營(yíng)銷策劃廣告公司廣告策劃實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家營(yíng)銷策劃廣告公司擔(dān)任廣告策劃實(shí)習(xí)生。期間，參與3個(gè)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行，完成5份市場(chǎng)分析報(bào)告，協(xié)助團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出7版創(chuàng)意方案。通過運(yùn)用SWOT分析法、A/B測(cè)試等方法，優(yōu)化某產(chǎn)品推廣文案，使點(diǎn)擊率提升15%，用戶轉(zhuǎn)化率提高8%。熟練應(yīng)用PS、Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化，并掌握提案PPT的標(biāo)準(zhǔn)化制作流程。實(shí)習(xí)期間提煉出“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策”的工作方法，可應(yīng)用于同類廣告項(xiàng)目的效果評(píng)估中。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

實(shí)習(xí)目的主要是想看看自己學(xué)的那些營(yíng)銷策劃理論知識(shí)能不能在實(shí)際工作中用上，了解廣告公司是咋運(yùn)作的。

實(shí)習(xí)單位是個(gè)中型的廣告公司，主要做快消品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷。他們有專門的市場(chǎng)部、創(chuàng)意部和媒介部，分工挺細(xì)的。

實(shí)習(xí)內(nèi)容跟我的專業(yè)掛鉤挺緊密。前兩周主要是熟悉公司流程，看之前的案子，學(xué)怎么寫brief。第3周開始參與一個(gè)食品新品的推廣策劃。第4周幫忙做了個(gè)競(jìng)品分析，整理了10個(gè)主要競(jìng)品的渠道和價(jià)格策略。第5周和第6周跟著團(tuán)隊(duì)開了好幾次頭腦風(fēng)暴會(huì)，我負(fù)責(zé)記要點(diǎn)，還試著寫了個(gè)初步的創(chuàng)意方案。第7周幫忙改了改方案中的落地執(zhí)行部分，比如線上推廣的渠道組合和預(yù)算分配。第8周主要是收尾工作，把最終的策劃案整理成PPT。

有個(gè)挑戰(zhàn)是做競(jìng)品分析時(shí)，數(shù)據(jù)找不全。好多競(jìng)品官網(wǎng)不更新數(shù)據(jù)，或者數(shù)據(jù)太籠統(tǒng)沒啥用。我當(dāng)時(shí)就花了不少時(shí)間在行業(yè)報(bào)告網(wǎng)站和電商平臺(tái)找資料，還學(xué)會(huì)了用PS把零散的圖表整合到一張圖里，看起來清晰多了。最后那份報(bào)告里，關(guān)于用戶畫像的部分，我通過分析用戶評(píng)論，總結(jié)出3個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)在后續(xù)的創(chuàng)意討論里被好幾次提到。

成果的話，就是參與完成的那個(gè)食品新品策劃案，最后客戶采納了其中的兩個(gè)核心創(chuàng)意點(diǎn)，說跟他們的品牌調(diào)性挺契合。我負(fù)責(zé)寫的那個(gè)部分，用戶調(diào)研的數(shù)據(jù)支撐了創(chuàng)意的可行性，這點(diǎn)還挺有成就感的。

這次實(shí)習(xí)讓我明白，光會(huì)理論不夠，實(shí)際操作中要靈活，還得會(huì)跟人溝通。之前覺得創(chuàng)意最重要，現(xiàn)在覺得用戶數(shù)據(jù)和分析方法更關(guān)鍵。

有個(gè)問題是我感覺公司內(nèi)部的資料共享不太方便，有時(shí)候需要找之前的方案或者數(shù)據(jù)，得問幾個(gè)人，效率有點(diǎn)低。另外，新人培訓(xùn)主要是靠老員工帶，系統(tǒng)性不太夠。

我建議可以搞個(gè)內(nèi)部知識(shí)庫(kù)，把過往的案子、數(shù)據(jù)都整理好，方便查找。新人培訓(xùn)的話，除了師傅帶，能不能搞點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程手冊(cè)或者線上課程，這樣新來的上手更快。

三、總結(jié)與體會(huì)

這8周，從2023年7月1號(hào)到8月31號(hào)，在公司的經(jīng)歷讓我對(duì)營(yíng)銷策劃這行有了更真切的感受。實(shí)習(xí)的價(jià)值在于，我不再只是紙上談兵，而是親手觸摸到了項(xiàng)目從無到有的過程。參與的那個(gè)食品新品項(xiàng)目，我負(fù)責(zé)的競(jìng)品分析部分，最終在方案中被采納了關(guān)于用戶痛點(diǎn)的部分，這讓我覺得付出的努力得到了回報(bào)。

這次經(jīng)歷直接影響了我的職業(yè)規(guī)劃。我更確定了自己想往品牌策劃方向發(fā)展，特別是現(xiàn)在好多品牌都在強(qiáng)調(diào)私域流量運(yùn)營(yíng)，這讓我意識(shí)到自己需要補(bǔ)上不少實(shí)操技能。比如，我在實(shí)習(xí)中接觸到的用戶畫像繪制和A/B測(cè)試方法，我覺得很有用，接下來打算找個(gè)時(shí)間系統(tǒng)學(xué)學(xué)相關(guān)的課程，或者看看能不能考個(gè)相關(guān)的證書，把這塊技能樹補(bǔ)齊。

看著市場(chǎng)變化這么快，現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷、直播帶貨這么火，感覺廣告行業(yè)也在不斷進(jìn)化。這次實(shí)習(xí)讓我明白，光有創(chuàng)意不行，還得懂用戶、懂?dāng)?shù)據(jù)、懂技術(shù)。以后做事情，我得更有前瞻性，不能只盯著眼前。

最核心的轉(zhuǎn)變是心態(tài)。以前做作業(yè)，錯(cuò)了可以重來，但實(shí)習(xí)里做的每一個(gè)方案，都可能真的要被用出去，這種責(zé)任感完全不一樣。遇到困難時(shí)，比如數(shù)據(jù)找不全，我不能像以前那樣直接放棄或者求助，必須自己想辦法解決，比如多渠道搜集，或者跟同事請(qǐng)教具體的方法。這8周下來，明顯感覺自己的抗壓能力和解決問題的能力都強(qiáng)了些。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)不能停。這些在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)到的東西，比如怎么跟客戶溝通、怎么在壓力下推進(jìn)項(xiàng)目、怎么用數(shù)據(jù)說話，都是我接下來要繼續(xù)打磨的。感覺這次實(shí)習(xí)就像上了生動(dòng)的一課，讓我更清楚自己想要什么，也更有底氣去迎接未來的挑戰(zhàn)。

致謝

感謝這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了很多。特別感謝帶我的導(dǎo)師，耐心指導(dǎo)我做競(jìng)品分