhuǎn)變，糖尿病、癌癥、心血管疾病等慢性病患病率的上升，再疊加中國、日本等國家的人口老齡化，共同推動免疫類膳食營養(yǎng)補充劑需求的擴大。在免疫健康類目下，得益5于天然和傳統(tǒng)療法的普及及天然理念與亞太消費者喜好的契合，草本補充劑(herbalsupplements)預(yù)計成為復(fù)合年增長率最快的人口老齡化已成為全球發(fā)展的重要結(jié)構(gòu)性趨勢。受公共衛(wèi)生改善、經(jīng)濟增長與醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步推動，全球預(yù)期壽命持續(xù)提升，2024年全球出生時預(yù)期壽命達(dá)到73.3歲，較1995年提高8.4歲[7]。與此同時，生育率下降和城市化進(jìn)程加快使人口年齡結(jié)構(gòu)快速演變，老年人口增長明顯快于青壯年人口。根據(jù)聯(lián)合國預(yù)測，全球60歲及以上人口將由2023年的11億增至2030年的14億，到2050年進(jìn)一步增至21億，占總?cè)丝诒戎貙⒂?015年的12%接近翻倍至22%。發(fā)展中地區(qū)老齡化進(jìn)程尤為迅速，2050年全球80%的老年人口將生活在中低收入國家，同時80歲以上高齡人口規(guī)模將達(dá)到4.26億，為2020年的三倍[8]。隨著長壽時代的加速到來，全球面臨雙重挑戰(zhàn)與機遇。一方面，老年群體心血管疾病、糖尿病、骨質(zhì)疏松、認(rèn)知衰退等慢性病的健康負(fù)擔(dān)持續(xù)加重，對公共衛(wèi)生體系和社會保障體系造成壓力；另一方面，健康管理、合理膳食及營養(yǎng)干預(yù)在延緩功能衰退、促進(jìn)健康老齡化中的作用愈發(fā)凸顯，推動銀發(fā)經(jīng)濟成為新的增長動力。老年消費者對營養(yǎng)補充和功能提升的關(guān)注度顯著提高，對科學(xué)化、精準(zhǔn)化的營養(yǎng)產(chǎn)品需求快速增長。MarketInsights預(yù)測，2024年市場規(guī)模已達(dá)247億美元，預(yù)計未來十年復(fù)合年增長率為6.9%。需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)專業(yè)化趨勢：蛋6白質(zhì)產(chǎn)品需求最旺盛(預(yù)計2025年占比25.6%),主要用于預(yù)防肌肉流失、支持免疫與骨骼健康；糖尿病管理相關(guān)營養(yǎng)產(chǎn)品占比約20.8%,反映血糖管理需求顯著上升。從區(qū)域市場來看，北美仍保持最大規(guī)模優(yōu)勢(2025年預(yù)計占比52.7%);而亞太地區(qū)在人口基數(shù)大、老齡化速度快以及健康意識提升的多重因素驅(qū)動下成為增速最快區(qū)域，中國、日本及印度等國家貢獻(xiàn)突出[9]?？傮w來看，人口老齡化正深刻改變?nèi)驙I養(yǎng)健康產(chǎn)品的消費結(jié)構(gòu)與供給格局，銀發(fā)經(jīng)濟持續(xù)壯大并釋放長期增長紅利。隨著老年人對維持機體功能、延緩衰老和提升生活質(zhì)量的需求不斷增強，針對骨骼健康、認(rèn)知維護(hù)、代謝平衡及肌肉功能的膳食營養(yǎng)補充劑將持續(xù)成為行業(yè)重點方向，推動產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量、更高效率和更高專業(yè)化發(fā)展。伴隨全球健身浪潮、及體重管理需求的快速增長，運動營養(yǎng)已成為全球營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)擴張最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。消費者對運動營養(yǎng)的認(rèn)知水平全面提升。PrinovaEuropeLtd.對歐洲五大市場開展的消費者調(diào)研顯示，78%的消費者認(rèn)為運動營養(yǎng)對于實現(xiàn)其健身或減重等健康目標(biāo)具有關(guān)鍵作用，表明運動營養(yǎng)正由“可選”向“剛需化”轉(zhuǎn)變。GrandViewResearch數(shù)據(jù)顯示，2024年全球運動營養(yǎng)市場規(guī)模約為662.7億美元，預(yù)計到2033年將增長至1384.8億美元，2025至2033年的復(fù)合年均增長率為8.6%,呈現(xiàn)長期穩(wěn)健上行趨勢。從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，北美市場繼續(xù)保持主導(dǎo)地位，收入占比7達(dá)48.2%。美國市場表現(xiàn)尤為突出，運動營養(yǎng)同比增長8.4%,增速已超過維生素類產(chǎn)品，顯示運動營養(yǎng)已從專業(yè)運動人群向亞太地區(qū)市場占全球份額的14.7%,其中中國、日本和印度構(gòu)成主要消費力量。中國市場增長動能強勁，預(yù)計其運動營養(yǎng)市場規(guī)模將由2024年的97.1億元增至2030年的209.3億元，呈現(xiàn)顯著擴張態(tài)勢。運動飲料在全球運動營養(yǎng)市場中占比最高，2024年市場份額達(dá)38.4%。分品類看，含有蛋白粉、支鏈氨基酸(BCAA)、肌酸類產(chǎn)品以及運動前預(yù)調(diào)節(jié)和運動后恢復(fù)類產(chǎn)品的需求持續(xù)攀升。其中，乳清蛋白類產(chǎn)品依然占據(jù)核心地位；肌酸類產(chǎn)品因其在提升力量、爆發(fā)力和耐力方面的功效而保持增長。電子商務(wù)已成為推動全球膳食營養(yǎng)補充劑市場擴容與結(jié)構(gòu)升級的核心動力。GrandViewResearch的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球膳食營養(yǎng)補充劑電商市場規(guī)模達(dá)到1747.3億美元，預(yù)計到2030年將增長至2763.1億美元，2025至2030年的復(fù)合年增長率(CAGR)預(yù)計為8%。多家行業(yè)研究機構(gòu)判斷，電商渠道的快速擴張有望使全球營養(yǎng)補充劑行業(yè)整體增速上調(diào)1.1個百分從全球區(qū)域格局看，亞太地區(qū)在2024年成為規(guī)模最大的電商膳食營養(yǎng)補充劑市場，主要受益于龐大健康消費群體、手機端購物滲透率高、跨境平臺發(fā)展成熟以及年輕一代健康意識的快速提升。北美和歐洲市場則憑借完善的物流體系、穩(wěn)定的消8費結(jié)構(gòu)和高度數(shù)字化的零售生態(tài)，保持電商購買習(xí)慣的高滲透和持續(xù)增長。在新興市場中，預(yù)計巴西在2025至2030年間將成為全球電商渠道增速最快的地區(qū)，增長動力主要來自本地電商平臺擴張、移動支付普及和健康消費需求快速釋放。售額的25.5%,預(yù)計2025至2030年間將以13%的復(fù)合年均增速繼續(xù)擴大其市場份額，增長速度顯著高于線下藥店、商場及其他傳統(tǒng)渠道[12]。電商對市場結(jié)構(gòu)的重塑主要體現(xiàn)在三個方面：一是信息透明度提升。平臺提供的成分信息、產(chǎn)品比對及用戶評價體系，使消費者能夠基于科學(xué)證據(jù)與體驗反饋作出更理性決策；二是渠道效率提升。依托平臺流量機制、算法推薦、內(nèi)容營銷與直播帶貨等工具，品牌能夠以更低成本實現(xiàn)快速觸達(dá)，推動新品類的市場教育；三是跨境供給加速流通。電商渠道突破地域限制，促進(jìn)全球營養(yǎng)成分、創(chuàng)新配方和國際品牌更快進(jìn)入目標(biāo)市場，顯著提升產(chǎn)品可及性并加速需求釋放。發(fā)、品牌運營和國際化布局方面加速調(diào)整。伴隨數(shù)字技術(shù)、即時物流、個性化推薦與跨境零售體系的持續(xù)完善，電商渠道的戰(zhàn)略價值將進(jìn)一步提升。總體來看，電子商務(wù)渠道已成為全球膳食營養(yǎng)補充劑市場增長的關(guān)鍵引擎，在推動市場擴容、提升供給效率、促進(jìn)國際9流通和推動消費升級等方面發(fā)揮著不可替代的作用，并將在未來數(shù)年繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)。第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景2.1中國膳食營養(yǎng)補充劑進(jìn)出口情況面對地緣政治及全球貿(mào)易環(huán)境的不確定性，2025年前三季度我國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)展現(xiàn)出穩(wěn)健而有韌性的國際貿(mào)易表現(xiàn)。2025年前三季度我國膳食營養(yǎng)補充劑進(jìn)出口總額為94.9億美元，其中進(jìn)口額60.9億美元，同比增長9.1%;出口額34.0億美元，同比增長9.8%(依據(jù)8位稅則號統(tǒng)計，含部分原料)。進(jìn)出口規(guī)模保持增長態(tài)勢，整體貿(mào)易總量穩(wěn)步擴大，出口延續(xù)溫和上行，進(jìn)口增速亦保持平穩(wěn)?？傮w而言，行業(yè)外貿(mào)格局運行穩(wěn)定，多元化市場布局不斷深化，展現(xiàn)出較強的發(fā)展彈性。據(jù)醫(yī)保商會統(tǒng)計，2025年前三季度我國膳食營養(yǎng)補充劑進(jìn)口額為60.9億美元，同比增長9.1%。從進(jìn)口市場看，美國、德國、澳大利亞、中國香港及荷蘭是前五大進(jìn)口來源國(地區(qū)),進(jìn)口金額分別為12.4億美元、10.2億美元、6.0億美元、5.5億美元與3.1億美元。進(jìn)口市場集中度高，前五大市場占進(jìn)口市場份額超過六成。其中，美國占比20.3%,是全球最大的膳食營養(yǎng)補充劑市場，連續(xù)多年成為我國第一大進(jìn)口來源國；來自澳大利亞的進(jìn)口額占比為9.9%,相較過去兩年同期水平，份額受到明顯擠壓。中國香港的進(jìn)口額激增至5.5億美元，占比9.0%,同比飆升86.8%。第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景單位：億美元從不同月份的進(jìn)口規(guī)模來看，4月和9月為膳食營養(yǎng)補充劑的進(jìn)口高峰期，進(jìn)口額分別為8.2億美元和8.1億美元；1月進(jìn)口額相對較低，僅有4.7億美元。除1月和8月進(jìn)口額同比有所減低外，其余月份的進(jìn)口金額同比均有增長。出口金額(百萬美元)同比(%)2.1.2膳食營養(yǎng)補充劑出口情況2025年前三季度膳食營養(yǎng)補充劑的出口額為34.0億美元，第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景同比增長9.8%。主要的出口目的地是中國香港、美國、馬來西亞、越南、印度尼西亞、泰國和韓國，出口額分別為4.5億美元、4.4億美元、3.1億美元、1.4億美元、1.3億美元、1.2億美元、1.2億美元。出口市場集中度高，僅前七大主要出口國家和地區(qū)所占市場份額合計超過50%。其中，對中國香港和美國的出口占比連續(xù)三年保持高位，2025年前三季度分別為13.3%和12.8%。與此同時，我國對馬來西亞和越南的出口額實現(xiàn)較快增長，增幅分別達(dá)121.1%和74.5%,顯示出東南亞市場的巨大潛力。■中國香港■馬來西亞■印度尼西亞■荷蘭■尼日利亞從不同月份的出口規(guī)?？矗瓿隹诮痤~較為平穩(wěn)，1月、3月、7月為出口高峰期，月出口額均超過4.0億美元，2月為年內(nèi)低位，出口額不足2.7億美元。月度出口額整體趨勢與2024年同期保持一致，且所有月份較2024年同期都實現(xiàn)了增長。第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景出口金額(百萬美元)2.2中國同膳食營養(yǎng)補充劑主要國家的貿(mào)易情況中國在膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)域同許多國家保持著良好的貿(mào)易合作關(guān)系，下文依據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)對近年來中國同主要膳食營養(yǎng)補充劑貿(mào)易國家或地區(qū)的貿(mào)易情況進(jìn)行陳述與分析。美國一直以來是中國重要的進(jìn)出口市場之一。2014年至2024年我國自美國進(jìn)口膳食營養(yǎng)補充劑的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口金額整體呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，其中2018年與2020年增長明顯，2023年稍有回落，但2024年再度逆勢增長，2025年前三季度，我國自美國進(jìn)口膳食營養(yǎng)補充劑金額較去年同期仍保持12.3%美國多年來一直是我國膳食營養(yǎng)補充劑主要進(jìn)口來源國，2014年至2017年以及2021年至2024年，其進(jìn)口額位列第一。但其在中國進(jìn)口市場中的占比呈現(xiàn)出下降趨勢，從2014年的25.6%逐步下降至2023年的18.1%,2024年回升至19.5%,2025第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景年前三季度占比為20.3%。2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年美國同時也是中國重要的出口市場，近十年來，除2023年外，美國一直是我國膳食營養(yǎng)補充劑出口的最大目的國。但近年來美國在中國整體膳食營養(yǎng)補充劑出口貿(mào)易中的占比有所下降，從2016年至2018年間占比近五分之一降至2023年11.4%,為近十年來最低點，隨后2024年回升至17.1%,2025年上半年該數(shù)值為12.8%,位居第二。從出口金額來看，2023年在多重因素影響下，出現(xiàn)大幅回落，但2024年實現(xiàn)明顯反彈，同比增長達(dá)到59.8%。第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年-20.0■出口金額(百萬美元)同比(%)由海關(guān)數(shù)據(jù)可知，中國自澳大利亞進(jìn)口膳食營養(yǎng)補充劑金額在2014年至2018年經(jīng)歷了快速增長階段，同期，澳大利亞在我國進(jìn)口來源國中的排名從2015年的第16位躍升至2018年的第一位，并連續(xù)三年超越美國維持首位，2021至2024年，澳大利亞進(jìn)口來源金額回落至第二位或第三位。從進(jìn)口規(guī)模看，2021年進(jìn)口金額降至8.2億美元，2022年至2024年逐步回升至10.6億，2025年前三季度進(jìn)口額為6.0億美元，盡管仍位居第三大進(jìn)口來源國，但其占比降至9.9%,相較前兩年同期的15.2%與14.2%水平有較為明顯的下降。第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年進(jìn)口額(百萬美元)一同比(%)中國向澳大利亞出口膳食營養(yǎng)補充劑的金額呈現(xiàn)起伏波動的狀態(tài)。其中2015年、2019年、2022年和2024年的出口額達(dá)到環(huán)比峰值，2024年的進(jìn)口金額達(dá)1.6億美元，同比激增77.3%,在出口國家中的排名及出口金額占比均有所回升。2025年前三季度的出口額不足1.0億美元，相較去年同期再度下跌22.6%,跌出前十大出口目的地行列。-40.02014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景2.2.3中國-歐盟膳食營養(yǎng)補充劑貿(mào)易情況從膳食營養(yǎng)補充劑進(jìn)口情況來看，歐盟整體是中國主要進(jìn)口來源地之一。2024年，中國自歐盟進(jìn)口金額為21.0億美元，同比增長38.7%,出口金額為4.1億美元，同比增長29.0%。2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年進(jìn)口金額(百萬美元)一同比(%)從2014年至2024的海關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，中國自歐盟進(jìn)口膳食營養(yǎng)補充劑的金額呈現(xiàn)逐年上升趨勢，其中2017年、2021年和2024年為三個增長高峰期，分別同比增長39.7%、31.7%和38.7%。主要的進(jìn)口國家為德國、荷蘭、法國、意大利、西班牙。德國已連續(xù)十年是成為中國自歐盟地區(qū)進(jìn)口膳食營養(yǎng)補充劑的首要來源國，2024年中國自德國進(jìn)口金額為11.6億美元，占?xì)W盟地區(qū)進(jìn)口總金額的55.4%。2025年前三季度，中國自歐盟進(jìn)口膳食營養(yǎng)補充劑總金額為16.9億美元，較去年同期同比增長12.8%。表1:2014年至2024年中國自歐盟進(jìn) 第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景年份主要國家2014年德國、荷蘭、西班牙、匈牙利、波蘭2015年德國、荷蘭、匈牙利、西班牙、法國2016年德國、荷蘭、匈牙利、西班牙、意大利2017年德國、荷蘭、西班牙、匈牙利、意大利2018年德國、荷蘭、意大利、法國、西班牙2019年德國、荷蘭、法國、意大利、西班牙2020年德國、荷蘭、法國、丹麥、意大利2021年德國、荷蘭、丹麥、法國、西班牙2022年德國、荷蘭、法國、意大利、丹麥2023年德國、荷蘭、法國、意大利、西班牙2024年德國、荷蘭、法國、意大利、西班牙根據(jù)2014年至2024年的海關(guān)數(shù)據(jù)，中國向歐盟出口膳食營養(yǎng)補充劑的金額也呈現(xiàn)增長的發(fā)展趨勢。其中2021年和2024年出口增長較快，分別同比增長30.8%和29.0%,2024年出口金額達(dá)到了4.1億美元的歷史高點。從歷年出口結(jié)構(gòu)來看，我國對歐盟的出口主要面向荷蘭、德國、意大利等國。出口金額(百萬美元)—同比(%)2025年前三季度，中國向歐盟出口膳食營養(yǎng)補充劑的金額第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景達(dá)到3.4億美元，較2024年前三季度同比增長10.6%。年份主要國家2014年德國、荷蘭、瑞典、意大利、捷克2015年德國、荷蘭、瑞典、法國、捷克2016年荷蘭、德國、法國、瑞典、捷克2017年荷蘭、德國、法國、比利時、捷克2018年荷蘭、德國、法國、捷克、比利時2019年德國、荷蘭、波蘭、捷克、西班牙2020年德國、荷蘭、捷克、意大利、西班牙2021年德國、荷蘭、意大利、捷克、法國2022年荷蘭、德國、意大利、法國、捷克2023年荷蘭、德國、意大利、西班牙、比利時2024年德國、荷蘭、瑞典、意大利、捷克東南亞國家聯(lián)盟(ASEAN)是亞洲第三大、世界第五大經(jīng)濟體，由文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國和越南共10個成員國組成(截至2025年9月)。東盟人口規(guī)模超6.7億，也是全球人口增長最快的地區(qū)，經(jīng)濟增長動能較為強勁，預(yù)計該地區(qū)2025年經(jīng)濟增長率將達(dá)到4.7%,高于全球平均水平。其中，印度尼西亞作為東盟最大經(jīng)濟體，2024年的GDP達(dá)1.4萬億美元。在人口紅利和經(jīng)濟增長的共同推動下，東盟正在成為膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)業(yè)重點關(guān)注的國際增長地區(qū)。第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景■進(jìn)口金額(百萬美元)同比(%)-10.0由2017年至2024年的海關(guān)數(shù)據(jù)可知，中國自東盟進(jìn)口膳食營養(yǎng)補充劑的金額在經(jīng)過了快速發(fā)展之后進(jìn)入-10.0出口金額(百萬美元)同比(%)中國向東盟出口膳食營養(yǎng)補充劑的金額在連續(xù)七年增長后，第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景于2024年出現(xiàn)回落。2024年對東盟出口膳食營養(yǎng)補充劑總額為9.5億美元，較2023年的10.7億美元同比下降11.2%;其中，馬來西亞、泰國和印度尼西亞位列前三大出口目的國。2025年前三季度，中國對東盟的膳食營養(yǎng)補充劑出口總金額達(dá)9.5億美元，較2024年同期大幅增長38.8%。2.3中國膳食營養(yǎng)補充劑電商渠道市場發(fā)展全景目前電商渠道分為跨境電商渠道和國內(nèi)電商渠道。其中，簡稱CBEC),是指分屬不同關(guān)境的交易主體通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易，進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流及異地倉儲送達(dá)商品，從而完成交易的一種國際商業(yè)活動。根據(jù)當(dāng)前的跨境電商模式交易主體的不同，可將跨境電商模式分為B2B、B2C、C2C三種；根據(jù)貨物流向不同，跨境電商可分為出口跨境電商模式和進(jìn)口跨境電商模式。但在實際的操作模式中，跨境電商的模式在持續(xù)創(chuàng)新變化。EarlyData數(shù)據(jù)平臺顯示，2025年上半年中國膳食營養(yǎng)補充劑電商市場銷售總額達(dá)622億元，同比增長11.5%,整體市場體量持續(xù)擴大。其中，京東同比增長20.3%,抖音同比增長45.3%,但阿里渠道同比下跌10.2%。與此同時，中國膳食營養(yǎng)補充劑市場的增長邏輯正在發(fā)生變化：疫情后消費者的健康意識并未減退，但購買行為趨于理性，市場從“泛健康需求擴張”第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景■抖音■阿里■京東其他過去三年，電商渠道在流量結(jié)構(gòu)重塑與電商內(nèi)容化加速的推動下，逐步成為行業(yè)新的分水嶺。傳統(tǒng)藥店的線下觸點仍具信任優(yōu)勢，但受制于客流量規(guī)模有限，活動促售效率較低；相比之下，電商平臺則憑借內(nèi)容驅(qū)動與即時轉(zhuǎn)化能力，成為最主EarlyData數(shù)據(jù)平臺監(jiān)測顯示，2023年至2025年上半年，中國膳食營養(yǎng)補充劑市場中電商、藥店、直銷三大渠道間的競爭持續(xù)激烈。整體趨勢表現(xiàn)為電商渠道份額持續(xù)擴大，藥店渠道被動收縮，直銷渠道相對穩(wěn)定。從結(jié)構(gòu)變化看，電商渠道所占份額由2023年的42.7%提升至2025年上半年的49.9%,兩年間累計提升超7個百分點，其同比增速也從2024年的5.5%上升至2025年上半年的16.0%,已成為市場增長的核心動力。相比之下，藥店渠道的市場份額從2023年的39.3%下滑至第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景2025年上半年的32.8%,同比增速由-7.6%進(jìn)一步擴大至-16.0%,線下渠道受電商擠壓的趨勢愈發(fā)明顯。直銷渠道則整體保持相對穩(wěn)定，僅出現(xiàn)小幅波動，份額由18.0%降至17.3%,同比下降總體來看，電商渠道已成為膳食營養(yǎng)補充劑銷售的主要陣■電商2藥店■直銷圖14:中國膳食營養(yǎng)補充劑市場各渠道占比&同比增速，2023年至2025上半年從平臺表現(xiàn)來看，2025年上半年各平臺走勢分化顯著。抖音仍是電商增長的核心驅(qū)動力，憑借興趣內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)與即時轉(zhuǎn)化能力，在膳食營養(yǎng)補充劑類目中保持高速增長，市場份額提升至33.6%。相比之下，阿里系平臺的市場份額從2024年上半年的35.9%降至2025年上半年的28.9%,反映出傳統(tǒng)貨架電商在流第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景京東平臺表現(xiàn)相對穩(wěn)健，份額由19.6%小幅提升至21.1%,繼續(xù)保持其在中高客單價與品質(zhì)消費場景中的競爭力。整體而言，膳食營養(yǎng)補充劑電商競爭格局正從單一“貨架電商”向“內(nèi)容電商+品牌直營并行”的方向轉(zhuǎn)變，內(nèi)容驅(qū)動已成為主要增長路徑。平臺間的分化，也正在重塑品牌的渠道布局與資源投放邏輯。2.3.3膳食營養(yǎng)補充劑市場人群畫像EarlyData的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，中國膳食營養(yǎng)補充劑市場的消費人群結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出“主力人群廣泛化、細(xì)分需求分層化”的特征。從整體結(jié)構(gòu)來看，“全家適用”類產(chǎn)品仍占據(jù)核心地位，市場份額達(dá)42.4%,反映出消費者對“家庭健康整體管理”的持續(xù)關(guān)注。該類產(chǎn)品以基礎(chǔ)營養(yǎng)補充為主，如維生素礦物質(zhì)類、益生菌、蛋白粉等，覆蓋人群廣泛，成為品牌爭奪的基礎(chǔ)盤。第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景對接近，分別為14.9%與14.6%,顯示出家庭健康消費的重點仍集中在成長階段與日常維護(hù)。其中，嬰童類目延續(xù)了后疫情時期家長對免疫力與成長發(fā)育的高度關(guān)注，成人群體的保健需求則更加多元，從代謝管理、腸胃健康到緩解疲勞等功能方向均有所增長。穩(wěn)定構(gòu)成第二梯隊。女性消費的增長與“顏值健康化”趨勢密切相關(guān)，抗糖、美白及膠原補充類產(chǎn)品熱度持續(xù)；中老年人群的消費則集中在骨骼、心腦與免疫支持等方向，呈現(xiàn)出穩(wěn)健剛需對較小(均低于7%),但增速較快，顯示出功能型與場景型消費的拓展?jié)摿ΑＦ渲?，運動人群與精致化女性群體已成為品牌差異化創(chuàng)新的重點方向?！獎┬汀钡膹婈P(guān)聯(lián)特征：全家適用市場由便捷、標(biāo)準(zhǔn)的片劑與膠囊引領(lǐng)增長；嬰童市場的專業(yè)化需求推動了易喂服、劑量準(zhǔn)的口服液與粉劑快速發(fā)展；而青少年市場在對體驗感的強烈偏好驅(qū)動下，使軟膠囊與口服液成為主要增長引擎。在于企業(yè)能否圍繞不同細(xì)分市場的核心訴求，在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢劑型的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)布局并創(chuàng)新專業(yè)化和體驗式劑型，從而捕捉結(jié)構(gòu)性的增長機遇。第二章中國膳食營養(yǎng)補充劑市場發(fā)展全景總體來看，2025年上半年膳食營養(yǎng)補充劑市場的人群結(jié)構(gòu)家庭場景依舊是消費核心，但功能導(dǎo)向和人群精細(xì)化正成為驅(qū)動品牌增長的新變量。第三章中國膳食營養(yǎng)補充劑電商渠道發(fā)展分析當(dāng)前，線上電商已成為膳食營養(yǎng)補充劑的核心銷售渠道，該渠道的銷售簡單可分為兩類：一類是跨境電商模式，即境外膳食營養(yǎng)補充劑通過跨境電商零售進(jìn)口進(jìn)入中國，主要采用B2C模式，直接面向終端消費者。監(jiān)管部門明確規(guī)定，通過跨境電商進(jìn)入中國的相關(guān)商品不得進(jìn)行二次銷售。該模式的主要跨境平臺為天貓國際、京東全球購、淘寶全球購、抖音全球購、唯品國際、拼多多全球購、小紅書全球購和蘇寧海外購等，構(gòu)成了多元化的線上銷售渠道另一類是非跨境電商渠道，即國內(nèi)生產(chǎn)或通過一般貿(mào)易方式進(jìn)口的膳食營養(yǎng)補充劑通過國內(nèi)主流電商平臺銷售，如天貓、京東、淘寶、抖音、快手、唯品會、拼多多、小紅書和蘇寧等。此渠道網(wǎng)絡(luò)已高度成熟且多元化，國內(nèi)市場的品牌競爭更為激烈，呈現(xiàn)出明顯的動態(tài)競爭格局。3.1跨境電商渠道的市場特征跨境電商渠道的銷售特點在于產(chǎn)品來源多元、品類豐富、消費結(jié)構(gòu)分層明顯。但同時監(jiān)管政策對跨境電商渠道膳食營養(yǎng)補充劑“個人自用進(jìn)境物品”的規(guī)定，使得跨境電商市場在一定程度上存在監(jiān)管盲區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年中國膳食營養(yǎng)補充劑電商市場銷售總額達(dá)622億元，同比增長11.5%;其中跨境渠道貢獻(xiàn)289億元，同比增長14.6%。對跨境品牌競爭格局的分析顯示，2025年上半年跨境品牌整體表現(xiàn)良好。排名前十的品牌中，斯維詩以23.0億元的銷售額位居第一，也是唯一銷售額突破20億元的維特健靈(VitaGreen)(86.6%)、氧氣能量(OXYENERGY)(64.3%)、益節(jié)(MoveFree)(42.2%)、金凱撒(41.1%)。整體來看，跨境品牌跨境電商品牌的市場競爭格局處于不斷動態(tài)重構(gòu)中，呈現(xiàn)出如下特點：領(lǐng)軍品牌地位穩(wěn)固，斯維詩(Swisse)與益節(jié)(MoveFree)的排名與去年同期持平，持續(xù)占據(jù)龍頭位置；高增長品牌快速突圍，維特健靈(VitaGreen)、增速均超過60%,市場排名實現(xiàn)大幅躍升，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿Γ徊糠謧鹘y(tǒng)品牌承壓，面臨增長挑戰(zhàn)?！鲣N售額(億元)斯維詩益節(jié)健安喜金凱撒澳佳寶維特健靈氧氣能量益倍適 長、細(xì)分賽道潛力凸顯、劑型創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”的鮮明特征。其中全家適用型產(chǎn)品以48.0%的市場份額及28.2%的高速增長構(gòu)筑起行業(yè)發(fā)展的核心基本盤；嬰童細(xì)分市場依托專業(yè)化營養(yǎng)需求，實現(xiàn)18.4%的穩(wěn)健增長，展現(xiàn)出強勁的市場韌性；青少年市場表現(xiàn)尤為亮眼，同比增速達(dá)到26.5%,躋身最具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵馁惖?，成為行業(yè)增長的新引擎。研究發(fā)現(xiàn)，各細(xì)分市場的增長態(tài)勢與特定劑型深度綁定，這為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與戰(zhàn)略布局提供了精準(zhǔn)指引。全家適用市場主要由具備便捷性、標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢的片劑與膠囊類產(chǎn)品主導(dǎo)推動；嬰童市場的專業(yè)化需求直接驅(qū)動易喂服、劑量精準(zhǔn)的口服液與粉劑類產(chǎn)品需求高漲；青少年市場對消費體驗的極致追求，推動軟膠囊與口服液成為核心增長動力?！叭巳盒枨蟆a(chǎn)品劑型”高度耦合的市場特征表明，企業(yè)在跨境電商市場上的競爭力在于能否精準(zhǔn)洞察不同細(xì)分人群的核心訴求，在鞏固經(jīng)典劑型市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，聚焦專業(yè)化功能適配與體驗式消費升級，加大劑型創(chuàng)新研發(fā)與精準(zhǔn)布局力度，從而有效捕捉市場結(jié)構(gòu)性增長機遇，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢與可全家適用片劑、膠囊嬰童口服液、粉劑青少年軟膠囊、口服液3.2非跨境電商渠道的市場特征國保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》,截至2023年底我國保健食品生產(chǎn)許可企業(yè)接近1700家，其中山東省企業(yè)數(shù)量超過200家，居全國首位，其次為廣東和浙江。從企業(yè)營收規(guī)模來看，年營收超過100萬元以上的企業(yè)占總量的79.9%;營收規(guī)模達(dá)到1億元以上的企業(yè)占比為20.8%。當(dāng)前，線上電商已成為膳食營養(yǎng)補充劑的核心銷售渠道。EARLYDATA市場數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年中國膳食營養(yǎng)補充劑國內(nèi)電商渠道銷售額為333億元，同比增長9.0%。膳食營養(yǎng)補充劑國內(nèi)電商市場的產(chǎn)品定位更側(cè)重于滿足消費者日常健康管理與長期身體穩(wěn)態(tài)維持的需求。數(shù)據(jù)顯示，有助于心臟健康的產(chǎn)品領(lǐng)域以251%年度增長率成為重點關(guān)注賽道，其中核心成分輔酶Q10與魚油的科學(xué)價值受到市場及消費者的廣泛認(rèn)可。有助于肝臟保養(yǎng)的賽道也展現(xiàn)出22%的高增長潛力，反映出“主動管理肝健康”意識的崛起，其中水飛薊與葛根等植物提取物是該領(lǐng)域內(nèi)的核心關(guān)注成分。同比提升7%。鈣、氨基葡萄糖等經(jīng)典礦物質(zhì)復(fù)配配方依舊展現(xiàn)出強勁的市場生命力，其在骨骼健康維護(hù)中的核心價值得到充分印證。與此同時，貼合現(xiàn)代生活方式需求的“體重管理(減脂)”品類同樣實現(xiàn)7%的同比增長。這表明膳食纖維、綠茶提取物等 成分在體重管理場景中得到高效應(yīng)用，契合當(dāng)代消費者對健康體態(tài)的升級需求。此外，作為剛需消費基礎(chǔ)品類，免疫力提升類產(chǎn)品以6%的增速穩(wěn)步發(fā)展。依托動物蛋白、免疫球蛋白等核心功效成分，該品類穩(wěn)固占據(jù)市場核心份額，充分反映了后疫情時代消費者對免疫健康的持續(xù)關(guān)注與穩(wěn)定需求。產(chǎn)品關(guān)鍵詞有助于心臟健康輔酶Q10、魚油有助于肝臟保養(yǎng)水飛薊、葛根有助于骨骼健康鈣、氨基葡萄糖有助于減脂膳食纖維、綠茶提取物有助于提高免疫動物蛋白、免疫球蛋白目前，國內(nèi)本土品牌呈現(xiàn)多元分化，各有核心優(yōu)勢。首先，龍頭品牌全鏈布局。以湯臣倍健為代表的頭部本土品牌兼具科研與渠道優(yōu)勢，既擁有數(shù)百項專利和大量保健食品注冊證書，實現(xiàn)線上及線下渠道均衡布局，線下覆蓋近八成藥店，線上也穩(wěn)居主流電商平臺銷量榜單前列。其次，老字號跨界煥新。一些老字號品牌為代表的傳統(tǒng)藥企跨界布局膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)域，依托其深厚的中醫(yī)藥文化底蘊，在保留核心傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，不斷拓展益生菌等新品類，通過現(xiàn)代工藝升級讓傳統(tǒng)養(yǎng)生理念適配當(dāng)下消費需求。第三，國際品牌推進(jìn)本地化策略。例如康寶萊，自進(jìn)入中國市場后，通過構(gòu)建本土化的生產(chǎn)研發(fā)體系、開發(fā)適配中國消費者需求的定制化產(chǎn)品，并持續(xù)升級渠道與數(shù)字化服務(wù)能力，系統(tǒng)性深耕中國市場。從2025年上半年國內(nèi)電商頭部品牌的銷售額與增長率數(shù)據(jù)來看，行業(yè)呈現(xiàn)“新老分化、高增與下滑并存”的格局。一批新銳品牌展現(xiàn)出強勁的高增長動力，成為驅(qū)動市場格局演變的重要變量。其中某些新品牌品牌排名飆升快速，強勢躋身闖入市場前十，其爆發(fā)式增長具有較強代表性；同時，其他一些新銳品牌亦保持亮眼增速，市場排名持續(xù)攀升。與之相比，傳統(tǒng)頭部品牌市場份額受到劇烈沖擊。綜合分析表明，當(dāng)前市場呈現(xiàn)“新銳品牌依托細(xì)分需求快速起量、傳統(tǒng)品牌增速承壓”的特點。一些新興品牌通過精準(zhǔn)定位(如女性健康、體重管理)實現(xiàn)線上渠道的快速增長；傳統(tǒng)品牌亟需在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道數(shù)字化等方面調(diào)整策略，以扭轉(zhuǎn)下滑態(tài)-19.7%-8.1%諾特蘭德五個女博士■銷售額(億元)圖17:2025上半年國內(nèi)市場頭部品牌銷售額及年度增長率銳突圍、需求細(xì)分”的鮮明發(fā)展格局。其中，全家適用型產(chǎn)品持續(xù)夯實行業(yè)基本盤，以37.5%的市場份額占比與10.4%的平穩(wěn)增速，彰顯核心品類的增長韌性；青少年專屬品類表現(xiàn)亮眼，憑借23.1%的高速增長，快速崛起為具有發(fā)展?jié)摿Φ闹匾鲩L極；運動人群細(xì)分賽道同樣勢頭強勁，18.8%的增速充分反映出專業(yè)級營養(yǎng)需求的持續(xù)釋放與升級趨勢，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注同時，非跨境電商市場亦呈現(xiàn)出消費人群與特定劑型深度綁定的結(jié)構(gòu)性特征：全家適用型產(chǎn)品的市場增長動力主要由功能細(xì)分的粉劑與膠囊類產(chǎn)品驅(qū)動；青少年市場則受益于該核心消費群體對口感風(fēng)味與趣味體驗的偏好，直接推動口服液、咀嚼片等適配劑型實現(xiàn)快速增長；運動人群則基于專業(yè)營養(yǎng)補充需求和補給場景，對精準(zhǔn)、高效的膠囊與片劑類產(chǎn)品形成剛性從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，未來市場競爭的核心關(guān)鍵在于：企業(yè)需在穩(wěn)固“全家適用型”等核心基礎(chǔ)品類業(yè)務(wù)的前提下，精準(zhǔn)研判青少年、運動人群等高潛力細(xì)分賽道的發(fā)展機遇，通過洞察場景化需求，推動劑型創(chuàng)新與產(chǎn)品精準(zhǔn)迭代，從而在多元化市場格局中構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢與可持續(xù)增長曲線，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入持久動能。 全家適用粉劑、膠囊青少年23.1%口服液、咀嚼片運動人群膠囊、片劑2025年，中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)在消費升級、健康需求精細(xì)化等多重因素驅(qū)動下，呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，其中口服美容產(chǎn)品、鈣類產(chǎn)品、有助于心血管健康類產(chǎn)品三大重點品類在消費升級中持續(xù)釋放增長韌性。2025年上半年，口服美容市場在電商渠道的銷售額為74.8億元，占整體電商市場的12.0%,同比增長4.0%。從渠道看，口服美容電商賽道的渠道格局與品牌競爭正在發(fā)生顯著變化。三大主流平臺中，抖音持續(xù)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，2025上半年渠道份額接近50%,阿里和京東平臺的市場份額受分流■抖音■阿里■京東■拼多多其他從品牌競爭層面來看，2025年上半年口服美容賽道前十品牌的市場集中度從2024上半年的34.4%降低至今年同期的31.6%,但頭部陣列保持穩(wěn)固，五個女博士、斯維詩(Swisse)、美斯蒂克(mesoestetic)穩(wěn)居前三。同時，新銳品牌表現(xiàn)尤為亮眼，成為市場核心增長點，如METODAY、復(fù)美滋(FcMzit)精準(zhǔn)切入抗氧需求賽道，以高速增長受到關(guān)注。赫熙概念180-30.1%■市場份額(%)從口服美容市場的發(fā)展趨勢來看，2025年上半年電商端需求穩(wěn)定，成分創(chuàng)新與功效迭代成為核心趨勢。其中，抗衰仍是熱門方向，市場份額達(dá)40.6%,并以20.5%的高增速持續(xù)領(lǐng)跑，成為消費者最關(guān)注的功效品類；美白需求穩(wěn)步釋放，市場份額為14.6%,增速為7.6%,保持平穩(wěn)向好的增長態(tài)勢。第四章膳食營養(yǎng)補充劑熱點賽道解析■市場份額(%)圖20:2025上半年口服美容電商市場熱門方向從成分看，口服美容類產(chǎn)品主要以膠原蛋白類、麥角硫因、輔酶Q10、吡咯喹啉醌二鈉鹽(PQQ)、羥基酪醇、海岸松提取物、姜黃提取物、法國甜瓜SOD、水晶番茄、白絨水龍骨維生素E、透明質(zhì)酸鈉、氨基丁酸、煙酰胺等成分為核心，通過協(xié)同和復(fù)配滿足多重功效需求。其中，膠原蛋白類相關(guān)產(chǎn)品占據(jù)37.2%的市場份額；與此同時，以麥角硫因、輔酶Q10、水晶番茄等為代表的圍繞有助于美白、抗衰核心需求的新興抗氧化成分快速崛起，成為市場創(chuàng)新亮點。從劑型結(jié)構(gòu)看，2025年上半年口服美容電商賽道的劑型分布與價格格局呈現(xiàn)清晰分層。劑型層面，口服液仍是市場主導(dǎo)劑型，以34.6%的份額占據(jù)核心地位；膠囊劑型緊隨其后，份額占比達(dá)28%,兩大劑型共同構(gòu)成市場主流選擇。值得關(guān)注的是，粉劑劑型展現(xiàn)出強勁的增長勢能，盡管當(dāng)前市場份額僅為5.1%,但同比增速高達(dá)31.1%,成為劑型賽道中極具潛力的增長亮點，反映出消費者對便捷化、高活性劑型需求的升級。■市場份額(%)端主導(dǎo)、低價補位”的雙軌特征，其中1000元以上高價格段產(chǎn)品穩(wěn)固保持主導(dǎo)地位，市場份額達(dá)45%,彰顯消費者對高端口服美容產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可和付費意愿；同時，100元內(nèi)低價格段產(chǎn)品雖僅占7%的市場份額，但同比增速高達(dá)49%,展現(xiàn)出顯著的增長活力，反映出性價比需求的穩(wěn)步釋放。高端與低價產(chǎn)品并行發(fā)展，滿足了不同消費層級的購買需求，推動市場結(jié)構(gòu)向多■1000元+■301-500■101-300■0-1圖22:2025上半年口服美容電商市場價格段分布4.2鈣類產(chǎn)品市場情況2025年上半年，鈣類產(chǎn)品在電商渠道的銷售額為59.7億；占比9.6%,同比增長34.0%;整體來看，鈣類產(chǎn)品電商賽道的渠道競爭與品牌格局呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)性變化。從渠道端來看，抖音渠道增長勢頭迅猛，其市場份額較2024年上半年實現(xiàn)翻倍。憑借短視頻種草和直播帶貨的轉(zhuǎn)化能力，抖音對傳統(tǒng)渠道形成明顯的流量分流效應(yīng)。第四章膳食營養(yǎng)補充劑熱點賽道解析2024H12025H1圖23:鈣電商市場平臺份額，2024上半年VS2025上半年數(shù)量持續(xù)增長，從2024年上半年的2793個增至2025年上半年的2982個，同比增長6.8%,新品牌的不斷涌入為行業(yè)發(fā)展注入新的增長動力；另一方面，市場份額排名前十的品牌市場集中度同步提升，從2024年上半年的50.4%增至2025年上半年的56.3%,顯示頭部品牌在資源整合與市場把控方面的能力持續(xù)增強。品牌數(shù)量TOP10品牌市場份額從具體品牌表現(xiàn)來看，2025年上半年，鈣類產(chǎn)品電商渠道的頭部新銳品牌憑借差異化策略快速搶占市場。諾特蘭德(Nutrend)占據(jù)市場份額第一位，呈現(xiàn)出單一新銳品牌顯著領(lǐng)先的格局，打破了由傳統(tǒng)鈣劑或膳食營養(yǎng)補充劑巨頭主導(dǎo)的模式。諾特蘭德(Nutrend)的市場優(yōu)勢之一在于充分利用線上品牌聲等傳統(tǒng)鈣劑品牌依托強大的專業(yè)醫(yī)療背書和線下渠道基礎(chǔ)，依然占據(jù)一定的市場份額。伴隨品牌格局演變，鈣類產(chǎn)品的消費群體與需求呈現(xiàn)出多元化特征：補鈣需求從“中老年和兒童”的傳統(tǒng)人群，逐步拓展至關(guān)注整體健康的年輕白領(lǐng)和健身人群，對應(yīng)產(chǎn)品需要兼具功效、口感、便利性和社交屬性，以滿足多樣化的消費需求。諾特蘭德諾特蘭德鈣爾奇哈藥養(yǎng)能健斯維詩湯臣倍健迪巧■市場份額(%)圖25:鈣類產(chǎn)品2025年上半年電商渠道前十品牌4.2.2鈣類產(chǎn)品市場的劑型特征2025年上半年，鈣類產(chǎn)品電商渠道呈現(xiàn)“劑型迭代提速、人群需求精準(zhǔn)適配”的核心趨勢，劑型格局與消費人群特征發(fā)生顯著變化。從劑型層面來看，市場迎來結(jié)構(gòu)性調(diào)整。液體鈣強勢崛起成為主流，以33.3%的市場份額躍居銷量首位，同比增速高達(dá)96.5%,憑借易吸收、服用便捷的核心優(yōu)勢，精準(zhǔn)契合多人群的補鈣需求；片劑鈣雖退居次位，但仍以28.1%的市場份額保持核心地位，作為傳統(tǒng)成熟劑型，片劑鈣憑借消費習(xí)慣沉淀與高性價比，仍是大眾補鈣的基礎(chǔ)選擇；值得關(guān)注的是，咀嚼片以153.3%的爆發(fā)式增長成為新增長引擎，推動市場劑型多元化發(fā)第四章膳食營養(yǎng)補充劑熱點賽道解析人群細(xì)分維度上，產(chǎn)品劑型呈現(xiàn)明顯的年齡分層。青少年市場中，液體鈣以24%的份額成為主流選擇，能夠很好地滿足處于快速生長發(fā)育階段的青少年對高效吸收補鈣的特殊需求；同時，咀嚼片同比增速高達(dá)229%,呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，成為青少年補鈣的新興熱門劑型。老年群體市場則延續(xù)傳統(tǒng)消費習(xí)慣，片劑鈣份額占比超50%,仍是多數(shù)老年人的首選；但液體鈣增長趨勢不容忽視，同比增速高達(dá)428%,反映出老年人對便捷化、易吸收補鈣產(chǎn)品的需求升級，傳統(tǒng)市場格局逐步被打破?！鍪袌龇蓊~(%)圖26:2025上半年鈣類產(chǎn)品電商渠道主要劑型4.2.3鈣類產(chǎn)品市場的功效表現(xiàn)和成分趨勢2025年上半年，鈣類產(chǎn)品電商賽道的成分創(chuàng)新與人群需求深度綁定，表現(xiàn)為成分升級和人群場景細(xì)化的雙重驅(qū)動。成分創(chuàng)新層面，植物海藻鈣成為新興增長亮點，精準(zhǔn)匹配嬰童群體對補鈣產(chǎn)品的核心訴求，為嬰童補鈣賽道提供了差異化的產(chǎn)品解決方案，推動該細(xì)分領(lǐng)域的消費升級。此外，鈣與氨基丁酸的復(fù)配配方表現(xiàn)尤為亮眼，精準(zhǔn)錨定青少年人群的成長發(fā)育需求，通過成分協(xié)同滿足該群體骨骼發(fā)育及成長相關(guān)的多元訴求，市場增勢迅猛，同比增速高達(dá)225%,成為青少年補鈣賽道的核心增長引擎。人群場景細(xì)化方面，女性補鈣市場聚焦孕產(chǎn)全周期實現(xiàn)功效升級，需求從單一補鈣向全周期營養(yǎng)管理延伸。針對孕期女性推出適配孕期生理特點的補鈣產(chǎn)品，同時圍繞產(chǎn)后調(diào)理場景補鈣體系，精準(zhǔn)覆蓋女性孕產(chǎn)階段的細(xì)分補鈣需求，推動女性補鈣市場向更精細(xì)化、專業(yè)化方向發(fā)展。4.3有助于心血管健康品類市場情況2025年上半年，心血管類產(chǎn)品場電商渠道的銷售額為36.1億；占比5.8%,同比增長32.8%。整體來看，該品類電商渠道正在經(jīng)歷顯著的渠道重構(gòu)。從渠道端來看，抖音渠道延續(xù)強勢分流態(tài)勢，憑借流量優(yōu)勢與消費轉(zhuǎn)化能力，市場份額進(jìn)一步上升。阿里作為傳統(tǒng)頭部渠道的優(yōu)勢松動；京東、拼多多渠道份額略有提升，行業(yè)渠道競爭從過去阿里一家獨大的局面，逐漸轉(zhuǎn)向多渠道共同角逐的態(tài)勢，渠道多元化特征越發(fā)明顯。第四章膳食營養(yǎng)補充劑熱點賽道解析4.3.2有助于心血管健康品類市場的品牌格局從品牌競爭層面看，有助于心血管健康的品類品牌數(shù)量實現(xiàn)顯著增長，從2024年上半年的2368個增至2025年上半年的2866個，同比增長約21%,新品牌持續(xù)入場為市場注入活力。但與此同時，市場集中度略有下降，排名前十的品牌所占市場份額從33.5%微降至33.3%。這一現(xiàn)象表明，該品類市場競爭趨于分散化，新品牌的快速涌入分流了部分市場份額，頭部品牌的競爭壁壘尚未完全穩(wěn)固，行業(yè)仍處于新老品牌同臺競技、份額分散爭奪的階段。品牌數(shù)量TOP10品牌市場份額圖28:有助于心血管健康品類電商渠道品牌市場情況4.3.3有助于心血管健康品類市場的成分趨勢從成分趨勢來看，2025年上半年有助于心血管健康品類在電商渠道的成分競爭呈現(xiàn)三大主要發(fā)展方向：傳統(tǒng)成分價值深耕、新成分精準(zhǔn)突圍、經(jīng)典成分跨界延伸。首先，磷蝦油作為本品類核心產(chǎn)品，在成分趨同的激烈競爭中，其核心價值的強化成為品牌重點。產(chǎn)品宣傳突出原料產(chǎn)地優(yōu)勢，聚焦南極海域等優(yōu)質(zhì)磷蝦來源地，強調(diào)原料純凈度與以磷脂型存在的獨特優(yōu)勢，以及磷蝦油的高生物利用率，從而在同質(zhì)化競爭中精準(zhǔn)搶占消費者心智。其次，跨境渠道新成分水蛭素聚焦高血脂、高血壓等人群的血管健康需求，以高抗凝血酶活性為核心優(yōu)勢，搭配權(quán)威文獻(xiàn)數(shù)據(jù)與專利技術(shù)支撐，增強消費者信任度。該成份市場表現(xiàn)亮眼，同比增速高達(dá)188%,為有助于心血管健康品類注入新的第三，傳統(tǒng)核心成分輔酶Q10開啟功效跨界創(chuàng)新，打破單一應(yīng)用場景局限。在維持心血管健康基礎(chǔ)功效的同時，與白藜蘆醇、吡咯喹啉醌(PQQ)、麥角硫因等抗氧化、抗衰成分復(fù)合消費者“內(nèi)外同養(yǎng)”的升級需求。從市場銷售表現(xiàn)來看，抗氧化功效類產(chǎn)品銷售額同比增長198%,抗衰功效類產(chǎn)品同比增速達(dá)36%,為傳統(tǒng)成分開辟了新的增長空間，同時推動品類功效邊界進(jìn)一步拓寬。4.3.4有助于心血管健康品類市場的價格特征2025年上半年，有助于心血管健康品類電商渠道的價格段分布呈現(xiàn)“中低價位主導(dǎo)、高端價位爆發(fā)”的鮮明特征，不同價格段表現(xiàn)差異顯著。其中，400元以下的中低價產(chǎn)品占據(jù)市場主導(dǎo)地位。0-200元價格段成為主力，以38%的市場份額占據(jù)首位，同時保持47%的高同比增速。該價格段的產(chǎn)品憑借低定價策略精準(zhǔn)契合大眾消費者對高性價比有助于心血管健康產(chǎn)品的強勁需求，成為拉動市場規(guī)模擴容的核心動力。200-400元價格段緊隨其后，以25%的市場份額穩(wěn)居次位，11%的同比增速雖相對溫和，但作為中低價位中的品質(zhì)進(jìn)階之選，適配追求一定品質(zhì)產(chǎn)品且預(yù)算適中的消費群體，進(jìn)一步鞏固了中低價位的市場主導(dǎo)地位。值得關(guān)注的是，高端價格帶展現(xiàn)出爆發(fā)式增長潛力。800-1000元的價格段盡管當(dāng)前市場份額僅占7%,但同比增速高達(dá)199%,成為價格帶中的增長亮點?？傮w來看，目前價格格局正向“中低價格段為核心、高端價第四章膳食營養(yǎng)補充劑熱點賽道解析■市場份額(%)5.1中國市場重點進(jìn)口品牌表現(xiàn)從全球主要國家在中國膳食營養(yǎng)補充劑電商渠道的表現(xiàn)來看，美國、澳大利亞、德國、日本等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場在2020至2024年持續(xù)保持穩(wěn)健增長，構(gòu)成中國市場進(jìn)口品牌格局的核心來源。其中，美國憑借成熟的科研體系、領(lǐng)先的原料創(chuàng)新能力以及強勢品牌矩陣，在膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)域保持結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢位居首位，2024年通過電商渠道向中國出口的金額達(dá)到217.3億元；澳大利亞以144.1億元緊隨其后，是跨境渠道中最具存在感的國家之一；德國依托其高品質(zhì)產(chǎn)品與高口碑品牌，對中國的出口規(guī)模增至83.2億元；日本2024年對中國出口規(guī)模達(dá)35.7億元。整體來看，多國家來源的膳食營養(yǎng)補充劑電商渠道推動了中國進(jìn)口膳食營養(yǎng)補充劑市場的多元化、分層化發(fā)展，也為后續(xù)分析各國家具體表現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。1000.01000.0單位：億元■中國大陸■美國■澳大利亞■日本■德國■中國(港澳臺)■加拿大■新西蘭第五章膳食營養(yǎng)補充劑不同品牌發(fā)展情況第五章5.1.1德國品牌德國品牌的合規(guī)體系與品質(zhì)口碑深受中國消費者喜愛。2025年上半年，德國品牌在中國電商渠道的銷售額為35.0億元，同比增長2.8%,占比5.6%。傳統(tǒng)綜合電商筑牢基本盤，新興內(nèi)容電商崛起勢頭突出。上面是2025年上半年德國品牌在中國電商渠道布局呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)化特征，渠道分布更加均衡。在電商渠道分布中，阿里平臺的德國品牌以28.8%的占比位居首位，京東以27.7%的占比緊隨其后，兩大傳統(tǒng)平臺合計貢獻(xiàn)超五成份額，憑借成熟的消費流量與品質(zhì)消費心智，成為德國品牌穩(wěn)定銷售的核心支撐。抖音以23.0%的占比躋身第三大渠道，成功觸達(dá)年輕消費群體。整體來看，德國品牌渠道布局既保留了傳統(tǒng)平臺的規(guī)模優(yōu)勢，又通過新興渠道實現(xiàn)了增量突破，形成“傳統(tǒng)穩(wěn)守+新興快跑”的均衡格局，為品牌覆蓋更廣泛消費群體提供了多元支撐。第五章膳食營養(yǎng)補充劑不同品牌發(fā)展情況嬰童群體為核心支柱，多人群協(xié)同覆蓋。2025年上半年德國品牌在中國電商渠道消費目標(biāo)人群的結(jié)構(gòu)化特征明顯，其中嬰童消費人群占比達(dá)36.5%,成為品牌最關(guān)鍵的目標(biāo)客群。這一占比分布與德國品牌在嬰童產(chǎn)品領(lǐng)域的品質(zhì)積淀高度契合。家長群體對嬰童膳食營養(yǎng)補充劑等產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)、配方科學(xué)性非常關(guān)注，而德國品牌的合規(guī)體系與品質(zhì)口碑恰好滿足核心訴求，推動嬰童人群成為銷售貢獻(xiàn)的核心力量。圖32:2025上半年德國品牌電商目標(biāo)人群分布從德國品牌電商品類布局看，2025年上半年產(chǎn)品品類呈現(xiàn)核心品類錨定嬰童需求、潛力品類拓展多元人群、部分品類需求承壓的格局。其中，鈣類產(chǎn)品以12.9%的份額居首且實現(xiàn)23.9%的同比增長，維生素類產(chǎn)品以11.3%的市場份額位列第三。嬰童階段鈣和維生素補充的剛性需求疊加德國品牌在母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域的品質(zhì)口碑，推動這兩大品類成為德國品牌銷售貢獻(xiàn)與增長動能兼具的核心支撐?？诜廊莓a(chǎn)品以11.4%的份額位列第二，并實現(xiàn)13.8%的同比增長，凸顯出差異化競爭優(yōu)勢，反映出德國品牌在口服美容類產(chǎn)品上契合了國內(nèi)消費偏好。潛力品類中，有助于心腦血管健康品類雖以7.0%的份額位居第六，但同比增速高達(dá)51.6%,領(lǐng)跑全品類。這一突破對應(yīng)品牌對成年健康人群的拓展，與嬰童核心人群形成客群互補，進(jìn)一步豐富了德國品牌的人群覆蓋維度。而部分基礎(chǔ)健康品類則呈現(xiàn)明顯承壓態(tài)勢，有助于肝臟健康品類同比下滑15.6%、益生菌&益生元同比下滑18.9%,這類品類的疲軟或反映出品牌在基礎(chǔ)健康領(lǐng)域的產(chǎn)品差異化不足，正面臨同類產(chǎn)品的競爭分鈣鈣■市場份額(%) 第五章膳食營養(yǎng)補充劑不同品牌發(fā)展情況5.2.2澳大利亞品牌澳大利亞嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管體系以及純凈天然的原料優(yōu)勢在中國市場頗受歡迎。2025年上半年，澳大利亞品牌在中國電商渠道的銷售額為64.3億元，同比下降7.2%,占比10.3%。澳大利亞品牌在中國電商渠道以傳統(tǒng)綜合電商平臺構(gòu)成核心基本盤，新興內(nèi)容電商渠道形成重要補充?？缇衬Ｊ街鲗?dǎo)整體銷售的同時，國內(nèi)模式也逐步發(fā)力。其中，阿里以33.1%的占比位列渠道首位，京東緊隨其后，占比達(dá)31.8%,兩大傳統(tǒng)綜合電商合計貢獻(xiàn)超六成渠道份額，成為品牌穩(wěn)定客流與銷售的核心支撐。抖音以21%的市場占比躋身第三大渠道?？缇城勒w占比高達(dá)81.1%,是澳洲品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的主流路徑。與此同時部分頭部品牌已啟動渠道模式優(yōu)化，如斯維詩通過在國內(nèi)布局官方旗艦店拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，不僅豐富了渠道結(jié)構(gòu)，更貢獻(xiàn)了可觀的銷售增量，印證了跨境與國內(nèi)雙軌布局的市場適第五章膳食營養(yǎng)補充劑不同品牌發(fā)展情況圖34:2025上半年澳大利亞品牌電商市場渠道分布核心基本盤規(guī)模穩(wěn)固，健康細(xì)分賽道爆發(fā)式增長。從具體 品類看，2025年上半年澳大利亞品牌品類在中國電商平臺格局的品類合計貢獻(xiàn)近40%銷售額，但其增長態(tài)勢普遍承壓，其中，有助于肝臟健康品類同比微降1.9%,作為傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，需求剛性特征仍存，但增長動能有所減弱；受國內(nèi)同類產(chǎn)品競爭分 流影響，鈣類產(chǎn)品同比下滑6.4%,增速面臨明顯壓力；口服美 容類下滑顯著,同比大幅下降32.9%。與核心品類的增長乏力形成對比的是，有助于心腦血管健康的相關(guān)細(xì)分品類表現(xiàn)突出，成為驅(qū)動澳大利亞品牌市場整體增長的主要動力。魚油類產(chǎn)品以10.6%的市場份額，實現(xiàn)15.3%的同比增長，形成規(guī)模與增速 的雙重優(yōu)勢；有助于心血管健康和腦部健康品類增速領(lǐng)跑，同比分別增長30.4%和30.2%,精準(zhǔn)契合國內(nèi)老齡化預(yù)防保健需求，以及年輕群體亞健康改善的核心訴求，市場潛力顯著。鈣■市場份額(%)第五章膳食營養(yǎng)補充劑不同品牌發(fā)展情況從具體成分看，在當(dāng)前多數(shù)成分銷售額同比下滑的市場環(huán)境中，魚油實現(xiàn)8.7%的同比增長，DHA同比增幅達(dá)9.8%,歐米伽3以22.0%的同比增速在上述成分中表現(xiàn)最為突出，輔酶Q10氧化型也實現(xiàn)7.4%的同比增長。不同成分的增速呈現(xiàn)明顯梯度分布，歐米伽3的高增速與其他成分的穩(wěn)健增長形成互補，這些成分的增長表現(xiàn)為有助于心腦血管健康品類的增長提供了關(guān)鍵的產(chǎn)品力支撐。鈣鈣■市場份額(%)美國品牌在科研創(chuàng)新、全球化原料及多元化產(chǎn)品方面具有一定優(yōu)勢，吸引了中國消費者的目光。2025年上半年，美國品牌在中國電商渠道的銷售額為108.1億元，同比增長5.1%,占比17.4%。從渠道表現(xiàn)看，2025年上半年美國品牌在中國電商渠道呈現(xiàn)梯度化分布特征，跨境與國內(nèi)雙軌模式協(xié)同發(fā)力，傳統(tǒng)綜合電商平臺筑牢銷售基本盤，新興內(nèi)容電商渠道形成差異化增量。其中，阿里系平臺以38.9%的占比位居渠道首位，成為美國品牌觸達(dá)國內(nèi)消費者的核心承載，京東以31.6%的占比緊隨其后，兩大傳統(tǒng)平臺合計貢獻(xiàn)超七成渠道份額，憑借成熟的消費流量與履約體系，構(gòu)成品牌銷售的穩(wěn)定支柱。抖音作為新興渠道，以16.5%的占比躋身前三，是品牌觸達(dá)年輕客群、拓展增量市場的重要增長極。渠道模式層面，跨境渠道占比達(dá)70.7%,仍是美國品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的主流路徑，而國內(nèi)渠道占比已提升至29.3%,這一結(jié)構(gòu)與部分美國品牌的早期市場布局與深度本地化運營密不可分。善存、雅培等頭部品牌憑借進(jìn)入中國市場較早的先發(fā)優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈建設(shè)、產(chǎn)品配方適配及本土營銷體系搭建等方面形成成熟布局，不僅實現(xiàn)了國內(nèi)渠道的規(guī)?；黄疲∽C了深度本地化對渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化與市場份額提升的關(guān)鍵作用，形成跨境保增量、國內(nèi)穩(wěn)基本盤的雙軌發(fā)展格局。■阿里■京東■抖音■拼多多其他■跨境■大貿(mào)從美國品牌的電商品類情況看，2025年上半年維生素類、鈣類產(chǎn)品位居前列，其中維生素類產(chǎn)品以16.8%的市場份額居首，同比微增2.6%,依托龐大用戶基數(shù)持續(xù)鞏固規(guī)模優(yōu)勢；鈣類產(chǎn)品占據(jù)11.6%的市場份額，同比增長18.0%,展現(xiàn)出穩(wěn)定的需求韌性。魚油以19.7%的同比增長，印證了消費者對歐米伽3營養(yǎng)補充的認(rèn)知深化。從產(chǎn)品功效關(guān)鍵詞看，2025年上半年美國品牌的功效表現(xiàn)與品類趨勢形成深度協(xié)同，既印證了核心健康賽道的增長，也揭示了功效需求的結(jié)構(gòu)化升級特征。其中有助于口服美容品類的下滑態(tài)勢在功效端呈現(xiàn)直接映射：有助于抗衰類產(chǎn)品同比下降22.7%、有助于美白祛黃同比下降15.3%,二者的同步疲軟不僅呼應(yīng)了品類需求收縮，也反映出美國品牌的產(chǎn)品未能及時適應(yīng)市場的需求轉(zhuǎn)向，與國內(nèi)消費偏好的契合度較弱。但美國品牌核心健康類功效與優(yōu)勢品類形成雙向賦能，如有助于骨骼健康市場同比增長30.1%、有助于關(guān)節(jié)健康市場同比增長44.7%,與骨關(guān)節(jié)健康、鈣等核心品類的高增形成強協(xié)同，既契合國內(nèi)老齡化進(jìn)程中基礎(chǔ)健康養(yǎng)護(hù)的剛性需求，更凸顯功效定位的“精準(zhǔn)化”趨勢，進(jìn)一步鞏固了美國品牌在核心健康領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。此外，功效層面還呈現(xiàn)兩大關(guān)鍵新特征：一是有助于提高免疫力，作為基礎(chǔ)健康剛需功效，以9.4%的市場份額穩(wěn)居第三，同比增長13.5%,展現(xiàn)出需求的持續(xù)性，成為消費者健康管理的“底層配置”。其穩(wěn)健表現(xiàn)印證了后疫情時代健康防護(hù)意識的第五章膳食營養(yǎng)補充劑不同品牌發(fā)展情況常態(tài)化；二是有助于生長發(fā)育功效則以43.6%的同比高增，成為核心增長點，這一趨勢不僅填補了細(xì)分人群需求空白，更反映出美國品牌在兒童、青少年營養(yǎng)補充類功效的產(chǎn)品布局見效，■市場份額(%)5.2.4不同國家品牌在中國電商市場差異分析對不同國家的膳食營養(yǎng)補充劑在中國電商市場發(fā)展情況分析顯示，德國品牌以嬰童群體為核心，依托其在母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域積累的品質(zhì)口碑和成熟合規(guī)體系，主打“安全、科學(xué)”的差異化定位，在母嬰健康賽道形成鮮明的專業(yè)標(biāo)簽；澳大利亞品牌以跨境銷售為主要模式，強調(diào)“天然、純凈”的原料優(yōu)勢，核群聚焦于關(guān)注心腦血管健康的中老年及亞健康人群，精準(zhǔn)匹配特定群體的健康需求；美國品牌憑借早期開展的本土化布局，實現(xiàn)了全年齡段人群的覆蓋，產(chǎn)品既涵蓋維生素、鈣類等基礎(chǔ)健康品類，也包含骨骼健康、生長發(fā)育等細(xì)分功效品類，依托廣泛的用戶基數(shù)構(gòu)建了全面的市場滲透力。在渠道布局上，德國、澳大利亞與美國品牌均以阿里、京東為核心銷售平臺，同時積極開拓抖音等新興內(nèi)容電商渠道，以順應(yīng)數(shù)字化消費趨勢。但三者的渠道差異同樣顯著:德國與澳大利亞品牌高度依賴跨境渠道，其中澳大利亞品牌的跨境屬性尤為突出，傳統(tǒng)電商平臺在其渠道結(jié)構(gòu)中占據(jù)主導(dǎo)地位；美國品牌則展現(xiàn)出更強的本土化特征，國內(nèi)渠道占比相對更高，善存、雅培等代表性品牌通過搭建本土供應(yīng)鏈和開展本土化營銷，實現(xiàn)了“跨境+國內(nèi)”的雙軌并行模式，兼顧國際品質(zhì)與本土服務(wù)效率。國際品牌的發(fā)展對于中國本土品牌具有重要的借鑒意義，本土品牌在發(fā)展過程中可深化差異化定位，搶占細(xì)分賽道。一方面，借鑒德國品牌的發(fā)展經(jīng)驗，在母嬰、口服美容等對信任度要求較高的賽道，強化“品質(zhì)安全”,通過持續(xù)專業(yè)輸出建立行業(yè)口碑；另一方面，可參考澳大利亞品牌的策略，緊扣老齡化與亞健康的社會趨勢，重點布局有助于心腦血管健康、有助于護(hù)肝等細(xì)分功能品類，以“天然成分配方”作為核心賣點，打造差異化認(rèn)知。此外，還可借鑒美國品牌的細(xì)分思維，加強功效領(lǐng)域的精準(zhǔn)劃分，針對兒童、老年等特定人群開發(fā)專屬產(chǎn)品，提升用戶匹配度。在渠道運營上，本土品牌可優(yōu)化渠道布局，平衡流量結(jié)構(gòu)，鞏固阿里、京東等傳統(tǒng)電商平臺的基本盤，保障核心市場的穩(wěn)定運營；同時加大內(nèi)容電商渠道的資源投入，通過場景化內(nèi)容營銷觸達(dá)年輕消費群體，拓展流量入口。同時，本土品牌需要不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新與品類生命力，加強品牌信任建設(shè)，塑造合規(guī)形象，建立透明可追溯的供應(yīng)鏈體系，從原料采購到生產(chǎn)加工全程公開；加強產(chǎn)品成分與功效的科普教育，通過專業(yè)內(nèi)容輸出提升消費者認(rèn)知度與產(chǎn)品認(rèn)可度，強化消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的信任感。同時，通過積累臨床數(shù)據(jù)、邀請專家背書、收集用戶實證等多元方式，為產(chǎn)品功效提供有力支撐，進(jìn)一步增強品牌說服力?？偠灾?，中國本土品牌可立足自身優(yōu)勢，在細(xì)分賽道構(gòu)建專業(yè)認(rèn)知，通過渠道創(chuàng)新打通流量鏈路，依托產(chǎn)品升級滿足消費需求，同時借力國內(nèi)供應(yīng)鏈的高效響應(yīng)與對本土市場的深刻理解，實現(xiàn)“品質(zhì)+流量+創(chuàng)新”的三輪驅(qū)動，在國際品牌主導(dǎo)的市場格局中實現(xiàn)突圍與增長。5.2膳食營養(yǎng)補充劑亞馬遜平臺情況分析亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺，對膳食營養(yǎng)補充劑的國際發(fā)展起到了核心的催化、交易和規(guī)范作用。它不僅是最大的線上銷售渠道，還通過重塑消費行為、設(shè)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，深刻影響了全球產(chǎn)業(yè)格局。下文分別對美國、德國、英國、日本等國家在亞馬遜平臺的膳食營養(yǎng)補充劑的市場情況進(jìn)行分析，從而為國內(nèi)市場發(fā)展提供參考。通過對2025年上半年美國亞馬遜平臺銷售額排名前十的成分分析發(fā)現(xiàn)，美國膳食營養(yǎng)補充劑電商市場呈現(xiàn)健康需求分層，細(xì)分品類增長分化的趨勢。聚焦前十核心品類看，維生素類產(chǎn)品市場份額下降1.3%,運動營養(yǎng)品類銷售額同比增長14.5%,但市場份額同比下滑0.5%。從202