《法》的

經(jīng)營(yíng)智慧賈良南京大.edu2026/2/51NJU賈良定問(wèn)題一？什么寫(xiě)《兵法》？您讀《法》的最大收獲是什么？請(qǐng)用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言說(shuō)說(shuō)您所理解的《法》2026/2/52NJU賈良定我的所得利危先知先勝為勝勝(全勝)起于利危，落于勝2026/2/53NJU賈良定利危何謂利？利為大利何謂危？危無(wú)大小2026/2/54NJU賈良定利危：起危利，落于勝?！氨撸瑖?guó)之大事，死生之地，存亡之道”(《計(jì)》)“軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為?！保ā盾姞?zhēng)》）“智者之慮，必雜于利害”（《九變》）“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止”（《火攻》）“凡用兵法之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧；則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠膝之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”(《作戰(zhàn)》)2026/2/55NJU賈良定先知為何要“先知”？先知什么？如何先知？2026/2/56NJU賈良定相敵策之作之形之角之用間手段先知天地道將法天地彼己知利危識(shí)長(zhǎng)短趨利避害揚(yáng)長(zhǎng)避短內(nèi)容目的《法》的先知思想2026/2/57NJU賈良定先勝何謂“先勝”？如何判斷“先勝”？如何先勝？2026/2/58NJU賈良定天將地法道先知知?jiǎng)賱俳?jīng)之以五戰(zhàn)道曰勝知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝明君賢將將能而君不御者勝造形治氣識(shí)眾寡之用者勝保法以虞待不虞者勝修道上下同欲者勝先知知?jiǎng)賱僦獎(jiǎng)儆形?026/2/59NJU賈良定主體：明君賢將動(dòng)力：修道保法手段：造形治氣前提：戰(zhàn)道曰勝創(chuàng)勢(shì)造形治氣強(qiáng)弱形名同欲勇怯力量和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)勝目的勝敵而益強(qiáng)勝之思想2026/2/510NJU賈良定為勝如何為勝？“先勝”和“為勝”是何關(guān)系？2026/2/511NJU賈良定為勝(《虛實(shí)》)：致人而不致于人：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。利害制權(quán)：能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。2026/2/512NJU賈良定兵形之至，至于無(wú)形：故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分。我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知?jiǎng)t敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側(cè)左寡，無(wú)所不備則無(wú)所不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無(wú)斗。2026/2/513NJU賈良定先為不可勝勝可知而不可為致人而不致于人勝可為兵者詭道兵貴神速以迂為直因糧于敵……先知－知?jiǎng)儋F勝－全勝先勝為勝先勝和為勝的關(guān)系2026/2/514NJU賈良定造形治氣利器創(chuàng)勢(shì)致勝能力形氣器資源最后勝利勝敵而益強(qiáng)2026/2/515NJU賈良定西方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論：動(dòng)態(tài)能力

Teece,Pisano,&Shuen,1997,SMJPosition(Firm-specificassets)形-器氣Path法道+Process造形-利器治氣petitiveadvantageDynamiccapability2026/2/516NJU賈良定問(wèn)題二根據(jù)您的觀察與理解，兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相同之處是什么？根據(jù)您的觀察與理解，兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的根本區(qū)別是什么？2026/2/517NJU賈良定不同之處贏得或創(chuàng)造顧客打垮或征服敵人正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的破壞性5.抗?fàn)幗Y(jié)果必須遵守游戲規(guī)則從不遵守規(guī)則、條約和諾言4.行為方式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武力較量3.表現(xiàn)形式非敵人(間接性)敵人(直接性)2.雙方關(guān)系為了獲取商業(yè)利益為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益1.活動(dòng)目的商戰(zhàn)兵戰(zhàn)2026/2/518NJU賈良定①都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)②都是為了爭(zhēng)奪某種利益③都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)④都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量⑤抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量資源、成本很高⑥雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用相同之處2026/2/519NJU賈良定問(wèn)題三根據(jù)思想，如何成為卓越的經(jīng)理人？2026/2/520NJU賈良定優(yōu)秀與卓越的經(jīng)理人“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?法·謀攻篇)2026/2/521NJU賈良定奇以奇勝戰(zhàn)爭(zhēng)百戰(zhàn)百勝正以正合不戰(zhàn)而勝獨(dú)特性企業(yè)優(yōu)秀一貫性修道保法天時(shí)地利人和卓越++2026/2/522NJU賈良定獨(dú)特性做什么樂(lè)之好之利之你對(duì)什么充滿(mǎn)熱情你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的什么驅(qū)動(dòng)著你的經(jīng)濟(jì)引擎2026/2/523NJU賈良定法以虞待不虞行動(dòng)規(guī)則法道上下同欲企業(yè)文化道將將能而君不御治理結(jié)構(gòu)人天知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)戰(zhàn)略決策天地識(shí)眾寡之用戰(zhàn)略實(shí)施地直接作用信息搜集和反饋?zhàn)饔孟嗷プ饔靡回炐?026/2/524NJU賈良定您的想法……2026/2/525NJU賈良定利為大利：凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。(《用間》)故將有五危，必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。(《九變》)故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。(謀攻)2026/2/526NJU賈良定危無(wú)大小故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。(《九變》)2026/2/527NJU賈良定為何要“先知”？故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。(《用間》)2026/2/528NJU賈良定先知什么？：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計(jì)而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

(《計(jì)》)2026/2/529NJU賈良定相敵敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居，利也。眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，營(yíng)軍也。辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車(chē)先出居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也。鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟，軍無(wú)懸缻(fou)，不返其舍者，窮寇也。諄諄翕翕，言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。(《行軍》)2026/2/530NJU賈良定用間先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內(nèi)間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報(bào)也。(《用間》)2026/2/531NJU賈良定戰(zhàn)斗偵察故策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。(《虛實(shí)》)2026/2/532NJU賈良定何謂“先勝”？昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也。見(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于也。故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。(《形》)2026/2/533NJ