保險業(yè)務(wù)拓展主管健康險績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率健康險總保費收入40%500萬元按實際完成金額占年度目標的百分比計分，每增加10%加1分，最高加10分，不足10%按比例計分。健康險新單簽約數(shù)量300單按實際完成數(shù)量占年度目標的百分比計分，每增加20%加1分，最高加5分，不足20%按比例計分。高價值健康險產(chǎn)品銷售占比60%按高價值健康險產(chǎn)品保費收入占總保費收入的百分比計分，每增加5%加1分，最高加12分，不足5%按比例計分。重點客戶拓展數(shù)量50個按實際完成數(shù)量占年度目標的百分比計分，每增加10%加1分，最高加5分，不足10%按比例計分?？蛻衾m(xù)保率85%按實際續(xù)保客戶數(shù)占上一年度客戶總數(shù)的百分比計分，每增加2%加1分，最高加10分，不足2%按比例計分。團隊管理效能團隊銷售目標達成率25%90%按團隊總保費收入占團隊年度目標的百分比計分，每增加5%加1分，最高加10分，不足5%按比例計分。團隊人員穩(wěn)定性80%按季度團隊平均留存率計分，每增加5%加1分，最高加10分，不足5%按比例計分。團隊培訓(xùn)覆蓋率100%按完成培訓(xùn)的團隊成員數(shù)占團隊總?cè)藬?shù)的比例計分，100%得滿分，低于100%按比例扣分。團隊新人轉(zhuǎn)化率70%按成功轉(zhuǎn)化的新人數(shù)量占入職新人總數(shù)的百分比計分，每增加5%加1分，最高加10分，不足5%按比例計分。團隊客戶滿意度4.5分（滿分5分）按團隊客戶滿意度調(diào)研平均分計分，每增加0.1分加1分，最高加10分，不足0.1分按比例計分。市場拓展與品牌建設(shè)新渠道開發(fā)數(shù)量20%3個按實際開發(fā)的新渠道數(shù)量計分，每個渠道得3分，最高得9分。市場活動參與度80%按團隊參與市場活動的次數(shù)占計劃次數(shù)的百分比計分，每增加10%加1分，最高加8分，不足10%按比例計分。品牌宣傳貢獻度5篇按撰寫或主導(dǎo)的品牌宣傳稿件數(shù)量計分，每篇得2分，最高得10分。合作伙伴關(guān)系維護90%按與合作伙伴的互動頻率和合作質(zhì)量評估計分，每增加5%加1分，最高加10分，不足5%按比例計分。新媒體平臺運營效果1000粉絲增長按季度新媒體平臺粉絲增長數(shù)量計分，每增加200粉絲加1分，最高加5分，不足200粉絲按比例計分?？蛻舴?wù)與關(guān)系維護客戶投訴處理率15%95%按已處理客戶投訴數(shù)量占收到投訴總量的百分比計分，每增加1%加1分，最高加10分，不足1%按比例計分。客戶回訪完成率100%按完成客戶回訪的數(shù)量占應(yīng)回訪總量的比例計分，100%得滿分，低于100%按比例扣分。客戶增值服務(wù)提供率70%按提供增值服務(wù)的客戶數(shù)量占服務(wù)客戶總數(shù)的百分比計分，每增加5%加1分，最高加10分，不足5%按比例計分?？蛻艮D(zhuǎn)介紹數(shù)量50個按通過客戶轉(zhuǎn)介紹成功簽約的新客戶數(shù)量計分，每增加10個加1分，最高加5分，不足10個按比例計分?？蛻絷P(guān)系深度維護80%按客戶復(fù)購或追加購買的健康險產(chǎn)品金額占總金額的百分比計分，每增加5%加1分，最高加10分，不足5%按比例計分。本考核表旨在全面評估保險業(yè)務(wù)拓展主管在健康險業(yè)務(wù)中的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標的實際完成情況，結(jié)合評分標準進行客觀公正的評定。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，最終績效得分需根據(jù)各指標得分加權(quán)計算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽