商業(yè)電競農產品合同一、合同主體與合作背景商業(yè)電競農產品合同是數字經濟時代下，農產品供應商與電競企業(yè)跨界合作的法律框架，旨在通過電競流量賦能農產品銷售，實現(xiàn)文化傳播與商業(yè)價值的雙重轉化。合同主體通常包含甲方（農產品供應方，如地方合作社、農業(yè)企業(yè)）、乙方（電競運營方，如電競戰(zhàn)隊、賽事公司）及丙方（技術支持方，如直播平臺、數字營銷機構）。以上海青浦“王者榮耀稻田爭霸賽”為例，上海優(yōu)禾谷農產品專業(yè)合作社作為甲方，通過與電競企業(yè)合作，將練塘茭白、阿婆粽等農產品植入賽事場景，實現(xiàn)銷售額環(huán)比增長200%，印證了該類合同的商業(yè)可行性。合作背景需明確雙方資源稟賦：甲方需提供符合國家食品安全標準的特色農產品，如茂名龍眼、練塘茭白等地理標志產品；乙方則需具備電競賽事運營資質、IP影響力及流量轉化能力，如貪玩游戲通過《原始傳奇》游戲內植入龍眼主題道具，帶動產品首發(fā)銷量突破10萬份。合同序言部分應載明合作目的，例如“通過電競場景營銷提升農產品品牌年輕化程度，拓寬Z世代消費群體”。二、合作內容與權益分配（一）電競場景植入條款賽事植入：明確農產品在電競賽事中的展示形式，包括但不限于賽場廣告牌、選手服裝LOGO、直播背景板等。參考青浦稻田爭霸賽案例，合同可約定“乙方在賽事主舞臺設置3m×5m農產品展示區(qū)，直播鏡頭累計曝光時長不低于賽事總時長的15%”。游戲內聯(lián)動：借鑒茂名龍眼與貪玩游戲的合作模式，約定虛擬道具設計權益，例如“乙方在《龍跡之城》游戲中開發(fā)‘有機稻種’道具，玩家完成指定任務可兌換甲方大米實物，每月兌換上限1萬份”。道具設計需符合甲方品牌調性，如將茶葉包裝轉化為“游戲皮膚”樣式，需附《IP形象授權清單》作為合同附件。（二）流量轉化機制直播帶貨分潤：約定電競主播在賽事間隙開展農產品直播的分成比例，通常采用“基礎服務費+銷售額提成”模式。例如“乙方安排主播‘小A’每月開展2場專場直播，基礎費用5萬元/場，銷售額超過100萬元部分按15%提成”。需明確銷售額統(tǒng)計以第三方支付平臺數據為準，退貨率超過8%的訂單不計入提成基數。線下活動導流：參考“豐收電競節(jié)”案例，合同可約定“乙方組織電競選手參與甲方鄉(xiāng)村旅游體驗活動，活動視頻在乙方自媒體矩陣播放量不低于500萬次，帶動旅游收入的20%作為乙方導流獎勵”。（三）知識產權歸屬衍生內容權益：賽事期間產生的農產品相關短視頻、圖片等素材，雙方享有共同著作權，但乙方不得用于非助農性質的商業(yè)宣傳。例如“乙方可將選手采摘茭白的視頻剪輯用于賽事回顧，但不得授權第三方用于農藥廣告”。商標使用限制：甲方授權乙方在合作期限內使用其注冊商標，需限定使用范圍，如“僅限用于電競聯(lián)名款包裝，不得用于乙方其他游戲產品命名”。三、質量保障與履約規(guī)范（一）農產品質量條款標準約定：明確產品質量需符合《食品安全國家標準鮮水果》（GB2762-2022）等強制性規(guī)范，同時可附加特色指標，如“茂名龍眼可溶性固形物含量不低于20%，單果重≥15g”。溯源機制：乙方有權要求甲方提供農產品溯源信息，包括種植基地位置、施肥記錄等，必要時可引入第三方檢測機構（如SGS）進行農殘檢測，費用由甲方承擔。合同應約定“甲方每季度提交檢測報告，不合格產品乙方有權拒收并要求賠償損失”。（二）電競服務質量流量承諾：乙方需保證合作期內相關內容曝光量，例如“賽事直播峰值在線人數不低于50萬人次，短視頻平臺話題閱讀量不低于2000萬”。若未達標，應按比例退還甲方服務費，計算公式為“退還金額=（約定曝光量-實際曝光量）/約定曝光量×已支付費用×50%”。輿情處理：約定突發(fā)事件應對機制，如“因農產品質量問題引發(fā)負面輿情時，乙方應在24小時內下架相關內容，并配合甲方發(fā)布聲明”。四、價格與結算方式（一）費用構成基礎合作費：甲方支付乙方的IP授權及賽事運營費用，通常按年度結算。參考行業(yè)標準，二線城市電競賽事單場基礎費用約20-50萬元，具體金額可根據賽事級別浮動。銷售分成：線上渠道（如直播帶貨）采用階梯式分成，例如“月銷售額50萬元以下部分分成10%，50-100萬元部分分成12%，超過100萬元部分分成15%”；線下活動（如農產品展銷區(qū)）則可約定固定租金，如“賽事期間展示區(qū)租金2萬元/個，含3名銷售人員配置”。（二）結算周期采用“月度對賬+季度結算”模式：每月5日前，乙方提供上月銷售額明細及流量數據報表，甲方核對無誤后開具增值稅專用發(fā)票，乙方在收到發(fā)票后15個工作日內支付相應款項。合同應附《結算對賬流程說明》，明確數據異議處理方式，例如“甲方對銷售額有異議的，應在收到報表后3個工作日內提出，逾期視為認可”。五、違約責任與爭議解決（一）常見違約情形甲方違約：包括產品質量不達標、供貨延遲等。例如“甲方交付的茭白農殘檢測超標，乙方有權解除合同并要求賠償已支付費用的30%作為違約金”。乙方違約：涵蓋流量承諾未兌現(xiàn)、知識產權侵權等。參考貴陽一軼科技案例，若乙方未按約定開發(fā)“虛擬農場”游戲模塊，需支付違約金“合同總金額的20%+已產生的技術開發(fā)成本”。（二）爭議解決機制協(xié)商優(yōu)先：約定爭議發(fā)生后30日內，雙方應通過高層會談解決，可指定“甲方市場總監(jiān)”與“乙方商務副總”作為對接人。仲裁條款：協(xié)商不成的，提交合同簽訂地仲裁委員會仲裁，例如“任何一方可向上海國際經濟貿易仲裁委員會申請仲裁，仲裁裁決為終局，對雙方均有約束力”。仲裁費用由敗訴方承擔，但若爭議金額低于50萬元，可約定由違約方承擔。六、合同附件與特別約定（一）核心附件清單《農產品質量標準確認書》：列明感官指標（如色澤、形態(tài)）、理化指標（如水分含量、糖分）及安全指標（農殘限量）；《電競IP授權使用細則》：明確LOGO使用規(guī)范、虛擬道具設計稿、直播話術禁忌等；《應急預案》：包含食品安全事故、賽事延期、網絡輿情等突發(fā)情況的處理流程。（二）特別條款數據共享：乙方需每月向甲方提供消費者畫像分析，包括“18-30歲用戶占比”“地域分布”“購買偏好”等，用于甲方優(yōu)化種植結構；續(xù)約優(yōu)先權：合作期滿前3個月，甲方享有以同等條件優(yōu)先續(xù)約的權利，乙方需提前45日書面告知是否接受續(xù)約條件；不可抗力：因自然災害導致農產品減產時，甲方可申請減少供貨量，但需提供縣級以上農業(yè)部門證明，且減少比例不超過30%。七、行業(yè)實踐與風險提示從青浦稻田賽到茂名龍眼游戲聯(lián)動，商業(yè)電競農產品合同已形成成熟范式，但仍需注意風險防控：一是避免過度娛樂化損害農產品公信力，合同應禁止“農產品治療游戲沉迷”等虛假宣傳；二是防范流量泡沫，可設置“實際轉化率不低于3%”的保底條款；三是關注政策合規(guī)，例如游戲內購道具兌換實物需符合《網絡表演經營活動管理辦法》。建議合同中增設“合規(guī)審查條款”，要求乙方賽事方案需經甲方所在地農業(yè)農村